如何让客户听你讲保险详细？

如何让不想听也不想买保险的朋友愿意购买保险 背景： 一位非常要好的朋友，明显的不想谈保险，更不想买 准客户： 哎！我们现在喝茶谈天，兴高采烈的无所不谈，您干吗，又谈保险这令人厌烦的话题呢？我们的感情那么好，您提出保险，我不听也不是，强迫自己去听我也会很难过的。您不要再为难我了，好吗？您有没有发现到自从您加入保险业后，每当我们见面时，彼此压力都很大？我求求您，我们再次见面的时候，请您不要再提保险，好不好？ 保险代理人： 您的心境我了解，其实我和您一样，的确发觉到自从我加入保险业之后，您对我的态度很不自然，您不但不愿意听，更不想拥有保险。 您为什么要逃避我呢？您到底怕什么呢？您是怕花钱买保险，还是害怕我赚您的钱？ 假如您现在卖一种产品，要花很少的钱就能获得很大的利益和意义，您会想把她介绍给朋友吗？您肯定会，对吧？ 因为这是做朋友的基本义务和责任，您同意我这么说吗？把那么好的产品介绍给您的朋友的过程中，您也能够获取少许的利益，您认为应该吗？您认为您的朋友会介意吗？他们会嫉妒您获取少许应得的利益吗？ 今天是我最后一次认真的和您谈保险，主要的目的是让您看到您也许还未察觉的财务危机，并完成我做朋友的责任和义务。过了今天不管您发生什么事，我对您和您的家人都能问心无愧了！您认真的听这最后一次好吗？听听保险如何为什么能享受舒服的生活？因为您的收入支付一切的生活开销，但意外事件可能随时发生，当您没有了收入您的生活水准肯定会降低，但您有权力支配您的生活和尊严！人寿保险能够保障您的收入稳定、人寿保险，简单的说就是急用的现金。 它能为您完成三大任务：

1、收入的保障 ；

2、财产的保障 ；

3、生命价值的保障 ； 今天我想为您策划的就是：应用您少许的储蓄，为您和您所爱的人创造一大笔的现金，以避免无谓的痛苦，并让您发挥您的爱心和责任感。 爱心无价，责任感不可抗拒，我这样做，有错吗？有对不起您吗？ 请问您每个月能拨出多少钱来为您的家人表达您的爱心呢？