怎样挖掘客户个人兴趣
对于一个客户来说,接近他的最好办法就是投其所好,不过这个兴趣怎样去挖掘呢?首先当你跟客户不熟悉的情况下你是不能直接去问他的,但是通过什么途径才能得到这些信息呢?比如很多书上的案例,李经理,听说您爱看足球,我这有两张中超门票,本来想和朋友去,但是我临时要出差,这两张票给您吧,您和您儿子一起去,他也会高兴的。就这个例子,道理很明白,但是这个李经理喜欢足球的信息是怎么挖掘出来的呢?
1个回答
途径一:向客户周围的人了解,例如他的秘书、司机之类的。
途径二:待他去吃饭喝酒,酒桌上肯定要聊天吧,不要一上来就谈公事,随便闲聊,客户聊的肯定是他感兴趣的,例如客户聊打牌,你可以约他去打牌,客户聊女人,你可以带他去KTV去洗浴,客户谈钓鱼你可以约他去钓鱼。
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全文怎样去挖掘客户和怎么才能得到客户的信任
先去找自己身边所熟悉的客户群 在熟悉的客户群里去找有价值的客户 让客户转介绍新的客户群,并且在去找有价值的客户 客户群要庞大,有价值的客户就越多 挖掘的客户群越多发现的客户就越多。
怎样提高客户的兴趣
要客人买你的东西就要告诉客人买你的东西后有什么好处 而不是告诉他你商品的特点
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