如何有效挖掘潜在客户?
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作为以顾客为本的会议营销行业,挖掘潜在客户更是重要。 在挖掘潜在客户时,我们首先应建立目标客户数据库,将营销预算的重点投向这些目标客户,与目标客户进行针对性、持续性的接触和沟通,并逐渐发掘出有意向的潜在客户或项目机会,从而为公司创造直接的收益机会。 因此,我们首先要细分客户群、定向营销和直接营销模式。BDL公司通过对目标细分市场的合理选择和适当专注,并借助数据库营销、电话营销、会议营销等直接营销手段,提升市场与销售活动的绩效,提高市场营销支出的投入产出比。会议营销在高科技营销和产业营销等领域有着举足轻重的地位,企业通过会议营销,可以集中接触潜在客户、宣传和展示企业形象、教育和讲解企业理念、深入介绍和演示企业产品、有效了解客户需求、挖掘潜在客户和项目信息。会议营销的具体形式包括:客户研讨会、技术演示会、技术培训会、专家交流会、媒体沟通会、现场推广会、渠道招商会、代理商会议等。 但是,由于直接营销的手段和力量的不足。许多企业在举办会议营销时,主要的参会对象是企业的老客户、合作伙伴或是一些非目标客户,从而造成了会议现场很热闹,销售工作无实效的怪现象。因此,一个设计不佳、执行不力的会议营销,是难以达到挖掘到潜在客户或项目机会的目的。 一般的,企业产品或方案的常见销售过程如下: 1、 分析产品特点和市场形势,选择目标细分市场、确定市场定位。 2、 筛选和整理候选的目标客户数据库,通过电话营销、电邮营销、函件营销、网站营销、传真营销等方式,接触目标客户,介绍企业的产品或方案,并逐步挖掘出具体的目标客户。 3、 与目标客户进行深入地沟通、接洽和演示,将其转变成为企业的实际客户。 在上述三个过程中,第一个阶段的工作是策略性的,需要结合企业战略发展阶段、企业核心竞争力、行业竞争态势、企业产品和方案的特点,来分析和确定目标细分市场;第二个阶段的工作是事务性的,非常烦琐、耗时;第三个阶段的工作是艺术性的,需要企业的优秀销售人员与客户进行深入沟通和洽谈,把握客户心理,发掘客户需求,为客户提供增值或定制服务。 专业咨询公司提供的会议营销服务,可有力地帮助企业承担第二个阶段的工作,使企业将工作重点转移到策略性的核心业务和流程,摆脱繁杂琐碎的事务性工作,并进而提升企业核心竞争优势。 会议营销模式是否对企业有实效,一个重要的评价指标是看销售部门是否满意和认可。
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全文如何有效挖掘潜在客户?
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全文怎么挖掘潜在客户?
用销售易CRM能够解决楼主的问题,它能够了解和跟踪客户,并将跟进的客户信息记录下来,再进行不同的定义分类,提高对客户的识别度,不至于错过潜在客户,而且在客户的跟进过程中,去发现客户的问题,来改善企业的...
全文如何更好的挖掘客户的潜在需求?
第一个产品延伸新价值,第二个改变客户关注价值,第三个卖解决方案延伸价值,第四个建立忠诚度的体系价值,第五个建立战略伙伴关系的战略性的价值。 我们看一个工业品的案例,大成公司的成功:当我讲到客...
全文怎么发掘潜在客户?
发掘潜在客户有以下两种通用的方法,一是资料分析法,二是一般性方法。 资料分析法 “资料分析法”是指通过分析各种资料(统计资料、名录类资料、报章类资料等),从而寻找潜在客户的方法。 ...
全文怎么发掘潜在客户?
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全文如何挖掘客户的兴趣呢?
终端销售技巧 销售技巧 1)分析顾客的需求 2)了解它真正关心的问题 3)站在顾客的立场帮其去除焦虑将顾客带入自己的销售节奏中去 直销员销售及顾客购买产品的心理过程...
全文怎样挖掘客户个人兴趣
途径一:向客户周围的人了解,例如他的秘书、司机之类的。 途径二:待他去吃饭喝酒,酒桌上肯定要聊天吧,不要一上来就谈公事,随便闲聊,客户聊的肯定是他感兴趣的,例如客户聊打牌,你可以约他去打牌,客户聊女...
全文挖掘潜力成语?
知人善任,知遇之恩,庖丁解牛,游刃有余,左右逢源,运筹帷幄,决胜千里.用兵如神,呼风唤雨,撒豆成兵.取长补短,适才适用.
怎样挖掘自己的潜能?
不知道哈哈哈
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