怎么发掘潜在客户?
我是一家家具厂业务员,刚入行,也是刚毕业。没有什么经验。我想请教老业务员怎么找客户?有什么资料,网站或者是别的途径可以知道到当地的正在筹建的酒店,学校等。这比盲目的去寻找有关更加有效。谢谢!我负责深圳龙华市场
1个回答
发掘潜在客户有以下两种通用的方法,一是资料分析法,二是一般性方法。
资料分析法
“资料分析法”是指通过分析各种资料(统计资料、名录类资料、报章类资料等),从而寻找潜在客户的方法。
·统计资料:国家相关部门的统计调查报告、行业在报刊或期刊等上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等;
·名录类资料:客户名录(现有客户、旧客户、失去的客户)、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等;
·报章类资料:报纸(广告、产业或金融方面的消息、零售消息、迁址消息、晋升或委派消息、订婚或结婚消息、建厂消息、诞生或死亡的消息、事故、犯罪记录、相关个人消息等),专业性报纸和杂志(行业动向、同行活动情形等)。
一般性方法
·主动访问;
·别人的介绍(顾客、亲戚、朋友、长辈、校友等);
·各种团体(社交团体、俱乐部等);
其他方面:邮寄宣传品,利用各种展览会和展示会,家庭,经常去风景区、娱乐场所等人口密集的地方走动。
资料分析法
“资料分析法”是指通过分析各种资料(统计资料、名录类资料、报章类资料等),从而寻找潜在客户的方法。
·统计资料:国家相关部门的统计调查报告、行业在报刊或期刊等上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等;
·名录类资料:客户名录(现有客户、旧客户、失去的客户)、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等;
·报章类资料:报纸(广告、产业或金融方面的消息、零售消息、迁址消息、晋升或委派消息、订婚或结婚消息、建厂消息、诞生或死亡的消息、事故、犯罪记录、相关个人消息等),专业性报纸和杂志(行业动向、同行活动情形等)。
一般性方法
·主动访问;
·别人的介绍(顾客、亲戚、朋友、长辈、校友等);
·各种团体(社交团体、俱乐部等);
其他方面:邮寄宣传品,利用各种展览会和展示会,家庭,经常去风景区、娱乐场所等人口密集的地方走动。
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全文怎么挖掘潜在客户?
用销售易CRM能够解决楼主的问题,它能够了解和跟踪客户,并将跟进的客户信息记录下来,再进行不同的定义分类,提高对客户的识别度,不至于错过潜在客户,而且在客户的跟进过程中,去发现客户的问题,来改善企业的...
全文如何有效挖掘潜在客户?
作为以顾客为本的会议营销行业,挖掘潜在客户更是重要。 在挖掘潜在客户时,我们首先应建立目标客户数据库,将营销预算的重点投向这些目标客户,与目标客户进行针对性、持续性的接触和沟通,并逐渐发掘出有意向的...
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全文潜在客户、目标客户、意向客户++、准客户+、成交客户什么意思
潜伏客户,是指有潜伏的对产品(服务)需求的企业(个人);目标客户,是指对产品(服务)有需求的企业(个人);意向客户,是指对产品(服务)有需求而又有交易目的1次或屡次咨询的(个人);准客户,是指已对产品...
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全文怎样去挖掘客户和怎么才能得到客户的信任
先去找自己身边所熟悉的客户群 在熟悉的客户群里去找有价值的客户 让客户转介绍新的客户群,并且在去找有价值的客户 客户群要庞大,有价值的客户就越多 挖掘的客户群越多发现的客户就越多。
如何挖掘客户的兴趣呢?
终端销售技巧 销售技巧 1)分析顾客的需求 2)了解它真正关心的问题 3)站在顾客的立场帮其去除焦虑将顾客带入自己的销售节奏中去 直销员销售及顾客购买产品的心理过程...
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