拜访陌生客户的实例
今天去拜访陌生客户的时候好紧张,,不知道说什么才好,请各位路过的朋友帮帮我,,能否给我一个陌生拜访的例子.
1个回答
大致上有两种方式:直接与迂回。
直接就是:我是某某保险公司的代理人,您有什么方面需要服务么?
此方式简单直接,回应与拒绝也干脆,节奏快。仅适用于美女,丑男慎用。
迂回法有多种多样,简单点说就是提起客户兴趣,先聊起来再说。
这里介绍一种话术:您好,我是某某公司代理人,您有社保吗?您了解社保吗?我们正在推广一个计划补充社保。(如果客户不了解,那么需要你从社保入手,给客户分析他的保障情况,找出社保的漏洞,然后从补充的角度来为他设计一个计划)
上面这种话术,效果比较好,但是对代理人的专业素质要求极高(要把社保搞清楚不是一两天的功夫),如果你的水平达不到,先不要用。因为说得好,能体现你的专业素质,答不上问题肯定被当骗子赶走。
看起来你是一只菜鸟,那么先教你一个方便的办法。半佰生客户。就是你随便找个什么事,到朋友的公司里去看看他(要选在中午或下午比便空的时候),然后顺便把他的同事扫一遍。此法不必多说,就说认识一下。目的是取得名片,有了第一映象,再用电话约见就方便多了。
说半天,不知道你是哪个公司的。如果你是外资保险公司,那么针对的是中高端客户,这一人群理性高,需要你有高度的专业能力。先练好专业素质吧。
直接就是:我是某某保险公司的代理人,您有什么方面需要服务么?
此方式简单直接,回应与拒绝也干脆,节奏快。仅适用于美女,丑男慎用。
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上面这种话术,效果比较好,但是对代理人的专业素质要求极高(要把社保搞清楚不是一两天的功夫),如果你的水平达不到,先不要用。因为说得好,能体现你的专业素质,答不上问题肯定被当骗子赶走。
看起来你是一只菜鸟,那么先教你一个方便的办法。半佰生客户。就是你随便找个什么事,到朋友的公司里去看看他(要选在中午或下午比便空的时候),然后顺便把他的同事扫一遍。此法不必多说,就说认识一下。目的是取得名片,有了第一映象,再用电话约见就方便多了。
说半天,不知道你是哪个公司的。如果你是外资保险公司,那么针对的是中高端客户,这一人群理性高,需要你有高度的专业能力。先练好专业素质吧。
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