如果打造童装裙子的爆款?

一、预备期 --精准选品



在我们要打造爆款最初的预备期，需要精准选出主推的宝贝，主要是选款、宝贝详情页优化，这是后面三个周期的基础，需要2周的时间来完成



在选款上，主要的逻辑如下:首先打造爆款的宝贝，需要有一些特质，比如品质好、性价比高、货源稳定、成本低等;此外，还需要看一些量子和魔方的数据，了解时下的热点，再结合自己的运营经验，每个品类选4-5款爆款后，然后添加关键词试推;一周后，去分析宝贝的转化率、点击率、好评等特征，选出主推宝贝1-2款

在选款的同时，我们需要优化宝贝详情页面，提升它的转化率，否则后期大量流量的引入，也不能促进成交，这里主要是优化宝贝详情的结构，并且要突出宝贝的卖点



二、成长期--快速引流



选定好宝贝，优化宝贝详情之后，就是快速的引流过程，宝贝刚刚经历了预备期，自然搜索排名落后，流量较少，要快速引流



三、成熟期--大量引流



假设在成长期，宝贝的成交是300的时候，宝贝的转化率相对就比较高;那么这个时候就可以引入大流量



四、扩展期--以爆制爆



最后一个时期是扩展期，有可能是因为货源跟不上、款式过时、天气变化等等，这款宝贝的供需得不到满足，这个时候，就需要以老带新，建立宝贝的梯队，这个时候，我们需要区分宝贝定向、外投、类目等功能的ROI，不同的宝贝区分不同的功能推广，我们可以查看量子的宝贝报表、成交排名、收藏排行等数据、区分不同的价格区间、不同的地域性质;选择次爆款的宝贝，做好关联营销和搭配销售