室内设计师进，关于如何抓住顾客的心理？

先做好预算，最保守的价格，然后别和客户把价说死，先透一下他的可支付数目，在这个基础上在往上要价，让他多占你点便宜，在把预算一点点往上谈，慢慢干吧！祝你成功。

1 亲和力 2 专业知识 3 自己的谈话方式和个人性格的把握。

东方兔的回答很不错，但是我觉得要抓住客户想要什么。先确定目标，在围绕这个目标做几个方案（不同价格层次的）主要是你想推介哪一个方案。要分出主次来。至于话语的技巧，看看营销书结合你的智慧就可以逐步登高了。祝你成功。

你可以在和他聊天的时候学会套话，就是套出对方心里想说的。