旅行社门店销售跟大客户销售有什么不一样?
大客户销售高端点吗?
1个回答
你好,针对的目标客户群体不同,都是销售,并没有本质上的区别,所以谈不上那个更高端。旅行社的门店销售就是常规意义上前台销售,针对的目标客户一般是到店的散客,很少有团队客户,做的业务大部分是散客拼团,产品一般不用自己做,大部分是同业批发商提供,技术含量低一些。大客户销售就是渠道销售,针对的目标客户一般是旅行社自身的销售渠道,平时需要花大量的精力维系客户,做的业务也是散拼和团队都有,团队业务能相对多些,散拼产品基本也都是用同业的,团队产品一般都会用自己家的,技术含量相对能高些。
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