分销模式的优点有那些?
2个回答
传递快,利益分层明显
基本分销策略:
1.:广泛分销策略
2
:有选择的分销策略
3
:独家专营的分销策略
1:适用范围:适用于日用小商品、生活必需品、工业品中经常耗用的产品(通用机械)
特点:采用间接销售方式,选择较多的批发商和零售商推销商品、市场覆盖面广、生产者负担广告宣传费、但生产者对渠道控制力弱。
问题:会受到部分零售商的阻碍和控制;批发商和零售商不愿意分担任何广告费用。
2:适用范围:适用于大多数消费品;顾客偏爱的消费品中的选购品、特殊品与工业品专用性强、用户固定、对厂牌商标重视的产品;新产品试销阶段。
特点:生产者对渠道的控制较强,便于保持产品声誉。
3:一般双方订有书面协议,中间商不得再推销其它竞争产品,又称为排他的分销渠道策略
适用范围:适用于购买者十分重视厂牌商标;工业品中技术性强、对服务要求高的专用机械设备;贵重高价商品等
优点:1:易于控制经销商,决定产品销售价格
2:密切与中间商的关系,提高对顾客的服务质量
3:降低成本,节约费用
4:有效防止竞争
5:提高经销商的推销效率与经营积极性
缺点:1:独家经销,可能失去更多市场
2:不能较快地适应多变的市场,导致短期内完全失去市场
3:对于距离远的消费者,购买不便
4:理想的中间商不易物色
1.:广泛分销策略
2
:有选择的分销策略
3
:独家专营的分销策略
1:适用范围:适用于日用小商品、生活必需品、工业品中经常耗用的产品(通用机械)
特点:采用间接销售方式,选择较多的批发商和零售商推销商品、市场覆盖面广、生产者负担广告宣传费、但生产者对渠道控制力弱。
问题:会受到部分零售商的阻碍和控制;批发商和零售商不愿意分担任何广告费用。
2:适用范围:适用于大多数消费品;顾客偏爱的消费品中的选购品、特殊品与工业品专用性强、用户固定、对厂牌商标重视的产品;新产品试销阶段。
特点:生产者对渠道的控制较强,便于保持产品声誉。
3:一般双方订有书面协议,中间商不得再推销其它竞争产品,又称为排他的分销渠道策略
适用范围:适用于购买者十分重视厂牌商标;工业品中技术性强、对服务要求高的专用机械设备;贵重高价商品等
优点:1:易于控制经销商,决定产品销售价格
2:密切与中间商的关系,提高对顾客的服务质量
3:降低成本,节约费用
4:有效防止竞争
5:提高经销商的推销效率与经营积极性
缺点:1:独家经销,可能失去更多市场
2:不能较快地适应多变的市场,导致短期内完全失去市场
3:对于距离远的消费者,购买不便
4:理想的中间商不易物色
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经营模式是指企业定位,销售模式是经营模式中的一个环节
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现有的营销模式有以下几种: 聚合网络营销、整合营销、信息化营销、深度分销、服务营销、体验营销、速度营销、概念营销、过程营销和创新营销、产品核心模式、价格核心模式、促销核心模式以及渠道核心模式。
销售模式有哪几种
行销:主动去找别人做生意,就是我们说的上门找生意 坐销:等着别人上门买东西 现在基本上都是行销。
新的营销模式有哪些
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