我是刚入行的业务员,跑室内装潢这一块,怎么在楼盘里面跑业务。
比如和业主沟通、谈什么内容,业主一般关注 什么问题?望各位前辈多多指点, 感激不尽
2个回答
经常会遇到学员问各种问题:冯老师,我以前没有做过销售可以吗?我只有初中学历可以做业务吗?我比较内向可以做销售吗?哪个行业的业务最好做呢?我该怎么找客户呢?我不知道怎么打电话?为什么客户老是拒绝我啊?其实这类问题每天都会遇到,这里只是列举了一小部分!我可以助你
(1)多结交人群,包括业主、业主家属、业主朋友、各种工人、各种商贩、物管工程验房人员、物管保安等做到诚心与他们结交。(2)不要带着利益思想去结交,要让他们感觉你为人真诚、热情他们相信你,他们自然都找你装修了。(3)多多回访客户,让他们给你去跑业务,他们一句话顶其他的十句。(4)见人多问,就算不相关的事也要多了解,这样才有共同话题。(5)做到仪表周正,不要让陌生人有排斥的感觉。(6)询问交谈时尽量做到声音洪亮(但也不要故意高声大喊),给人豪爽的感觉,降低陌生人之间的排斥感觉。(7)要有自己特有的主见,意思是不要让别人感觉你啥都不懂,要给别人比他懂的感觉,才有更深入的话题。 本人纯属爱心提示,绝无诋毁他人之意。如有不周之处,希望大家及时指出,以便及时纠正。
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