我是做销售的,中感觉自己的沟通能力,表达能力不是很好,我应该看些什么书?
3个回答
也许在你看来,销售人员一定要口才好,心计也要多。但我不是十分同意你的观点。我也是做销售的,估计比你时间长些,做了七年了吧。沟通能力和表达能力是很重要,但却不是最重要,我感觉踏实,勤奋,才是最得要的。多跑市场,多去客户那里,诚实的态度,用心的为客户着想,次数多了客户就对你有了信任,有了好感。其实销售是销售人品在先,产品在后。现在的市场竞争都很激烈,客户也听多了,见多了我们的业务人员。有时对于那些口若悬河的人也很是不友好。我感觉把自己的产品有针对的性向客户说明就好了。我跑客户的方法有点笨,就是多去客户那里交流,多去他们的现场去了解他们的厂里情况,找出他们的真实需求,然后找他们销售我的产品,就是累点。效果还不错。还有就是别怕拒绝,要学习客户说“不”,因为我们就是每天面对这样的工作。一去他们就同意采购了,我们的价值也就没有了。至于心计这个就别提了,少跟客户玩心计,没有用的。人不是那么好骗的,当然采购不同的销售方案是必需的。有时工作也要灵活一点。至于这方面的书有太多太多,去新华书店看一下。我感觉卡耐基的书不错,楼上的说的你可以学习 一下。至少会让你心劲鼓动起来。另外细节决定成败也不错,你看一下。我感觉其实你多读一些人物传记试一试。看一下大人物的一生,也许对我们有很多的帮且。我才跑业务时,胆子很小,在客户门前有时半小时都不敢敲门。慢慢来,时间长了,也就无所畏了。另外你心态一定要调整好,我们不是求人办事的,我们是公平的交易的。我们的产品一定对客户有帮助。说了那么多,不一定全对。但希望对你有一点帮助。祝你工作愉快!!!
你做销售的,最需要的就是人际关系
是不是感觉自己和别人老是搭不到话,能说的总是那么几句话?
是不是感觉自己和别人老是搭不到话,能说的总是那么几句话?
沟通方面、人际关系学、心理学啊,学心理就可以了解别人怎么想的,然后再观察他的表情,用你的微笑和他沟通,用你的诚信取悦他
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在与客人沟通时,一定要用礼貌用语,不能直呼其名;称呼完之后询问客人的需求,在客人说完他的要求以后再为客人介绍,切不可从中打断。
销售人员在与客户沟通的时候,可以运用哪些沟通技巧?
在和客户沟通的时候一定要看着对方的眼睛,然后也应该表达出自己的诚意,一定要真诚,要注意自己的态度和语气,在表达的时候一定要注意说话有条理,要提高沟通的效率,要让对方能够听懂你表达的意思。
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