客户关系管理工作任务包括什么内容
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客户关系管理主要包含以下几个主要方面(简称7P):
客户概况分析(Profiling)包括客户的层次、风险、爱好、习惯等;
客户忠诚度分析(Persistency)指客户对某个产品或商业机构的忠实程度、持久性、变动情况等;
客户利润分析(Profitability)指不同客户所消费的产品的边缘利润、总利润额、净利润等;
客户性能分析(Performance)指不同客户所消费的产品按种类、渠道、销售地点等指标划分的销售额;
客户未来分析(Prospecting)包括客户数量、类别等情况的未来发展趋势、争取客户的手段等; 客户产品分析(Product)包括产品设计、关联性、供应链等;
客户促销分析(Promotion)包括广告、宣传等促销活动的管理。
客户概况分析(Profiling)包括客户的层次、风险、爱好、习惯等;
客户忠诚度分析(Persistency)指客户对某个产品或商业机构的忠实程度、持久性、变动情况等;
客户利润分析(Profitability)指不同客户所消费的产品的边缘利润、总利润额、净利润等;
客户性能分析(Performance)指不同客户所消费的产品按种类、渠道、销售地点等指标划分的销售额;
客户未来分析(Prospecting)包括客户数量、类别等情况的未来发展趋势、争取客户的手段等; 客户产品分析(Product)包括产品设计、关联性、供应链等;
客户促销分析(Promotion)包括广告、宣传等促销活动的管理。
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客户管理,亦即客户关系管理的简称,也可以称作CRM。CRM的主要含义就是通过对客户详细资料的深入分析,来提高客户满意程度,从而提高企业的竞争力的一种手段。客户关系是指围绕客户生命周期发生、发展的信息归...
全文客户服务过程包括哪些环节
客户服务主要包括三个环节: 售前服务 售中服务 售后服务 售前服务是企业在销售产品之前为顾客提供的一系列活动,如市场调查、产品设计、提供使用说明书、提供咨询服务等。 售中服务则是在...
全文客户关系管理包括哪些方面的管理?
客户关系管理的功能可以归纳为三个方面:市场营销中的客户关系管理、销售过程中的客户关系管理、客户服务过程中的客户关系管理,简称为市场营销、销售、客户服务。
客户关系管理包括哪些方面的管理?
客户关系管理主要包含以下几个主要方面(简称7P): 客户概况分析(Profiling)包括客户的层次、风险、爱好、习惯等; 客户忠诚度分析(Persistency)指客户对某个产品或商业机构的...
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全文潜在客户的要点包括哪些点?
购买能力,购买决策权,购买需求。
客户体验一般包括什么
客户体验主要是对于当前的服务做的一个评价。主要包括服务态度以及自己的相关业务办理速度各方面的一个企业。
男人经常做家务,包括做饭管孩子,合适吗?
没什么不合适的,共同的家,共同爱护
客户关系管理与客户服务有什么区别?
客户关系管理包括:市场营销中的客户关系管理、销售过程中的客户关系管理、客户服务过程中的客户关系管理三个方面的客户关系管理。北方宗源营销对客户进行360度全方位管理,深度挖掘客户价值,对客户管理、客户细...
全文我是一个管道的业务员,我应该怎么去跟客户介绍自己的产品呢?
应该先去了解自己的产品才能给客户去介绍自己的产品
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