做销售怎么让客户信任你
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著名寿险大师戴维*靠泊,为什么可以做亿元大单?为什么他不需要陌生拜访?
因为,他只做建筑商的保险,他选择一个行业,进入一个圈子,这就是捷径。假如,你有一个客户是教师,教师是一个圈子,这个圈子不是局限于某一个学校,而是一个行业。这个圈子有自己独特的特质,也就是教师们是如何理财的,如何赚钱的,如何思考问题的,也就是教师们最关注什么,最担心什么。你只有进入了这个圈子,才会有一个细致的了解,才不会说外行话。你的客户,在这个圈子里肯定会有一个朋友群体,什么同学呀,同事呀等等。只要你这个人的专业程度获得了客户的认可,她就会自然的帮助你转介绍,这个过程和索取转介绍是截然不同的,你根本用不着索取。我和你是非常好的朋友,经常在一起吃个饭,喝个小酒,打个小麻将。在这个交往的过程中,你的朋友我也认识就是自然而然的,用不着特意为之,人际关系就是这样连绵不断的。关键是你的教师客户会不会和你成为可以一起玩儿的朋友?
选择一个行业做单,你就会认识越来越多的人脉,就会越来越喜欢这个行业,越来越被这个行业认可,在这个行业里你就有了知名度。不认识的人,也可能找你购买保单,为什么?因为,朋友告诉他,你就去找她,她专做咱这个行业里的人,这个行业她都熟悉。这就是知名度。
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