浅谈怎样提高营销执行力
2个回答
作为销售人员,这个月的业绩有多少,决定了工资有多少;有时候公司的销售任务一多,压力就随之而来,因此,销售人员除了掌握基本的营销常识外,还要提高执行力。可以从以下几点做起:
第一、制定目标,坚定执行。想要提高执行力,制定目标是第一步。先明确这个月/季度,甚至一年需要完成多少业绩,然后以结果为导向层层拆分,将目标细化到每一天。其次,销售目标管理一定要按SMART原则来制定,一定是可实现的,可衡量的,具体的,有时限的、相关的,不能过高,也不能过低。
第二、实时掌控目标进度。每位销售人员都会利用CRM等系统进行目标跟进,利用全天候的数据分析,实时诊断各环节问题。
第三、扩大人脉社交圈。销售人员的社交圈越大,潜在的客户就越多,可以多去参加人群精准的商圈活动,多跑跑,资源就会滚滚而来。
第四、不断提高能力水平。长在自己身上的本事才是真本事,销售人员要想晋升,还需要学习营销管理等知识,可以去企业管理培训机构报读,在专业老师的讲授下,学习理解会更快。
第五、精准判断客户需求。在优秀的销售人员眼中,一次交易的结束,就是另一次服务的开始,没有止境。与客户保持良好的沟通和联系,精准判断客户需求,给其所需,有助于提升客户粘度,带来更多潜在客户。
以上是我的回答,欢迎关注。
提成承诺到位、末位淘汰、各种激发斗志的活动和规定。
再细一点
1、让销售们知道执行力对个人职业和生活的重要性,接下来公司的动作是为你好,公司出钱培训你,请做好准备;
2、让销售们知道公司困难与未来,销售业绩上不来,公司就是死,大家就是下岗;
3、让销售知道什么是执行力,配参照物;
4、从小事抓起来:例如晚交任务1分钟当众罚、邮件一个标点错了当众指责、员工站姿不对等;
为什么要当众?
答:这样其它员工就可避免了,要注意批量影响的力量。
小建议:利用业余时间就某简单工作(或生活)练习,越简单的事越能看出练出执行力,举例子,问员工“你体重多少?”你会发现50%以下不直接回答,很多可能在答“我胖XX、我以前瘦XX、XX比我瘦、这个问题我不能答”,这种思维,执行力怎么可能上来?好,那么可以开始“治”了,让员工心服口服。
再细一点
1、让销售们知道执行力对个人职业和生活的重要性,接下来公司的动作是为你好,公司出钱培训你,请做好准备;
2、让销售们知道公司困难与未来,销售业绩上不来,公司就是死,大家就是下岗;
3、让销售知道什么是执行力,配参照物;
4、从小事抓起来:例如晚交任务1分钟当众罚、邮件一个标点错了当众指责、员工站姿不对等;
为什么要当众?
答:这样其它员工就可避免了,要注意批量影响的力量。
小建议:利用业余时间就某简单工作(或生活)练习,越简单的事越能看出练出执行力,举例子,问员工“你体重多少?”你会发现50%以下不直接回答,很多可能在答“我胖XX、我以前瘦XX、XX比我瘦、这个问题我不能答”,这种思维,执行力怎么可能上来?好,那么可以开始“治”了,让员工心服口服。
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怎样提高销售执行力
恩,楼上的总结的很好
谈谈你对营销工作的认识
找个噱头卖东西。
谈一谈你对营销的理解?
卖多的产品,产生销量,赚钱
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