大冒险谈相声
谈谈冒险精神表现在哪些方面
去荒芜人烟的地方探险
谈谈对探险的看法
我其实也不知道。嘻嘻
怎样和有钱人谈保险
对有钱人不要谈保险会领多少钱,红利是多少,他会认为自己做生意的收益一定会比保险强,保险没意思,大家一定要走出这个误区。 话术: 1、“王老板您的固定资产和流动资产有多少呢?” 回答“200万左右”, “那您银行里有存款吗?” 回答“我都贷款那里还有存款啊”, “那请问王老板,如果天有不测风云家庭里需要一笔50万的医疗费用,您该怎样办,是从公司里抽出50万还是去借50万?” 回答“公司里抽出50万那我的公司就不能运转了,去借朋友的会很难现在的社会很难借到钱” “那王老板我有一种方法一年存1.5万你就会拥有50万,既不影响你的生意又可以解决有50万的医疗和风险保障您觉得怎样呢?” 2、免税、免债 王老板在我们保险公司存保险是可以免税的,不像银行那样还要交税金。如果您在生意上发生问题,您的固定资产和流动资产、银行的钱是可以封存的也就是抵押债务的,唯独保险是不可以封存的,您可以自己自由支配所领到的钱,别人是没有权利拿到的。 3、有借款功能 王老板我们保险公司2年后可以保单借款,解决你资金的燃眉之急,在借款期间我公司保单上的一切待遇还照常享受,既不耽误您的生意又有保障您说这样有多好啊! 4、体现您的人生价值,退休后有尊严,别人会高看你一等。 5、家庭有安全感6、给自己留固定资产
怎样和有钱人谈保险
“我有钱,我不需要保险”——怎样和有钱人谈保险?
我太太是保险公司的主管,有一次,太太让我陪同她去展一次业,客户是天津华苑科技园区的一位女老板,叫放晓遇,年轻貌美。在此之前,已经有很多业务员包括我太太都去拜访过她,但方小姐总说:“我这么年轻,身体又好,又这么有钱,所以不需要保险。”
这个理由不知挡住了多少业务员,所以我太太让我陪她一起去展业。在去之前,我花了两天时间研究应对的方法,把夏船的话术和吴学文的话术做了一个组合话术,最后感觉比较有把握了才前去拜访。我们开了一个小时的车才来到了方小姐的公司,因为是转介绍,所以对方也没有拒绝,然后,就是寒喧赞美,你赞美我,我赞美你,赞美得一塌糊涂,很自然地,我就问了方小姐一个问题,我说:“我是一个业务代表,现在月收入是一万多块钱,那么方小姐,您这么成功的人士,您的收入至少是我的两三倍吧?”
她听完微微一笑,表示赞许,说:“差不多吧。”
我说:“方小姐,像您这么高的收入,每天如果多挣10块钱或少挣10元钱,对您的生活会不会有影响?”
她说:“不会有任何影响,就像一颗小石子投进大海,引不起任何波澜。”
我又说:“那么您可不可设想一下,假如您的生活中突然出现某种意外情况突发事件,需要十万八万来解决,而且还要您亲自打理,那么您的生活和工作会不会受影响?”
她说:“影响太大了,可能我都不能正常工作了。”
我接着说:“方小姐,也就是说,您并不在乎每天多赚10元或都少赚10元;您在乎的是,当意外情况来临时,能不能在第一时间把它挡在门外,使您好的生活永远能够正常运转,是这样吗?”
她说:“是这样。”
我最后说:“那好,我这里刚好有一份理财计划,每天只需要投资十几块钱,您刚刚说过,对您的生活不会有任何影响。而一旦出现刚才所说的意外情况突发事件时,它可以在第一时间帮您把它们挡在门外,而且有我来为您专门打理,您做甩手掌柜就可了。这样您就能永远保证您的生活和工作正常运行了,方小姐,这是不是您所需要的呢?”
方小姐想了想:“嗯,听起来倒蛮像那么一回事的。”
我又亮出“杀手锏”:“方小姐,还有最重要的一点没告诉您,如果若干年后都没发生意外,那么您投资的钱会连本带利返还给您,这样您就等于免费享受了这么多年的服务。方小姐,尽管您这么有钱,但是我想免费的东西您还是不会拒绝,对吧?”
方小姐一听“免费”,赶紧说:“拿过来我看看!”
方小姐看完计划书后基本满意,我马上给她真投保书,填完后我就问方小姐:“您手头有没有现金?5380元。她说没有,什么时候能到位也说不清——她想拖延。”
我马上采取一招“收订金”的方法,解决客户拖延的问题。我说:“没关系,您先去筹钱,不着急,因为我们先把材料交上去,看看能不能通过核保——保险不是人人都能买,它有严格的审核手续,有8%——10%的有钱人永远也买不了,因为健康的原因,所以说这事不急。”
我接着说:“不过为了使核保更顺利更便捷,我们公司最近新推出一个绿色通道服务,是专门为您这种VIP客户设计的。您看您可不可以先预交100元作为核保费,不过您放心,如果核保通过,这100元全部给您算在保费里,如果通不过则由我负责在一周内全部退还给您,您不会有任何损失,只是为了保障您的核保过程更便捷,您看可以吗?”
还没等方小姐回答,我就说:“太太,请给主小姐一张100元的收条!”
我太太心领神会,马上开出一张收条:今收到方晓遇女士现金100元,若核保通过则全部算入保费中;若未通过,则由本人负责在一周内全部返还给方晓遇女士,特立此据为凭。下面是签名和日期,然后把收条递给方小姐。
方小姐还没醒过味来,收条已经拿在手里,收也不是,退也不是,低头看看,好在只有100元,很不情愿地从包里取出皮夹,从里拿出100元交给我。
——各位注意,这100元拿到手,这张保单90%就已经做下来了,这叫“收订金促成法”。
100元拿到手后,再问下面的问题:请问方小姐,剩下的钱我们什么时候来拿比较方便呢?
她说:“下星期吧。”我说:“是周二还是周三呢?”她说:“那就周三吧。”
因为第二天我就去了福州,所以没有全程跟踪,我到福州第三天,我太太打电话,5380元保费已经全部到位……
中国的有钱人有一个特点——有钱但没有闲,有钱有是有钱,但他可能没时间,他可能怕麻烦。所以你要引导他,保险是花小钱买时间,花小钱解决大麻烦。
我太太是保险公司的主管,有一次,太太让我陪同她去展一次业,客户是天津华苑科技园区的一位女老板,叫放晓遇,年轻貌美。在此之前,已经有很多业务员包括我太太都去拜访过她,但方小姐总说:“我这么年轻,身体又好,又这么有钱,所以不需要保险。”
这个理由不知挡住了多少业务员,所以我太太让我陪她一起去展业。在去之前,我花了两天时间研究应对的方法,把夏船的话术和吴学文的话术做了一个组合话术,最后感觉比较有把握了才前去拜访。我们开了一个小时的车才来到了方小姐的公司,因为是转介绍,所以对方也没有拒绝,然后,就是寒喧赞美,你赞美我,我赞美你,赞美得一塌糊涂,很自然地,我就问了方小姐一个问题,我说:“我是一个业务代表,现在月收入是一万多块钱,那么方小姐,您这么成功的人士,您的收入至少是我的两三倍吧?”
她听完微微一笑,表示赞许,说:“差不多吧。”
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她说:“不会有任何影响,就像一颗小石子投进大海,引不起任何波澜。”
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她说:“影响太大了,可能我都不能正常工作了。”
我接着说:“方小姐,也就是说,您并不在乎每天多赚10元或都少赚10元;您在乎的是,当意外情况来临时,能不能在第一时间把它挡在门外,使您好的生活永远能够正常运转,是这样吗?”
她说:“是这样。”
我最后说:“那好,我这里刚好有一份理财计划,每天只需要投资十几块钱,您刚刚说过,对您的生活不会有任何影响。而一旦出现刚才所说的意外情况突发事件时,它可以在第一时间帮您把它们挡在门外,而且有我来为您专门打理,您做甩手掌柜就可了。这样您就能永远保证您的生活和工作正常运行了,方小姐,这是不是您所需要的呢?”
方小姐想了想:“嗯,听起来倒蛮像那么一回事的。”
我又亮出“杀手锏”:“方小姐,还有最重要的一点没告诉您,如果若干年后都没发生意外,那么您投资的钱会连本带利返还给您,这样您就等于免费享受了这么多年的服务。方小姐,尽管您这么有钱,但是我想免费的东西您还是不会拒绝,对吧?”
方小姐一听“免费”,赶紧说:“拿过来我看看!”
方小姐看完计划书后基本满意,我马上给她真投保书,填完后我就问方小姐:“您手头有没有现金?5380元。她说没有,什么时候能到位也说不清——她想拖延。”
我马上采取一招“收订金”的方法,解决客户拖延的问题。我说:“没关系,您先去筹钱,不着急,因为我们先把材料交上去,看看能不能通过核保——保险不是人人都能买,它有严格的审核手续,有8%——10%的有钱人永远也买不了,因为健康的原因,所以说这事不急。”
我接着说:“不过为了使核保更顺利更便捷,我们公司最近新推出一个绿色通道服务,是专门为您这种VIP客户设计的。您看您可不可以先预交100元作为核保费,不过您放心,如果核保通过,这100元全部给您算在保费里,如果通不过则由我负责在一周内全部退还给您,您不会有任何损失,只是为了保障您的核保过程更便捷,您看可以吗?”
还没等方小姐回答,我就说:“太太,请给主小姐一张100元的收条!”
我太太心领神会,马上开出一张收条:今收到方晓遇女士现金100元,若核保通过则全部算入保费中;若未通过,则由本人负责在一周内全部返还给方晓遇女士,特立此据为凭。下面是签名和日期,然后把收条递给方小姐。
方小姐还没醒过味来,收条已经拿在手里,收也不是,退也不是,低头看看,好在只有100元,很不情愿地从包里取出皮夹,从里拿出100元交给我。
——各位注意,这100元拿到手,这张保单90%就已经做下来了,这叫“收订金促成法”。
100元拿到手后,再问下面的问题:请问方小姐,剩下的钱我们什么时候来拿比较方便呢?
她说:“下星期吧。”我说:“是周二还是周三呢?”她说:“那就周三吧。”
因为第二天我就去了福州,所以没有全程跟踪,我到福州第三天,我太太打电话,5380元保费已经全部到位……
中国的有钱人有一个特点——有钱但没有闲,有钱有是有钱,但他可能没时间,他可能怕麻烦。所以你要引导他,保险是花小钱买时间,花小钱解决大麻烦。
名人谈保险的例子
如果我有这个能力,我一定要把保险这两个字,写在家家户户的门上。
——邱吉尔(英国前首相)
许多东西是买了才相信,而人寿保险是相信了才会买。
——周润发(香港著名影星)
别人都说我很富有,拥有很多的财富。其实真正属于我个人的财富是给自己和家人购买了充足的人寿保险。
——李嘉诚(香港著名企业家)
保险的意义在于:今天为明天做准备,真是真稳健;生时为死时做准备,这是真旷达;父母为孩子做准备,真是这慈爱。
——胡适(中国著名学者)
——邱吉尔(英国前首相)
许多东西是买了才相信,而人寿保险是相信了才会买。
——周润发(香港著名影星)
别人都说我很富有,拥有很多的财富。其实真正属于我个人的财富是给自己和家人购买了充足的人寿保险。
——李嘉诚(香港著名企业家)
保险的意义在于:今天为明天做准备,真是真稳健;生时为死时做准备,这是真旷达;父母为孩子做准备,真是这慈爱。
——胡适(中国著名学者)
如何图解谈保险
如图
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有些女老师就是郁闷,成天板着个脸!不知道她想干什么,稍有不满意的地方,同学们就要受灾了!
谈谈对你碟中碟3中主人公冒险精神的评价
不好看~真的不好看~
谈恋爱有什么风险
谈恋爱需要投入的成本,付出的感情,金钱;其它譬如你要考研究生因为谈恋爱失败了这就是机会成本,既然有成本投入,那肯定会有损失风险。
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