笑谈保险之相声

对有钱人不要谈保险会领多少钱，红利是多少，他会认为自己做生意的收益一定会比保险强，保险没意思，大家一定要走出这个误区。 话术: 1、“王老板您的固定资产和流动资产有多少呢?” 回答“200万左右”， “那您银行里有存款吗?” 回答“我都贷款那里还有存款啊”， “那请问王老板，如果天有不测风云家庭里需要一笔50万的医疗费用，您该怎样办，是从公司里抽出50万还是去借50万?” 回答“公司里抽出50万那我的公司就不能运转了，去借朋友的会很难现在的社会很难借到钱” “那王老板我有一种方法一年存1.5万你就会拥有50万，既不影响你的生意又可以解决有50万的医疗和风险保障您觉得怎样呢?” 2、免税、免债 王老板在我们保险公司存保险是可以免税的，不像银行那样还要交税金。如果您在生意上发生问题，您的固定资产和流动资产、银行的钱是可以封存的也就是抵押债务的，唯独保险是不可以封存的，您可以自己自由支配所领到的钱，别人是没有权利拿到的。 3、有借款功能 王老板我们保险公司2年后可以保单借款，解决你资金的燃眉之急，在借款期间我公司保单上的一切待遇还照常享受，既不耽误您的生意又有保障您说这样有多好啊! 4、体现您的人生价值，退休后有尊严，别人会高看你一等。 5、家庭有安全感6、给自己留固定资产

　　“我有钱，我不需要保险”——怎样和有钱人谈保险？
我太太是保险公司的主管，有一次，太太让我陪同她去展一次业，客户是天津华苑科技园区的一位女老板，叫放晓遇，年轻貌美。在此之前，已经有很多业务员包括我太太都去拜访过她，但方小姐总说：“我这么年轻，身体又好，又这么有钱，所以不需要保险。”

这个理由不知挡住了多少业务员，所以我太太让我陪她一起去展业。在去之前，我花了两天时间研究应对的方法，把夏船的话术和吴学文的话术做了一个组合话术，最后感觉比较有把握了才前去拜访。我们开了一个小时的车才来到了方小姐的公司，因为是转介绍，所以对方也没有拒绝，然后，就是寒喧赞美，你赞美我，我赞美你，赞美得一塌糊涂，很自然地，我就问了方小姐一个问题，我说：“我是一个业务代表，现在月收入是一万多块钱，那么方小姐，您这么成功的人士，您的收入至少是我的两三倍吧？”

她听完微微一笑，表示赞许，说：“差不多吧。”

我说：“方小姐，像您这么高的收入，每天如果多挣10块钱或少挣10元钱，对您的生活会不会有影响？”

她说：“不会有任何影响，就像一颗小石子投进大海，引不起任何波澜。”

我又说：“那么您可不可设想一下，假如您的生活中突然出现某种意外情况突发事件，需要十万八万来解决，而且还要您亲自打理，那么您的生活和工作会不会受影响？”

她说：“影响太大了，可能我都不能正常工作了。”

我接着说：“方小姐，也就是说，您并不在乎每天多赚10元或都少赚10元；您在乎的是，当意外情况来临时，能不能在第一时间把它挡在门外，使您好的生活永远能够正常运转，是这样吗？”

她说：“是这样。”

我最后说：“那好，我这里刚好有一份理财计划，每天只需要投资十几块钱，您刚刚说过，对您的生活不会有任何影响。而一旦出现刚才所说的意外情况突发事件时，它可以在第一时间帮您把它们挡在门外，而且有我来为您专门打理，您做甩手掌柜就可了。这样您就能永远保证您的生活和工作正常运行了，方小姐，这是不是您所需要的呢？”

方小姐想了想：“嗯，听起来倒蛮像那么一回事的。”

我又亮出“杀手锏”：“方小姐，还有最重要的一点没告诉您，如果若干年后都没发生意外，那么您投资的钱会连本带利返还给您，这样您就等于免费享受了这么多年的服务。方小姐，尽管您这么有钱，但是我想免费的东西您还是不会拒绝，对吧？”

方小姐一听“免费”，赶紧说：“拿过来我看看！”

方小姐看完计划书后基本满意，我马上给她真投保书，填完后我就问方小姐：“您手头有没有现金？5380元。她说没有，什么时候能到位也说不清——她想拖延。”

我马上采取一招“收订金”的方法，解决客户拖延的问题。我说：“没关系，您先去筹钱，不着急，因为我们先把材料交上去，看看能不能通过核保——保险不是人人都能买，它有严格的审核手续，有8%——10%的有钱人永远也买不了，因为健康的原因，所以说这事不急。”

我接着说：“不过为了使核保更顺利更便捷，我们公司最近新推出一个绿色通道服务，是专门为您这种VIP客户设计的。您看您可不可以先预交100元作为核保费，不过您放心，如果核保通过，这100元全部给您算在保费里，如果通不过则由我负责在一周内全部退还给您，您不会有任何损失，只是为了保障您的核保过程更便捷，您看可以吗？”

还没等方小姐回答，我就说：“太太，请给主小姐一张100元的收条！”

我太太心领神会，马上开出一张收条：今收到方晓遇女士现金100元，若核保通过则全部算入保费中；若未通过，则由本人负责在一周内全部返还给方晓遇女士，特立此据为凭。下面是签名和日期，然后把收条递给方小姐。

方小姐还没醒过味来，收条已经拿在手里，收也不是，退也不是，低头看看，好在只有100元，很不情愿地从包里取出皮夹，从里拿出100元交给我。

——各位注意，这100元拿到手，这张保单90%就已经做下来了，这叫“收订金促成法”。

100元拿到手后，再问下面的问题：请问方小姐，剩下的钱我们什么时候来拿比较方便呢？

她说：“下星期吧。”我说：“是周二还是周三呢？”她说：“那就周三吧。”

因为第二天我就去了福州，所以没有全程跟踪，我到福州第三天，我太太打电话，5380元保费已经全部到位……

中国的有钱人有一个特点——有钱但没有闲，有钱有是有钱，但他可能没时间，他可能怕麻烦。所以你要引导他，保险是花小钱买时间，花小钱解决大麻烦。

如果我有这个能力，我一定要把保险这两个字，写在家家户户的门上。

——邱吉尔（英国前首相）



许多东西是买了才相信，而人寿保险是相信了才会买。

——周润发（香港著名影星）



别人都说我很富有，拥有很多的财富。其实真正属于我个人的财富是给自己和家人购买了充足的人寿保险。

——李嘉诚（香港著名企业家）



保险的意义在于：今天为明天做准备，真是真稳健；生时为死时做准备，这是真旷达；父母为孩子做准备，真是这慈爱。

——胡适（中国著名学者）

首先介绍寿险功用，再分析作为教师的保险需求：教师虽然有社保但是社保保障范围有限，给付金额有限（身故只给3个月的社平工资），养老功能更是根据社平工资水平高低决定的（连大锅饭都算不上只能算大锅粥），寿险、重疾风险和养老金、子女教育金都是教师所面临的保险需求。

教师思维逻辑性强，所以讲解前需要做好功课，把自己要说的话设计一下，分清层次，说的时候有条理的讲。需求分析针对职业来讲，不要针对客户个人，教师都是给别人上课的，如果他觉得你是在给他上课，可能会引起本能的反感吧。
分析好需求后也可以提供一下示例做参考（看情况而定，有的人就不喜欢跟风），这时不仅要提供教师职业的示例，还要提供些高端收入职业的示例，比如银行高管人员，政府公务员。

只要让客户找到自身的保险需求了，剩下的就是挑选保险公司和具体产品的问题了，这些如果自己不在行，可以求助公司的培训部。

保险是对未来灾害的财务预安排。 1、人生不如意十有八九，何时有灾、哪时有难，难以预料； 2、在灾难忽然降临的时候，我们不会两手无措，不会陷入绝境，最好的办法就是进行风险预测，并进行风险防范。 3、保险就是集合大家的力量，来帮助个别遭遇灾害的人（或者集体）度过困难期，并为今后的再发展准备条件。 保险，帮人也帮己！ 顺祝好运！

我们致力打厅腊历造一扮搜支诚信、专业理财规划师的队伍，我们的使命：帮助局亮更多的家庭实现财务自由！愿景：协助客户开创幸福美满人生！保险行业需要诚信、专业和坚持。当今保险行业正在由素质参差不齐向专业、诚信的方向发展！

保险是家庭理财中不可或缺的一个部分，并非无关也非全部。没有保险配置的一切家庭理财都是一场裸奔，因为一次意外或重疾就可以把一个家庭打回原形，甚至是辛辛苦苦几十年、一夜回到解放前。而误将保险当成投资将主要的家庭资源错配成保险，不但无法达到理财保值增值的目的，甚至反而会使家庭财产缩水。

郎咸平完全不懂保险，他做过一期保险的视频，完全是无脑喷国内怎么不好，连万能险的定义都不知道，就说万能险是什么都能保。。