银行卖保险的相声
银行为什么卖保险哪
和保险公司勾结。他们有提成。所谓银保。
银行代卖的保险和保险公司卖的保险有什么区别
baoxiannet回答得非常好!
的确,在银行营业网点卖的保险产品,业内一般称之为银保产品,其中以分红险为绝对主打产品。它一般不需要对被保险人或投保人进行体检。另一特点是产品设计简单,付费期很短(一次性交费或至多三至五年),保险期间也短,一般是3-5年,极少数是10-15年的产品。一般该类型产品的客户群,是去存款且不懂保险的年纪大的人,同时一般而言学历也较低。售后服务一般,普遍而言没有受到特别重视。
二、保险公司的代理人、营销员所卖的都是更复杂的保险,有些是需要被保险人和投保人去做体检的。如健康险、医疗险、教育险和万能险等等,这些产品大多以被保险人达到特定的年龄时、或是以健康与患特定疾病、或残疾与身故作为理赔依据或合同终止条件。可以按客户的需要做不同的组合,保费可多可少。各种后续服务一般由所销售的营销员提供服务,相对而言,服务一般都要比银保渠道好。
的确,在银行营业网点卖的保险产品,业内一般称之为银保产品,其中以分红险为绝对主打产品。它一般不需要对被保险人或投保人进行体检。另一特点是产品设计简单,付费期很短(一次性交费或至多三至五年),保险期间也短,一般是3-5年,极少数是10-15年的产品。一般该类型产品的客户群,是去存款且不懂保险的年纪大的人,同时一般而言学历也较低。售后服务一般,普遍而言没有受到特别重视。
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银行可以代卖保险的吗
银行是可以代卖保险的,是保险公司和银行合作的生意,叫银行保险,是投资型的保险,主要针对银行里的高端客户而设立的,它可以选择短期,中期,相对人寿保险来说,银行保险更为灵活,利润也比存款高很多.
银行为什么会有卖保险的
因为卖保险的需要找有钱的人下手。
银行里卖的保险跟保险公司的有什么不同?
保险公司选择银行客户容易接受的险种,委托银行出售,银行就是一个二道贩子,卖给你之后,就是你和保险公司的关系了,和银行再无瓜葛,银行只负责卖而已,所以其实没有什么不同。
平安银行家就是卖保险的吗?和保险代理人有什么不同?
在寿险公司有过几年经验,我们那会是有了产品再去找客户,而且是销售思维,主要就是去卖产品的,而且这个工作基本上人人都可以做。我也是这段时间去了解了平安银行家,准备面试去看看,我看他们的要求还挺高的,不仅要有保险的行业意识,而且也得有财富配置的能力,总结下来就是一个懂保险的财富顾问团队。但是从职业发展上看比保险代理人前景要好。
怎么卖保险?卖保险的技巧是什么?
做到专业诚信 千万不能骗人 不然是做不长的
银行为什么代卖保险?懂的人进
首先,银行存款最重要的客户是国企,大公司的存款,一下子就是几百万,几十万那种;你个人的几万块定期存款还只算在流动里面
再者,他既然在银行卖的A保险公司的保险,那你想A保险公司会把钱放在哪呢?
最后,保险的收入在银行的中间业务里是最丰厚的。
保费的钱收过来,还能拿保险公司的钱,你说他干不干?
再者,他既然在银行卖的A保险公司的保险,那你想A保险公司会把钱放在哪呢?
最后,保险的收入在银行的中间业务里是最丰厚的。
保费的钱收过来,还能拿保险公司的钱,你说他干不干?
怎么卖保险的?
与其说是卖保险,不如说是帮助客户科学规划保险。需要有爱心和专业,多站在客户的角度去考虑问题,了解客户的家庭情况,包括:收入情况、家庭责任、对未来的规划等,帮助客户进行需求分析、方案设计、建立科学的家庭保障,之后的服务也非常重要,持续关心客户,根据客户的情况调整保障。如果能引领客户建立良好的生活习惯、拥有良好的心态、走上幸福圆满的人生大道,那就更好了。源源不断的转介绍来自客户的信任,这时是被人需要、慕名而来。
新人如何卖保险
新人做保险应从自己的亲戚朋友开始,不要急于求成。
新人做保险应该做好以下几步:
1、要提升自己的抗挫折能力;刚刚进入这个行业,碰壁是家常便饭,你现在需要做的是学会应对这样的拒绝情况。前半年应该抱着学习的态度,签单了固然好,没签单是帮助你成长。卖保险没有捷径,要从挫折中总结经验,不要急于求成,也不能轻易放弃。
2、要努力提升自己的业务能力;这是胜过老代理人最直接有效的方法。专业的学习可以分两个部分,一部分是坚持开晨会,这是非常重要的。开晨会意味着你在分享老代理人的经验,这些都是他们实战中得来的,只要你学到位了,是非常宝贝的。 另一部分就是自己找机会学习。 比如学习《保险原理与实务》《保险法》等法律法规,不要考试完了就不看了,而是应该坚持看,并注意研究理解,做到知其然并知其所以然,到了客户那里开口就能讲出个所以然;还要利用好网络,研究公司的产品,还应该多读一些营销学和成功学的书。
3、要努力扩大自己的社交圈;从简单的意外险开始卖起,从自己身边的人开始积累客户,然后逐步将意外险客户转寿险健康险,用服务赢得转介绍。 积累到一定客户资源后,转介绍的业务和增员就会源源不绝。 但是前期贵在坚持,简单的事情一定要坚持重复去做。 每个月积累两个客户,一年就有24个,坚持两年下来,近50个客户产生的连锁效应就已经够你吃一辈子的了。 所以前期一定不能懒。
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