相声稿卖保险
就写那个客户我持续拜访了5年客户被感动了......我这5年如何坚持
保险小编帮您解答,更多疑问可在线答疑。
保险,本意是稳妥可靠。随着社会的发展与需要,“保险”被演变成为一种商品。其主要作用是对未来风险的防患和对未来生活的规划,是对人生活品质的保障。可让我大惑不解的是,“这么好的商品”怎么不被大家所喜爱?
真是大家没有保险意识吗?我不以为然。
据我所知,有一家企业因为工伤事故过多,而被好几家保险公司放弃,这不免让我对那些自称是“慈善机构”的“慈善行为”产生怀疑。
说到他们的保险产品,经人推荐,我给我儿子买过一个“康宁终身”的保险,从我儿子出生,连交20年保费,到我儿子临终最高返回三倍的本金。人的一生按寿命七十岁算,七十年后返三倍的钱留给我孙子还算钱吗?的确,每个人都无法预知自己的生老病死,其中也有极少一部分不幸的人成为了保险的受益者。
再看看那些保险公司的员工待遇吧,就算是普通员工的收入也远远高于其它行业员工的收入,至于他们的福利大家也都有目共睹,高品质的生活在他们身上真正得到了体现。
有“慈善机构”必先有“慈善家”或“施善者”。我认为现在每一位买保险的人都是施善者。做慈善固然值得提倡,但不是每一个人都愿意或都有能力去做。
“保险”我们每个人都需要,为什么它的销售却成了难题?作为商家是不是该有所反思,我们的商品真物有所值吗?还有我们售后服务又如何?
我幻想着保险成为了一种这样的商品,就如同水、电一样,成为人们生活中必不可少的商品。人们自觉、自愿地去买,保险机构得到简化。大家在“施善”的同时享受“保险”给他们带来财富的增值。
我期盼名副其实的“保险”问世!
想起了中国人寿的那个圆,缺口处的那个球。
保险就是那个球吧。(关于国寿的LOGO具体是什么含义还是请国寿的专家来解释吧)
保险是数学。按照概率来计算,以互助金的形式来募资,一方有难八方支援。
保险是精算学。所以计算的时候会计算成本,计算利润。
所以别想通过买保险来赚钱。就像别想通过买灭火器、买防盗门来赚钱一样。
因为无论如何,保险都是必需的。
保险的功用
(1)转移风险 (2)均摊损失 (3)实施补偿(4)抵押贷款和投资收益
我是来讲故事的,说说我是如何进入(平安保险公司)!
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当初,本想嫁人后就安安心心做个家庭主妇,没想到一件突发事件围绕着一份保险改变了我整个人生!
2001年,老公他堂姐夫在(深圳福永)出了车祸,两个儿子当场死亡,表姐夫经送院抢救三天也无效,也去了。三条人命就这样说没就没了,让人心寒呀!但当时最让我不解的还在后面,车祸当然涉及保险呀赔偿呀等问题,一问,三个人当中只有二儿子在中国平安买了份保险,而且买了还不够一年,当时我们立即打电话给平安业务员叫他过来,业务员很快就过来了,还带了他们理赔部的人过来拍照,让我们大大意外的是,一个星期不到就接到平安保险公司打来的电话,说赔偿金和各方面的资金已经全额按保险合同规定给我们转帐到银行,合计23.5万。当时我们只是意外但谁也没说什么,毕竟人死了给多少钱都没用,生命才是最可贵的。另外,我们也没这个心思想什么,当时正忙着找律师准备跟车主打官司呢!一翻折腾后,车主跟表姐一家最终达成了庭外和解,用28万买了三条人命。车主说了,不答应大不了他进去座几年牢,他实在没再多的钱,这28万都是要买掉在广州的房产才有现金,经过我们律师调查,这人也的确没钱,单亲家庭家里还有两位老人和两个小孩要养!
事后,有两问题意出现在我脑海里,第一、小二有保险赔了23.5万!;第二、三条人命只值28万!
一个月后,我找了一位平安保险业务员,他姓付(也是我现在的上级,现在是区域经理),让他给我女儿设计了一份保险,再过了三年儿子出生了,儿子这份保险还是他设计的,再过了一年,我进了平安成为一名平安保险代理人。真没想到从平安大学毕业出来还是回来到平安公司打拼人生!
一路风风雨雨的过来,开心的、高兴的、郁闷的、苦恼的、心酸的事情都让我一一承受和消化掉,但唯独让我最郁闷的事是,被最好的同事(原本在平安保险公司工作,后来跳到别的保险公司工作)挖了几个客户。
一转眼,保险人生四年多过去了,在保险这个竞争越来越大的行业中,我还能快乐的生存下来真能用“超人”来形容自己!呵呵
新人做保险应从自己的亲戚朋友开始,不要急于求成。
新人做保险应该做好以下几步:
1、要提升自己的抗挫折能力;刚刚进入这个行业,碰壁是家常便饭,你现在需要做的是学会应对这样的拒绝情况。前半年应该抱着学习的态度,签单了固然好,没签单是帮助你成长。卖保险没有捷径,要从挫折中总结经验,不要急于求成,也不能轻易放弃。
2、要努力提升自己的业务能力;这是胜过老代理人最直接有效的方法。专业的学习可以分两个部分,一部分是坚持开晨会,这是非常重要的。开晨会意味着你在分享老代理人的经验,这些都是他们实战中得来的,只要你学到位了,是非常宝贝的。 另一部分就是自己找机会学习。 比如学习《保险原理与实务》《保险法》等法律法规,不要考试完了就不看了,而是应该坚持看,并注意研究理解,做到知其然并知其所以然,到了客户那里开口就能讲出个所以然;还要利用好网络,研究公司的产品,还应该多读一些营销学和成功学的书。
3、要努力扩大自己的社交圈;从简单的意外险开始卖起,从自己身边的人开始积累客户,然后逐步将意外险客户转寿险健康险,用服务赢得转介绍。 积累到一定客户资源后,转介绍的业务和增员就会源源不绝。 但是前期贵在坚持,简单的事情一定要坚持重复去做。 每个月积累两个客户,一年就有24个,坚持两年下来,近50个客户产生的连锁效应就已经够你吃一辈子的了。 所以前期一定不能懒。
拓展资料:
保险的作用和意义:1、保险不是投资,是给自己一个保障,它是未雨绸缪,是对未来风险的一种准备。人生有很多风险,他会给人的家庭带来很重的负担,选择一款适合自己,适合自己家庭的保险,将会是老百姓的福音。保险不是用来改变生活的,而是防止生活被改变。2、保险行业是社会经济的助推器。更多的职工拥有完善的保障条件,反映出了企业对于员工的重视,让员工更有动力投入到社会建设中去,有利于国家经济的发展。人无远虑,必有近忧。保险对于所有人都很重要,不仅可以保障社会再生产的正常进行,积极推动商品的流通和消费,购买足额的医疗保险,可以让人大病后不至于被庞大的医疗费打倒,能够得到更好的治疗;也使家庭可以维持稳定的生活品质。3、保险也是经济补偿的工具,保险就是转移风险、补偿损失的一种手段。风险是每个人都无法预料的,保险保险简单的说就是现在做将来的准备,有钱时做没钱的准备。是让风险损失降到最低的保障方法。4、保险行业是国家和社会的稳定器。社会强制保险解决国民最基本的民生及健康,养老问题,完善的社会保障制度,让更多的人生活得到基本的保障,能够维护社会的稳定。保险作为社会保障体系的有效组成部分,在完善社会保障体系方面发挥着重要作用,保险作为社会的“稳定器”,在构建和谐社会的进程中有着重要的作用。
你不用太担心。根据你所说的这种情况,在下次见面的时候,建议你表明自己的立场,有时直言相对可以解决这样的问题,避免事情的复杂化。
当然,保险的确可以规划我们的生活。
保险的业务员保守估计80%是在诈骗客户。这里包括有意和无意的。 保险公司的业务员超高淘汰率,是对客户极不负责任行为。 业务员在出错时,向保险公司投诉是没用的,保险公司是大贼,业务员是小贼,大贼是会包庇小贼。更何况他们是分赃。
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