卖保险经验分享演讲稿
就写那个客户我持续拜访了5年客户被感动了......我这5年如何坚持
经验就是从多次实践中得到的知识或技能;人的亲身经历。
比如工作经验,工作经验是从业人员在本职工作中长期积累的宝贵方法或解决问题的技能等。它需要长期积累总结而形成的,是单位或企业的宝贵资源。
分享是指与他人分着享受、枣唯使用、行使。语出清黄六兆岩搏鸿《福惠全书·杂课·牙税》:“与该房分享其利。”
基本解释;
1、[share;partake of] 与他人分着享受、使用、行使。让他在这里分享我的胜利的喜悦。
2、让别人也感觉到自己的感受,或族祥者同别人述说自己的感受。这种共享可以是精神上的,也可以是物质上的。
3、共同享受。清·黄六鸿《福惠全书·杂课·牙税》:“与该房分享其利。”柯灵《香雪海·岛》:“他分享人们的欢乐,也分担人们的烦恼。”
有些人很排斥,甚至厌恶,问起原因也说不出个所以然来,只是忌讳、道听途说的。他们会带给销售人员很强烈的负面情绪。
有些人能够听你叙述,了解保险的理念和带来的好处,虽然未必能够买或是在你这买,但至少对于销售人员来说,你完成了自己一份心愿。至少把有益的理念带给了对方。
有些人有很好的保险理念,相信你,从销售人员那购买保障,作为你的客户,你会感激他更要服务好他,这是一种职责。
有些人不排斥也不接受,无限制的以各种理由推脱。会让你感觉他很没有责任感,对自己和家人不负责。但更多的你会感觉遗憾。因为你没办法把这份保障带给对方。
问好
感恩的心
签单分享:1.客户来源
2.保单险种
3.异议处理
4.有效促成
今后的目标
我听过我们前辈分享过她的第一次签单,故事比较长,但是很曲折。我就简化叙述了。
故事大约是8年前还是10年前,她进公司快2个月了,一直在搞自己家的装修,没去做过,她师傅肯定比较急,就催她。刚好有次她去她同学家耍,提到在做保险,开玩笑喊买份,同学同意了,但是同学的老婆有点微词。做了投保申请和健康告知报上去后,没多久审核下来要求体检。给她同学说了后,她同学就有点不想买了,嫌麻烦,同学老婆更叫不要买。后来再她师傅和主管的帮助下,同学还是同意了,体检是她和她师傅还有主管一起陪着去的。再后来,体检结果出来后公司又要求加费,这个更难说明了,做保险的都知道,何况是那么久以前。她硬着头皮给同学说了,同学还没回答,同学老婆就说了,加费之后,保额还没10年交的总保费高,这个问题把当时还是新人的她给打蒙了,她按她师傅教的话说:既然保险公司都要喊你加费了,就一定要加,一定要保。说完丢下加保费的通知就走了。她同学属于说话就要算话的那种人,也就买了。光是签单的过程就遇到几个很麻烦的问题。我讲的比较简单,细节你可以自己想。
然后第二天还没有到交保费的时候,她同学单位体检,检查出来疑似有肿瘤,在当地检查过之后,最后到北京确证是癌症晚期。中间还有曲折就不说了,她同学老婆通知她之后,她告诫一定要把保险费交上,同时她也很不理解,当初买保险的时候体检怎么就没体检出来。她同学老婆还是把保险费交上了,但是人拖了几个月,终于还是走了。她同学老婆从发现癌症之时起一直都觉得是因为买了保险才会这样的。对她很不待见,也事事都找她,有种她欠他们家的感觉。走了之后办理理赔,过了很长时间才赔下来,因为出险的时间离购买保险的时间很短,公司调查了很久,这段时间内,她内心的冲突可以想象到的激烈,毕竟是自己很好的朋友。最后赔付下来了,在当时算是不小的赔偿,她把赔偿金送到的时候,觉得自己当初的选择是对的。所以也就一直简直做到了现在。
再补充一下,她同学的老婆还是一直觉得是因为买了保险才会出事的,对她的态度很不好。当时她同学走的时候,刚按揭了一套房子,孩子也刚上大学,正是用钱的时候,他同学走前就吩咐过,赔偿金先把房贷还了。其实这份保险为他们家的稳定起到了很大的作用。
我讲的比较简单,相信做过保险的应该还是能了解的
我也还在找,都努力吧
扩展阅读:【保险】怎么买,哪个好,手把手教你避开保险的这些"坑"
保险小编帮您解答,更多疑问可在线答疑。
保险,本意是稳妥可靠。随着社会的发展与需要,“保险”被演变成为一种商品。其主要作用是对未来风险的防患和对未来生活的规划,是对人生活品质的保障。可让我大惑不解的是,“这么好的商品”怎么不被大家所喜爱?
真是大家没有保险意识吗?我不以为然。
据我所知,有一家企业因为工伤事故过多,而被好几家保险公司放弃,这不免让我对那些自称是“慈善机构”的“慈善行为”产生怀疑。
说到他们的保险产品,经人推荐,我给我儿子买过一个“康宁终身”的保险,从我儿子出生,连交20年保费,到我儿子临终最高返回三倍的本金。人的一生按寿命七十岁算,七十年后返三倍的钱留给我孙子还算钱吗?的确,每个人都无法预知自己的生老病死,其中也有极少一部分不幸的人成为了保险的受益者。
再看看那些保险公司的员工待遇吧,就算是普通员工的收入也远远高于其它行业员工的收入,至于他们的福利大家也都有目共睹,高品质的生活在他们身上真正得到了体现。
有“慈善机构”必先有“慈善家”或“施善者”。我认为现在每一位买保险的人都是施善者。做慈善固然值得提倡,但不是每一个人都愿意或都有能力去做。
“保险”我们每个人都需要,为什么它的销售却成了难题?作为商家是不是该有所反思,我们的商品真物有所值吗?还有我们售后服务又如何?
我幻想着保险成为了一种这样的商品,就如同水、电一样,成为人们生活中必不可少的商品。人们自觉、自愿地去买,保险机构得到简化。大家在“施善”的同时享受“保险”给他们带来财富的增值。
我期盼名副其实的“保险”问世!
想起了中国人寿的那个圆,缺口处的那个球。
保险就是那个球吧。(关于国寿的LOGO具体是什么含义还是请国寿的专家来解释吧)
保险是数学。按照概率来计算,以互助金的形式来募资,一方有难八方支援。
保险是精算学。所以计算的时候会计算成本,计算利润。
所以别想通过买保险来赚钱。就像别想通过买灭火器、买防盗门来赚钱一样。
因为无论如何,保险都是必需的。
保险的功用
(1)转移风险 (2)均摊损失 (3)实施补偿(4)抵押贷款和投资收益
我是来讲故事的,说说我是如何进入(平安保险公司)!
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当初,本想嫁人后就安安心心做个家庭主妇,没想到一件突发事件围绕着一份保险改变了我整个人生!
2001年,老公他堂姐夫在(深圳福永)出了车祸,两个儿子当场死亡,表姐夫经送院抢救三天也无效,也去了。三条人命就这样说没就没了,让人心寒呀!但当时最让我不解的还在后面,车祸当然涉及保险呀赔偿呀等问题,一问,三个人当中只有二儿子在中国平安买了份保险,而且买了还不够一年,当时我们立即打电话给平安业务员叫他过来,业务员很快就过来了,还带了他们理赔部的人过来拍照,让我们大大意外的是,一个星期不到就接到平安保险公司打来的电话,说赔偿金和各方面的资金已经全额按保险合同规定给我们转帐到银行,合计23.5万。当时我们只是意外但谁也没说什么,毕竟人死了给多少钱都没用,生命才是最可贵的。另外,我们也没这个心思想什么,当时正忙着找律师准备跟车主打官司呢!一翻折腾后,车主跟表姐一家最终达成了庭外和解,用28万买了三条人命。车主说了,不答应大不了他进去座几年牢,他实在没再多的钱,这28万都是要买掉在广州的房产才有现金,经过我们律师调查,这人也的确没钱,单亲家庭家里还有两位老人和两个小孩要养!
事后,有两问题意出现在我脑海里,第一、小二有保险赔了23.5万!;第二、三条人命只值28万!
一个月后,我找了一位平安保险业务员,他姓付(也是我现在的上级,现在是区域经理),让他给我女儿设计了一份保险,再过了三年儿子出生了,儿子这份保险还是他设计的,再过了一年,我进了平安成为一名平安保险代理人。真没想到从平安大学毕业出来还是回来到平安公司打拼人生!
一路风风雨雨的过来,开心的、高兴的、郁闷的、苦恼的、心酸的事情都让我一一承受和消化掉,但唯独让我最郁闷的事是,被最好的同事(原本在平安保险公司工作,后来跳到别的保险公司工作)挖了几个客户。
一转眼,保险人生四年多过去了,在保险这个竞争越来越大的行业中,我还能快乐的生存下来真能用“超人”来形容自己!呵呵
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