相声销售员
怎样做一个好的推销员(销售员)?
好的销售员的标准是什么?小范围内的优秀还是全世界的冠军,你高兴才是最佳的,祝你好运
销售人员的开场白?
开场白是销售人员与客户见面时,前两分钟(如果电话行销的是前30秒)要说的话,这可以说是客户对销售人员第一印象的再次定格(与客户见面时,客户对你的第一印象取决于衣着与销售人员的言行举止);虽然经常讲不能用第一印象去评判一个人,往往我们的客户却经常用第一印象来评价您,这决定了客户愿不愿意愿不愿意给你机会继续谈下去。
在这里值得一提的是,如果是您主动征得客户同意会面的,您的开场白非常重要;而如果是客户主动约见你,客户的开场白就决定了你的开场。
开场白一般来讲,包括以下几个部分:
1.感谢客户接见你并寒暄、赞美
2.自我介绍或问候
3.介绍来访的目的(此中突出客户的价值,吸引对方)
4.转向探测需求(以问题结束,好让客户开口讲话)
现在我们来看一个例子:
当销售人员如约来到客户办公室,开场:“陈总,您好!看您这么忙还抽出宝贵的时间来接待我,真是非常感谢阿!(感谢客户)陈总,办公室装修得这么简洁却很有品位,可以想象您应该是一个做事很干练的人!(赞美)这是我的卡片,请多指教!(第一次见面,以交换名片自我介绍)陈总以前接触过我们公司吗?(停顿)我们公司是国内最大的为客户提供个性化办公方案服务的公司。我们了解到现在的企业不仅关注提升市场占有率、增加利润,同时也关注如何节省管理成本;考虑到您作为企业的负责人,肯定很关注如何最合理配置您的办公设备,节省成本,所以,今天来与您简单交流一下,看有没有我们公司能协助得上的。(介绍此次来的目的,突出客户的利益)贵公司目前正在使用哪个品牌的办公设备?(问题结束,让客户开口)
从上面的例子可以看出,开场白要达到的目标就是吸引对方的注意力,引起客户的兴趣,使客户乐于与我们继续交谈下去。所以在开场白中陈述能给客户带来什么价值就非常重要。可要陈述价值并不是一件容易的事,这不仅仅要求销售人员对自己销售的产品或者服务的价值有研究,并且要突出客户关心的部分,找出我们即将带给他的产品的结合点。因为,每个人对一件物品的价值是不同的,同样购买一件衣服,有的人考虑的是衣服的款式,有的人考虑的是衣服的质量,有的人考虑的是衣服的品牌等等,他关注的就是这件衣服的价值所在,如果这件衣服有10个好处,顾客也只是考虑2-3个好处就足以促使他购买了,因此,如何找出客户最关注的价值并结合陈述,是开场的关键部分。
那么如何吸引客户的注意力,有几种常用的方法:
1.提及客户现在可能最关心的问题:
听您的朋友提起,您现在最头疼的是产品的废品率很高,通过调整了生产流水线,这个问题还没有从根本上改善-----
2.谈到客户熟悉的第三方
您的朋友王善达介绍我与您联系的,说您近期想增置几台电脑-----
3.赞美对方
他们说您是这方面的专家,所以也想和您交流一下----
4.提起他的竞争对手
我们刚刚和XX公司有过合作,他们认为-----
5.引起他对某件事情的共鸣(原则上是客户也认同这一观点)
很多人认为面对面拜访客户是一种最有效的销售方式,不知道你是怎么看的------
6.用数据来引起客户的兴趣和注意力
通过增加这个设备,可以使您提升50%的生产效率-----
我知道贵企业现在的产品废品率比较高,如果有一种方法使您的废品率降低一半的话,您是否有兴趣了解?
7.有时效性的
我觉得这个活动能给您节省很多话费,同时也截止到12月31日,所以应该让您知道----
上面这几种方法,可结合交叉使用,重要的是要根据当时的实际情况。当然我们在与客户交谈的时候,一定要以积极开朗的语气对客户表达与问候。
我们经常会发现,我们去与客户会面时,刚开始10分钟气氛很好,可过了一会儿,就不知道和客户谈什么,或者是整个过程只是销售人员一个人在发表演说。一定要记住,为了使客户开口讲话,一定要以问题结束您的开场白,否则会陷入暂时的僵局,一下子会让我们无话可说。
祝你好运,兄弟
在这里值得一提的是,如果是您主动征得客户同意会面的,您的开场白非常重要;而如果是客户主动约见你,客户的开场白就决定了你的开场。
开场白一般来讲,包括以下几个部分:
1.感谢客户接见你并寒暄、赞美
2.自我介绍或问候
3.介绍来访的目的(此中突出客户的价值,吸引对方)
4.转向探测需求(以问题结束,好让客户开口讲话)
现在我们来看一个例子:
当销售人员如约来到客户办公室,开场:“陈总,您好!看您这么忙还抽出宝贵的时间来接待我,真是非常感谢阿!(感谢客户)陈总,办公室装修得这么简洁却很有品位,可以想象您应该是一个做事很干练的人!(赞美)这是我的卡片,请多指教!(第一次见面,以交换名片自我介绍)陈总以前接触过我们公司吗?(停顿)我们公司是国内最大的为客户提供个性化办公方案服务的公司。我们了解到现在的企业不仅关注提升市场占有率、增加利润,同时也关注如何节省管理成本;考虑到您作为企业的负责人,肯定很关注如何最合理配置您的办公设备,节省成本,所以,今天来与您简单交流一下,看有没有我们公司能协助得上的。(介绍此次来的目的,突出客户的利益)贵公司目前正在使用哪个品牌的办公设备?(问题结束,让客户开口)
从上面的例子可以看出,开场白要达到的目标就是吸引对方的注意力,引起客户的兴趣,使客户乐于与我们继续交谈下去。所以在开场白中陈述能给客户带来什么价值就非常重要。可要陈述价值并不是一件容易的事,这不仅仅要求销售人员对自己销售的产品或者服务的价值有研究,并且要突出客户关心的部分,找出我们即将带给他的产品的结合点。因为,每个人对一件物品的价值是不同的,同样购买一件衣服,有的人考虑的是衣服的款式,有的人考虑的是衣服的质量,有的人考虑的是衣服的品牌等等,他关注的就是这件衣服的价值所在,如果这件衣服有10个好处,顾客也只是考虑2-3个好处就足以促使他购买了,因此,如何找出客户最关注的价值并结合陈述,是开场的关键部分。
那么如何吸引客户的注意力,有几种常用的方法:
1.提及客户现在可能最关心的问题:
听您的朋友提起,您现在最头疼的是产品的废品率很高,通过调整了生产流水线,这个问题还没有从根本上改善-----
2.谈到客户熟悉的第三方
您的朋友王善达介绍我与您联系的,说您近期想增置几台电脑-----
3.赞美对方
他们说您是这方面的专家,所以也想和您交流一下----
4.提起他的竞争对手
我们刚刚和XX公司有过合作,他们认为-----
5.引起他对某件事情的共鸣(原则上是客户也认同这一观点)
很多人认为面对面拜访客户是一种最有效的销售方式,不知道你是怎么看的------
6.用数据来引起客户的兴趣和注意力
通过增加这个设备,可以使您提升50%的生产效率-----
我知道贵企业现在的产品废品率比较高,如果有一种方法使您的废品率降低一半的话,您是否有兴趣了解?
7.有时效性的
我觉得这个活动能给您节省很多话费,同时也截止到12月31日,所以应该让您知道----
上面这几种方法,可结合交叉使用,重要的是要根据当时的实际情况。当然我们在与客户交谈的时候,一定要以积极开朗的语气对客户表达与问候。
我们经常会发现,我们去与客户会面时,刚开始10分钟气氛很好,可过了一会儿,就不知道和客户谈什么,或者是整个过程只是销售人员一个人在发表演说。一定要记住,为了使客户开口讲话,一定要以问题结束您的开场白,否则会陷入暂时的僵局,一下子会让我们无话可说。
祝你好运,兄弟
销售人员读什么书
《输赢》 《赢得顾客的心》 《心理和生活》 等等 都是看一些关于人的心里 还有就是讲话 提问顾客的技巧
新手销售员怎么做?
如果你是一名销售人员那么你一定会听过很多很多的演讲,看过很多成功人的创业故事,听过很我业绩做的不错的同事的意见,见意,同样,我也是,像陈安之老师的成功学讲座啊,世界上最伟大的业务员啊之类的,像书里面提到过的关于销售人员来讲很重要的几点,业务员的心态啊,技巧啊,形象啊,这几点都是在业务当中提到过的次数最多的几点。
拿我来讲吧,刚开始做业务的时候感觉技巧非常重要,每天抱着一本业务员手册啊什么的看,上面有一点写的是“每一次拜访客户的时候不要上门就推销产品,要说一些‘最近忙不忙啊’之类的话”我放下书就拔通了一个客户的电话,接通后我说“您好,是李经理吗”“是,你是哪位”“您好,李经理啊,我是**公司的,最近怎么样?忙不忙啊”对方说了一句“你什么事说吧”。。。。挂掉电话后我觉得可笑,我在想为什么书上写的用起来不管用呢。对于一个业务员来讲技巧是非常的重要,但是并不是最重要的,以及心态啊什么的都不是最重要的,那么什么才是最重要的呢。我总结为一点“动力”
动力也就是我们说的行动力,你学会了技巧,有很好的心态。如果没有行动力,等于零,只要你有了行动人,有了动力你才会很努力的去做好你的工作。很认真很仔细的去完成你的工作。我们来看看下面的的程序。1,动力,有了动力你才会努力的去工作,你会拼命拼命再拼命的工作。打电话,陌生拜访客户。当你一个月下来的时候你会主动去总结,你觉得你努力了但是还没有达到你想要的目的,这个时候你会动脑去想你的工作方法,你会想,有没有更好的方法,有没有提高效果的方法,当你跑十个客户只成功一个的时候你会想是不是我的谈客户的技巧没有掌握好?你会去学习一些谈客户的技巧,你会不断的努力,不断的学习,不断的进步,最终你会成功,你会得到你想要的。而你的成功,源自于什么?有的人会说是源自于你的努力,源自于你的技巧,等等等等。我认识,你的成功源自于你的动行,就是我们刚开始说的“行动力”。所以,我在工作这几年当中我一直都在寻找我的行动力,我的动力倒底在哪里?
结果我得出,动力源自于你给自己设定的目标。假如你现在连吃饭的问题都不能解决你一定会先给自己设写的目标让自己能吃得上饭,如果你这个月的业绩达到一万,你可以发到一千块钱的工资,你这个月的生活费就够了,你就可以吃上饭,那么好,这个月你就给自己设定一万的业绩目标,当你吃上饭了,你就会想能不能吃的好一点,如果你下个月的业绩在二万,你就可以吃的好一点,租个大一点的房子,买件漂亮的衣服。你今年二十五岁了,你还得找对象,结婚生子,你得让你的老婆孩子过上幸福的生活吧?你得给他们最好的物质生活基础吧?你家里的父母整天累死累活还赚不到几个钱,有时候还和补一下你的生活费,你得让你的父母过上好的生活吧?你得买房吧?你得买车吧?你要做的还有很多很多,而这些都不是你想得到就可以得到的,你必须付出努力,你必须不断的去学习,你必须你计划,你必须去给自己设定目标。
当你想吃上饭,吃好饭,当你想买房,当你想买车,当你想请你的女朋友吃大餐的时候,你还得天天的懒惰,天天的抱怨,抱怨你爹妈怎么不跟别人的父母一样那么有钱,抱怨人家的工资一个好几千,而你只有那可怜的几百块钱连生活费都解决吗?你还在抱怨吗?你应该动动脑子好好的想想,如何去赚钱了。你会把你的目标写的大大的,挂在最显眼的地方,你不再每天上网玩游戏,每天想着天上掉钱。公司不会专门去培训你。你会以最快的速度进步,最终成功。而这一切的一切能说不是源自于你的动力吗?如果你有几千万,你会去做那些“不是人干的活”吗?
所以,当你想要做好一份工作,想要赚更多的钱的时候,先把你一年,或者两年,或者十年内的目标,计划,写下来,然后慢慢的去分析,执行。在你的生活工作当中你要不断的去曾加自己的动力。你相信你不是个平凡的人,你会成功。
还是那句老话,找到你生活的动力,找到你的动力,然后让你的动力去推动你去努力的工作,学习,然后,“成功”
————————在你走出办公室,不知道去哪里的时候,你应该找个安静的地方好好的想想,好好的找一下你的动力——————
我的房间里让我贴满了一句话“目标完不成怎么办?请加大努力”
拿我来讲吧,刚开始做业务的时候感觉技巧非常重要,每天抱着一本业务员手册啊什么的看,上面有一点写的是“每一次拜访客户的时候不要上门就推销产品,要说一些‘最近忙不忙啊’之类的话”我放下书就拔通了一个客户的电话,接通后我说“您好,是李经理吗”“是,你是哪位”“您好,李经理啊,我是**公司的,最近怎么样?忙不忙啊”对方说了一句“你什么事说吧”。。。。挂掉电话后我觉得可笑,我在想为什么书上写的用起来不管用呢。对于一个业务员来讲技巧是非常的重要,但是并不是最重要的,以及心态啊什么的都不是最重要的,那么什么才是最重要的呢。我总结为一点“动力”
动力也就是我们说的行动力,你学会了技巧,有很好的心态。如果没有行动力,等于零,只要你有了行动人,有了动力你才会很努力的去做好你的工作。很认真很仔细的去完成你的工作。我们来看看下面的的程序。1,动力,有了动力你才会努力的去工作,你会拼命拼命再拼命的工作。打电话,陌生拜访客户。当你一个月下来的时候你会主动去总结,你觉得你努力了但是还没有达到你想要的目的,这个时候你会动脑去想你的工作方法,你会想,有没有更好的方法,有没有提高效果的方法,当你跑十个客户只成功一个的时候你会想是不是我的谈客户的技巧没有掌握好?你会去学习一些谈客户的技巧,你会不断的努力,不断的学习,不断的进步,最终你会成功,你会得到你想要的。而你的成功,源自于什么?有的人会说是源自于你的努力,源自于你的技巧,等等等等。我认识,你的成功源自于你的动行,就是我们刚开始说的“行动力”。所以,我在工作这几年当中我一直都在寻找我的行动力,我的动力倒底在哪里?
结果我得出,动力源自于你给自己设定的目标。假如你现在连吃饭的问题都不能解决你一定会先给自己设写的目标让自己能吃得上饭,如果你这个月的业绩达到一万,你可以发到一千块钱的工资,你这个月的生活费就够了,你就可以吃上饭,那么好,这个月你就给自己设定一万的业绩目标,当你吃上饭了,你就会想能不能吃的好一点,如果你下个月的业绩在二万,你就可以吃的好一点,租个大一点的房子,买件漂亮的衣服。你今年二十五岁了,你还得找对象,结婚生子,你得让你的老婆孩子过上幸福的生活吧?你得给他们最好的物质生活基础吧?你家里的父母整天累死累活还赚不到几个钱,有时候还和补一下你的生活费,你得让你的父母过上好的生活吧?你得买房吧?你得买车吧?你要做的还有很多很多,而这些都不是你想得到就可以得到的,你必须付出努力,你必须不断的去学习,你必须你计划,你必须去给自己设定目标。
当你想吃上饭,吃好饭,当你想买房,当你想买车,当你想请你的女朋友吃大餐的时候,你还得天天的懒惰,天天的抱怨,抱怨你爹妈怎么不跟别人的父母一样那么有钱,抱怨人家的工资一个好几千,而你只有那可怜的几百块钱连生活费都解决吗?你还在抱怨吗?你应该动动脑子好好的想想,如何去赚钱了。你会把你的目标写的大大的,挂在最显眼的地方,你不再每天上网玩游戏,每天想着天上掉钱。公司不会专门去培训你。你会以最快的速度进步,最终成功。而这一切的一切能说不是源自于你的动力吗?如果你有几千万,你会去做那些“不是人干的活”吗?
所以,当你想要做好一份工作,想要赚更多的钱的时候,先把你一年,或者两年,或者十年内的目标,计划,写下来,然后慢慢的去分析,执行。在你的生活工作当中你要不断的去曾加自己的动力。你相信你不是个平凡的人,你会成功。
还是那句老话,找到你生活的动力,找到你的动力,然后让你的动力去推动你去努力的工作,学习,然后,“成功”
————————在你走出办公室,不知道去哪里的时候,你应该找个安静的地方好好的想想,好好的找一下你的动力——————
我的房间里让我贴满了一句话“目标完不成怎么办?请加大努力”
出色的手机销售员
对给款手机有一定的了解,可以根据顾客的要求快速的找到手机,根据顾客的反应见机行事。给顾客留下好印想。当然态度是一个很关键的问题。
销售人员的开场白?
开场白是销售人员与客户见面时,前两分钟(如果电话行销的是前30秒)要说的话,这可以说是客户对销售人员第一印象的再次定格(与客户见面时,客户对你的第一印象取决于衣着与销售人员的言行举止);虽然经常讲不能用第一印象去评判一个人,往往我们的客户却经常用第一印象来评价您,这决定了客户愿不愿意愿不愿意给你机会继续谈下去。
在这里值得一提的是,如果是您主动征得客户同意会面的,您的开场白非常重要;而如果是客户主动约见你,客户的开场白就决定了你的开场。
开场白一般来讲,包括以下几个部分:
1. 感谢客户接见你并寒暄、赞美
2. 自我介绍或问候
3. 介绍来访的目的(此中突出客户的价值,吸引对方)
4. 转向探测需求(以问题结束,好让客户开口讲话)
现在我们来看一个例子:
当销售人员如约来到客户办公室,开场:“陈总,您好!看您这么忙还抽出宝贵的时间来接待我,真是非常感谢阿!(感谢客户)陈总,办公室装修得这么简洁却很有品位,可以想象您应该是一个做事很干练的人!(赞美)这是我的卡片,请多指教!(第一次见面,以交换名片自我介绍)陈总以前接触过我们公司吗?(停顿)我们公司是国内最大的为客户提供个性化办公方案服务的公司。我们了解到现在的企业不仅关注提升市场占有率、增加利润,同时也关注如何节省管理成本;考虑到您作为企业的负责人,肯定很关注如何最合理配置您的办公设备,节省成本,所以,今天来与您简单交流一下,看有没有我们公司能协助得上的。(介绍此次来的目的,突出客户的利益)贵公司目前正在使用哪个品牌的办公设备?(问题结束,让客户开口)
从上面的例子可以看出,开场白要达到的目标就是吸引对方的注意力,引起客户的兴趣,使客户乐于与我们继续交谈下去。所以在开场白中陈述能给客户带来什么价值就非常重要。可要陈述价值并不是一件容易的事,这不仅仅要求销售人员对自己销售的产品或者服务的价值有研究,并且要突出客户关心的部分,找出我们即将带给他的产品的结合点。因为,每个人对一件物品的价值是不同的,同样购买一件衣服,有的人考虑的是衣服的款式,有的人考虑的是衣服的质量,有的人考虑的是衣服的品牌等等,他关注的就是这件衣服的价值所在,如果这件衣服有10个好处,顾客也只是考虑2-3个好处就足以促使他购买了,因此,如何找出客户最关注的价值并结合陈述,是开场的关键部分。
那么如何吸引客户的注意力,有几种常用的方法:
1. 提及客户现在可能最关心的问题:
听您的朋友提起,您现在最头疼的是产品的废品率很高,通过调整了生产流水线,这个问题还没有从根本上改善-----
2. 谈到客户熟悉的第三方
您的朋友王善达介绍我与您联系的,说您近期想增置几台电脑-----
3. 赞美对方
他们说您是这方面的专家,所以也想和您交流一下----
4. 提起他的竞争对手
我们刚刚和XX公司有过合作,他们认为-----
5. 引起他对某件事情的共鸣(原则上是客户也认同这一观点)
很多人认为面对面拜访客户是一种最有效的销售方式,不知道你是怎么看的------
6. 用数据来引起客户的兴趣和注意力
通过增加这个设备,可以使您提升50%的生产效率-----
我知道贵企业现在的产品废品率比较高,如果有一种方法使您的废品率降低一半的话,您是否有兴趣了解?
7. 有时效性的
我觉得这个活动能给您节省很多话费,同时也截止到12月31日,所以应该让您知道----
上面这几种方法,可结合交叉使用,重要的是要根据当时的实际情况。当然我们在与客户交谈的时候,一定要以积极开朗的语气对客户表达与问候。
我们经常会发现,我们去与客户会面时,刚开始10分钟气氛很好,可过了一会儿,就不知道和客户谈什么,或者是整个过程只是销售人员一个人在发表演说。一定要记住,为了使客户开口讲话,一定要以问题结束您的开场白,否则会陷入暂时的僵局,一下子会让我们无话可说。
祝你好运,兄弟
在这里值得一提的是,如果是您主动征得客户同意会面的,您的开场白非常重要;而如果是客户主动约见你,客户的开场白就决定了你的开场。
开场白一般来讲,包括以下几个部分:
1. 感谢客户接见你并寒暄、赞美
2. 自我介绍或问候
3. 介绍来访的目的(此中突出客户的价值,吸引对方)
4. 转向探测需求(以问题结束,好让客户开口讲话)
现在我们来看一个例子:
当销售人员如约来到客户办公室,开场:“陈总,您好!看您这么忙还抽出宝贵的时间来接待我,真是非常感谢阿!(感谢客户)陈总,办公室装修得这么简洁却很有品位,可以想象您应该是一个做事很干练的人!(赞美)这是我的卡片,请多指教!(第一次见面,以交换名片自我介绍)陈总以前接触过我们公司吗?(停顿)我们公司是国内最大的为客户提供个性化办公方案服务的公司。我们了解到现在的企业不仅关注提升市场占有率、增加利润,同时也关注如何节省管理成本;考虑到您作为企业的负责人,肯定很关注如何最合理配置您的办公设备,节省成本,所以,今天来与您简单交流一下,看有没有我们公司能协助得上的。(介绍此次来的目的,突出客户的利益)贵公司目前正在使用哪个品牌的办公设备?(问题结束,让客户开口)
从上面的例子可以看出,开场白要达到的目标就是吸引对方的注意力,引起客户的兴趣,使客户乐于与我们继续交谈下去。所以在开场白中陈述能给客户带来什么价值就非常重要。可要陈述价值并不是一件容易的事,这不仅仅要求销售人员对自己销售的产品或者服务的价值有研究,并且要突出客户关心的部分,找出我们即将带给他的产品的结合点。因为,每个人对一件物品的价值是不同的,同样购买一件衣服,有的人考虑的是衣服的款式,有的人考虑的是衣服的质量,有的人考虑的是衣服的品牌等等,他关注的就是这件衣服的价值所在,如果这件衣服有10个好处,顾客也只是考虑2-3个好处就足以促使他购买了,因此,如何找出客户最关注的价值并结合陈述,是开场的关键部分。
那么如何吸引客户的注意力,有几种常用的方法:
1. 提及客户现在可能最关心的问题:
听您的朋友提起,您现在最头疼的是产品的废品率很高,通过调整了生产流水线,这个问题还没有从根本上改善-----
2. 谈到客户熟悉的第三方
您的朋友王善达介绍我与您联系的,说您近期想增置几台电脑-----
3. 赞美对方
他们说您是这方面的专家,所以也想和您交流一下----
4. 提起他的竞争对手
我们刚刚和XX公司有过合作,他们认为-----
5. 引起他对某件事情的共鸣(原则上是客户也认同这一观点)
很多人认为面对面拜访客户是一种最有效的销售方式,不知道你是怎么看的------
6. 用数据来引起客户的兴趣和注意力
通过增加这个设备,可以使您提升50%的生产效率-----
我知道贵企业现在的产品废品率比较高,如果有一种方法使您的废品率降低一半的话,您是否有兴趣了解?
7. 有时效性的
我觉得这个活动能给您节省很多话费,同时也截止到12月31日,所以应该让您知道----
上面这几种方法,可结合交叉使用,重要的是要根据当时的实际情况。当然我们在与客户交谈的时候,一定要以积极开朗的语气对客户表达与问候。
我们经常会发现,我们去与客户会面时,刚开始10分钟气氛很好,可过了一会儿,就不知道和客户谈什么,或者是整个过程只是销售人员一个人在发表演说。一定要记住,为了使客户开口讲话,一定要以问题结束您的开场白,否则会陷入暂时的僵局,一下子会让我们无话可说。
祝你好运,兄弟
销售员要怎么把漫画书推荐给学校
看过销售员怎么把梳子推销给和尚吗?有机会看一下,挺不错的
一个新人该如何做销售员
如果你是一名销售人员那么你一定会听过很多很多的演讲,看过很多成功人的创业故事,听过很我业绩做的不错的同事的意见,见意,同样,我也是,像陈安之老师的成功学讲座啊,世界上最伟大的业务员啊之类的,像书里面提到过的关于销售人员来讲很重要的几点,业务员的心态啊,技巧啊,形象啊,这几点都是在业务当中提到过的次数最多的几点。
拿我来讲吧,刚开始做业务的时候感觉技巧非常重要,每天抱着一本业务员手册啊什么的看,上面有一点写的是“每一次拜访客户的时候不要上门就推销产品,要说一些‘最近忙不忙啊’之类的话”我放下书就拔通了一个客户的电话,接通后我说“您好,是李经理吗”“是,你是哪位”“您好,李经理啊,我是**公司的,最近怎么样?忙不忙啊”对方说了一句“你什么事说吧”。。。。挂掉电话后我觉得可笑,我在想为什么书上写的用起来不管用呢。对于一个业务员来讲技巧是非常的重要,但是并不是最重要的,以及心态啊什么的都不是最重要的,那么什么才是最重要的呢。我总结为一点“动力”
动力也就是我们说的行动力,你学会了技巧,有很好的心态。如果没有行动力,等于零,只要你有了行动人,有了动力你才会很努力的去做好你的工作。 很认真很仔细的去完成你的工作。我们来看看下面的的程序。1,动力,有了动力你才会努力的去工作,你会拼命拼命再拼命的工作。打电话,陌生拜访客户。当你一个月下来的时候你会主动去总结,你觉得你努力了但是还没有达到你想要的目的,这个时候你会动脑去想你的工作方法,你会想,有没有更好的方法,有没有提高效果的方法,当你跑十个客户只成功一个的时候你会想是不是我的谈客户的技巧没有掌握好?你会去学习一些谈客户的技巧,你会不断的努力,不断的学习,不断的进步,最终你会成功,你会得到你想要的。而你的成功,源自于什么?有的人会说是源自于你的努力,源自于你的技巧,等等等等。我认识,你的成功源自于你的动行,就是我们刚开始说的“行动力”。所以,我在工作这几年当中我一直都在寻找我的行动力,我的动力倒底在哪里?
结果我得出,动力源自于你给自己设定的目标。假如你现在连吃饭的问题都不能解决你一定会先给自己设写的目标让自己能吃得上饭,如果你这个月的业绩达到一万,你可以发到一千块钱的工资,你这个月的生活费就够了,你就可以吃上饭,那么好,这个月你就给自己设定一万的业绩目标,当你吃上饭了,你就会想能不能吃的好一点,如果你下个月的业绩在二万,你就可以吃的好一点,租个大一点的房子,买件漂亮的衣服。你今年二十五岁了,你还得找对象,结婚生子,你得让你的老婆孩子过上幸福的生活吧?你得给他们最好的物质生活基础吧?你家里的父母整天累死累活还赚不到几个钱,有时候还和补一下你的生活费,你得让你的父母过上好的生活吧?你得买房吧?你得买车吧?你要做的还有很多很多,而这些都不是你想得到就可以得到的,你必须付出努力,你必须不断的去学习,你必须你计划,你必须去给自己设定目标。
当你想吃上饭,吃好饭,当你想买房,当你想买车,当你想请你的女朋友吃大餐的时候,你还得天天的懒惰,天天的抱怨,抱怨你爹妈怎么不跟别人的父母一样那么有钱,抱怨人家的工资一个好几千,而你只有那可怜的几百块钱连生活费都解决吗?你还在抱怨吗?你应该动动脑子好好的想想,如何去赚钱了。你会把你的目标写的大大的,挂在最显眼的地方,你不再每天上网玩游戏,每天想着天上掉钱。公司不会专门去培训你。你会以最快的速度进步,最终成功。而这一切的一切能说不是源自于你的动力吗?如果你有几千万,你会去做那些“不是人干的活”吗?
所以,当你想要做好一份工作,想要赚更多的钱的时候,先把你一年,或者两年,或者十年内的目标,计划,写下来,然后慢慢的去分析,执行。在你的生活工作当中你要不断的去曾加自己的动力。你相信你不是个平凡的人,你会成功。
还是那句老话,找到你生活的动力,找到你的动力,然后让你的动力去推动你去努力的工作,学习,然后,“成功”
————————在你走出办公室,不知道去哪里的时候,你应该找个安静的地方好好的想想,好好的找一下你的动力——————
我的房间里让我贴满了一句话“目标完不成怎么办?请加大努力”
拿我来讲吧,刚开始做业务的时候感觉技巧非常重要,每天抱着一本业务员手册啊什么的看,上面有一点写的是“每一次拜访客户的时候不要上门就推销产品,要说一些‘最近忙不忙啊’之类的话”我放下书就拔通了一个客户的电话,接通后我说“您好,是李经理吗”“是,你是哪位”“您好,李经理啊,我是**公司的,最近怎么样?忙不忙啊”对方说了一句“你什么事说吧”。。。。挂掉电话后我觉得可笑,我在想为什么书上写的用起来不管用呢。对于一个业务员来讲技巧是非常的重要,但是并不是最重要的,以及心态啊什么的都不是最重要的,那么什么才是最重要的呢。我总结为一点“动力”
动力也就是我们说的行动力,你学会了技巧,有很好的心态。如果没有行动力,等于零,只要你有了行动人,有了动力你才会很努力的去做好你的工作。 很认真很仔细的去完成你的工作。我们来看看下面的的程序。1,动力,有了动力你才会努力的去工作,你会拼命拼命再拼命的工作。打电话,陌生拜访客户。当你一个月下来的时候你会主动去总结,你觉得你努力了但是还没有达到你想要的目的,这个时候你会动脑去想你的工作方法,你会想,有没有更好的方法,有没有提高效果的方法,当你跑十个客户只成功一个的时候你会想是不是我的谈客户的技巧没有掌握好?你会去学习一些谈客户的技巧,你会不断的努力,不断的学习,不断的进步,最终你会成功,你会得到你想要的。而你的成功,源自于什么?有的人会说是源自于你的努力,源自于你的技巧,等等等等。我认识,你的成功源自于你的动行,就是我们刚开始说的“行动力”。所以,我在工作这几年当中我一直都在寻找我的行动力,我的动力倒底在哪里?
结果我得出,动力源自于你给自己设定的目标。假如你现在连吃饭的问题都不能解决你一定会先给自己设写的目标让自己能吃得上饭,如果你这个月的业绩达到一万,你可以发到一千块钱的工资,你这个月的生活费就够了,你就可以吃上饭,那么好,这个月你就给自己设定一万的业绩目标,当你吃上饭了,你就会想能不能吃的好一点,如果你下个月的业绩在二万,你就可以吃的好一点,租个大一点的房子,买件漂亮的衣服。你今年二十五岁了,你还得找对象,结婚生子,你得让你的老婆孩子过上幸福的生活吧?你得给他们最好的物质生活基础吧?你家里的父母整天累死累活还赚不到几个钱,有时候还和补一下你的生活费,你得让你的父母过上好的生活吧?你得买房吧?你得买车吧?你要做的还有很多很多,而这些都不是你想得到就可以得到的,你必须付出努力,你必须不断的去学习,你必须你计划,你必须去给自己设定目标。
当你想吃上饭,吃好饭,当你想买房,当你想买车,当你想请你的女朋友吃大餐的时候,你还得天天的懒惰,天天的抱怨,抱怨你爹妈怎么不跟别人的父母一样那么有钱,抱怨人家的工资一个好几千,而你只有那可怜的几百块钱连生活费都解决吗?你还在抱怨吗?你应该动动脑子好好的想想,如何去赚钱了。你会把你的目标写的大大的,挂在最显眼的地方,你不再每天上网玩游戏,每天想着天上掉钱。公司不会专门去培训你。你会以最快的速度进步,最终成功。而这一切的一切能说不是源自于你的动力吗?如果你有几千万,你会去做那些“不是人干的活”吗?
所以,当你想要做好一份工作,想要赚更多的钱的时候,先把你一年,或者两年,或者十年内的目标,计划,写下来,然后慢慢的去分析,执行。在你的生活工作当中你要不断的去曾加自己的动力。你相信你不是个平凡的人,你会成功。
还是那句老话,找到你生活的动力,找到你的动力,然后让你的动力去推动你去努力的工作,学习,然后,“成功”
————————在你走出办公室,不知道去哪里的时候,你应该找个安静的地方好好的想想,好好的找一下你的动力——————
我的房间里让我贴满了一句话“目标完不成怎么办?请加大努力”
销售人员常用的开场白有哪些?
我们学销售、学的是一个框架.. 并不能照本宣科、也不能死记硬背、 虽然很多理论知识我们必须具备以外、我个人不赞同什么都照前人的方法去做.. 而应该活学活用、在面对我们的顾客是、 最好不要以开始就直接跟他谈你的目的、《卖东西给他》 多跟他沟通、多谈谈他的爱好、让他对你本人先有好感、 在交谈过程中也不要吝啬你的赞美之词.. 当你觉得你跟他聊的比较投入了、他已经认可你这个人了.. 就可以开始谈你销售的产品了、切忌夸夸其谈0.....
夏天销售员做销售注意什么?
夏天因为比较热,第一要注意自己的身体,不要让自己中暑,随身带着水,第二在炎热的夏天也要注意自己的个人形象,形象对销售人员也很重要的哦!
热门问答
- 1古人云:来句合适的
- 2噬神者空木莲华这个角色是原创的?
- 3低音炮在尾箱,怎么才能让低音感觉是从仪表台前面打出来的?
- 4四川一女子为逃避11万赔偿,与丈夫离婚净身出户,后来怎样?
- 5我想写一个藏头诗送给我朋友,不是生日的,也不是情侣,只要祝他未来一片大好就行了,他叫路金虎,求各位
- 6trek自行车和捷安特哪个好捷安特和崔克性价比哪个高?
- 7端午节的来历,关于端午节的传说有哪些?
- 8什么样的人会人见人欺负?要怎么做才不会被欺负?
- 9“休息”用英文怎么说?
- 10涨潮退潮时间表
- 11十二生肖里从一而终谋一事,事事心眼缺的动物是?
- 12汽车音响超低音怎么调到前面
- 13男女有暧昧关系的表现
- 14敬茶时有哪些注意事项
- 15有没有自己创建属于自己的世界的游戏?
- 16白敬亭特警造型上热搜,你还喜欢他哪些风格的造型?
- 172012年真的世界末日吗?请给我有科学根据的答案!!我很怕~跪求!!
- 18《天天向上》走过十二周年,为什么现在的收视率和热度都不比从前了?
- 19男生平安夜送苹果给女生是什么意思
- 20神婆莫小棋预言再中,预测赵丽颖感情21年出问题,对此你怎么看?
- 2130分钟写50个字,写一个字用多少时间
- 22街上卖的那种闪光戒指是怎么做出来的,看到上面像是电路板一样的线条,然后那发光的地方是有荧光还是怎么着
- 23说好话不一定是真的,说坏话一定是真的.
- 24恶性肿瘤可以彻底治吗?
- 25唐诗三百首有哪三百首?
- 26今天是你的生日——我的母校 校庆10周年征文
- 27有一首歌,里面有一段好像是“每一分每一秒……”是女生唱的
- 28有这样剧情动画是指噬神者哪个游戏?
- 29中国四大名著的作者分别是谁?
- 30股票怎么融资买入
相关搜索
热门搜索更多
- A
- B
- C
- D
- E
- F
- G
- H
- I
- J
- K
- L
- M
- N
- O
- P
- Q
- R
- S
- T
- U
- V
- W
- X
- Y
- Z
- abc跟读英语三年级下册
- 安徽小学三年级英语人教版
- 安静的造句英语三年级
- abc三年级英语歌
- 安和肯三年级上册英语
- 安徽三年级上册英语pep
- 阿七同学三年级英语
- 安康小学三年级下册英语
- 安徽淮南英语三年级下册
- abcsong小学英语三年级上册
- 爱作业英语三年级上册
- 安徽芜湖三年级上册英语
- 安阳三年级英语跟读软件
- 安徽贵池三年级下册英语
- 艾米英语三年级下册
- 安金小学三年级英语
- abcd字母歌 英语 三年级
- ABC三年级英语字母歌
- 安徽小学三年级英语入门
- a优化三年级英语上册
- 艾米英语三年级上册
- 爱国的英语短文三年级
- 爱好怎么读英语三年级
- 安徽三年级英语上册单词
- 安徽宿州三年级英语人教版
- 安达市三年级英语
- 阿曼达三年级英语上册
- 安徒生童话英语三年级
- 爱读点英语三年级
- 奥特曼读音三年级上册英语
- 被别人认错性别小说
- 比女宦好看的小说
- 北村小说武则天
- 背叛的左手下载
- 八下苏科版数学电子书
- 播放万山红遍小说
- 暴妻未成年
- 变装离婚小说
- 冰河洗剑录下载
- 毕淑敏小说女工下载
- 白露为霜不见子都
- 百炼成仙下
- 白捡个媳妇
- 百炼成魔小说等级
- 剥奴妈妈小说
- 白领的悲哀2全集阅读
- 变身攻略小说
- 把武侠中女主角带回现代的小说
- 半面妆小说萧十一狼好看吗
- 把该露的地方露出来小说
- 白夜灵异事件簿4
- 不死冥皇全集下载
- 白大褂和蜜豆饼
- 八万年重生载
- 百万字小说大概多少
- 憋不住尿裤子小说
- 不灭帝尊小说秦牧
- 变装小说下沉沦99
- 八字离合小说
- 白棉花小说阅读
- 常德大鼓借米完整版
- 传统相声段子金兰谱
- 茶馆快板词顺口溜
- 吹唢呐二人转包公赔情
- 曹云金相声山西
- 潮汕话相声大全搞笑
- 陈曦金霏相声热得快
- 超a孟鹤堂相声
- 曹云金相声山西信
- 柴现修大鼓书
- 从相声到演员
- 菜包驴相声
- 传统相声包公
- 陈寒柏相声多此一句
- 穿越武侠说书小说
- 曹云金的相声春晚
- 常广申月琴书
- 传统相声基本功说的论文
- 唱湖北大鼓的演员是谁
- 虫儿飞单弦谱
- 传统相声段子排名前十名
- 草原情歌大全二人转
- 曹金奋斗相声
- 初中学校生活的三人相声
- 沧海一声笑古筝大鼓版
- 潮州鼓词唱段
- 陈少琪鼓词珍珠塔
- 慈善类的快板文稿
- 车间生产相声
- 崔建华相声
- 单人配音片段英语三年级
- 荻田小学三年级英语
- 动物用英语介绍三年级
- 打开三年级数英语
- 丹东三年级上英语作文
- 东莞翰林英语三年级下册
- 电子外研社三年级英语上册
- 打开三年级英语的单词
- 嘟嘟英语小课堂三年级
- 第16页英语三年级
- 典中点英语小学三年级
- 打招呼三年级英语作文
- 读三年级上册英语人教版
- 电脑怎么学习英语三年级
- 大东区英语三年级
- 戴老师三年级英语下册
- 大连三年级英语听力
- 打招呼英语三年级上册
- 大港区三年级英语
- 大雨老师三年级上册英语
- 大小宇同学三年级英语
- 哒哒英语三年级上册单词
- 电脑上三年级英语学习
- 电脑听英语三年级上册
- 大连三年级手写英语作业
- 逗逗英语三年级下册音标
- 导游介绍三年级下册英语
- 带声音的英语三年级
- 大学三年级英语翻译
- 第6单元英语三年级
- 儿歌编创题
- 儿童 心理
- 儿女红儿歌
- 二年级水果英语单词
- 二年级数学解决问题
- 儿童文学儿歌课程标准分析
- 儿媳与公公的小说
- 儿歌小小虎头鞋
- 儿歌两只小蜜蜂的舞蹈
- 二妙汤的功效与作用
- 儿歌小星星教案
- 儿歌打电话的节目串词
- 儿歌简谱钢琴国旗红红的哩
- 儿歌出名的演唱者
- 二年级下册阅读理解的步骤
- 儿童学拼音字母下载
- 儿童小鸭动画儿歌大全
- 儿童唱的戏曲
- 二年级的语文书电子版
- 儿歌美猴王孙悟空
- 二凤
- 儿歌你是我的好朋友动作
- 儿童恐龙的叫声儿歌大全
- 儿童玩具屋
- 儿歌串烧歌曲伴奏曲谱
- 儿歌什么家娃娃真幸福
- 儿童歌曲下载网站
- 儿童晚间睡故事
- 儿童心理方面的疾病有哪些
- 儿歌老师像妈妈
- 俘虏纯情小猫咪
- 凡人修仙传下载28k
- 反特有声小说在线听
- 福州哪里买盗版小说
- 番茄小说宠妻万万岁
- 凤于九天相似的小说
- 福运小娘子小说
- 愤怒的香蕉那本小说好看
- 疯狂教师小说
- 福妻临门下载
- 房东和美女的小说
- 翡翠恋人根据什么小说改编的
- 犯罪心理小说歌曲
- 浮光渥丹在线免费阅读
- 凤凰电子书网站
- 凤回巢全文下载
- 凤九折颜小说
- 妃常卧底卯上恶劣弃妃下载
- 妃本轻狂傻王盛宠
- 飞魔幻出版小说
- 废物降尤物全文番外
- 费城76人小说
- 犯罪心理全文加番外
- 方媛林教授小说全集
- 番茄小说是真的能赚钱吗
- 凤囚凰小说刘楚玉
- 父爱叶舒凡小说下载
- 蜂须贺虎彻是初始刀小说
- 芳芳俊杰小说的
- 风姿物语下载全集下载
- 鬼吹灯小说鬼吹灯全集阅读全文
- 光速蒙面侠21小说
- 关于老千的经典小说
- 古风小说女主很强
- 鬼吹灯之黄泉刻板无删减
- 关于玄灵师的小说
- 割狐妖尾巴小说
- 古代种田空间小说完结
- 关于吃了吕玲绮的小说
- 顾天晴唐希霆小说下载
- 姑息养奸小说
- 光年作者小说
- 盖一座城藏爱小说全集阅读
- 高中英语外研版单词
- 关于守宫砂的小说
- 古代虐心微小说18篇
- 姑娘爱说笑
- 古穿今的甜文小说
- 改变问题形成解决
- 古代女配美食小说推荐
- 古穿今女主会功夫的小说
- 古风男名小说用
- 顾知晓陆以恒小说免费阅读
- 古龙名剑风流下载
- 公子倾城小说
- 顾江风董湘小说名
- 功夫小仙小说
- 关于萌宠的玄幻宠文小说
- 鬼医傻后下载
- 跟我在回忆里等你类似的小说
- 后宫有声小说有挺多肉
- 花落有声小说免费
- 好妈妈胜过好老师的有声书
- 很多年前的有声小说
- 花落谁家古玩收藏有声小说
- 环球大冒险
- 红警有声读物
- 和美女校花在荒岛有声小说
- 海底两万里有声小说书
- 华为平板wps有声书
- 侯卫东官场有声小说向北
- 会说话幼儿手指点读有声书
- 海盗有声小说610
- 狐嫁女有声小说
- 黑白无常的故事
- 环境下有声读物版权
- 哈尔滨太平三哥张状有声小说
- 黑铁时代有声书
- 黄河鬼棺南派三叔有声小说
- 好尸有声小说完整版
- 荷鲁斯之乱
- 何云伟李菁有声小说
- 幻影空有声书在线收听
- 黄泉杂货店有声书
- 黑道有声小说东北20年
- 活着说再见有声小说
- 和平精英妍妍
- 红飘带狮王
- 红顶商人胡雪岩有声读物
- 汉语拼音读物有声
- 精彩的故事
- 绝世强龙齐等闲全文下载
- 贾平凹的小说暂坐免费阅读
- 鸡脆骨的功效与作用
- 教孩子写作业
- 讲故事的金豆
- 给老师的一封信作文600
- 金银花的性味归经
- 江南家居
- 机械智能
- jojo的奇妙冒险真人电影
- 将进酒古诗
- 抉与择
- 己亥杂诗拼音版朗读
- 家校共育平台下载
- 寄张东之
- 九年级必读书目
- 焦三仙的功效
- 九年级英语全一册单词读音
- 诫外甥书
- 酒糟鼻
- 济公传公案篇林兆明音频收听
- 晋剧张芙蓉
- 夹竹桃散文
- 家风家训家规作文
- 讲儿童故事视频
- 经典纯音乐排行榜前100首
- 急救
- 橘生淮南则为橘出自
- 惊声尖叫鬼面
- 空闲时间英语怎么说
- 康熙王朝第24集
- 科目一视频在哪里看
- 考研 机构学校
- 孔融让梨的事例
- 酷我音乐本地音乐
- 康熙王朝插曲
- 科目一答题软件免费
- 狂飙8胶皮用多少度好
- 看尽长安花
- 快手极速版怎么建小号
- 快乐小星星儿歌快乐小星星
- 昆虫记读书卡片
- 可以免费阅读的软件
- 卡通画人物美少女
- 科四多少补考费
- 康熙的三个皇后
- 口干口苦中医
- 口袋书小说
- 快乐的美滋滋儿歌
- 看漫画作文
- 夸赞儿歌顺口溜怎么说
- 课外阅读理解五年级
- 口风琴吹孤勇者
- 孔圣枕中记全文
- 考多少分才能上电竞大学
- 狂飙小说完整版本
- 考研政治徐涛个人资料
- 开学第一天歌曲
- 开局世间无敌全文
- 离异单身
- 龙王殿夏天
- 蜡笔小新的动漫人物
- 李李
- 了凡四训的经典
- 老子跟孔子对话
- 聊斋志异文言
- 罗汉果是不是无花果
- 令人难忘的一件事500字
- 励志搞笑段子
- 洛克菲勒家信在线听有声书
- 罗汉果的花的功效与作用
- 狼与香辛料全集下载
- 雷锋的详细介绍
- 莲藕串
- 莱特英语背单词
- 陆铁生锡剧伴奏
- 莲藕酸怎么腌制
- 鹿茸的别名
- 老鼠报恩故事
- 鲁东大学北校区宿舍
- 六年级下册数学要背的公式
- 老半仙
- 李丽珍电影爱的精灵
- 陆宝忠
- 劳动最光荣儿歌mtv
- 老舍茶馆人物介绍
- 李白 苏轼
- 卵泡不长是啥愿因
- 林心如歌曲100首
- 麦田里的守望者读书笔记
- 没有段子的无聊世界
- 每天跳绳2小时一个月能减多少
- 漫画小说网
- 马尔代夫自由行旅游攻略
- 马说的哲理
- 描写运动会结束的句子
- 免费收听郭德纲于谦经典相声
- 免费福尔摩斯探案集
- 牧牛小马斯摩奇
- 庙街故事
- 米小圈快乐西游记免费听书
- 明治维新的内容及影响
- 马与人
- 免费下载金刚经
- 免费下载听书吧
- 米爱
- 迷你特工队之
- 孟浩然春天的诗
- 魔法科高中的劣等生
- 民谣成都原唱
- 马达加斯加旅游景点
- 孟浩然和王维的关系
- 毛毛虫小故事
- 麻辣变形计全集
- 猫武士外传一
- 梦中的婚礼钢琴曲曲谱
- 免费小说在线看
- 免费听伊索寓言
- 描写风景的唯美古风诗句
- 南音吉他历历万乡
- 南昌dj音响师
- 南宁市明秀路jk音乐吧
- 牛崇光大鼓六秀走南阳
- 南充不夜城音乐酒吧
- 南阳天音文化传媒
- 南音第三代传承者
- 南昌音乐广播电台fm
- 南宁哥斯拉电音是干嘛的
- 南阳伽音琴行
- 南阳渝味音乐餐厅地址
- 南音三千两金配音
- 你给我放二人转吧照片
- 南昌航空大学音乐心理学
- 南音一梦
- 南平艺考音乐钢琴训练
- 南阳壹加壹音乐烧烤店
- 南音钢琴
- 倪萍方清平相声
- 你是我的天堂林清音
- 牛崇光大鼓云台中汉o5
- 南音名曲重台别
- 女生相声普通话三人
- 南山音乐节摇一摇兑票
- 南音的结局
- 南音青年表演者
- 南昌音乐动漫节2017
- 南音辅助器材
- 南方的我北方的你音乐教案
- 南安南音社尝春天
- 欧阳修13篇古文观止
- 欧美儿歌刷牙歌双手简谱
- old造句用英语六年级
- 欧九儿歌曲
- ordinary 听力
- 欧美电影庆余年第二季音频
- orange 英语启蒙歌
- outline英语听力
- 欧美英文儿歌
- 欧文英语绘本启蒙儿歌动物
- ourschoollife初一英语
- 偶数句儿歌
- osu英语启蒙儿歌
- 欧弟女儿歌曲是什么
- ok资源网首页庆余年第二季
- 欧美剧场庆余年第二季
- ot听力
- ourclassroom初中英语作文
- 欧美大片混剪儿歌儿歌解析
- 偶遇小姐姐儿歌
- 欧洲的音乐儿歌是什么类型
- 欧美儿歌划小船词谱歌词
- 欧美圣诞儿歌
- 欧美最火儿歌歌词大全歌曲
- 偶遇庆余年2拍摄现场
- 欧文英语六年级
- 欧美英语启蒙
- 欧文英语启蒙早教儿歌英文
- 欧盟认可的英语考试有哪些
- 欧阳娜娜跨年演唱会儿歌
- 郫都区启蒙英语
- 彭水少儿英语实惠
- pep四年级英语下册专项训练
- 培优生幼儿英语启蒙
- 培养的英语儿歌启蒙
- 培生启蒙英语用
- 普娃英语启蒙全集
- 破碎机英语启蒙
- pdd英语启蒙必备工具
- pep四年级下册英语单元反思
- pep四年级下册英语说课
- 匹诺曹 启蒙英语
- 平房区英语启蒙
- 平泉五年级上册英语听力
- 拼音老师英语启蒙儿歌
- 培生启蒙英语shopping
- 彭泽英语启蒙教育
- 培优转差总结五年级英语
- 拼音启蒙技巧英语作文
- 贫民奶爸英语启蒙
- 拼插积木英语启蒙
- 潘潘英语启蒙团队
- parrot少儿英语启蒙
- 攀枝花启蒙英语
- 拼音启蒙英语作文小学
- 培养的英语启蒙水果
- 派爸运动启蒙英语
- pep四年级英语下重点句子
- 配方英语启蒙方法
- pep四年级英语下册unite3
- 七彩棒棒糖玩具早教儿歌
- 屈原相关儿歌名字大全集
- 全国中小学生英语竞赛山东
- 期末英语作文小学生五年级
- 全国中小学生英语竞赛6
- 全国中小学生英语竞赛nepcs
- 全国小学生英语四级考试
- 全国的中小学生英语翻译
- 全国中小学生英语单词
- 球宝宝找家儿歌
- 全国中小学生英语综合能力
- 七年级英语作文小学生
- 全国中小学生英语赛讲
- 七彩课堂初中英语语法讲解
- 全部是小学生的英语怎么说
- 全国中小学生英语竞赛奖状
- 全国小学生都在用外研社版英语吗
- 全国小学生英语能力评测终评成绩
- 七夕节礼物豪华小学生英语
- 青岛三年级小学生英语
- 全国中小学生综合素质英语
- 亲子早教儿歌狗狗摇
- 全国中小学生英语竞赛复赛
- 强迫症小学生写英语怎么办
- 全国小学生英语竞赛听力mp3
- 去抢小学生的早餐英语怎么说
- 确保中小学生休息时间英语
- 启蒙英语歌曲小学生男孩子唱
- 全国中小学生英语水平
- 请原谅我儿歌
- 人教版七年级下册有声读物
- 让人听了非常开心的有声书
- 日语儿童读物有声
- 让孩子的大脑自由有声书
- 热血传奇修真有声小说
- 若若阅读有声小说全文阅读
- 如懿传有声小说完整免费
- 让我们左手年华右手风沙有声小说
- 人皮手札2有声小说在线收听
- 热血末日战宠
- 人道天堂有声书
- 娆九之有声小说
- 如何把小说变成有声小说
- rye有声读物
- 人间捉鬼人有声小说最新章节
- 饶命有声小说免费
- 如何播有声小说直播
- 人生没有什么不可以放下
- 忍者招募大师有声小说
- 儒道至圣有声小说水陌蓝轩
- 如何加入有声书团队
- 如何在喜马拉雅上架有声书
- 日语有声读物世界
- 人文类和有声小说类的区别
- 儒林外史有声小说人民文学出版社
- 荣誉至上有声书
- 如此可爱的我们
- 人渣反派自救系统有声小说完结
- 荣宝斋有声小说在线收听
- 燃魂转有声小说
- 三年级下册英语陪练
- 三年级英语林萌
- 三年级英语提升作业
- 三年级英语做动作
- 三年级英语肯定问句
- 三年级英语作业涂色
- 三年级前暑假英语
- 三年级英语丘老师
- 三年级同学读英语
- 三年级英语搞笑读法
- 三年级英语作文robot
- 三年级人教版英语配音
- 三年级英语回复家长
- 三年级英语学科作业
- 三年级找不同英语
- 三年级英语下 gift
- 三年级英语成绩重庆
- 三年级下册英语拔高
- 三年级英语短文闹钟
- 暑假收获英语三年级
- 三年级英语49下
- 三年级英语2朗读
- 三年级英语新年模板
- 三年级英语起床动作
- 三年级英语启蒙路线
- 三年级英语84页
- 三年级英语95页
- 三年级英语abc拼读
- 三年级英语汉子翻译
- 三年级英语学习歌谣
- 体育评书互动
- 体现语言精妙的相声
- 脱口相声大师
- 脱口秀学历比相声高
- 童林传评书230
- 唐太宗和长孙无忌评书
- 跳舞大鼓
- 听一场相声要排队等两年
- 天下第九说书
- 田连元评书016
- 童林传评书1188
- 太极相声演员
- 唐伯虎点秋香电影快板词
- 天津相声节目完整版
- 天津快板男足好样的
- 体育评书老梁说武术
- 天津京东大鼓陈静
- 淘宝儿侯文静30秒微相声
- 体育评书第19期
- 讨钱说书
- 天津花卉评书
- 天津交通广播天津快板
- 天津春节晚会相声小品
- 天津海河快板
- 童林传评书56
- ts找乐儿相声社
- 陶阳整蛊相声
- 天桥上说书
- 听山人说书
- 糖醋活鱼相声的创作水平
- 潍坊三年级英语什么版块
- 外研社英语三年级下册难点
- 外社三年级英语下册
- 无锡三年级英语怎么学
- 外研社三年级下册英语11
- 维克多英语冀教三年级
- 外国小学三年级英语
- 外研社新英语三年级上册
- 外研社三年级起五年级英语
- 文明用语英语三年级
- 为言版英语三年级
- 外研社三年级英语八模块
- 外研社三年级英语下单词
- 外研社英语三年级考试重点
- 王朝霞英语三年级期末
- 文博教育三年级英语
- 外研社三年级英语上册期中
- 外研社英语三年级啊哈内侧
- 五一课堂三年级英语
- 王鑫睿三年级英语
- 外研社英语完全解读三年级
- 万秀小学三年级英语
- 外研社三年级起点英语晋中
- 五四版英语三年级下册
- 外研社英语三年级下半期
- 微课pep三年级英语
- 外研社三年级英语阅读短文
- 外研社三年级英语期末测试
- 外研社三年级下册英语原版
- 武汉三年级英语上册音频
- 现在什么英语启蒙软件比较流行
- 小牛妈英语启蒙
- 小童怎么启蒙英语
- 小学英语启蒙短文
- 熊爸英语启蒙
- 小辣椒英语启蒙
- 学英语启蒙好吗
- 小黄鸭英语启蒙
- 小学至初二英语颜色水果
- 小学启蒙拼音英语
- 西红柿幼儿启蒙英语
- 小孩启蒙英语好坏
- 煕妈英语启蒙
- 行走英语作文初中生
- 西樵英语启蒙
- 新年词汇英语启蒙
- 小鱼妈妈英语启蒙
- 小儿启蒙英语数学
- 小猪佩奇英语启蒙外教课
- 小朋友需要很早启蒙英语吗
- 西安线下英语启蒙
- 小狗小鸭英语启蒙
- 雪糕英语启蒙方法有哪些
- 学姐初一英语怎么学好
- 学霸谈初一英语
- 先生英语启蒙儿歌
- 小孩启蒙英语阅读
- 兴趣 幼儿启蒙英语
- 学英语启蒙阅读
- 夏天营地英语启蒙