销售员相声
怎样做一个好的推销员(销售员)?
好的销售员的标准是什么?小范围内的优秀还是全世界的冠军,你高兴才是最佳的,祝你好运
销售人员的开场白?
开场白是销售人员与客户见面时,前两分钟(如果电话行销的是前30秒)要说的话,这可以说是客户对销售人员第一印象的再次定格(与客户见面时,客户对你的第一印象取决于衣着与销售人员的言行举止);虽然经常讲不能用第一印象去评判一个人,往往我们的客户却经常用第一印象来评价您,这决定了客户愿不愿意愿不愿意给你机会继续谈下去。
在这里值得一提的是,如果是您主动征得客户同意会面的,您的开场白非常重要;而如果是客户主动约见你,客户的开场白就决定了你的开场。
开场白一般来讲,包括以下几个部分:
1.感谢客户接见你并寒暄、赞美
2.自我介绍或问候
3.介绍来访的目的(此中突出客户的价值,吸引对方)
4.转向探测需求(以问题结束,好让客户开口讲话)
现在我们来看一个例子:
当销售人员如约来到客户办公室,开场:“陈总,您好!看您这么忙还抽出宝贵的时间来接待我,真是非常感谢阿!(感谢客户)陈总,办公室装修得这么简洁却很有品位,可以想象您应该是一个做事很干练的人!(赞美)这是我的卡片,请多指教!(第一次见面,以交换名片自我介绍)陈总以前接触过我们公司吗?(停顿)我们公司是国内最大的为客户提供个性化办公方案服务的公司。我们了解到现在的企业不仅关注提升市场占有率、增加利润,同时也关注如何节省管理成本;考虑到您作为企业的负责人,肯定很关注如何最合理配置您的办公设备,节省成本,所以,今天来与您简单交流一下,看有没有我们公司能协助得上的。(介绍此次来的目的,突出客户的利益)贵公司目前正在使用哪个品牌的办公设备?(问题结束,让客户开口)
从上面的例子可以看出,开场白要达到的目标就是吸引对方的注意力,引起客户的兴趣,使客户乐于与我们继续交谈下去。所以在开场白中陈述能给客户带来什么价值就非常重要。可要陈述价值并不是一件容易的事,这不仅仅要求销售人员对自己销售的产品或者服务的价值有研究,并且要突出客户关心的部分,找出我们即将带给他的产品的结合点。因为,每个人对一件物品的价值是不同的,同样购买一件衣服,有的人考虑的是衣服的款式,有的人考虑的是衣服的质量,有的人考虑的是衣服的品牌等等,他关注的就是这件衣服的价值所在,如果这件衣服有10个好处,顾客也只是考虑2-3个好处就足以促使他购买了,因此,如何找出客户最关注的价值并结合陈述,是开场的关键部分。
那么如何吸引客户的注意力,有几种常用的方法:
1.提及客户现在可能最关心的问题:
听您的朋友提起,您现在最头疼的是产品的废品率很高,通过调整了生产流水线,这个问题还没有从根本上改善-----
2.谈到客户熟悉的第三方
您的朋友王善达介绍我与您联系的,说您近期想增置几台电脑-----
3.赞美对方
他们说您是这方面的专家,所以也想和您交流一下----
4.提起他的竞争对手
我们刚刚和XX公司有过合作,他们认为-----
5.引起他对某件事情的共鸣(原则上是客户也认同这一观点)
很多人认为面对面拜访客户是一种最有效的销售方式,不知道你是怎么看的------
6.用数据来引起客户的兴趣和注意力
通过增加这个设备,可以使您提升50%的生产效率-----
我知道贵企业现在的产品废品率比较高,如果有一种方法使您的废品率降低一半的话,您是否有兴趣了解?
7.有时效性的
我觉得这个活动能给您节省很多话费,同时也截止到12月31日,所以应该让您知道----
上面这几种方法,可结合交叉使用,重要的是要根据当时的实际情况。当然我们在与客户交谈的时候,一定要以积极开朗的语气对客户表达与问候。
我们经常会发现,我们去与客户会面时,刚开始10分钟气氛很好,可过了一会儿,就不知道和客户谈什么,或者是整个过程只是销售人员一个人在发表演说。一定要记住,为了使客户开口讲话,一定要以问题结束您的开场白,否则会陷入暂时的僵局,一下子会让我们无话可说。
祝你好运,兄弟
在这里值得一提的是,如果是您主动征得客户同意会面的,您的开场白非常重要;而如果是客户主动约见你,客户的开场白就决定了你的开场。
开场白一般来讲,包括以下几个部分:
1.感谢客户接见你并寒暄、赞美
2.自我介绍或问候
3.介绍来访的目的(此中突出客户的价值,吸引对方)
4.转向探测需求(以问题结束,好让客户开口讲话)
现在我们来看一个例子:
当销售人员如约来到客户办公室,开场:“陈总,您好!看您这么忙还抽出宝贵的时间来接待我,真是非常感谢阿!(感谢客户)陈总,办公室装修得这么简洁却很有品位,可以想象您应该是一个做事很干练的人!(赞美)这是我的卡片,请多指教!(第一次见面,以交换名片自我介绍)陈总以前接触过我们公司吗?(停顿)我们公司是国内最大的为客户提供个性化办公方案服务的公司。我们了解到现在的企业不仅关注提升市场占有率、增加利润,同时也关注如何节省管理成本;考虑到您作为企业的负责人,肯定很关注如何最合理配置您的办公设备,节省成本,所以,今天来与您简单交流一下,看有没有我们公司能协助得上的。(介绍此次来的目的,突出客户的利益)贵公司目前正在使用哪个品牌的办公设备?(问题结束,让客户开口)
从上面的例子可以看出,开场白要达到的目标就是吸引对方的注意力,引起客户的兴趣,使客户乐于与我们继续交谈下去。所以在开场白中陈述能给客户带来什么价值就非常重要。可要陈述价值并不是一件容易的事,这不仅仅要求销售人员对自己销售的产品或者服务的价值有研究,并且要突出客户关心的部分,找出我们即将带给他的产品的结合点。因为,每个人对一件物品的价值是不同的,同样购买一件衣服,有的人考虑的是衣服的款式,有的人考虑的是衣服的质量,有的人考虑的是衣服的品牌等等,他关注的就是这件衣服的价值所在,如果这件衣服有10个好处,顾客也只是考虑2-3个好处就足以促使他购买了,因此,如何找出客户最关注的价值并结合陈述,是开场的关键部分。
那么如何吸引客户的注意力,有几种常用的方法:
1.提及客户现在可能最关心的问题:
听您的朋友提起,您现在最头疼的是产品的废品率很高,通过调整了生产流水线,这个问题还没有从根本上改善-----
2.谈到客户熟悉的第三方
您的朋友王善达介绍我与您联系的,说您近期想增置几台电脑-----
3.赞美对方
他们说您是这方面的专家,所以也想和您交流一下----
4.提起他的竞争对手
我们刚刚和XX公司有过合作,他们认为-----
5.引起他对某件事情的共鸣(原则上是客户也认同这一观点)
很多人认为面对面拜访客户是一种最有效的销售方式,不知道你是怎么看的------
6.用数据来引起客户的兴趣和注意力
通过增加这个设备,可以使您提升50%的生产效率-----
我知道贵企业现在的产品废品率比较高,如果有一种方法使您的废品率降低一半的话,您是否有兴趣了解?
7.有时效性的
我觉得这个活动能给您节省很多话费,同时也截止到12月31日,所以应该让您知道----
上面这几种方法,可结合交叉使用,重要的是要根据当时的实际情况。当然我们在与客户交谈的时候,一定要以积极开朗的语气对客户表达与问候。
我们经常会发现,我们去与客户会面时,刚开始10分钟气氛很好,可过了一会儿,就不知道和客户谈什么,或者是整个过程只是销售人员一个人在发表演说。一定要记住,为了使客户开口讲话,一定要以问题结束您的开场白,否则会陷入暂时的僵局,一下子会让我们无话可说。
祝你好运,兄弟
销售人员读什么书
《输赢》 《赢得顾客的心》 《心理和生活》 等等 都是看一些关于人的心里 还有就是讲话 提问顾客的技巧
新手销售员怎么做?
如果你是一名销售人员那么你一定会听过很多很多的演讲,看过很多成功人的创业故事,听过很我业绩做的不错的同事的意见,见意,同样,我也是,像陈安之老师的成功学讲座啊,世界上最伟大的业务员啊之类的,像书里面提到过的关于销售人员来讲很重要的几点,业务员的心态啊,技巧啊,形象啊,这几点都是在业务当中提到过的次数最多的几点。
拿我来讲吧,刚开始做业务的时候感觉技巧非常重要,每天抱着一本业务员手册啊什么的看,上面有一点写的是“每一次拜访客户的时候不要上门就推销产品,要说一些‘最近忙不忙啊’之类的话”我放下书就拔通了一个客户的电话,接通后我说“您好,是李经理吗”“是,你是哪位”“您好,李经理啊,我是**公司的,最近怎么样?忙不忙啊”对方说了一句“你什么事说吧”。。。。挂掉电话后我觉得可笑,我在想为什么书上写的用起来不管用呢。对于一个业务员来讲技巧是非常的重要,但是并不是最重要的,以及心态啊什么的都不是最重要的,那么什么才是最重要的呢。我总结为一点“动力”
动力也就是我们说的行动力,你学会了技巧,有很好的心态。如果没有行动力,等于零,只要你有了行动人,有了动力你才会很努力的去做好你的工作。很认真很仔细的去完成你的工作。我们来看看下面的的程序。1,动力,有了动力你才会努力的去工作,你会拼命拼命再拼命的工作。打电话,陌生拜访客户。当你一个月下来的时候你会主动去总结,你觉得你努力了但是还没有达到你想要的目的,这个时候你会动脑去想你的工作方法,你会想,有没有更好的方法,有没有提高效果的方法,当你跑十个客户只成功一个的时候你会想是不是我的谈客户的技巧没有掌握好?你会去学习一些谈客户的技巧,你会不断的努力,不断的学习,不断的进步,最终你会成功,你会得到你想要的。而你的成功,源自于什么?有的人会说是源自于你的努力,源自于你的技巧,等等等等。我认识,你的成功源自于你的动行,就是我们刚开始说的“行动力”。所以,我在工作这几年当中我一直都在寻找我的行动力,我的动力倒底在哪里?
结果我得出,动力源自于你给自己设定的目标。假如你现在连吃饭的问题都不能解决你一定会先给自己设写的目标让自己能吃得上饭,如果你这个月的业绩达到一万,你可以发到一千块钱的工资,你这个月的生活费就够了,你就可以吃上饭,那么好,这个月你就给自己设定一万的业绩目标,当你吃上饭了,你就会想能不能吃的好一点,如果你下个月的业绩在二万,你就可以吃的好一点,租个大一点的房子,买件漂亮的衣服。你今年二十五岁了,你还得找对象,结婚生子,你得让你的老婆孩子过上幸福的生活吧?你得给他们最好的物质生活基础吧?你家里的父母整天累死累活还赚不到几个钱,有时候还和补一下你的生活费,你得让你的父母过上好的生活吧?你得买房吧?你得买车吧?你要做的还有很多很多,而这些都不是你想得到就可以得到的,你必须付出努力,你必须不断的去学习,你必须你计划,你必须去给自己设定目标。
当你想吃上饭,吃好饭,当你想买房,当你想买车,当你想请你的女朋友吃大餐的时候,你还得天天的懒惰,天天的抱怨,抱怨你爹妈怎么不跟别人的父母一样那么有钱,抱怨人家的工资一个好几千,而你只有那可怜的几百块钱连生活费都解决吗?你还在抱怨吗?你应该动动脑子好好的想想,如何去赚钱了。你会把你的目标写的大大的,挂在最显眼的地方,你不再每天上网玩游戏,每天想着天上掉钱。公司不会专门去培训你。你会以最快的速度进步,最终成功。而这一切的一切能说不是源自于你的动力吗?如果你有几千万,你会去做那些“不是人干的活”吗?
所以,当你想要做好一份工作,想要赚更多的钱的时候,先把你一年,或者两年,或者十年内的目标,计划,写下来,然后慢慢的去分析,执行。在你的生活工作当中你要不断的去曾加自己的动力。你相信你不是个平凡的人,你会成功。
还是那句老话,找到你生活的动力,找到你的动力,然后让你的动力去推动你去努力的工作,学习,然后,“成功”
————————在你走出办公室,不知道去哪里的时候,你应该找个安静的地方好好的想想,好好的找一下你的动力——————
我的房间里让我贴满了一句话“目标完不成怎么办?请加大努力”
拿我来讲吧,刚开始做业务的时候感觉技巧非常重要,每天抱着一本业务员手册啊什么的看,上面有一点写的是“每一次拜访客户的时候不要上门就推销产品,要说一些‘最近忙不忙啊’之类的话”我放下书就拔通了一个客户的电话,接通后我说“您好,是李经理吗”“是,你是哪位”“您好,李经理啊,我是**公司的,最近怎么样?忙不忙啊”对方说了一句“你什么事说吧”。。。。挂掉电话后我觉得可笑,我在想为什么书上写的用起来不管用呢。对于一个业务员来讲技巧是非常的重要,但是并不是最重要的,以及心态啊什么的都不是最重要的,那么什么才是最重要的呢。我总结为一点“动力”
动力也就是我们说的行动力,你学会了技巧,有很好的心态。如果没有行动力,等于零,只要你有了行动人,有了动力你才会很努力的去做好你的工作。很认真很仔细的去完成你的工作。我们来看看下面的的程序。1,动力,有了动力你才会努力的去工作,你会拼命拼命再拼命的工作。打电话,陌生拜访客户。当你一个月下来的时候你会主动去总结,你觉得你努力了但是还没有达到你想要的目的,这个时候你会动脑去想你的工作方法,你会想,有没有更好的方法,有没有提高效果的方法,当你跑十个客户只成功一个的时候你会想是不是我的谈客户的技巧没有掌握好?你会去学习一些谈客户的技巧,你会不断的努力,不断的学习,不断的进步,最终你会成功,你会得到你想要的。而你的成功,源自于什么?有的人会说是源自于你的努力,源自于你的技巧,等等等等。我认识,你的成功源自于你的动行,就是我们刚开始说的“行动力”。所以,我在工作这几年当中我一直都在寻找我的行动力,我的动力倒底在哪里?
结果我得出,动力源自于你给自己设定的目标。假如你现在连吃饭的问题都不能解决你一定会先给自己设写的目标让自己能吃得上饭,如果你这个月的业绩达到一万,你可以发到一千块钱的工资,你这个月的生活费就够了,你就可以吃上饭,那么好,这个月你就给自己设定一万的业绩目标,当你吃上饭了,你就会想能不能吃的好一点,如果你下个月的业绩在二万,你就可以吃的好一点,租个大一点的房子,买件漂亮的衣服。你今年二十五岁了,你还得找对象,结婚生子,你得让你的老婆孩子过上幸福的生活吧?你得给他们最好的物质生活基础吧?你家里的父母整天累死累活还赚不到几个钱,有时候还和补一下你的生活费,你得让你的父母过上好的生活吧?你得买房吧?你得买车吧?你要做的还有很多很多,而这些都不是你想得到就可以得到的,你必须付出努力,你必须不断的去学习,你必须你计划,你必须去给自己设定目标。
当你想吃上饭,吃好饭,当你想买房,当你想买车,当你想请你的女朋友吃大餐的时候,你还得天天的懒惰,天天的抱怨,抱怨你爹妈怎么不跟别人的父母一样那么有钱,抱怨人家的工资一个好几千,而你只有那可怜的几百块钱连生活费都解决吗?你还在抱怨吗?你应该动动脑子好好的想想,如何去赚钱了。你会把你的目标写的大大的,挂在最显眼的地方,你不再每天上网玩游戏,每天想着天上掉钱。公司不会专门去培训你。你会以最快的速度进步,最终成功。而这一切的一切能说不是源自于你的动力吗?如果你有几千万,你会去做那些“不是人干的活”吗?
所以,当你想要做好一份工作,想要赚更多的钱的时候,先把你一年,或者两年,或者十年内的目标,计划,写下来,然后慢慢的去分析,执行。在你的生活工作当中你要不断的去曾加自己的动力。你相信你不是个平凡的人,你会成功。
还是那句老话,找到你生活的动力,找到你的动力,然后让你的动力去推动你去努力的工作,学习,然后,“成功”
————————在你走出办公室,不知道去哪里的时候,你应该找个安静的地方好好的想想,好好的找一下你的动力——————
我的房间里让我贴满了一句话“目标完不成怎么办?请加大努力”
出色的手机销售员
对给款手机有一定的了解,可以根据顾客的要求快速的找到手机,根据顾客的反应见机行事。给顾客留下好印想。当然态度是一个很关键的问题。
销售员要怎么把漫画书推荐给学校
看过销售员怎么把梳子推销给和尚吗?有机会看一下,挺不错的
销售人员的开场白?
开场白是销售人员与客户见面时,前两分钟(如果电话行销的是前30秒)要说的话,这可以说是客户对销售人员第一印象的再次定格(与客户见面时,客户对你的第一印象取决于衣着与销售人员的言行举止);虽然经常讲不能用第一印象去评判一个人,往往我们的客户却经常用第一印象来评价您,这决定了客户愿不愿意愿不愿意给你机会继续谈下去。
在这里值得一提的是,如果是您主动征得客户同意会面的,您的开场白非常重要;而如果是客户主动约见你,客户的开场白就决定了你的开场。
开场白一般来讲,包括以下几个部分:
1. 感谢客户接见你并寒暄、赞美
2. 自我介绍或问候
3. 介绍来访的目的(此中突出客户的价值,吸引对方)
4. 转向探测需求(以问题结束,好让客户开口讲话)
现在我们来看一个例子:
当销售人员如约来到客户办公室,开场:“陈总,您好!看您这么忙还抽出宝贵的时间来接待我,真是非常感谢阿!(感谢客户)陈总,办公室装修得这么简洁却很有品位,可以想象您应该是一个做事很干练的人!(赞美)这是我的卡片,请多指教!(第一次见面,以交换名片自我介绍)陈总以前接触过我们公司吗?(停顿)我们公司是国内最大的为客户提供个性化办公方案服务的公司。我们了解到现在的企业不仅关注提升市场占有率、增加利润,同时也关注如何节省管理成本;考虑到您作为企业的负责人,肯定很关注如何最合理配置您的办公设备,节省成本,所以,今天来与您简单交流一下,看有没有我们公司能协助得上的。(介绍此次来的目的,突出客户的利益)贵公司目前正在使用哪个品牌的办公设备?(问题结束,让客户开口)
从上面的例子可以看出,开场白要达到的目标就是吸引对方的注意力,引起客户的兴趣,使客户乐于与我们继续交谈下去。所以在开场白中陈述能给客户带来什么价值就非常重要。可要陈述价值并不是一件容易的事,这不仅仅要求销售人员对自己销售的产品或者服务的价值有研究,并且要突出客户关心的部分,找出我们即将带给他的产品的结合点。因为,每个人对一件物品的价值是不同的,同样购买一件衣服,有的人考虑的是衣服的款式,有的人考虑的是衣服的质量,有的人考虑的是衣服的品牌等等,他关注的就是这件衣服的价值所在,如果这件衣服有10个好处,顾客也只是考虑2-3个好处就足以促使他购买了,因此,如何找出客户最关注的价值并结合陈述,是开场的关键部分。
那么如何吸引客户的注意力,有几种常用的方法:
1. 提及客户现在可能最关心的问题:
听您的朋友提起,您现在最头疼的是产品的废品率很高,通过调整了生产流水线,这个问题还没有从根本上改善-----
2. 谈到客户熟悉的第三方
您的朋友王善达介绍我与您联系的,说您近期想增置几台电脑-----
3. 赞美对方
他们说您是这方面的专家,所以也想和您交流一下----
4. 提起他的竞争对手
我们刚刚和XX公司有过合作,他们认为-----
5. 引起他对某件事情的共鸣(原则上是客户也认同这一观点)
很多人认为面对面拜访客户是一种最有效的销售方式,不知道你是怎么看的------
6. 用数据来引起客户的兴趣和注意力
通过增加这个设备,可以使您提升50%的生产效率-----
我知道贵企业现在的产品废品率比较高,如果有一种方法使您的废品率降低一半的话,您是否有兴趣了解?
7. 有时效性的
我觉得这个活动能给您节省很多话费,同时也截止到12月31日,所以应该让您知道----
上面这几种方法,可结合交叉使用,重要的是要根据当时的实际情况。当然我们在与客户交谈的时候,一定要以积极开朗的语气对客户表达与问候。
我们经常会发现,我们去与客户会面时,刚开始10分钟气氛很好,可过了一会儿,就不知道和客户谈什么,或者是整个过程只是销售人员一个人在发表演说。一定要记住,为了使客户开口讲话,一定要以问题结束您的开场白,否则会陷入暂时的僵局,一下子会让我们无话可说。
祝你好运,兄弟
在这里值得一提的是,如果是您主动征得客户同意会面的,您的开场白非常重要;而如果是客户主动约见你,客户的开场白就决定了你的开场。
开场白一般来讲,包括以下几个部分:
1. 感谢客户接见你并寒暄、赞美
2. 自我介绍或问候
3. 介绍来访的目的(此中突出客户的价值,吸引对方)
4. 转向探测需求(以问题结束,好让客户开口讲话)
现在我们来看一个例子:
当销售人员如约来到客户办公室,开场:“陈总,您好!看您这么忙还抽出宝贵的时间来接待我,真是非常感谢阿!(感谢客户)陈总,办公室装修得这么简洁却很有品位,可以想象您应该是一个做事很干练的人!(赞美)这是我的卡片,请多指教!(第一次见面,以交换名片自我介绍)陈总以前接触过我们公司吗?(停顿)我们公司是国内最大的为客户提供个性化办公方案服务的公司。我们了解到现在的企业不仅关注提升市场占有率、增加利润,同时也关注如何节省管理成本;考虑到您作为企业的负责人,肯定很关注如何最合理配置您的办公设备,节省成本,所以,今天来与您简单交流一下,看有没有我们公司能协助得上的。(介绍此次来的目的,突出客户的利益)贵公司目前正在使用哪个品牌的办公设备?(问题结束,让客户开口)
从上面的例子可以看出,开场白要达到的目标就是吸引对方的注意力,引起客户的兴趣,使客户乐于与我们继续交谈下去。所以在开场白中陈述能给客户带来什么价值就非常重要。可要陈述价值并不是一件容易的事,这不仅仅要求销售人员对自己销售的产品或者服务的价值有研究,并且要突出客户关心的部分,找出我们即将带给他的产品的结合点。因为,每个人对一件物品的价值是不同的,同样购买一件衣服,有的人考虑的是衣服的款式,有的人考虑的是衣服的质量,有的人考虑的是衣服的品牌等等,他关注的就是这件衣服的价值所在,如果这件衣服有10个好处,顾客也只是考虑2-3个好处就足以促使他购买了,因此,如何找出客户最关注的价值并结合陈述,是开场的关键部分。
那么如何吸引客户的注意力,有几种常用的方法:
1. 提及客户现在可能最关心的问题:
听您的朋友提起,您现在最头疼的是产品的废品率很高,通过调整了生产流水线,这个问题还没有从根本上改善-----
2. 谈到客户熟悉的第三方
您的朋友王善达介绍我与您联系的,说您近期想增置几台电脑-----
3. 赞美对方
他们说您是这方面的专家,所以也想和您交流一下----
4. 提起他的竞争对手
我们刚刚和XX公司有过合作,他们认为-----
5. 引起他对某件事情的共鸣(原则上是客户也认同这一观点)
很多人认为面对面拜访客户是一种最有效的销售方式,不知道你是怎么看的------
6. 用数据来引起客户的兴趣和注意力
通过增加这个设备,可以使您提升50%的生产效率-----
我知道贵企业现在的产品废品率比较高,如果有一种方法使您的废品率降低一半的话,您是否有兴趣了解?
7. 有时效性的
我觉得这个活动能给您节省很多话费,同时也截止到12月31日,所以应该让您知道----
上面这几种方法,可结合交叉使用,重要的是要根据当时的实际情况。当然我们在与客户交谈的时候,一定要以积极开朗的语气对客户表达与问候。
我们经常会发现,我们去与客户会面时,刚开始10分钟气氛很好,可过了一会儿,就不知道和客户谈什么,或者是整个过程只是销售人员一个人在发表演说。一定要记住,为了使客户开口讲话,一定要以问题结束您的开场白,否则会陷入暂时的僵局,一下子会让我们无话可说。
祝你好运,兄弟
一个新人该如何做销售员
如果你是一名销售人员那么你一定会听过很多很多的演讲,看过很多成功人的创业故事,听过很我业绩做的不错的同事的意见,见意,同样,我也是,像陈安之老师的成功学讲座啊,世界上最伟大的业务员啊之类的,像书里面提到过的关于销售人员来讲很重要的几点,业务员的心态啊,技巧啊,形象啊,这几点都是在业务当中提到过的次数最多的几点。
拿我来讲吧,刚开始做业务的时候感觉技巧非常重要,每天抱着一本业务员手册啊什么的看,上面有一点写的是“每一次拜访客户的时候不要上门就推销产品,要说一些‘最近忙不忙啊’之类的话”我放下书就拔通了一个客户的电话,接通后我说“您好,是李经理吗”“是,你是哪位”“您好,李经理啊,我是**公司的,最近怎么样?忙不忙啊”对方说了一句“你什么事说吧”。。。。挂掉电话后我觉得可笑,我在想为什么书上写的用起来不管用呢。对于一个业务员来讲技巧是非常的重要,但是并不是最重要的,以及心态啊什么的都不是最重要的,那么什么才是最重要的呢。我总结为一点“动力”
动力也就是我们说的行动力,你学会了技巧,有很好的心态。如果没有行动力,等于零,只要你有了行动人,有了动力你才会很努力的去做好你的工作。 很认真很仔细的去完成你的工作。我们来看看下面的的程序。1,动力,有了动力你才会努力的去工作,你会拼命拼命再拼命的工作。打电话,陌生拜访客户。当你一个月下来的时候你会主动去总结,你觉得你努力了但是还没有达到你想要的目的,这个时候你会动脑去想你的工作方法,你会想,有没有更好的方法,有没有提高效果的方法,当你跑十个客户只成功一个的时候你会想是不是我的谈客户的技巧没有掌握好?你会去学习一些谈客户的技巧,你会不断的努力,不断的学习,不断的进步,最终你会成功,你会得到你想要的。而你的成功,源自于什么?有的人会说是源自于你的努力,源自于你的技巧,等等等等。我认识,你的成功源自于你的动行,就是我们刚开始说的“行动力”。所以,我在工作这几年当中我一直都在寻找我的行动力,我的动力倒底在哪里?
结果我得出,动力源自于你给自己设定的目标。假如你现在连吃饭的问题都不能解决你一定会先给自己设写的目标让自己能吃得上饭,如果你这个月的业绩达到一万,你可以发到一千块钱的工资,你这个月的生活费就够了,你就可以吃上饭,那么好,这个月你就给自己设定一万的业绩目标,当你吃上饭了,你就会想能不能吃的好一点,如果你下个月的业绩在二万,你就可以吃的好一点,租个大一点的房子,买件漂亮的衣服。你今年二十五岁了,你还得找对象,结婚生子,你得让你的老婆孩子过上幸福的生活吧?你得给他们最好的物质生活基础吧?你家里的父母整天累死累活还赚不到几个钱,有时候还和补一下你的生活费,你得让你的父母过上好的生活吧?你得买房吧?你得买车吧?你要做的还有很多很多,而这些都不是你想得到就可以得到的,你必须付出努力,你必须不断的去学习,你必须你计划,你必须去给自己设定目标。
当你想吃上饭,吃好饭,当你想买房,当你想买车,当你想请你的女朋友吃大餐的时候,你还得天天的懒惰,天天的抱怨,抱怨你爹妈怎么不跟别人的父母一样那么有钱,抱怨人家的工资一个好几千,而你只有那可怜的几百块钱连生活费都解决吗?你还在抱怨吗?你应该动动脑子好好的想想,如何去赚钱了。你会把你的目标写的大大的,挂在最显眼的地方,你不再每天上网玩游戏,每天想着天上掉钱。公司不会专门去培训你。你会以最快的速度进步,最终成功。而这一切的一切能说不是源自于你的动力吗?如果你有几千万,你会去做那些“不是人干的活”吗?
所以,当你想要做好一份工作,想要赚更多的钱的时候,先把你一年,或者两年,或者十年内的目标,计划,写下来,然后慢慢的去分析,执行。在你的生活工作当中你要不断的去曾加自己的动力。你相信你不是个平凡的人,你会成功。
还是那句老话,找到你生活的动力,找到你的动力,然后让你的动力去推动你去努力的工作,学习,然后,“成功”
————————在你走出办公室,不知道去哪里的时候,你应该找个安静的地方好好的想想,好好的找一下你的动力——————
我的房间里让我贴满了一句话“目标完不成怎么办?请加大努力”
拿我来讲吧,刚开始做业务的时候感觉技巧非常重要,每天抱着一本业务员手册啊什么的看,上面有一点写的是“每一次拜访客户的时候不要上门就推销产品,要说一些‘最近忙不忙啊’之类的话”我放下书就拔通了一个客户的电话,接通后我说“您好,是李经理吗”“是,你是哪位”“您好,李经理啊,我是**公司的,最近怎么样?忙不忙啊”对方说了一句“你什么事说吧”。。。。挂掉电话后我觉得可笑,我在想为什么书上写的用起来不管用呢。对于一个业务员来讲技巧是非常的重要,但是并不是最重要的,以及心态啊什么的都不是最重要的,那么什么才是最重要的呢。我总结为一点“动力”
动力也就是我们说的行动力,你学会了技巧,有很好的心态。如果没有行动力,等于零,只要你有了行动人,有了动力你才会很努力的去做好你的工作。 很认真很仔细的去完成你的工作。我们来看看下面的的程序。1,动力,有了动力你才会努力的去工作,你会拼命拼命再拼命的工作。打电话,陌生拜访客户。当你一个月下来的时候你会主动去总结,你觉得你努力了但是还没有达到你想要的目的,这个时候你会动脑去想你的工作方法,你会想,有没有更好的方法,有没有提高效果的方法,当你跑十个客户只成功一个的时候你会想是不是我的谈客户的技巧没有掌握好?你会去学习一些谈客户的技巧,你会不断的努力,不断的学习,不断的进步,最终你会成功,你会得到你想要的。而你的成功,源自于什么?有的人会说是源自于你的努力,源自于你的技巧,等等等等。我认识,你的成功源自于你的动行,就是我们刚开始说的“行动力”。所以,我在工作这几年当中我一直都在寻找我的行动力,我的动力倒底在哪里?
结果我得出,动力源自于你给自己设定的目标。假如你现在连吃饭的问题都不能解决你一定会先给自己设写的目标让自己能吃得上饭,如果你这个月的业绩达到一万,你可以发到一千块钱的工资,你这个月的生活费就够了,你就可以吃上饭,那么好,这个月你就给自己设定一万的业绩目标,当你吃上饭了,你就会想能不能吃的好一点,如果你下个月的业绩在二万,你就可以吃的好一点,租个大一点的房子,买件漂亮的衣服。你今年二十五岁了,你还得找对象,结婚生子,你得让你的老婆孩子过上幸福的生活吧?你得给他们最好的物质生活基础吧?你家里的父母整天累死累活还赚不到几个钱,有时候还和补一下你的生活费,你得让你的父母过上好的生活吧?你得买房吧?你得买车吧?你要做的还有很多很多,而这些都不是你想得到就可以得到的,你必须付出努力,你必须不断的去学习,你必须你计划,你必须去给自己设定目标。
当你想吃上饭,吃好饭,当你想买房,当你想买车,当你想请你的女朋友吃大餐的时候,你还得天天的懒惰,天天的抱怨,抱怨你爹妈怎么不跟别人的父母一样那么有钱,抱怨人家的工资一个好几千,而你只有那可怜的几百块钱连生活费都解决吗?你还在抱怨吗?你应该动动脑子好好的想想,如何去赚钱了。你会把你的目标写的大大的,挂在最显眼的地方,你不再每天上网玩游戏,每天想着天上掉钱。公司不会专门去培训你。你会以最快的速度进步,最终成功。而这一切的一切能说不是源自于你的动力吗?如果你有几千万,你会去做那些“不是人干的活”吗?
所以,当你想要做好一份工作,想要赚更多的钱的时候,先把你一年,或者两年,或者十年内的目标,计划,写下来,然后慢慢的去分析,执行。在你的生活工作当中你要不断的去曾加自己的动力。你相信你不是个平凡的人,你会成功。
还是那句老话,找到你生活的动力,找到你的动力,然后让你的动力去推动你去努力的工作,学习,然后,“成功”
————————在你走出办公室,不知道去哪里的时候,你应该找个安静的地方好好的想想,好好的找一下你的动力——————
我的房间里让我贴满了一句话“目标完不成怎么办?请加大努力”
销售人员常用的开场白有哪些?
我们学销售、学的是一个框架.. 并不能照本宣科、也不能死记硬背、 虽然很多理论知识我们必须具备以外、我个人不赞同什么都照前人的方法去做.. 而应该活学活用、在面对我们的顾客是、 最好不要以开始就直接跟他谈你的目的、《卖东西给他》 多跟他沟通、多谈谈他的爱好、让他对你本人先有好感、 在交谈过程中也不要吝啬你的赞美之词.. 当你觉得你跟他聊的比较投入了、他已经认可你这个人了.. 就可以开始谈你销售的产品了、切忌夸夸其谈0.....
夏天销售员做销售注意什么?
夏天因为比较热,第一要注意自己的身体,不要让自己中暑,随身带着水,第二在炎热的夏天也要注意自己的个人形象,形象对销售人员也很重要的哦!
热门问答
- 1什么的布鲁斯王子?什么的越王勾践?什么的吴王夫差?
- 2大话西游手游万兽园能开2格子吗
- 3江阴市中小学生网络自主学习系统怎么登录
- 4西游记中寇员外死而复生宣扬了什么思想
- 5说说你们小时候的偷钱经历是怎样的?
- 6解梦:梦见外星人和两个月亮,是怎么回事?
- 7全民小镇高级天使蛋糕怎样获得?
- 8什么样的男生算是愚孝?这种男生可以嫁吗?
- 9用周杰伦的歌名组一首情诗
- 10你们听过的最恐怖的故事是什么 ?
- 11提问:藏头成语谜!
- 12华住会员卡积分可以换星程酒店高级大床房吗
- 13移动无限流量手机卡是什么意思?
- 14文明城市什么时间结束
- 15恭喜女孩子出生的祝福语
- 16娱乐圈中的丁克明星,有钱有势却不生娃背后原因耐人寻味,大家知道几位?
- 17简历上,自我评价都有哪些? 越全越好!
- 18白落梅简介?
- 19仙人掌多少年一开花
- 20“春城无处不飞花”,对一个上联?
- 21《阴阳师》有哪些优秀的阵容搭配?
- 22一个男人不爱你的表现
- 23煎饼果子的制作方法是什么?
- 24一个人为什么会任性
- 25坟上长的是茅草吗?好还是不好?
- 26一个女生一天平时一两条朋友圈,有一天突然不再更新朋友圈了 这是为什么?
- 27狐狸和葡萄的故事原文葡萄真的是酸的吗?给狐狸写几句话
- 28《纨绔世子妃》 云浅月是云族人吗
- 29什么叫空?什么叫无?
- 30三国演义骗了大家,历史上真实的董卓什么样,据说是个高富帅?
相关搜索
热门搜索更多
- A
- B
- C
- D
- E
- F
- G
- H
- I
- J
- K
- L
- M
- N
- O
- P
- Q
- R
- S
- T
- U
- V
- W
- X
- Y
- Z
- 奥星的幽灵小说
- 暧昧鹅考
- 暗恋桃花源500章
- 暗恋言情小说吧
- 安知晓小说叶海蓝番外
- 爱上翻糖烘焙电子书
- annatodd之后小说
- 傲古神皇下书
- awm小说人物关系
- 熬夜通宵也要看完的小说
- 爱情公寓娱乐帝王
- asp提取内文本
- 暧昧成瘾小说我叫张野
- 暗示和自我暗示
- 阿q正传电影与小说
- 爱情不饶人全本免费
- 爱莎公主的故事小说
- 暗欲在线阅读
- 爱情小说73篇
- 暗恋你许久云
- 爱你到尽头小说全集
- 爱的旅程小朵云
- 爱情短篇小说发表
- 傲剑九重天完结版有声小说
- ak203步枪小说
- 暗日明晶云
- 爱情小说免费网
- 爱过才懂情浓小说巴士
- 爱妃十八岁
- 暗黑者小说豆瓣评分
- 别哭小说有声剧
- 宝宝听见大自然
- 宝鉴悬久的有声有声小说
- 宝鉴有声小说凌风
- 白夜行有声小说配音演员
- 笔趣阁犯罪心理档案有声小说
- 不完美才美
- 兵王之王有声小说在线收听
- 别在召唤我了
- 白眉大侠有声读物在线收听
- 兵王的美艳娇妻有声小说阅读
- 百年奋斗重大成就
- 病娇甜文有声小说
- 本王想静静小说有声
- 变形金刚故事
- 奔奔汽车有声读物
- 崩坏纪元有声小说
- 霸王龙远征记有声小说在线收听
- 百家讲坛有声小说宋史谁讲的好
- 霸宋有声小说
- 白山交通广播
- 爆笑郭德纲相声2012
- 霸宠娇妻有声小说
- 笔趣阁诛仙有声小说粤语
- 百年大帅府有声小说
- 霸气村妞种个将军生儿子有声小说
- 不懂带团队
- 宝宝睡前故事大全
- 爆笑怼人系统有声小说
- 百家讲坛王立群读宋史第一部有声小说
- 参々七
- 春宵良梦
- 宠你如孩子般
- 从早晨到黄昏
- 充满了优越感
- 潮牌重鼓
- 曾经的我
- 晨烟
- 此刻你在何处
- 掺香
- 此曲一听必超神
- 城市弛放时光
- 村里最靓的仔
- 沧海回眸一笑
- 出航
- 沉默手机
- 沧浪谁与游
- 错误的爱恋
- 曾经的他
- 吹梦到西州
- 初恋时我们不懂爱情
- 从零开始说爱你
- 成熟稳重的
- 春的呼唤
- 从前有棵树
- 从没对我坦白
- 喘一口气
- 穿过你的眼睛
- 冲浪季节
- 沉睡中的宁静
- 刀光剑影视等闲
- 地球歌
- 大众空间麦朋友的酒
- 读烂的书
- 滴雨
- 带派嚣张硬曲
- 第十八部至第二十部
- 哒奇咯噶
- 打造最新英文慢摇串烧
- 当我再爱你的时候
- 到底要按怎讲
- 电子轰炸区
- 带不走的思念
- 大萌萌
- 的哥
- 得不到的更加爱
- 地下道ダンジョン
- 迪迦之凯旋归来
- 邓先森干声修剪
- 肚里无文才
- 带感西域
- 电摇神曲
- 顶尖节奏女声
- 大病初愈
- 等著你回來
- 对战凉大师
- 打夯歌
- 挡着地球转
- 东平美
- 多陪爸妈
- 儿歌花儿与春天伴奏
- 儿童朗读背景音乐纯音乐
- 儿童童话故事全集睡前故事
- 儿歌小朋友拍手歌
- 儿歌贾旭明
- 儿歌铁臂阿童木啊
- 儿歌跳绳编舞
- 二年级小学生做的手工
- 儿歌完整版英文歌曲大全
- 儿歌新年好的节目串词
- 儿童早教机婴儿歌曲
- 儿歌去吃肯德基
- 儿歌买菜活动目标
- 儿歌抖音一朵花一棵树歌词
- 儿童听故事三个强盗在线听
- 儿歌幸福的我舞蹈
- 儿子上幼儿园儿歌歌词大全
- 儿歌钢琴谱柳树姑娘
- 二年级交通标志儿歌
- 儿歌钓鱼赛
- 儿童动画小猪小猪佩奇
- 儿歌成吉思汗
- 儿童心理学研究
- 儿歌认真观察
- 儿歌茉莉
- 儿童阅读拼音版
- 儿童习惯培养
- 儿歌歌曲动画小乌鸦爱妈妈
- 儿童识字视频大全
- 儿童宝宝睡前故事
- 福州英语启蒙单词推荐
- 放学后六年级英语
- flybaby全脑英语启蒙
- 辅导孩子英语语文
- 沸腾英语高考听力mp3
- 福源小学一年级英语
- 废弃的英语造句五年级上册
- 父母能给孩子启蒙英语
- 法语专四听力词汇
- 方法英语启蒙早教
- 辅导孩子英语阅读
- 父母给孩子英语启蒙
- 分别英语启蒙儿歌水果
- 佛山英语启蒙儿歌排名
- 房山少儿英语启蒙
- 福州英语启蒙早教
- 反感英语的孩子
- 父亲应该做孩子的榜样英语
- 奋斗英语单词启蒙
- 疯狂宅家英语启蒙
- 凡凡妈妈英语启蒙
- 覆盖英语启蒙工具创意
- 抚顺那有幼儿英语启蒙
- 风的声音英语启蒙
- 复数句子英语六年级
- 福建英语三年级上8单元单词
- 方案英语启蒙水果推荐
- 辅导孩子英语的电器叫什么
- 法国思想启蒙家英语
- 福建版四年级英语下册全部
- 国博游览攻略
- 钢之炼金术师巴利
- 歌曲伴奏少年壮志不言愁
- 古诗《劝学诗》
- 关注自己的内在感受
- 刮痧补泻手法
- 桂林山水甲天下全文
- 广播体操舞动青春完整版
- 赣州市招聘应聘
- 感叹句英语
- 过春节的小学生作文精选
- 国学经典菜根谭白话译文通俗易懂
- 古文励志名句
- 孤独的老狼
- 故事月亮船
- 孤独的小螃蟹睡前故事
- 关节总是咔咔响咋回事
- 概念英语青少版
- 鼓励学生的话语和激励话
- 高血压200多危险吗?
- 广场舞视频播放大全
- 关于胜利的句子
- 歌曲跟我走吧
- 广场舞红唇
- 贵州医科大学药剂学考研科目
- 关于青春的经典金句
- 鬼针草治高血压的用法
- 关羽几个孩子
- 顾源
- 怪谈下载
- 好词好句好段有声小说在线收听
- 号手就位有声小说
- 华殇有声小说寻墓记
- 河南教师招聘
- 好听女配逆袭有声小说
- 合亲公子有声小说
- 海上花列传有声书
- 红楼梦有声读物在线听
- 晗玉有声小说所有作品
- 淮海战役小说纪实有声读
- 黄金客全本有声小说
- 海魂有声书
- 海底两万里有声书全集
- 荒村诡事小说有声
- 回到过变成猫有声小说
- 海上秘事有声小说在线免费收听
- 后期大师有声小说
- 华娱之昊有声小说
- 和汽车有关的儿童故事
- 活人坟有声小说完整版
- 盒子勇士历险记2
- 毁灭地狱有声小说
- 婚事有声小说
- 毁灭大陆有声小说
- 花开有声小说春晓
- 绘本有声读物有数据库吗
- 汉乡有声小说打包
- 黑轴有声书
- 猴子警长探案记之智能叛变危机篇
- 洪荒超虐小说有声书
- 嘉善小学生要学英语吗初中
- 介绍小学生要用文具嘛英语作文
- 激励小学生坚持的寄语短句英语
- 给力英语小学生怎么写的
- 基础好的英语小学生怎么教
- 几个小学生做家庭作业英语
- 介绍小学生的作文英语翻译
- 介绍杯子小学生怎么说英语
- 假期旅游英语小学生怎么说
- 简单四句作文小学生英语
- 教小学生水果英语单词
- 介绍双胞胎妹妹英语小学生
- 给小学生送礼物的英语
- 经典小学生英语课外读物
- 精卫填海英语小故事小学生
- 吉隆坡小学生英语研学
- 给小学生打招呼的话语英语
- 江苏省小学生英语听力
- 街道拜访小学生英语怎么说
- 解读小学生英语的方法和技巧
- 教小学生英语日常口语有哪些
- 家教小学生英语试课怎么教
- 剑桥英语怎么样小学生学习
- 给小学生英语授课常用词
- 教小学生英语数字表达技巧
- 给小学生礼物赠语简短英语
- 讲小学生搞笑故事英语版
- 家长说小学生英语不懂怎么回复
- 教小学生英语试课的软件
- 加强小学生英语语法的方法
- 快板说交通安全
- 快板体的构造
- 柯南中的觉醒音效
- 快板书同仁堂全本
- 快板三夏防火全文
- 快板建设美丽新家园
- 快板话说莎草
- 快板拜年的背景音乐
- 空竹二人转舞龙
- 快板大板多大尺寸
- 快板的花板的打法教程
- 烤蛋糕卷时起大鼓包
- 考试相声大全
- 快板加四川话
- 快板学费多少钱
- 凯勒说书籍是
- 快板协奏曲莫扎特
- 快板虎年开场报幕词
- 开封听评书
- 快板纯竹板声
- 快板赞徒步队
- 快板声律启蒙主持串词
- 快板送情郎岳云鹏
- 夸家乡的相声
- 快板小步舞曲
- 狂揽星辰 小说
- 科技相声完整版
- 快板土话
- 快板种类和用途
- 快板老师与夏克
- 流行的小学生英语歌曲大全
- 练英语口语小程序小学生
- 老师提问小学生怎么说英语
- 蓝猫小学生英语爱奇艺
- 练习小学生英语口语的方法
- 辽宁省小学生英语水平
- 类似中小学生的英语
- 练英语口语小学生怎么练
- 两个小学生坐在树下英语
- 鲤鱼是小学生吗英语翻译
- 朗思英语b1小学生
- 刘思雨是小学生吗英语
- 旅游带小学生好吗英语作文
- 两个小学生吃美食英语
- 老外看中国小学生说英语
- 龙港市小学生哪里学英语好
- 兰州市 小学生英语奥赛
- 老师和小学生用英语怎么读
- 老师怎样教小学生英语单词
- 老师如何扎实小学生英语基础
- 姥爷用英语怎么说小学生
- 六小学生英语短文阅读翻译
- 流行的小学生英语歌曲推荐
- 两首英语歌小学生
- 六年小学生活作文英语
- 老师和小学生英语交流的好处
- 令人羡慕的友谊小学生英语
- 老外小学生英语水平差不多
- 老爷爷讲英语故事小学生
- 洛阳景点英语介绍简短小学生
- 每日电邮英语
- 马鸿逵评书
- 孟鹤堂相声有新人第二场
- 卖报相声
- 每日阅读分享
- 每日英语听力下载地址
- 苗阜王声俩人的相声
- 马德华的相声
- 马三力相声集锦
- 魔法学徒-男女双播
- 麦家相声
- 木子相声
- 闽南南音大全
- 买琴书
- 弥勒佛传奇评书
- 卖货快板
- 免费小学英语口语
- 免费听评书包公平书
- 苗阜相声最新大全全集
- 孟廷虎琴书
- 某地战役斗志坚快板
- 每日英语听力好用吗
- 苗圃相声博士
- 芒果的会员
- 苗乡说书
- 每天学一句英语口语
- 木瓜树大鼓
- 民间艺人唱陕北说书
- 马三立最经典相声卖豆腐
- 麦田乡音快板
- 南条爱乃演唱会笑破音
- 南金希音
- 南音公子著
- 南区街音乐团
- 南昌牛皮大鼓
- 牛群郭德纲说相声完整版
- 南音笛安含义
- 女生版的二人转包公赔情
- 南音七七
- 农行快板
- 南音意韵
- 南方老鹰乐团音乐会
- 能把相声专场开到天津
- 男足不是我踢不好天津快板
- 南宁民乐小学音乐课
- 牛群冯巩相声里的施大爷
- 南昌改装音箱
- 女评书者
- 南音县秦邦
- 南阳丁河镇音乐培训
- 南师大音乐考研报考人数
- 女性气血不足如何调理
- 宁鹏宇大鼓
- 女子渔鼓
- 南阳银基音乐
- 牛群相声邻居
- 南宁英语音标培训
- 你的努力终将成就独一无二的自己
- 南宝音响质量
- 女生打鼓说书
- o的故事在线看小说
- 欧阳夫妇小说
- 欧美小说排行榜
- o记实录番外在线阅读
- orange橘子小说
- 欧亨利短篇小说全集
- 欧阳少恭宠文小说
- overlord轻小说
- 欧亨利小说原文
- 欧亨利小说集寻宝记主要内容
- 欧阳海之歌在线阅读
- 欧亨利短篇小说名句
- 藕粉妞妞写的小说
- overlord索留香小说
- 偶发空缺
- 欧亨利小说片段赏析
- 偶像选秀养成类小说
- 欧亨利小说集在线阅读
- 欧阳娜娜王源小说文
- 欧亨利短篇小说集12篇
- 偶像猎手小说
- 欧阳雪有声小说mp4
- o的故事全本小说
- 欧美畅销小说
- overload轻小说web
- 欧美好战小说
- oracle导出文件命令
- 偶像梦幻祭皇帝归来小说
- onenightstay小说
- overlordweb版小说无删
- 平源大鼓
- 评书赵华阳传奇
- 评书古玩帝国
- 评书40军在朝鲜
- 评书武松大闹狮子楼
- 评书流派唱腔大全
- 评书打界山
- 评书高怀德为帅南唐
- 评书吧百家讲坛国史通鉴
- 评书演员陈青远
- 评书大家相继老去离世
- 评书七侠五义第一回
- 评书杨家将42刘兰芳
- 评书樊梨花43集
- 评书亮剑全集22
- 评书水浒传单田芳播讲全集
- 评书对对联
- 评书杨家将七十六回
- 评书夜天子
- 评书隋唐演义续集93
- 评书杨家将18集
- 拍牌快板慢板
- 评书言归正传71
- 凭借一段相声迅速走红
- 评书使命大同
- 评书梁山后代单田芳
- 评书大全100
- 评书单田芳播讲的封神演义
- 评书西游记66回
- 评书吴越春秋400回
- 奇米影视亚洲
- 全本免费小说全本txt
- 情人节英语怎么说
- 七夕贺卡表白简短情话
- 情绪忧郁
- 情感细腻的玄幻小说
- 曲黎敏八段锦全集讲解
- 全职法师什么时候更新
- 千字文带注音版
- 清华大学各专业排名
- 勤学奋进的励志名言
- 墙体裂缝怎么修补处理
- 青岛科技大学在哪里
- 秋风为茅屋所破歌注音
- 汽车配件网上商城正品
- 汽车保险第二年打几折
- 青青音乐
- 汽车助力器多少钱一个
- 汽车销售企业
- 情怨刘欢
- 鮨一日料
- 清洁游戏
- 青山何日老 青山问我几时闲
- 情人迷原唱完整版
- 巧虎有哪些儿歌名字好听
- 秦双白晶晶云姨小说免费收听
- 去三亚玩需要带什么
- 情诗短句 最美 现代
- 汽车在
- 企业培训师需要具有什么条件
- 人生之路第二集免费观看
- 人生副本游戏
- 如何用小度播放tpr儿歌
- 让对方早点休息暖心的句子
- 荣威新能源汽车ei5
- r在数学中表示什么数
- 儒林外史中周进的形象
- 人教版教材
- 日记孙悟空
- 扔石子儿歌
- 日语 德语 俄语哪个好学
- 如何学好高中数学解析几何
- receive
- 认真锻炼身体的儿歌
- 日语50音发音图
- 如何查找背景音乐歌名
- 冉溪
- 如何对男生表白
- 如果你给老鼠吃饼干
- 日语键盘怎么打
- 入伏从哪天开始
- 日文问好儿歌
- 如懿传如懿几集当皇后
- 如何锻炼自己的小脑
- 人工智能 培训
- 如何让儿歌慢速播放
- 日常生活安全小常识
- 人生格言精辟短句
- 日语朋友的发音怎么说
- 人教版三年级数学上册目录
- 神龙传说之天龙双娇小说
- 守护甜心之亚梦的未婚夫羽小说
- 社会工作综合能力中级电子书
- 神级狂婿免费下载
- 商人形小说
- 盛世绝宠键盘小说
- 吮吸美女的小葡萄小说
- 失忆类都市小说
- 神域为尊小说阅读
- 实体书怎么转换电子书
- 生活在国外的田园小说排行榜
- 色和上小姐小说在线阅读
- 时空来电是由哪部小说改编
- 三头鸟小说
- 三寸法师的小说
- 盛夏女主角小说
- 生命册李佩甫小说
- 盛世为后在线阅读
- 苏云马俊小说
- 骚老师小说
- 杀神重生都市小说
- 十三幺小说正版
- 司徒小小爵言希小说免费读无弹幕
- 深藏的爱小说
- 三毛最著名的小说
- 三寸日光小说主要讲什么
- 沈清子小说
- 侍郎小说完结
- 山海经十二祖巫小说
- 山村阿啊阿小说阅读
- 天门打快板
- 听评书鹿鼎记第二十三回
- 童年趣味相声
- 童林传120评书
- 陶家将评书
- 台州到清音阁旅游
- 天津人快板下大雨
- 听我听评书
- 退社的相声
- 天堂说书人
- 桐城相声
- 听史记评书软件
- 汤圆甜的相声
- 听马季的相声全集
- 天下相声马
- 团员自评书500
- 脱口秀和相声的相同点
- 桃子妹说相声
- 推荐好书的相声
- 覃光辉二人转
- 吐口水相声
- 探清水河二人转闫学晶
- 天津马季相声
- 贪小失大评书
- 厅堂营销相声
- 天宝大鼓表演
- 听新隋唐评书
- 脱口秀遇上相声
- 潼南东音深井泵制造厂
- 谭维维评书
- 忘年之恋小说在线阅读
- 顽主日照小说
- 误惹军官强娶霸宠云
- 五行蛊术师
- 未来浩劫
- 亡灵盗贼小说
- 我的双修道侣没小说吗
- 我的冰山上司
- 网球竞技小说推荐
- 我是二哈啊狼兄云
- 未来的电脑小说
- 我的公主殿下小说
- 我家游戏舱通异界
- 五月天免费小说网
- 蜗婚小说在线观看
- 文笔不错的古代小说
- 完美机甲战神
- 武神小小说
- 我要和你在一起电视剧小说
- 晚清四大小说读后
- 完本军事科幻小说
- 王牌小说虾写人物表
- 武侠之神级捕快八
- 舞逆乾坤8
- 玩转支付宝理财电子书
- 完美世界小说石昊母亲
- 武侠小说寻艳录
- 网游小说paihang
- 武魂小说女主角
- 尾鱼小说合集云
- 新能源汽车蔚来
- 学炒菜学校
- 西班牙斗牛士进行曲简谱
- 小学英语同步学点读
- 西游记10个好句子
- 西游记最后一难
- 小学生爱劳动的句子
- 学籍号怎么查小学生
- 小说短剧在哪里看免费
- 校园里的难忘一件事作文
- 小提琴独奏我的祖国
- 下载朗读小说
- 学前早教儿歌
- 下载有声小说免费听
- 新概念英语第一版
- 小学英语教师个人述职报告
- 小星星笛子指法
- 小学四年级上册必背古诗
- 销售朋友圈经典句子给客户看的
- 销售技能
- 小学古诗拼音版
- 西马拉雅下载
- 西班牙葡萄酒
- 幸运的一天
- 辛弃疾鹧鸪天送人
- 小狗的小房子原文
- 乡野小神农三米半
- 小宝贝手鼓视频
- 形容环境优美的诗句
- 小兔子乖乖原唱