经典修仙有声小说

汉朝的孙敬刻苦好学,每天一早就起来就读书,直至深夜。因为疲劳瞌睡,常会不知不觉打起盹来。他就把绳子的一头悬在屋梁上,一头系着头发。这样,一打盹,头皮就会被扯痛。后来,他终于成为儒学大师。战国时的苏秦因为游说秦国失败,家里人不理他,就发愤自学。每当瞌睡时,就拿锥子刺自己的股(大腿),直至鲜血淋漓。后来他成为有名的学问家。
后人将两人的事迹合在一起,用“悬梁刺股”形容刻苦自学。

一口废井里住着一只青蛙。有一天，青蛙在井边碰上了一只从海里来的大龟。 青蛙就对海龟夸口说： “你看，我住在这里多快乐！有时高兴了，就在井栏边跳跃一阵；疲倦了，就回到井里，睡在砖洞边一回。或者只留出头和嘴巴，安安静静地把全身泡在水里：或者在软绵绵的泥浆里散一回步，也很舒适。看看那些虾，谁也此不上我。而且，我是这个井里的主人，在这井里极自由自在，你为什么不常到井里来游赏呢！” 那海龟听了青蛙的话，倒真想进去看看。但它的左脚还没有整个伸进去，右脚就已经绊住了。它连忙后退了两步，把大海的情形告诉青蛙说： “你看过海吗？海的广大，哪止千里；海的深度，哪只千来丈。古时候，十年有九年大水，海里的水，并不涨了多少；后来，八年里有七年大早，海里的水，也不见得浅了多少。可见大海是不受旱涝影响的。住在那样的大海里，才是真的快乐呢！” 井蛙听了海龟的一番话，吃惊地呆在那里，再没有话可说了。
井底之蛙
【汉语读音】jǐng dǐ zhī wā
【词语解释】井底的蛙只能看到井口那么大的一块天，比喻见识短浅，思路狭窄的人。
成语典故
原文
坎井之蛙谓东海之鳖曰①：“吾乐与②！出跳梁乎井干之上③，入休乎缺甃之崖④；赴水则接腋持颐⑤，蹶泥则没足灭跗⑥。还（视）虷、蟹与蝌蚪，莫吾能若也⑦！且夫擅一壑之水⑧，而跨跱埳井之乐⑨，此亦至矣。夫子奚不时来入观乎⑩？”东海之鳖左足未入，而右膝已絷矣（11）。于是逡巡而却（12），告之海曰：“夫海，千里之远不足以举其大（13），千仞之高不足以极其深（14）。禹之时，十年九潦（15），而水弗为加益（16）；汤之时，八年七旱，而崖不为加损（17）。夫不为顷久推移（18），不以多少进退者（19），此亦东海之大乐也！”于是埳井之蛙闻之，适适然惊（20），规规然自失也（21）。——《庄子》

历史名人

孔姓对中国的文明与进步作出了积极的贡献。名人辈出，史不绝书。

孔子，名丘，春秋时期鲁国人，春秋末期的思想家、政治家和教育家，儒家的创始者。他晚年致力于教育，据传有弟子三千人。他曾删修《春秋》，整理《诗》、《书》等。在哲学上、政治上，他建立了一套以“仁”为核心的思想体系，自汉以后成为两千余年封建文化的正统，影响极大，封建统治者一直把他尊为圣人。

战国、秦汉间的大商人孔氏，经营冶铁业富至数千金。

西汉时，南阳人孔仅，大冶铁商出身，武帝时任大农丞，后任任大司农；经学家孔安国，丞相孔光。

东汉有泰山都尉孔庙，其子孔融，汉末文学家，是“建安七子”之一。

南朝齐有文学家孔稚圭。

唐代有经学家孔颖达，河中陕华等州招讨使孔巢父；僖宗、昭姿旅宗两朝宰相孔迹昌凳纬。

北宋有说唱艺人孔三传，曾经首创诸宫迅棚调。

清代有定南王孔有德，戏曲作家孔尚任，经学家、音乐学家，数学家孔广森

蔡少芬，香港知名女艺人。曾出演过《人间色相》、《陀枪师姐》、《洛神》、《珠光宝气》等多部电影、电视剧。曾荣获“最受欢迎的香港女电视艺人”等多个奖项。
中文名： 蔡少芬
外文名： Ada Choi
别名： 叉烧饭，美女芬
国籍： 中国
出生地： 中国香港
出生日期： 1973年9月17日
职业：

商：周代祖先从邰沿漆水进入今麟游地，建杜林邑故称杜地。历经二代，公刘时迁都邑于豳（今彬县）。古公亶父时，受狄侵，又由豳退出，集结于岐北高山（今麟游）地带，休养生息，始南迁周原，定都岐阳。
周：西周时，麟游地属西周辖。周平王东迁洛邑时，将岐山以西地赐给秦襄公，麟游归秦辖。
秦：统一中国后，始置郡县，麟游东部置漆县，西部置杜阳县(县址在今麟游县招贤镇)，均属内史地。
西汉：沿秦治，杜阳县、漆县均属右扶风。
东汉：中平元年（184）后，将杜阳县划归汉安郡。
三国：杜阳县、漆县（属魏）归扶风郡辖。
晋：初年，撤销杜阳县，其地西南归雍县，东北归漆县。均属右扶风辖。

麟游县
北魏：皇兴二年（468），今麟游北部属白土县，归新平郡辖。南属雍县，归秦平郡辖。
西魏：今麟游南属雍县，归岐山郡辖，北部属鹑觚县，麟游郡领上宜、麟游、普闰三县。
唐初，改麟游郡为西麟州。贞观元年（627）废州。麟游地东有麟游县、西有普润县。属岐州。
五代：麟游县、普润县均归凤翔府辖。

　　开场白是销售人员与客户见面时，前两分钟（如果电话行销的是前30秒）要说的话，这可以说是客户对销售人员第一印象的再次定格（与客户见面时，客户对你的第一印象取决于衣着与销售人员的言行举止）；虽然经常讲不能用第一印象去评判一个人，往往我们的客户却经常用第一印象来评价您，这决定了客户愿不愿意愿不愿意给你机会继续谈下去。
　　在这里值得一提的是，如果是您主动征得客户同意会面的，您的开场白非常重要；而如果是客户主动约见你，客户的开场白就决定了你的开场。
　　开场白一般来讲，包括以下几个部分：
　　1.感谢客户接见你并寒暄、赞美
　　2.自我介绍或问候
　　3.介绍来访的目的（此中突出客户的价值，吸引对方）
　　4.转向探测需求（以问题结束，好让客户开口讲话）
　　现在我们来看一个例子：
　　当销售人员如约来到客户办公室，开场：“陈总，您好！看您这么忙还抽出宝贵的时间来接待我，真是非常感谢阿！（感谢客户）陈总，办公室装修得这么简洁却很有品位，可以想象您应该是一个做事很干练的人！（赞美）这是我的卡片，请多指教！（第一次见面，以交换名片自我介绍）陈总以前接触过我们公司吗？（停顿）我们公司是国内最大的为客户提供个性化办公方案服务的公司。我们了解到现在的企业不仅关注提升市场占有率、增加利润，同时也关注如何节省管理成本；考虑到您作为企业的负责人，肯定很关注如何最合理配置您的办公设备，节省成本，所以，今天来与您简单交流一下，看有没有我们公司能协助得上的。（介绍此次来的目的，突出客户的利益）贵公司目前正在使用哪个品牌的办公设备？（问题结束，让客户开口）
　　从上面的例子可以看出，开场白要达到的目标就是吸引对方的注意力，引起客户的兴趣，使客户乐于与我们继续交谈下去。所以在开场白中陈述能给客户带来什么价值就非常重要。可要陈述价值并不是一件容易的事，这不仅仅要求销售人员对自己销售的产品或者服务的价值有研究，并且要突出客户关心的部分，找出我们即将带给他的产品的结合点。因为，每个人对一件物品的价值是不同的，同样购买一件衣服，有的人考虑的是衣服的款式，有的人考虑的是衣服的质量，有的人考虑的是衣服的品牌等等，他关注的就是这件衣服的价值所在，如果这件衣服有10个好处，顾客也只是考虑2-3个好处就足以促使他购买了，因此，如何找出客户最关注的价值并结合陈述，是开场的关键部分。
　　那么如何吸引客户的注意力，有几种常用的方法：
　　1.提及客户现在可能最关心的问题：
　　听您的朋友提起，您现在最头疼的是产品的废品率很高，通过调整了生产流水线，这个问题还没有从根本上改善-----
　　2.谈到客户熟悉的第三方
　　您的朋友王善达介绍我与您联系的，说您近期想增置几台电脑-----
　　3.赞美对方
　　他们说您是这方面的专家，所以也想和您交流一下----
　　4.提起他的竞争对手
　　我们刚刚和XX公司有过合作，他们认为-----
　　5.引起他对某件事情的共鸣（原则上是客户也认同这一观点）
　　很多人认为面对面拜访客户是一种最有效的销售方式，不知道你是怎么看的------
　　6.用数据来引起客户的兴趣和注意力
　　通过增加这个设备，可以使您提升50%的生产效率-----
　　我知道贵企业现在的产品废品率比较高，如果有一种方法使您的废品率降低一半的话，您是否有兴趣了解？
　　7.有时效性的
　　我觉得这个活动能给您节省很多话费，同时也截止到12月31日，所以应该让您知道----
　　上面这几种方法，可结合交叉使用，重要的是要根据当时的实际情况。当然我们在与客户交谈的时候，一定要以积极开朗的语气对客户表达与问候。
　　我们经常会发现，我们去与客户会面时，刚开始10分钟气氛很好，可过了一会儿，就不知道和客户谈什么，或者是整个过程只是销售人员一个人在发表演说。一定要记住，为了使客户开口讲话，一定要以问题结束您的开场白，否则会陷入暂时的僵局，一下子会让我们无话可说。

　　祝你好运，兄弟

曾国藩的治心经并不出名，但是他的政治思想和文章却是众所周知的。曾国藩在其著作《治国理政新篇》中提出了一套实用的政治思想，其中包括“秉公、慎始、审变、制纪、断绝”等五大原则，以及“爱民、讲信、慎官、戒奢、节用”等五项政策，这些思想和政策成为后世清朝政治治理的重要依据