10分钟演讲保险
讲一则五分钟的保险故事
我听过我们前辈分享过她的第一次签单,故事比较长,但是很曲折。我就简化叙述了。
故事大约是8年前还是10年前,她进公司快2个月了,一直在搞自己家的装修,没去做过,她师傅肯定比较急,就催她。刚好有次她去她同学家耍,提到在做保险,开玩笑喊买份,同学同意了,但是同学的老婆有点微词。做了投保申请和健康告知报上去后,没多久审核下来要求体检。给她同学说了后,她同学就有点不想买了,嫌麻烦,同学老婆更叫不要买。后来再她师傅和主管的帮助下,同学还是同意了,体检是她和她师傅还有主管一起陪着去的。再后来,体检结果出来后公司又要求加费,这个更难说明了,做保险的都知道,何况是那么久以前。她硬着头皮给同学说了,同学还没回答,同学老婆就说了,加费之后,保额还没10年交的总保费高,这个问题把当时还是新人的她给打蒙了,她按她师傅教的话说:既然保险公司都要喊你加费了,就一定要加,一定要保。说完丢下加保费的通知就走了。她同学属于说话就要算话的那种人,也就买了。光是签单的过程就遇到几个很麻烦的问题。我讲的比较简单,细节你可以自己想。
然后第二天还没有到交保费的时候,她同学单位体检,检查出来疑似有肿瘤,在当地检查过之后,最后到北京确证是癌症晚期。中间还有曲折就不说了,她同学老婆通知她之后,她告诫一定要把保险费交上,同时她也很不理解,当初买保险的时候体检怎么就没体检出来。她同学老婆还是把保险费交上了,但是人拖了几个月,终于还是走了。她同学老婆从发现癌症之时起一直都觉得是因为买了保险才会这样的。对她很不待见,也事事都找她,有种她欠他们家的感觉。走了之后办理理赔,过了很长时间才赔下来,因为出险的时间离购买保险的时间很短,公司调查了很久,这段时间内,她内心的冲突可以想象到的激烈,毕竟是自己很好的朋友。最后赔付下来了,在当时算是不小的赔偿,她把赔偿金送到的时候,觉得自己当初的选择是对的。所以也就一直简直做到了现在。
再补充一下,她同学的老婆还是一直觉得是因为买了保险才会出事的,对她的态度很不好。当时她同学走的时候,刚按揭了一套房子,孩子也刚上大学,正是用钱的时候,他同学走前就吩咐过,赔偿金先把房贷还了。其实这份保险为他们家的稳定起到了很大的作用。
我讲的比较简单,相信做过保险的应该还是能了解的
我也还在找,都努力吧
故事大约是8年前还是10年前,她进公司快2个月了,一直在搞自己家的装修,没去做过,她师傅肯定比较急,就催她。刚好有次她去她同学家耍,提到在做保险,开玩笑喊买份,同学同意了,但是同学的老婆有点微词。做了投保申请和健康告知报上去后,没多久审核下来要求体检。给她同学说了后,她同学就有点不想买了,嫌麻烦,同学老婆更叫不要买。后来再她师傅和主管的帮助下,同学还是同意了,体检是她和她师傅还有主管一起陪着去的。再后来,体检结果出来后公司又要求加费,这个更难说明了,做保险的都知道,何况是那么久以前。她硬着头皮给同学说了,同学还没回答,同学老婆就说了,加费之后,保额还没10年交的总保费高,这个问题把当时还是新人的她给打蒙了,她按她师傅教的话说:既然保险公司都要喊你加费了,就一定要加,一定要保。说完丢下加保费的通知就走了。她同学属于说话就要算话的那种人,也就买了。光是签单的过程就遇到几个很麻烦的问题。我讲的比较简单,细节你可以自己想。
然后第二天还没有到交保费的时候,她同学单位体检,检查出来疑似有肿瘤,在当地检查过之后,最后到北京确证是癌症晚期。中间还有曲折就不说了,她同学老婆通知她之后,她告诫一定要把保险费交上,同时她也很不理解,当初买保险的时候体检怎么就没体检出来。她同学老婆还是把保险费交上了,但是人拖了几个月,终于还是走了。她同学老婆从发现癌症之时起一直都觉得是因为买了保险才会这样的。对她很不待见,也事事都找她,有种她欠他们家的感觉。走了之后办理理赔,过了很长时间才赔下来,因为出险的时间离购买保险的时间很短,公司调查了很久,这段时间内,她内心的冲突可以想象到的激烈,毕竟是自己很好的朋友。最后赔付下来了,在当时算是不小的赔偿,她把赔偿金送到的时候,觉得自己当初的选择是对的。所以也就一直简直做到了现在。
再补充一下,她同学的老婆还是一直觉得是因为买了保险才会出事的,对她的态度很不好。当时她同学走的时候,刚按揭了一套房子,孩子也刚上大学,正是用钱的时候,他同学走前就吩咐过,赔偿金先把房贷还了。其实这份保险为他们家的稳定起到了很大的作用。
我讲的比较简单,相信做过保险的应该还是能了解的
我也还在找,都努力吧
求一篇《三分钟保险理念》演讲稿,要点:1、保险是什么2、保险的功用3、关于保险的故事,谢谢
保险是什么,这是我参加公司面试的时候interviewer问到的一个问题。
想起了中国人寿的那个圆,缺口处的那个球。
保险就是那个球吧。(关于国寿的LOGO具体是什么含义还是请国寿的专家来解释吧)
保险是数学。按照概率来计算,以互助金的形式来募资,一方有难八方支援。
保险是精算学。所以计算的时候会计算成本,计算利润。
所以别想通过买保险来赚钱。就像别想通过买灭火器、买防盗门来赚钱一样。
因为无论如何,保险都是必需的。
保险的功用
(1)转移风险 (2)均摊损失 (3)实施补偿(4)抵押贷款和投资收益
我是来讲故事的,说说我是如何进入(平安保险公司)!
---------------------------------------------
当初,本想嫁人后就安安心心做个家庭主妇,没想到一件突发事件围绕着一份保险改变了我整个人生!
2001年,老公他堂姐夫在(深圳福永)出了车祸,两个儿子当场死亡,表姐夫经送院抢救三天也无效,也去了。三条人命就这样说没就没了,让人心寒呀!但当时最让我不解的还在后面,车祸当然涉及保险呀赔偿呀等问题,一问,三个人当中只有二儿子在中国平安买了份保险,而且买了还不够一年,当时我们立即打电话给平安业务员叫他过来,业务员很快就过来了,还带了他们理赔部的人过来拍照,让我们大大意外的是,一个星期不到就接到平安保险公司打来的电话,说赔偿金和各方面的资金已经全额按保险合同规定给我们转帐到银行,合计23.5万。当时我们只是意外但谁也没说什么,毕竟人死了给多少钱都没用,生命才是最可贵的。另外,我们也没这个心思想什么,当时正忙着找律师准备跟车主打官司呢!一翻折腾后,车主跟表姐一家最终达成了庭外和解,用28万买了三条人命。车主说了,不答应大不了他进去座几年牢,他实在没再多的钱,这28万都是要买掉在广州的房产才有现金,经过我们律师调查,这人也的确没钱,单亲家庭家里还有两位老人和两个小孩要养!
事后,有两问题意出现在我脑海里,第一、小二有保险赔了23.5万!;第二、三条人命只值28万!
一个月后,我找了一位平安保险业务员,他姓付(也是我现在的上级,现在是区域经理),让他给我女儿设计了一份保险,再过了三年儿子出生了,儿子这份保险还是他设计的,再过了一年,我进了平安成为一名平安保险代理人。真没想到从平安大学毕业出来还是回来到平安公司打拼人生!
一路风风雨雨的过来,开心的、高兴的、郁闷的、苦恼的、心酸的事情都让我一一承受和消化掉,但唯独让我最郁闷的事是,被最好的同事(原本在平安保险公司工作,后来跳到别的保险公司工作)挖了几个客户。
一转眼,保险人生四年多过去了,在保险这个竞争越来越大的行业中,我还能快乐的生存下来真能用“超人”来形容自己!呵呵
想起了中国人寿的那个圆,缺口处的那个球。
保险就是那个球吧。(关于国寿的LOGO具体是什么含义还是请国寿的专家来解释吧)
保险是数学。按照概率来计算,以互助金的形式来募资,一方有难八方支援。
保险是精算学。所以计算的时候会计算成本,计算利润。
所以别想通过买保险来赚钱。就像别想通过买灭火器、买防盗门来赚钱一样。
因为无论如何,保险都是必需的。
保险的功用
(1)转移风险 (2)均摊损失 (3)实施补偿(4)抵押贷款和投资收益
我是来讲故事的,说说我是如何进入(平安保险公司)!
---------------------------------------------
当初,本想嫁人后就安安心心做个家庭主妇,没想到一件突发事件围绕着一份保险改变了我整个人生!
2001年,老公他堂姐夫在(深圳福永)出了车祸,两个儿子当场死亡,表姐夫经送院抢救三天也无效,也去了。三条人命就这样说没就没了,让人心寒呀!但当时最让我不解的还在后面,车祸当然涉及保险呀赔偿呀等问题,一问,三个人当中只有二儿子在中国平安买了份保险,而且买了还不够一年,当时我们立即打电话给平安业务员叫他过来,业务员很快就过来了,还带了他们理赔部的人过来拍照,让我们大大意外的是,一个星期不到就接到平安保险公司打来的电话,说赔偿金和各方面的资金已经全额按保险合同规定给我们转帐到银行,合计23.5万。当时我们只是意外但谁也没说什么,毕竟人死了给多少钱都没用,生命才是最可贵的。另外,我们也没这个心思想什么,当时正忙着找律师准备跟车主打官司呢!一翻折腾后,车主跟表姐一家最终达成了庭外和解,用28万买了三条人命。车主说了,不答应大不了他进去座几年牢,他实在没再多的钱,这28万都是要买掉在广州的房产才有现金,经过我们律师调查,这人也的确没钱,单亲家庭家里还有两位老人和两个小孩要养!
事后,有两问题意出现在我脑海里,第一、小二有保险赔了23.5万!;第二、三条人命只值28万!
一个月后,我找了一位平安保险业务员,他姓付(也是我现在的上级,现在是区域经理),让他给我女儿设计了一份保险,再过了三年儿子出生了,儿子这份保险还是他设计的,再过了一年,我进了平安成为一名平安保险代理人。真没想到从平安大学毕业出来还是回来到平安公司打拼人生!
一路风风雨雨的过来,开心的、高兴的、郁闷的、苦恼的、心酸的事情都让我一一承受和消化掉,但唯独让我最郁闷的事是,被最好的同事(原本在平安保险公司工作,后来跳到别的保险公司工作)挖了几个客户。
一转眼,保险人生四年多过去了,在保险这个竞争越来越大的行业中,我还能快乐的生存下来真能用“超人”来形容自己!呵呵
给孩子买保险的10大理由?
1、风险转移,保障家庭生活安定。
2、保费便宜。
3、承保机会大。
4、建立良好的长期规划。
5、减轻子女将来的负担。
6、建立教育和创业基金。
7、节税规划。
8、保险金给付完全免税。
9、转移财产给子女。
10、训练子女责任感。
2、保费便宜。
3、承保机会大。
4、建立良好的长期规划。
5、减轻子女将来的负担。
6、建立教育和创业基金。
7、节税规划。
8、保险金给付完全免税。
9、转移财产给子女。
10、训练子女责任感。
寻找关于保险的3分钟演讲小故事!
楼主你好!这些小故事行吗?
1.富翁与金子
有一座华丽的宅邸,住着个大富翁,他吃的是山珍海味,穿的是绫罗绸缎,可是他并不开心,每天晚上总是做噩梦,因为他担心万一他的财产失去了,他就会过穷人的生活。
一天早晨起来,他听见土地公公在唱歌,他就把他的苦恼给土地公公说了,土地公公说:“这样你把你的金子给一袋给我,我保证在你生病或遇到其它风险事故时给你五袋金子,在你老了的时候,每月都给你半袋金子。”富翁同意了。从此,他再也不做噩梦了。
[启示]:
财富重要,让财富安宁更重要.
2.狮子和老鼠
一只狮子躺在树下打盹,一只老鼠过来问:"大王,您需要我帮忙吗?"
狮子斜视着老鼠说:"呵呵,真好笑,快滚开!"
过了几天,狮子中了猎人的圈套,被绳索吊在树上,正当它痛哭不已时,老鼠跑过来,用牙齿咬断那些绳索,让狮子获得了自由。
[启示]:
一只小老鼠给强大的狮子以自由,有时一点小小的投资也会给我们带来一生的幸福。
3.、蚂蚁与蚱蜢
秋近尾声,蚂蚁辛勤地寻找食物储藏。蚱蜢先生在一旁笑它们傻。
“现在才秋天,冬天还很远呐!”蚱蜢先生说。
“就快到了,所以我们要赶快准备。”蚂蚁一边说,一边满头大汗的搬运食物。
这一年的冬天忽然在一场大雪中提前来临了,蚂蚁们在温暖快乐的气氛中享用丰盛的美食,那位潇洒的蚱蜢先生却在寒冷的天气里饿死了。
[启示]:
有储藏才有寒冬的美食,保险,今天预备明天,是真稳健,选择保险,拥有轻松,潇洒的明天。
4.中大奖的擦鞋匠
在西班牙流传着一个这样的故事。每年全国都会发行彩票,有一年彩票一直都没有人中,奖金积累得越来越多,大家都争相购买,希望能够成为那个幸运儿,一个年届半百的擦鞋匠也去买了一张。他想:“如果中了,我下半辈子就不用再这么辛苦的工作了。”幸运的是,他真的中了奖,成为西班牙历史上彩票中奖金额最高的幸运儿。于是他的生活就此改变,再没有了烈日下的暴晒,也不用再去闻客人的臭鞋味儿。为了躲开那些羡慕和嫉妒的眼光,他去了国外,在那里,他夜夜笙歌,顿顿豪饮,尽情享受着属于他的幸福人生。十年后的一天,人们在马德里的广场上又看见了他。令人惊讶的是,他又成了一个擦鞋匠。因为,在一个月前他发现,那原本以为永远也花不完的巨额奖金居然只剩下100元了。此时的他已经六十岁了,他用那100元钱买了一张回家的车票,再次成为一个擦鞋匠。
启示]:
每个人的一生,都会经历高潮和低潮,当我们顺利的时候,要为不顺利的时候做好准备,做到凡事未雨绸缪。
5.不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里
有一个扒手在失手被缚后,警察好奇地问他:“一般人应如何防止扒手带来的损失?”扒手答道:“不要把你所有的钱都放在一个口袋里。”
某年,美国有一家银行因为违规营业以及财务上的问题,被联邦政府勒令关闭。该公司被接管后,马上通知所有的有款人前往提款。因为,美国的银行有十万元的存款保障,也就是说,银行倒闭时客户的存款若在十万元以内,都不会受到损失。
可是,偏偏有许多人,尤其是华人的存款往往超过十万元,有的甚至高达百万美元。结果是如此不幸的下场。毕生积蓄,就这么化为乌有,损失实在惨重。
[启示]:
不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里,多一个篮子少一份风险。
希望能帮到你!
1.富翁与金子
有一座华丽的宅邸,住着个大富翁,他吃的是山珍海味,穿的是绫罗绸缎,可是他并不开心,每天晚上总是做噩梦,因为他担心万一他的财产失去了,他就会过穷人的生活。
一天早晨起来,他听见土地公公在唱歌,他就把他的苦恼给土地公公说了,土地公公说:“这样你把你的金子给一袋给我,我保证在你生病或遇到其它风险事故时给你五袋金子,在你老了的时候,每月都给你半袋金子。”富翁同意了。从此,他再也不做噩梦了。
[启示]:
财富重要,让财富安宁更重要.
2.狮子和老鼠
一只狮子躺在树下打盹,一只老鼠过来问:"大王,您需要我帮忙吗?"
狮子斜视着老鼠说:"呵呵,真好笑,快滚开!"
过了几天,狮子中了猎人的圈套,被绳索吊在树上,正当它痛哭不已时,老鼠跑过来,用牙齿咬断那些绳索,让狮子获得了自由。
[启示]:
一只小老鼠给强大的狮子以自由,有时一点小小的投资也会给我们带来一生的幸福。
3.、蚂蚁与蚱蜢
秋近尾声,蚂蚁辛勤地寻找食物储藏。蚱蜢先生在一旁笑它们傻。
“现在才秋天,冬天还很远呐!”蚱蜢先生说。
“就快到了,所以我们要赶快准备。”蚂蚁一边说,一边满头大汗的搬运食物。
这一年的冬天忽然在一场大雪中提前来临了,蚂蚁们在温暖快乐的气氛中享用丰盛的美食,那位潇洒的蚱蜢先生却在寒冷的天气里饿死了。
[启示]:
有储藏才有寒冬的美食,保险,今天预备明天,是真稳健,选择保险,拥有轻松,潇洒的明天。
4.中大奖的擦鞋匠
在西班牙流传着一个这样的故事。每年全国都会发行彩票,有一年彩票一直都没有人中,奖金积累得越来越多,大家都争相购买,希望能够成为那个幸运儿,一个年届半百的擦鞋匠也去买了一张。他想:“如果中了,我下半辈子就不用再这么辛苦的工作了。”幸运的是,他真的中了奖,成为西班牙历史上彩票中奖金额最高的幸运儿。于是他的生活就此改变,再没有了烈日下的暴晒,也不用再去闻客人的臭鞋味儿。为了躲开那些羡慕和嫉妒的眼光,他去了国外,在那里,他夜夜笙歌,顿顿豪饮,尽情享受着属于他的幸福人生。十年后的一天,人们在马德里的广场上又看见了他。令人惊讶的是,他又成了一个擦鞋匠。因为,在一个月前他发现,那原本以为永远也花不完的巨额奖金居然只剩下100元了。此时的他已经六十岁了,他用那100元钱买了一张回家的车票,再次成为一个擦鞋匠。
启示]:
每个人的一生,都会经历高潮和低潮,当我们顺利的时候,要为不顺利的时候做好准备,做到凡事未雨绸缪。
5.不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里
有一个扒手在失手被缚后,警察好奇地问他:“一般人应如何防止扒手带来的损失?”扒手答道:“不要把你所有的钱都放在一个口袋里。”
某年,美国有一家银行因为违规营业以及财务上的问题,被联邦政府勒令关闭。该公司被接管后,马上通知所有的有款人前往提款。因为,美国的银行有十万元的存款保障,也就是说,银行倒闭时客户的存款若在十万元以内,都不会受到损失。
可是,偏偏有许多人,尤其是华人的存款往往超过十万元,有的甚至高达百万美元。结果是如此不幸的下场。毕生积蓄,就这么化为乌有,损失实在惨重。
[启示]:
不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里,多一个篮子少一份风险。
希望能帮到你!
小学生课间危险10分钟
呵呵,好可爱的问题.请问你是忘了写内容吗?还是在考察我们的智商?真可爱...
怎样在十分钟内讲清楚保险
1、客户有什么保障?保障能做什么用?
2、客户有什么收益,将来能拿多少钱?钱可以用作什么用?
3,客户要交的费用,多少钱多少年?
4、客户能不能达到投保要求,身体,病史有没问题?
这就基本上比较清楚了。
2、客户有什么收益,将来能拿多少钱?钱可以用作什么用?
3,客户要交的费用,多少钱多少年?
4、客户能不能达到投保要求,身体,病史有没问题?
这就基本上比较清楚了。
10岁儿童买什么保险比较好?
可以看晌尘看这个思路。
希望对你有帮助。
儿童购买保险时候顺序投保顺序做谨斗一般为:意外、医疗纯磨、重疾、教育金。
购买保险,先父母后孩子。
接着就是,先保障,然后理财。
为孩子买保险不用一次到位,可以逐步实施。
孩子大一些了,还可以慢慢的调整保险产品。
根据家庭收入。
儿童也可以配置一些一年交一次的保险产品,费用低。
到二三十岁了,可以在重新购买保险产品。
希望对你有帮助。
儿童购买保险时候顺序投保顺序做谨斗一般为:意外、医疗纯磨、重疾、教育金。
购买保险,先父母后孩子。
接着就是,先保障,然后理财。
为孩子买保险不用一次到位,可以逐步实施。
孩子大一些了,还可以慢慢的调整保险产品。
根据家庭收入。
儿童也可以配置一些一年交一次的保险产品,费用低。
到二三十岁了,可以在重新购买保险产品。
保险不保险
保险算是一种投资吧!也许一直交保险也没获利,但有一天不交保险了又遇上事了。交保险也算是图个心理痛快。投保险也得钱啊!
什么是保险?保险有什么用
保险就是一种分散财务风险的工具。以众人的一元给予一人十万、甚至百万的保障!
现代人寿保险又增加了投资增值的部分,可以更好的规划人生不同时期的财务规划!
现代人寿保险又增加了投资增值的部分,可以更好的规划人生不同时期的财务规划!
保险新人怎么推销保险?
现在保险非常难卖一般都是向自己的亲戚朋友进行介绍这样成功率比较高一些
热门问答
- 1长隆欢乐世界 吃的
- 2如何面对复杂的人?
- 3世界上最凄美的爱情故事,是不是“梁山泊与祝英台”呢?
- 4如何将页面内容以文本的格式保存到考生目录下?
- 5《我的叔叔于勒》作者是谁
- 6在职场中,该如何提升自己为人处世的能力?
- 7沐浴露哪个好用
- 8为什么那么多人会喜欢薛之谦?
- 9姓皇甫的什么地方人最多?
- 10戴望舒有什么动人经典的诗句?
- 11仙剑4的柳梦璃和 仙剑6的明秀! 谁厉害?
- 12作为导演,如何引导演员表演?
- 13作家不再创作了叫作?
- 14中国古代婚姻制度是怎么样的
- 15名侦探柯南中所有的片头曲的名字叫什么?
- 16会计专硕考什么?管理类联考是考什么科目?
- 17剑侠情缘3称号可以自定义吗
- 18戴望舒的诗比较出名的有哪些?
- 19十二星座男都是如何处理和前任的关系的?
- 20背对月光翻译
- 21凯蒂猫的英文是什么?
- 22亲子照穿衣风格有哪些
- 23新出的动漫有哪些
- 24历史上的赵括,他真的是一个只懂得纸上谈兵之人吗 ?
- 25《相逢时节》这部剧的口碑如何?
- 26追和逐的同义词异同?
- 27好看的异界驯兽小说拜托了各位 谢谢
- 28什么叫强迫症?
- 29新手开茶叶店应该如何进货
- 30精武堂装备怎么进行交易?用什么买
相关搜索
热门搜索更多
- A
- B
- C
- D
- E
- F
- G
- H
- I
- J
- K
- L
- M
- N
- O
- P
- Q
- R
- S
- T
- U
- V
- W
- X
- Y
- Z
- 爱与救赎
- 爱情故事长篇10000字
- 奥特曼全部人间体
- 爱探险的朵拉第八季中文
- apple手机铃声不响
- 艾扬格精准瑜伽
- 奥特曼卡片版本大全
- 啊肥肥的作品集
- 阿托品控制近视
- 阿吱阿吱全文免费阅读
- apple music 学生优惠
- 奥特曼食玩可动版
- 安慰亲人离世的暖心句子
- aabb式的词语有哪些词
- 安妮日记名句
- 奥特曼版
- a脑波音乐真的有用吗
- 傲慢与偏见1995e04
- ai健身房
- 按手上哪个部位能助眠
- aunt怎么读英语单词
- apologize纯音乐版
- 阿弥陀佛的佛像
- 爱情鸟歌曲歌词
- 阿尔山的秋天
- 凹凸世界第四季在线
- 艾青诗选在线免费阅读
- 艾青最经典的10首诗
- 安徒生童话冰雪皇后
- 傲慢与偏见电影高清免费
- 北京同仁堂清音丸功效
- 不一样风格相声
- 不是讲相声的都是好演员
- 八十年代初相声全集
- 博士后说相声
- 北京方言夸赞相声
- 白眉大侠评书3114
- 白小白是不是二人转演员
- 八哥相声完整版
- 表演二人转的技巧学习
- 北京喜讯到边寨大鼓谱
- 毕业典礼相声素材结尾
- 北京世博园会二人转
- 北京大鼓锣鼓出租
- 保姆与保安相声演员
- 拜新年快板如何串词
- 爆笑相声漫画
- 彬彬有礼经典相声
- 播音员清音中央台主持人
- 表扬养老院快板词
- 爸爸说书是
- 比他的相声还有趣
- 北京鼓楼相声剧场票价
- 博士相声带女儿讲相声
- 北京评书节目
- 爆笑相声小品非诚勿扰文松
- 包黑子铡陈世美二人转
- 白事唢呐大鼓伴奏
- 包容东北二人转版
- 北京大鼓表演
- 赤道を越えたら
- 春朝花梦
- 聪明又美丽
- 彩璃集
- 春天的贺卡
- 床上有十个
- 城市找猪
- 错误的重逢
- 车载宝贝
- 纯血女人
- 穿花扑蝶曲
- 禪花園的聲音
- 陈三两迈步上公堂
- 辰辞
- 痴情应笑我
- 春末
- 城阳之战
- 趁早收场
- 初詣
- 辞与
- 超红的大猪蹄子
- 猜灯迷
- 春花开
- 错爱过可曾幡然醒悟
- 出陇上诸葛妆神
- 吹动生命的风
- 窗纱
- 承认我的想念
- 村寨里的吉他声
- 创新是站在前人的肩上
- 到西安旅游景点攻略
- 第五魂器
- 电竞文推荐原耽
- 电视剧白眉大侠
- 大学英语四级分数线是多少
- 电影暴走财神3
- 电视连续剧少年派
- 第三波罗乔少爷
- 当归的市场价格
- 电视剧人到四十在线观看
- 大道无行
- 豆腐海带汤的功效
- 杜甫曲江
- 第六课拔苗助长
- 大染坊完整版免费观看
- 电视剧《活着》
- 多维维生素功效
- 大明烟火txt全文下载
- 道清五行小儿推拿
- 读唐诗串词
- 嫡长女她又美又飒全文免费听
- 电子信息工程技术专业好就业吗
- 典妻
- 德国特色小吃
- 斗魂大陆游戏
- 大壮最好听的三首歌
- 对儿子期望与鼓励的话
- 都是太阳惹的祸
- 大秦赋完整版
- 大奉打更人头陀渊免费听
- 儿歌小书童
- 儿童 绘本幼儿园
- 二年级下册语文53天天练
- 儿歌给妈妈过生日
- 儿歌这是小兵
- 儿歌大全100首连播放儿歌
- 儿歌手牵手
- 儿童手工剪蝴蝶
- 儿歌吃水不忘挖井人歌曲
- 儿童牙缝隙大怎么办
- 儿歌摇篮曲我的宝贝
- 儿童唐诗三百首全集听免费
- 儿童注意力障碍
- 二年级数学动脑筋题
- 儿童好听的英文歌
- 儿童故事在线听勇斗九头蛇
- 恶魔之主九大恶魔暗之恶魔
- 二年级古诗朗读视频
- excel计数函数
- 儿歌儿童儿歌视频大全
- 儿歌大全首拔萝卜
- 二年级上册100道加减法
- 二年级数学电子书人教版下册
- 二战爱情电影前十名
- 二年级小花猫阅读理解
- 二年级下册雷锋叔叔课文
- 儿童心理健康问题
- 儿童丘疹怎么治疗
- 儿歌曲谱大全简谱
- 儿童歌曲《小燕子》
- 复旦大学评书
- 富春江镇快板说唱
- 风尘三侠单田芳评书原文
- 阜宁张鹤伦相声
- 非遗相声苗阜
- 防洪治理女声快板配音
- 阜阳戏曲琴书
- 非洲大鼓脸上画的什么
- 防骗的相声剧本
- 付东晓烟台快板
- 非常一般的爱情相声
- 菲伯尔钢琴快板教学
- 伏龙泉东北大鼓
- 傅园慧跨界挑战相声
- 芳华电影里快板词
- 房东能听评书
- 福清音西康和门诊部公司
- 仿写趣味相声的句子
- 菲菲相声
- 方清平单口相声土豆
- 方清平咬脐带相声
- 讽刺通俗唱歌相声
- 风电相声相亲那点事
- 福清音西镇高中
- 傅南音顾南川小说
- 冯巩相声小品完整版小偷
- 芳评书单田芳评书
- 汾阳湾相声
- 父亲常连安教我们学相声
- 服务的故事
- 关于心里的成语
- 光明歌曲原唱歌词
- 关于茶的诗词名句
- 隔墙花电影
- 狗人猫和鹰
- 古法四叶草项链
- 搞笑的孤勇者
- 高垲
- 高考英语选择题蒙题技巧
- 高考语文答题卡模板
- 光绪元宝卯癸
- 关于读书的文章标题
- 广场舞吉祥32步
- 关于小学四年级数学连环画
- 关于12生肖的故事
- 郭德纲7000字原文
- 感性与理智的经典名言
- 国民盗神
- 个人急售伊川二手房
- 怪物大师全文免费阅读
- 高中数学考试必备公式
- 古早言情文推荐
- 高考作文神仙开头结尾
- 骨折可以吃三七
- 古隆中景区景点介绍
- 高考数学之函数知识点总结
- 古典入门吉他
- 感恩话语
- 桂东县天气预报
- 高考数学难还是物理难
- 黄金指一有声小说
- 会计有声书
- 侯卫官场笔记有声小说第六部
- 黄帝内经灵枢
- 好听的有声小说医道官途
- 韩寒作品有声书
- 坏蛋是怎样炼成的2
- 海水的声音
- 幻影忍者乐高
- 黑道风云有声小说第二部4
- 河南坠子回龙传全集
- 黄铁良相声专辑
- 黑邦的童话3部有声小说
- 混沌空间修仙有声小说
- 黄帝内经四季养生法
- 红楼梦音乐
- 好听的探险类有声小说
- 侯府庶妻有声小说在线收听
- 汉武帝有声读物
- 红高粱家族有声书
- 河南有声书演播培训
- 寒门崛起有声书文远
- 杭州有声读物培训哪家好
- 洪荒长生问道有声小说在线收听
- 很纯很暖味前传有声书
- 黄金瞳有声小说小新版
- 花都小道士有声小说免费收听全集
- 婚前遇劫有声小说
- 候卫东官场笔记有声小说4
- 胡克莲花生大师传记有声书
- 津味相声合集
- 贾玲2005相声
- 椒江相声
- 贾玲团队相声小品大赛作品
- 精彩二人转猜谜语
- 吉他单弦梁祝教学
- 金晨小美二人转
- 集体快板推荐
- 机械大鼓
- 九龙壁的快板
- 酒后翻桌评书
- 金色孔雀快板
- 教人有清音
- 交通工具发展史快板
- 交情好相声
- 简单搞笑科普相声
- 京味评书艺术家马岐收新徒
- 九级到十级考级钢琴书
- 酒迷快板内容
- 简单形容说书先生
- 精彩绝伦的二人转控花
- 积木玩具相声表演
- 江苏清音公司
- 姜京佐南音
- 姜子牙全集评书
- 竟用快板向观众介绍自己
- 吉他南音粤曲
- 吉祥评书
- 经典相声音频入睡版
- 金牌喜剧班相声大全
- 考研英语听力小学生
- 科目分类袋小学生英语
- 课桌舞小学生简单英语
- 快捷英语时文阅读小学生
- 开始学习英语的小学生
- 可爱的英语名小学生
- 看小学生的英语作业
- kindle的小学生英语阅读
- 夸夸模版小学生英语夸奖
- 口译英语学习软件小学生
- 夸奖小学生阅读英语的话
- 开心语录小学生简短英语
- 可爱的小学生英语作文
- 昆明小学生学英语方法
- 快乐的小学生的英语
- 考研英语写小学生作文
- 考小学生英语对话真人
- 口号英语单词小学生
- 夸小学生的术语英语
- 空调英语软件推荐小学生
- 昆明小学生英语线下课
- 快乐的小学生学习英语
- 抗疫英语配音小学生
- 科目英语单词小学生
- 开心日记软件英语小学生
- 可爱的中国英语小学生
- 昆明小学生英语角
- 夸小学生英语读得好
- 可以学好英语的小学生
- 抗击疫情英语小学生演讲
- 李媛媛围城
- 两个三明治英语
- 鹿鸣吟诵伴奏古筝曲谱
- 梨的英语发音
- 累却不能喊累的句子
- 离婚财产怎么
- 乐高神兽传奇全集
- 龙门石窟有哪里
- 脸红的番茄儿歌
- 龙飘飘经典老歌50首情歌
- 雷神1免费观看完整版
- 吕鹏大案纪实讲解
- 琉璃湖别墅二手房
- 露营作文500字优秀
- 鲁滨逊漂流记总结50字
- 丽江古城的音乐
- 老八儿歌改编搞笑
- 立秋文
- 绿色军衣原唱女声
- 临汾师范大学是几本
- 六年级语文阅读与理解
- 六级词汇和考研词汇重复率多少
- 龙王医婿江辰完整版
- 鲁智深的生平经历
- 林肯汽车的口碑怎么样
- 六十四卦先天奇门遁甲择日法
- 两晋南北朝时期
- 论语十二章断句停顿
- 李商隐 无题诗二首
- 两个月宝宝含着安抚奶嘴睡觉好吗
- 每当夜深人静的时候是什么歌
- 米小圈上学记在线听
- 每天早上听英语的软件
- 目前最流行的歌曲有哪些
- 妈妈小说听书
- 面试自我介绍工作经历顺序
- 明末小说
- 苗族特色美食
- 马小跳玩数学六年级
- 买什么投资理财收益高
- 莫高窟全貌
- 末日生存小说
- 免费漫画大全阅读器
- 免费听音频太极拳加长版音乐
- 没有出生证怎么办出生公证
- 莫言朗读者
- myweekend小学英语作文
- 密史讲坛
- 免费 同学两亿岁
- 明朝那些事儿百家讲坛
- 魔女游戏电视剧
- 马潇的朗读录音
- 马卡龙英语
- 妈妈的朋友3在线播放
- 漫画我的微信连三界免费下拉式全集观看
- 莫言全集
- 美丽的郁金香作文
- 免费播放大片
- 民俗习惯
- 梅根马克尔
- 女主姓苏男主姓南宫的小说
- 女主叫华笙是什么小说
- 女主角叫婉儿的小说
- 女主叫叶佳瑶的小说
- 女主叫沈思葭的小说
- 哪吒五个箍小说
- 孽徒放开本尊
- 聂筠顾薇小说免费目录
- 男主和女主联姻的小说
- 女主是男主偶像的小说
- 男主是网红的小说
- 那部小说的女主叫皇埔月
- 你在我心里下了一场雪小说
- 女主叶苏的小说
- 女主是萧亚轩的小说
- 男女主是师姐弟的小说
- np高限小说
- 男主是秦牧的都市小说
- 男主是轩什么霆的小说
- 尼罗的小说哪个好看
- 女将军的好看小说
- 女主有阿弗洛狄忒的玄幻小说
- 孽子白先勇在线阅读
- 男主是水瓶座的小说
- 男主抱着女主吃饭都做的小说
- 女主运气超好的小说
- 男主把女主叫汐汐的小说
- 女主有点傻很听话的小说
- 男主角叶凡的校园小说是哪部
- 女主开局睡男主的小说
- 偶遇英语启蒙分级
- 欧文英语启蒙怎么
- our world启蒙英语
- o基础英语启蒙
- 欧美幼儿英语儿歌
- o开头少儿英语
- 欧洲英语启蒙神器
- 欧教英语启蒙
- 欧拉英语五年级
- open up英语启蒙
- 偶遇英语启蒙怎么
- 欧拉听力
- online classes听力
- OET听力到B
- ok爸英语启蒙
- 欧洲幼儿园英语歌曲大全
- 欧文英语儿歌启蒙
- obot英语启蒙儿歌
- 欧文英语启蒙如何
- oo英语启蒙儿歌
- 欧美英语启蒙儿歌
- 欧美的英语启蒙
- 欧美家庭英语启蒙
- 欧美少儿英语分级阅读
- 偶数英语启蒙分级
- 偶遇英语儿歌启蒙
- 欧文英语启蒙儿歌
- 欧文英语笔记六年级下册
- 欧美幼儿英语启蒙
- 欧美英语启蒙1
- 评书三国演义袁阔成全集365回0
- 磐安一日自驾游哪里好
- 蒲公英的诗歌现代诗
- 破茧成蝶作文600字
- 平凡的世界每章摘抄
- 蒲公英加黄芪的功效
- 平凡的世界 全本免费
- pep英语四年级下册
- 盼望的诗句
- 庞统与刘备换马
- 泡茶作文细节描写
- 排球少年飞吧横幅
- 烹饪英语怎么读
- 枇杷的英语怎么说
- 偏偏期待小说免费阅读
- 琵琶语伴奏d调纯音乐
- 拍皮球经典儿歌类
- 婆婆来了电视剧结局
- 盼红军幼儿歌曲伴奏
- 拼多多免费领取是真的吗
- 苹果游戏盒
- 蒲公英第三方平台
- 评论情感分析
- 飘花电影院
- 跑男背景音乐
- 评书岳飞传在线听
- 普拉提音乐纯音乐
- 苹果手机杀毒软件免费下载
- 跑步打卡
- 蒲公英可以治高血压
- 七年级上英语unit1听写
- 气球英语启蒙分级阅读中文
- 青海花儿歌词女婿
- 丘比特儿歌
- 七年级上册英语第2课b单词
- 气氛强的儿歌
- 七年级下册英语36页2b
- 启蒙英语内容有哪些单词
- 全易通六年级上册英语unit1
- 企鹅儿歌顺口溜完整版歌词
- 巧虎幼儿版英语
- 启蒙英语学习的方法男生
- 巧虎启蒙版英语套装
- 七年级下册英语22页1c翻页
- 启蒙英语常见词性转换例句
- 七年级上册英语s2的音标
- 启蒙英语哪里学的多好
- 七字识字儿歌
- 全天外教幼儿英语
- 全部水果英语启蒙早教
- 七年级下册英语12页2a
- 七年级上册英语课本第2课
- 七年级上册英语三单元1b跟读
- 七年级英语上册43页1a翻译
- 启蒙英语用什么软件好用
- 七年级第六单元英语2d
- 秋叶儿歌表达了什么
- 巧虎幼儿英语试听
- 七年级英语2b知识点
- 七年级上册英语2d对话读法
- 让郭德纲走着瞧的相声
- 如何和老婆沟通感情
- 如何给老人录制评书
- 如何编相声词
- 如何用电脑小品相声广播
- 日月与卿评书啦
- 人教版英语上册中考
- 人教版高一语文必修一
- 热爱劳的相声
- 阮添宇曹立相声学期计划
- rap大林子相声
- 认识火灾学会逃生相声稿子
- 任健快板
- 饶老小大鼓
- 入睡相声大全
- 瑞安鼓词三姐妹蔡玉英告状
- 日落西山哎二人转
- 乳山大鼓音频
- 日语中文快板狗不理
- 入场式书本造型解说书
- 荣成盛家大鼓
- 如何评价岳云鹏的相声
- 如何自学说相声
- 认知读物
- 入职说书
- 任丘大鼓口诀
- 如何制作动画版相声
- 如何夸奖相声演员说的好
- 肉烂在锅里的相声杨少华
- 如此搭档谢园相声
- 舒畅相声
- 孙越相声完整版满腹经纶
- 陕北说书贰强大全
- 孙小飞二人转全集播放
- 孙少立相声
- 实用放松方法
- 苏北大鼓全集书
- 陕北说书五娃暖房助兴
- 山东琴书九死
- 说相声的级别
- 数来宝快板刘凤鸣
- 苏教版语文初一
- 说快板儿挺大
- 山东薄页纸环评书
- 烧饼的相声全集播放
- 三新学堂先生语录
- 山海旅人说书人
- 数学上册初中一年级知识点
- 苏州评弹珍珠塔见姑娘唱词
- 遂昌抗痰快板
- 数来宝刘星现场版
- 鼠来宝快板于谦
- 说相声吐槽国足
- 上门龙婿叶辰免费全文阅读叶辰上
- 数学必修一总复习
- 陕北说书夜太长
- 山东琴书九妹大出嫁
- 苏德战役评书
- 说相声的博士生导师
- 伤寒论研读
- 太阳公公画彩虹
- 摊牌
- 听闻楚新
- 眺望最远的风景
- 桃花开在半山腰
- 太空劲爆上头
- 贴贴耳朵鼻子嘴
- 铁卷书
- 铤而走险
- 通幽曲
- 投资让关系更稳固
- 他们让衣服闪耀
- 天水的早晨
- 唐古
- 痛快人生
- 天然キャラはご愛嬌
- 他带我看过这世界
- 泰式电电摆
- 淘气堡
- 同年同月同日同老
- 泰式小曲
- 头晕目眩
- 谈不会你的心
- 土楼客家来
- 天山雪莲
- 童声日文合唱版
- 碳十四纪年
- 抬起头
- 天運
- 同城
- 为什么小学生学不来英语
- 五一英语作文小学生怎么写
- 五十字英语日记小学生
- 武汉疫情小学生英语版
- 武汉小学生学英语单词
- 王者单挑输给了小学生英语
- 网红小学生英语歌曲
- 网红小学生英语课
- 无英语基础小学生暑假实践
- 武汉小学生英语怎么样
- 外国小学生英语歌词
- 玩王者荣耀奇葩小学生英语
- 外国小学生英语写作课
- 外国人嘲讽小学生英语
- 温馨的英语情话对话小学生
- 外貌介绍英语简短小学生
- 为啥小学生都要跳舞呢英语
- 无英语基础小学生怎么教
- 网名小学生的个性写法英语
- 武汉市小学生英语晋级
- 围绕排球的英语作文小学生
- 武汉小学生英语语法知识
- 外教采访英语小学生
- 外国语小学生英语采访
- 为什么小学生不重视英语
- 外研社小学生英语词典
- 问职业英语小学生怎么问
- 完整版的小学生英语
- 外研小学生英语听力
- 外国小学生英语趣味故事
- 向往的生活之全能奶爸下载
- 小说主角叫陈康
- 小说女偶像的私下湮荡生活
- 萧红小说儿童
- 修仙小说鸿钧杨过
- 枭宠殷少霸爱
- 小说全民进化进化
- 先邻证在谈恋爱小说
- 小说大全至尊强婿
- 小说极品家丁的结局是什么
- 小说中的过渡段
- 小说中pia是什么意思
- 小公主萨拉下载
- 校花和我玩暖昧小说
- 小说中女主叫百里梦
- 小说情节结构的作用
- 像元媛小说
- 小学经典诵读在线阅读
- 小说主人公沈敬严罗依依
- 小说黑夜之狼
- 小说校对的意思
- 星河圣帝全集下载
- 小说温柔婚作者乔其紗
- 小小说大世界第5期
- 许医生小说
- 小说封面做的软件
- 小说屓丝道士
- 项链小说序幕部分
- 谢氏娘子好看吗小说
- 小说我征服了公公下载
- 幼儿英语启蒙最好的老师
- 英语启蒙儿歌选择的特点
- 英语启蒙长辈称呼有哪些
- 英语启蒙和成长怎么写好
- 幼小衔接的英语怎么启蒙
- 英语启蒙的对话有哪些
- 英语启蒙动感儿歌有哪些
- 英语启蒙是以什么形式开始
- 英语启蒙为什么这么重要
- 英语启蒙倒影怎么写的
- 语文启蒙读英语好吗初中
- 有道开口读英语启蒙课
- 英语启蒙儿歌可以带给孩子
- 英语启蒙中英文双语
- 英语启蒙父母都不会
- 英语口语启蒙场景日常
- 英语启蒙大孩子怎么学好
- 英语启蒙如何用儿歌讲
- 英语启蒙介绍人物简短
- 英语启蒙水晶贴画怎么写
- 婴儿启蒙英语五官
- 英语启蒙早教带声音
- 幼儿启蒙英语bee的讲解
- 幼儿英语早教启蒙海龟
- 英语启蒙短句子大全摘抄
- 幼儿启蒙英语的关键点
- 英语启蒙怎么锻炼口语水平
- 英语启蒙自己来解码
- 婴儿英语启蒙歌推荐版本
- 幼儿英语启蒙怎么记住单词
- 掌握英语500个单词启蒙
- 真正的少儿英语
- 郑州听力频道
- 长宁区初三英语第一学期
- 咋样学初三英语知识好一点
- 怎么给小孩启蒙识字呢英语
- 郑州英语启蒙儿歌有哪些
- 早教英语启蒙儿歌shapes song
- 专业少儿英语辅导
- 遵义市幼儿英语启蒙
- 职业启蒙早教英语儿歌
- 自然科学英语启蒙
- 在家如何创造英语启蒙环境
- 招远启蒙英语口语练习
- 中考听力2008
- 怎么带着六年级孩子学英语
- 自己给孩子做启蒙英语阅读
- 遵义幼儿英语启蒙教育
- 怎样给孩子启蒙英语儿歌
- 长沙少儿英语总监
- 淄博听力考试
- 棕色的英语启蒙早教
- 怎么进行少儿英语启蒙
- 早教启蒙英语培养孩子
- 怎么学好初三口语英语作文
- 在家里做英语启蒙可以吗
- 早教启蒙美文英语朗读
- 怎样迎接初三下册英语作文
- 在哈尔滨少儿英语
- 早教英语启蒙夏天和冬天