樊登读书 销售就是要玩转情商

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1、可以向其介绍电动车的安全性和实用性。
2、可以向其介绍电动车材质的优点。
3、可以让顾客进行试驾。

主要词汇： 逆商、反脆弱、逆境困局（逆境悖论）、习得性无助、觉醒、倾听逆境反应，

“逆商”是： 我们应对逆境时候的能力（它可以是一种测量工具，也可以是一套哲学；是一种生活姿首纯方式；是一套改善方法）

作者在书中把人分为三种： 放弃者、扎营者和攀登者。

根据樊登老师的解说，我分析了一下自己的情况，发现自己是一个扎营者和攀登者相结合的人。

但最终还是希望自己能成为一名“攀登者”。

书中说，一个人在社会上会面对至少三层逆境，

第一层：逆境来自社会。

第二层：职场的压力。

第三层：个人逆境（最核心，影响最长）

只要还在人世间生活，在工作，第一二层逆境就必不可少，大部分都能接受。但是第三层越影响最大。

个人觉得，如果个人逆境处理不好，对第一、二层有直接影响。因此，“逆商”不可忽略。

衡量是否具备逆商的四个维度，分别是：

掌控感、担当力、影响度和持续性。

回想自己现在所具备的能力，我的提高芹斗空间还迹咐很多大。

看到以下图片中的内容的时候，有种头被敲了一下的感觉。生活中，有时不就是这样吗：一边忍受不了别人轻视我们，但一边又自我否定。

长期以往，慢慢的就会朝着脑海中希望的自己靠近。

所以，遇到这样的情况时，要及时调整心态，把逆境换成一次成长或者学习的机会等。

摘抄：

1.卢梭《瓦尔登湖》：“最害怕死亡的人是那些知道自己从未真正活过的人。”

2.尼采说：“如果一个人知道自己为什么而活，他就可以忍受生活加诸他的一切苦难。”

3.攀登者心态：生活给我什么样的痛苦委屈，没关系，因为我知道我为什么而活。

做销售是可以提高情商的，是可以提高情感交往的内在之处。
答复：作为入行的销售人员来说，最重要的几点经验给你们分享如下：
第一、作为销售人员所学的营销专业知识和业务技能这些方面，一定要学好市场营销专业，为以后通行证之所以学有所用而学有所成，能够扎扎实实苦练基本功，为以后的职业营销者打下良好的基石。
第二、作为销售人员必须经常打扮好个人着装和个人形象面子，以自我为要求的起点，以自我为职业营销者而感到自豪和自尊的荣誉，以调节自我的心态和心理学，以做到稳重、大方、得体，而有气质型的营销者。
第三、作为销售人员必须以责任心和事业心为工作的重心，能够在销售职场行业中，锻炼每个人意志和耐心，能够在工作中业务掌握娴熟，能够在客户面前体现人才的魅力和交往的艺术魅力，能够做到自我提炼和反思，也就是学会个人总结的心得体会及感受。
第四、作为销售人员以突出个人的销售业绩和贡献力，以优秀同事为例子，以能够赶超其他同事的业务能力和业绩，以销售团队为凝聚力和号召力，为打造一流的销售团队和突破销售业绩而作出坚持不懈的努力。
个人总结提论：
不论是销售员还是客户，都要以真诚和友善来对待所有事务，都要以用心服务于产品与客户之间的关系，都要以精明睿智的头脑去处理好每一件事情，为事情的下一步进展作出安排的后续事项，只有兢兢业业的为工作而努力付出，相信：“未来前途一片光明”。！
谢谢！

销售=打动人心的交谈能力；
每个商界名人，不懂得交谈，都不可能成为商界名人的。

如果想做就去做，能有退路更好，因为会很难很难

比较感性的书，文章实例比较多，适合大订单类营销，不过小订单类营销可以借鉴

经销商从厂家拿货，分销商从经销商手中拿货，零售商从分销那里拿货

本人销售出身，做了6年销售和销售管理，从业务员做到营销总监，之后很偶然的机会进入到策划行业，一做就是10多年，现在创办了自己的营销策划公司。我认为，很多销售人都陷入一个误区，不管做，不去思考。还有的销售人员认为做销售没有技术含量，门槛低，不得已选择，有好的就会跳槽。这样的想法肯定干不好销售的。

商场是零售商，商品的流通应该是，制造商-代理商-代理经销商-经销商-零售。越往后越贵，因为运输劳动成本都在加，（仅供参考）