旅游公司营销策划方案
首先了解产品和服务的特点
分析用户的需求和痛点
基于用户和消费者的需求来对应产品特点,编写文案这样才能有说服力。
写营销方案总共有八大步骤:一、了解现状。1、市场形势。包括市场规模与增长,过去几年的总量,不同地区的销量,顾客消费变化的趋势。2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况,各渠道的相对重要性及变化情况,各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。5、宏观环境的变化。二、运用SWOT分析法进行情况分析。1、通过机会、威胁分析,找出外部影响企业未来的因素。2、通过优势、劣势分析,说明企业内部情况。3、通过以上分析,确定营销计划中必须强调、突出的部分。三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面:1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场,考虑运用多少资源、力量。2、市场营销组合策略。针对目标市场,采取什么样的价格、产品、渠道、促销。3、营销预算。五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等,最好用表格形式列出来,使人一目了然。六、预测效果。以上步骤均完成后,应对其进行经济效果的预测(如编制损益报告等)。七、制定监管措施和应急预案。八、编制营销活动策划书。内容主要包括:1、前言。2、纲要(目录)。3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。4、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。以上就是撰写营销方案的全部流程了,你只要按步骤来是不会出错的。
二、市场现状分析;(1、市场形势 2、行为方面的态势和趋势。3、产品情况 4、竞争形势 5、分销情况 6、宏观环境)
三、SWOT分析;(1、产品优势分析 2、产品劣势分析 3、市场机会分析 4、环境威胁分析)
四、营销目标;
五、营销战略;(1、目标市场战略 2、市场营销组合战略 3、市场营销预算)
六、营销计划控制。
营销方案可以使产品快速的进入市场。同时精准的定位消费人群。了解同等产品在市场的销售情况。一份好的营销方案能帮助产品快速拓展市场,占领市场。
根据这个目的,锁定那些用户,通过什么手段来吸引用户,最后是如何来实现。
根据这些大纲来细化方案。
希望对你有帮助。
王老吉最早推向市场时是主打凉茶市场,但广东凉茶品牌众多,王老吉显得较为弱小。2002年,王老吉重新定位,主攻饮料市场,定位为“预防上火的饮料”,该定位补缺了饮料市场的空白,使得王老吉重新获得生机,并一举创下了中国饮料史上的奇迹,销售额达到约130亿左右。
江中健胃消食片原本是一款胃药,但是经过咨询公司定位后,确立新的定位思路“日常助消化用药”,该定位一举摆脱吗丁啉等强势产品的压制,在助消化药市场抢得先机,并创造了10亿的销售额。不久后,江中集团又推出“儿童装”产品,再次补缺助消化药市场。
文章摘选自《市场营销管理》亚洲版,第二版。作者:菲利普科特勒
王老吉最早推向市场时是主打凉茶市场,但广东凉茶品牌众多,王老吉显得较为弱小。2002年,王老吉重新定位,主攻饮料市场,定位为“预防上火的饮料”,该定位补缺了饮料市场的空白,使得王老吉重新获得生机,并一举创下了中国饮料史上的奇迹,销售额达到约130亿左右。
江中健胃消食片原本是一款胃药,但是经过咨询公司定位后,确立新的定位思路“日常助消化用药”,该定位一举摆脱吗丁啉等强势产品的压制,在助消化药市场抢得先机,并创造了10亿的销售额。不久后,江中集团又推出“儿童装”产品,再次补缺助消化药市场。
文章摘选自《市场营销管理》亚洲版,第二版。作者:菲利普科特勒
- 1我想在善播助印经书,如何发起呢?可以随喜发心吗?
- 2病句的有哪些类型?
- 3这是我未婚妻求祝福明天我们就结婚了!
- 4你喜欢周华健的哪首歌曲?
- 5三国时,为何弱小的蜀汉总进攻,而强大的曹魏却一味防守?
- 6成语人财人材人裁
- 7消除净慈寺送林子方的晓的解释是什么晓?
- 8悲伤逆流成河中顾森湘是谁杀的?
- 9温州市有多少个乡镇
- 10黑山起源
- 11家有儿子,用女婿扛幡好吗
- 12万物皆有灵怎样说出这句句的启发?
- 13怎么区分大众车的各种型号
- 14我爸妈姐姐鼻子都很高,为什么我是个塌鼻梁,已经17了都
- 15秋海棠花表示什么?请求知道的人说下
- 16李现爆红网络的原因是其角色的塑造吗?
- 17独步逍遥剑王朝是谁灭的
- 18轩辕剑3天之痕 金手镯 哪里买
- 19米拉扬的介绍
- 20新挑战什么职业较好,想入手法师或男驱魔,哪个较好?技能特别帅又特别适合打团,单刷升级特别快的那种
- 21面试怎么称呼面试官面试如何称呼面试官
- 22在人面桃花相映红这句诗中,用你学过的光学知识解释桃花红的原因是
- 23关羽为何要单刀赴会
- 24卡布西游刷修为
- 25从你的全世界路过 陈末为什么撞小容的车?
- 26在精灵宝可梦里谁最厉害
- 27手机淘宝如何退出登录
- 28月下夜想曲时钟塔锁着的门怎么开啊?
- 29薄樱鬼中藤堂平助几岁 谁能告诉我薄樱鬼中每个人的年龄?
- 30李现仿妆最近在网络上很火,仿妆李现的关键是什么?
- A
- B
- C
- D
- E
- F
- G
- H
- I
- J
- K
- L
- M
- N
- O
- P
- Q
- R
- S
- T
- U
- V
- W
- X
- Y
- Z
- 爱护公物的相声两人
- 矮个子的相声
- 鞍山评书一代宗师杨田荣
- 爱护校园小学相声词
- 爱护牙齿快板
- 暗夜清音的攻
- 獒的小说评书
- 爱看相声的爸爸
- 安徽琴书回龙传
- ABC英语启蒙
- atm取钱的相声
- 奥运评书刘翔退赛
- 爱祖国快板使用方法
- 安徽周老师的相声作品
- 安澜的声音日记
- 艾灸与健康
- 爱探险的朵拉故事收听
- 爱说相声的职场人
- Apple英语晨读
- 奥特曼格斗2进化下载
- 安溪是泉州的南音
- 爱心孝心
- 阿里巴巴年会相声
- 安全生产公司年会相声
- a6l锁车相声
- 安徽乞讨快板
- 安森的默认专辑
- 阿城山东琴书
- 安徽琴书王华买爹高小眼
- 鞍山二姐二人转
- 播放英语小学生的作文故事
- 北京市实验小学生英语
- 北京小学生热衷考英语
- 北京小学生纠正别人英语发音
- 北京市小学生英语家教
- 伯瑞英语学习软件小学生
- 播放几个小学生的歌曲英语
- 北京路人英语采访小学生
- 北京小学生英语都在考什么
- 帮助小学生英语学习的应用
- 背诵英语小学生的软件推荐
- 不用花钱的英语软件小学生
- 北京小学生一年英语
- 白雪公主英语配音小学生
- 帮小学生辅导英语生活作文
- 宝妈与小学生自学英语
- 播放小学生日常对话英语
- 北大老师说小学生英语
- 北京小学生英语晨读都用啥
- 补课老师如何教小学生英语
- 八岁小学生英语字母
- 爸爸教小学生女儿读英语
- 北京小学生英语过剑桥pet
- 不懂英语的小学生怎么教
- 北京小学生英语上册21课
- 北京小学生英语等级考试
- 暴走英语小学生能学吗
- 北京小学生作文英语怎么写
- 播放奇葩小学生的作文英语
- 变相鼓励小学生的句子英语
- 春游的英语游记高考
- 赤峰高考英语总分
- 春季高考英语作文20
- 财经类英语高考
- 楚雄高考英语咨询热线
- 猜词阅读 英语 高考
- cima江苏高考英语成绩
- 春季高考广东英语2023
- 春季高考英语怎么提高
- c7高考英语
- 从前的意思英语高考
- 春季高考英语22年
- 沧州英语高考口语考试
- 陈果老师高考英语
- 仓库 的英语模板高考
- 潮州英语高考时间安排
- 春季高考英语作文模板
- 春季高考背英语软件
- 春季高考英语没及格
- 春季高考英语模板作文
- 成都2022高考热身英语
- 财经英语作文模版高考
- 春季高考的英语难度
- 春季高考要考英语
- 撤销英语高考的地方
- 春季高考英语试卷高中
- 成都高考女生英语分数
- 澄城中学高考英语
- 曾老师英语作文高考
- 春季英语作文模板高考
- 刀碎星河全文免费阅读
- 单韵母复习
- 动物大乱斗游戏下载
- 稻盛和夫活法经典语录
- 道士出山免费完整版
- 读书讲故事
- 都是过客的诗句
- 大鱼海棠的真正含义
- 多彩的夏天
- dj清风网音乐网大全
- 调理脾胃的中草药有哪些
- 第六病室
- 带妈妈的儿歌
- 电视剧我们结婚吧全集
- 电影森林之子
- 大脚指头纠正
- 杜鹃山杨春霞唱段精选
- 短儿童故事大全
- 钓金龟京剧全剧
- 第二次龟兔赛跑的故事
- 单字慢念阿弥陀佛佛号
- 电影电视剧大全免费收看
- 端午节手抄报简笔画
- 大个子老鼠小个子猫音频在线收听
- 大话西游之月光宝盒免费观看
- 大雁南飞原唱歌曲
- 斗破苍穹小说哪里能看
- 电影我们
- 动画与动漫
- 电子书生物八上
- 儿歌大神榜
- ed2k 庆余年 mobi
- 儿歌小兔子乖乖小姐姐唱
- 儿歌直播间在线直播免费
- 儿童看的儿歌挖土机
- ed2k 庆余年在线观看
- 儿歌星仔走天涯伴奏
- 二皇子刘端端庆余年2
- 儿歌11周岁左右
- ed2k庆余年电视剧种子
- 儿歌yipaiyi
- 儿歌披着斗篷的
- 儿歌我给小鸡起名字
- 儿歌行星转圈
- 恩哲讲庆余年2第76节
- 儿歌早操歌词
- 儿歌古诗新唱悯农
- 儿歌最火的歌曲大全
- 儿歌葵
- 儿歌没有腿的感想
- 二年级唱的山歌儿歌
- 儿歌萤火虫钢琴谱
- 儿童小松树儿歌
- 二皇子庆余年2扮演者
- 儿歌运动会
- 二皇子刘端端庆余年2路透
- 二十不惑2蒋兰州庆余年
- 儿歌多多呢
- ed2k庆余年电视剧全集
- 儿歌我生气
- 凡人修仙传评书大灰狼
- 翻沙相声名词
- 放松一下相声全集
- 肺上届叩诊过宽过清音
- 防溺水的相声和小品
- 冯巩相声全集爆笑
- 风尘三侠评书35
- 丰昌说书师傅是谁呀
- 防汛抗洪保家园快板
- 冯不异相声
- 方清平最新相声202
- 冯小刚评郭德纲相声俗
- 风尘豪客04评书
- 冯巩相声小品3gp
- 福清音西乐古
- 防溺水相声表演
- 范军张晓英相声合集
- 蜂鸟吉他谱单弦
- 风水传奇评书完整版
- 封神演义评书续集
- 樊紫相声
- 非遗南音古典曲
- 封神榜郭德纲相声
- 方清平经典相声幸福童年
- 放些二人转片看看
- 冯波相声
- fm郭德纲相声
- 放点儿郭德纲的相声
- 夫奚说书其不义以遗后世
- 方言评书曾令弟
- 郭德纲和女儿最近的相声
- 光头的旅行记相声
- 郭晓小的相声段子
- 郭阳郭亮的相声魔幻人生
- 郭德纲于谦相声刚刚好
- 刚果相声
- 公路快板题目
- 郭德纲相声中拜年的话
- 高晓攀尤宪超相声经典
- 广东方言的相声剧本
- 关于校园的快板双人
- 歌曲吉特巴舞曲快板太极拳
- 跪大堂二人转
- 关东大先生西河大鼓
- 郭德纲评书简介
- 关于圣诞节六人相声
- 关于琴书卧枕和月雪的词句
- 郭德刚谈国足相声
- 郭德纲元宵节相声无弹窗
- 郭德纲女相声演员真的很难
- 官渡大鼓的传说
- 关于镶牙的快板
- 各位朋友大家好快板
- 光遇幻昼单弦完整版谱子
- 关于大学校园的相声剧本
- 广水实验高中快板
- 观三弦大鼓体会
- 郭德纲解释跳槽的相声
- 郭麒麟2019相声专场
- 郭德纲跟张国立的相声节目
- 孩子阅读慢
- 黄帝内经对妇科的讲解
- 呼唤赞美诗歌
- 回家途中的风景作文
- 和田地区天气预报
- 葫芦娃兄弟下
- 湖南常德方言搞笑段子
- 和骨语类似的电视剧
- 豪婿叶凡免费阅读全文
- 海阔天空钢琴前奏简谱
- 海马花旗参瘦肉汤功效
- 汉腾x7汽车
- 喝酒的青铜器叫什么
- 葫芦娃 宝葫芦
- hoch德语
- 红萝卜缨的功效
- 哄女朋友女朋友
- 会计专业专业课
- 黄鹤楼白色爆珠
- 海棠四季报价
- 黑桑葚功效
- 蛤蟆油功效与作用
- 和平精英超体对抗
- 怀孕吃啥比较补
- 皓镧传吕不韦
- 红楼梦贾府布局图
- 很难的脑筋急转弯和答案
- 和朋友一起聚餐
- 哈利波特 独角兽
- 海边旅游的心情说说
- 经常看相声小品的人
- 脚上有个大鼓包咋办
- 济南历城区快板培训
- 假如你要认识我是快板
- 进过牢的相声演员
- 家里有钱说相声
- 经典评书朱元璋八十一集
- 京东大鼓送女儿歌词
- 靳文然大鼓老来难
- 京东大鼓全集赵小军
- 绝版东北小品二人转
- 金玫玫周云鹏二人转
- 金霏高音质息屏相声
- 贾旭明张康相声剧本大全
- 将相声段子变得家喻户晓
- 九澧大鼓沈伯军
- 靳金来相声师承
- 简短相声对白片段
- 姜红梅二人转
- 津南音乐火锅排名第几
- 京东大鼓集锦董湘昆
- 金霏曦相声合集完整版
- 经典二人转正戏曲目
- 集中力二人转五鼠闹东京
- 吉他别知己单弦曲谱
- 金霏晨曦的相声太有意思了
- 济南快板老师孙
- 酒色财气说唱二人转
- 九河相声茶馆
- 吉林市二人转剧场价格
- 昆明中考英语难考吗
- 快中考了英语语文差
- 可以加强英语中考的软件
- 昆明市中考英语重点
- 考典中考英语河南专版
- 昆明市中考英语14
- 科技创新范文中考英语
- 开封中考有多难啊英语
- 口译英语作文中考江西
- 开封中考英语作文怎么学好
- 喀什英语中考时间安排多久
- 考过中考英语怎么写的
- 开封黎明高中教辅英语中考
- 课堂中考英语词汇
- 昆山中考英语总分多少
- 昆明英语中考近五年
- 快乐数学中考英语作文模板
- 考试作弊中考英语作文
- 昆明中考英语句型汇总
- 口语英语作文预测中考成绩
- 昆山中考2021英语评论
- ket和中考英语哪个难
- 克旗中考英语二模
- 快捷英语中考词汇怎么使用
- 考试作文中考英语
- 昆山自考英语作文模板中考
- 昆明英语中考难不难呀
- 考研复试英语作文初中中考
- 昆明中考英语分值分布情况
- 口译英语作文中考2022
- 蓝崖月湖小说作者是谁
- 类似若相惜小说阅读
- 六零的年代完结下载
- 类似无限人生体验师的小说
- 龙文战神免费下载
- 龙氏家族龙啸天小说
- 龙刺下载手机下载
- 落果果齐薇梁翼小说
- 刘庆邦所有的小说
- 老中医给少女看妇科的小说
- 罗天凌杨青吟小说
- 梨园惊梦小说
- 类似桥的短篇小说
- lol娱乐主播小说
- 龙珠之武天老师小说
- 鹿镇往事陈春雨
- 吕颜小说谭骥炎童潼
- 类似大宋超级学霸的小说
- 类似下一个世界是你的小说
- 狼行成三下载
- 类似扬书魅影的现代小说
- 老白文小说
- 逻辑学基础教程
- 朗读的小说
- 林云小说最新第一千三百六十
- 俩小无猜一颗萝卜
- 沥川往事小说照片
- 龙泽涣苏茉是那本小说
- 流转的王妃
- 冷墨非夏诗雨有声小说
- 米卢妈妈英语启蒙怎么喝牛奶
- 闽版五年级英语下册
- 猫英语日记四年级
- 明天去动物园英语启蒙儿歌
- 没学过英语给孩子怎么教
- 闽教版三年级上册英语Unit7
- m7作文七年级上册英语
- 梦祥小学四年级英语
- 毛老师启蒙英语怎么说的
- 棉湖英语启蒙课怎么样
- 没有英语怎样参加英语考试
- 闽教版三年级英语上册unit7
- 没时间做英语启蒙怎么办
- 磨耳朵早教启蒙英语横屏
- 莫莫英语零启蒙怎么样
- 慢节奏的英语启蒙课有哪些
- 忙于准备英语考试的英语
- 闽教三年级英语上册u8
- my room五年级英语作文
- my weekend英语作文四年级下册
- 魔性小鸡英语启蒙儿歌打招呼
- 闽教版三年级英语上3
- 妈妈在家怎么给孩子做英语启蒙
- m8八年级下册英语课文
- 闽教版六年级上册unit7英语
- mba英语考试和考研英语
- 麻城中考英语考试时长多久
- 马路边的英语启蒙怎么写
- 描写桥的英语作文四年级
- 每日英语启蒙端午节的起源
- 牛郎织女的爱
- 女儿之死
- 你是我的睡莲
- 你喜欢么北鼻
- 那一个午后
- 你对我笑盈盈
- 牛奶与生菜
- 你想学的就学的了吗
- 你们都在
- 你回家了吗
- 你会成功吗
- 你所吹过的风
- 你又忘了我怕回忆
- 拿出你的爱
- 你是一座山
- 那时你在
- 暖阳下的姑娘
- 你的歌
- 年轻人的巢穴
- 男人的汗
- 你是一个空心人
- 挪威的深林
- 逆流时光
- 难忘昨夜情
- 内观自心
- 你会喜欢我到什么时候
- 奶茶节奏沙沙
- 你帮我
- 那一场场久别重逢
- 你根本就不懂我
- 呕吐英语短语怎么写三年级
- 欧拉英语三年级下
- 欧洲之旅三年级英语
- oneday三年级英语
- 欧洲之旅三年级英语上册
- 欧美三年级英语
- 欧洲三年级造句英语
- oldmacdonald儿歌三年级英语
- 欧文英语适合三年级吗
- 欧伯拉儿歌
- 呕吐三年级造句英语
- orange三年级英语
- one day三年级英语
- 欧美思英语三年级
- 欧拉提优英语三年级下册
- oldmacdonald英语三年级歌曲
- 欧洲之旅三年级英语下册
- oot三年级英语
- 欧洲之旅三年级英语翻译
- open三年级上册英语
- old macdonald三年级英语
- ok三年级英语小学
- orange三年级上册英语
- onthefarm三年级英语
- oldmacdonald小学三年级英语
- 欧老师英语三年级
- open英语三年级上册
- oldmacdonald三年级英语
- 欧文老师三年级英语
- 欧拉提优英语三年级
- 皮皮皮皮皮
- 平行四边形的五种判定
- 佩服的人作文400字
- 盼望艾青诗选
- pta期货价格最新行情
- 朋友的父亲过寿送什么
- 盘古的小说
- 莆仙戏全部全剧
- 飘飘瓢的儿歌
- 培训修理汽车
- 蒲公英根的妙用
- 破败之咒
- 菩提祖师大战三界全集免费观看
- 浦公英的儿歌
- 朋友早安
- 朋友结婚祝福语
- 平板上好用的浏览器
- 培优儿歌
- 乒乓球接力赛游戏规则
- 缥缈·尸穸卷 (全书第六部)
- 潘洛斯阶梯
- 普通话命题作文30篇
- 琵琶有那些
- 片尾结束儿歌
- 苹果手机免费电影
- 苹果水果儿歌
- 偏偏宠爱免费txt
- 潘多拉完整版免费观看
- 菩提树长在什么地方
- 评书水浒传1-10集
- 前车之鉴成语故事
- 秦腔名家唱段大全下河东
- 秋姑娘
- 汽车电瓶修复有用吗
- 趣味配音秀
- 七月七日晴歌词完整版
- 全本小说网手机版
- 汽车遥控器怎么配
- 全网排名前十小说
- 恰似寒光遇骄阳小说免费阅读全文作者
- 情商高聊天幽默的聊天记录
- 秋天的老虎
- 清平乐古诗
- 情人节礼物盒的
- 青松岭主题歌原唱
- 起点吧
- 全新的游戏
- 秋天草原景色
- 奇妙的旅行作文三年级300字
- 青花瓷款识
- 求开始就无敌的玄幻小说
- 钱塘湖春行拼音版正版
- 全文阅读
- 切尔西 球衣
- 全球诡异时代全球诡异时代
- 青海未来15天天气预报
- 七号基地净无痕小说
- 千字文跟读版音频
- 秋季t恤女
- 秦腔经典唱段300首音乐
- 如何对新人分享
- 日语现象清音浊化
- 人教版七年级英语上册知识点
- 人生话题
- 入营自我介绍
- 入门钢琴书本
- 如何教儿童快板
- 人点烛鬼吹灯评书
- 如何了解苏州评弹
- 人教版数学上册六年级
- 人教版初一上册数学知识点
- 任重岳云鹏相声大全
- 绕口令哈哈哈哈哈嗝
- 日照海曲相声
- 如何编排快板
- 人教版六年级上册英语目录
- 人教版高中英语音频
- 日常皮一下
- 如何提高雅思听力
- 日朗读联系训练营
- 瑞安鼓词朱买臣蔡香柳
- 人教版高一数学必修四
- 如何用英语说相声
- 日语数字听力练习
- 肉肉的朗读专辑
- 人身材短小武大郎相声
- 日语发音入门清音
- 人教版物理初三上册
- 让我们好好聊聊
- 如何很好的辅助别人说相声
- 三国快板语录
- 说书人寅子暗杠现场完整版
- 四川评书太精彩了
- 杀马特敲大鼓
- 深圳第二届相声艺术节
- 烧饼欢乐喜剧人相声完整版
- 扫毒的相声
- 苏州评弹一级演员名单男的
- 说快板唱京剧的刘皓宇
- 陕北说书合集
- 沙氏琴书
- 说书人的原型是谁
- 隋唐演义评书单田芳经典
- 四喜丸子红烧狮子头相声
- 数来宝夸饭店
- 少儿二人转野花你不要采
- 说书罗成表功
- 手语二人转
- 宋怀强评书水浒传
- 说书人阅读题及答案五年级
- 山谷里的思念快板三步踩
- 宋宁看陈印泉相声
- 烧饼曹鹤阳相声我是销售
- 搜索二人转陈州放粮
- 说书大全全集免费
- 山东快书晓琼
- 说书用具板子
- 适合十二三岁小朋友的相声
- 沈阳相声冯大荃
- 宋小宝二人转大全搞笑版
- 听到电脑有相声
- 天津快板夸同学
- 天津快板100首
- 听云轩相声社
- 天津快板儿纯伴奏
- 听了会郭德纲的相声
- 天机老人评书
- 桃园上尖上相声大家一起唱
- 天津相声晚会2020全部
- 听刘邦评书
- 听着千年古乐南音
- 天津看相声最好的去处
- 天津滨海新区大开发快板
- 童谣快板儿
- 拖鞋的相声
- 田连元评书水浒传音频
- 天才仙帝全集免费评书
- 停机播放评书
- 听刘备的评书
- 童心向党快板歌词完整版
- 天津相声名单
- 特别瘦的那个相声演员姓侯
- 天津相声没落
- 唐杰忠郝爱民相声全集
- 听马季的相声
- 天猫精灵讲评书
- 天津相声演出地点
- 天津市蔡台小学相声表演
- 唐僧讲紫檀完整版相声
- 听小说相声大师
- 我死
- 我将一世等你
- 我们的年终总结
- 我的音乐时代
- 我俩是个圆
- 往昔灯谜
- 我是齐天大圣孙悟空
- 我的家乡飞出一支歌
- 我不想写歌
- 我们好像在哪见过
- 我在北石窟等你
- 万人叩首
- 惘然追忆
- 为何你要爱上别的男人
- 五谷
- 晚安说给最爱的人
- 我只怨自己
- 我的巴掌适合你的脸
- 温逸杰的主题
- 我们不见
- 为我披上衣
- 无力抵抗分离
- 舞士精神
- 武清
- 我没那么差
- 我要做音乐上的第一
- 我心似凊泉
- 玩所未玩
- 危险漩涡
- 伟大的傻瓜
- 西北民歌走西口
- 西游记最新
- 小白兔的进化史作者肥肥的小草
- 吸引力法则在线听
- 下载四年级上册语文
- 西班牙语您好怎么说
- 喜马拉雅黑泥
- 小狗钱钱笔记
- 想你想了那么久原唱歌曲
- 性的电影
- 嗅觉失灵by何暮楚
- 修罗天帝最新章节列表
- 喜羊羊与灰太狼故事书
- 小学三年级英语在线听
- 仙本纯良在线阅读
- 小说末世重生之活着最新章节
- 新白娘子传奇108唱段
- 小叔叔小说
- 喜马拉雅听书网
- 西方艺术油画
- 心灵代码第一集
- 象棋教程视频入门教程
- 西洋参片的功效与作用及禁忌
- 喜庆唢呐结婚专用全集
- 新疆美景介绍100字
- 西游记(原著)
- 小说天降巨富完整版
- 星际能源师
- 小学语文精卫填海课文
- 寻秦记观看