营销方案
怎么写营销方案
大致结构:
1、方案的描述(为什么做这份方案,这份方案要解决什么样的问题)
2、市场分析(你的消费群体是哪些,他们有着什么样的特征,消费群体如何划分)
3、营销策略(采取的营销策略有哪些,分别针对哪些消费群体,以什么方式抓住眼球,营销通路如何搭建)
4、媒介/促销策略(为了实现你的营销策略,你需要采取什么样的方法?是投放广告,还是促销,列出详细的方法、预算、成本核算)
5、效果预估(对本营销方案产生的社会、经济效益进行预估)
6、风险评估(方案执行的过程中可能产生的风险及解决办法)
7、结论(结束语之类的)
1、方案的描述(为什么做这份方案,这份方案要解决什么样的问题)
2、市场分析(你的消费群体是哪些,他们有着什么样的特征,消费群体如何划分)
3、营销策略(采取的营销策略有哪些,分别针对哪些消费群体,以什么方式抓住眼球,营销通路如何搭建)
4、媒介/促销策略(为了实现你的营销策略,你需要采取什么样的方法?是投放广告,还是促销,列出详细的方法、预算、成本核算)
5、效果预估(对本营销方案产生的社会、经济效益进行预估)
6、风险评估(方案执行的过程中可能产生的风险及解决办法)
7、结论(结束语之类的)
营销方案的作用
营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划,它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南,由此而形成的营销策划方案则是企业开展市场营销活动的蓝本。
营销方案怎么写
1、(市场)信息收集、调研整理、分析。
2、找出问题、找出不足、找出特点、找出特色。
3、制定整合营销、传播可执行方案(此部分需要创意)。
4、战略定位、功能定位、策略定位、目标定位。
5、评估分析、调整方案,即传播组合战术实施后,就必须把客户的回应、有关购买的新资讯,进行评估分析,并反馈到资料库中,而且,必须做出整合营销传播策划上的调整。
6、方案执行与反馈。
2、找出问题、找出不足、找出特点、找出特色。
3、制定整合营销、传播可执行方案(此部分需要创意)。
4、战略定位、功能定位、策略定位、目标定位。
5、评估分析、调整方案,即传播组合战术实施后,就必须把客户的回应、有关购买的新资讯,进行评估分析,并反馈到资料库中,而且,必须做出整合营销传播策划上的调整。
6、方案执行与反馈。
家电营销方案
去指定的官网里找找
营销方案是什么
实际就是营销策划,也称商业策划。
制定营销方案目的与意义?
营销策略主要指的是营销推广的行销进程中的方式和方法,主要是“术”;营销方案是具体的营销推广计划实施前的计划方案,主要有文字方案和图形方案,还有视频方案等;营销策划则是一个比较宽泛和大得概念,是所有企业经营行为中涉及到营销方面的前期中期后期规划的统称,希望可以帮到你。
市场营销经典案例
宝洁营销案例
一、培育和引导消费
产品不仅要满足需求,更要引导和培育需求,如“你洗头了吗?”——我来帮你洗。”你会洗头吗?”——我来教你洗。“你洗得好吗?”——我告诉你怎样洗得更好。宝洁,就像一位温柔的妻子,依附在丈夫的身边,不仅好言相劝,而且身体力行;不仅耳提面命,而且从善如流。宝洁不仅教人们洗头,还教中国一代又一代人刷牙,在获得经济效益的同时,获得的社会效益也是空前的,更是长远的,从倡导洗发新观念到引导多洗发,从合理刷牙到科学选择牙膏,从勤洗手到杀菌等等,引导中国消费者生活观念、生活习惯的改变,将健康的生活方式、全新的健康理念和可信的健康用品,一齐送给消费者,消费者先是怀着几分敬意接受,继而是十分虔诚地礼拜了。
二、科学命名与品牌形象
宝洁公司对品牌的命名,非常讲究,他们深谙一个贴切而绝妙的品牌命名,能大大地减小产品被消费者认知的阻力,能激发顾客美好的联想,增进顾客对产品的亲和力和信赖感,并可大大节省产品推广的费用。宝洁公司通过对英文名字(单词)的精确选择或组合来给产品品牌命名,使中文名字与英文能在意义和发音上很协调贴切地配合,准确地体现了产品的特点和要塑造的品牌形象以及消费定位,提升了品牌的形象,如帮宝适、舒肤佳等等无一不是非常贴切,当然,广告宣传是必不可少的。宝洁公司每年的广告宣传费用占全年销售总额的1/8,一方面,通过在电视、网络、杂志上做广告;另一方面,通过在全国范围内聘形象代言人、在高校设立奖学金、与国家相关部门搞公益活动等来提高品牌的认知度。与此同时,为了占领终端消费市场,在农村,宝洁公司搞了全国性的路演活动;在城市,宝洁公司的产品在超市、商场中的陈列非常讲究,占据很大的货架空间,容易吸引消费者的注意力。通过广告宣传,有效地提高了品牌的知名度和美誉度。
三、知识营销
知识营销是指企业在营销过程中注入知识含量,帮助广大消费者增加商品知识,提高消费者素质,从而达到销售商品,开拓市场的目的。宝洁的知识营销是很典型的,在营销过程中打造一系列的概念。在洗发、护发类产品中,这一营销理念被应用到了极致,每个品牌都赋予了一定的知识,打造一个概念,从而给每个品牌赋予以个性。例如,“海飞丝”的个性在于去头屑;“潘婷”的个性在于对头发的营养保健;而“飘柔”的个性则是使头发光滑柔顺;“沙宣”则定位于调节水分与营养;“润妍”定位于更黑、更有生命力。在广告宣传上,知识、概念的运用也表现得淋漓尽致。
看看海飞丝的广告:海飞丝洗发水,海蓝色的包装,首先让人联想到尉蓝色的大海,带来清新凉爽的视觉效果,“头屑去无踪,秀发更干净”的广告语,更进一步在消费者心目中树立起“海飞丝”去头屑的信念;看看潘婷:“含丰富的维他命原B5,能由发根渗透至发梢,补充养份,使头发健康、亮泽”突出了“潘婷”的营养型个性;飘柔:“含丝质润发,洗发护发一次完成,令头发飘逸柔顺”的广告语配以少女甩动如丝般头发的画面深化了消费者对“飘柔”飘逸柔顺效果的印象。通过准确的市场细分与定位,有效地阻击了竞争对手的进入;而实施知识营销,则使品牌具有了鲜明的个性,增强了品牌的核心价值。
四、利益诉求与情感诉求
利益诉求就是从品牌的功效来演绎概念;情感诉求则从与消费者的情感联系中来演绎概念。宝洁的广告诉求很注重利益,如“佳洁士”与全国牙防组推广“根部防蛀”的防牙、护牙理念;“舒肤佳”与中华医学会推广“健康、杀菌、护肤”的理念;洗发水的“去屑、健康、柔顺”理念等。这无一不是品牌的利益诉求。除此之外,宝洁的品牌还加强了情感诉求,如最近两年,飘柔打出自信的概念大旗,从“飘柔吵架篇”、“飘柔老师篇”到现在的“飘柔指挥家篇”,飘柔广告无不以自信作为品牌的诉求点。此外,飘柔还相继推出“飘柔自信学院”、“多重挑战”、“同样自信”、“职场新人”、“说出你的自信”等系列活动,将“自信”概念演绎得炉火纯青,在广告传播方面,特别是电视广告,宝洁有一套成功的公式。首先,宝洁会先指出你所面临的一个问题来吸引你的注意,接着,广告会迅速告诉你,有个解决方案,就是宝洁的产品,这个产品通常会在整段广告中重复出现好几次,广告重点是在清楚地强调宝洁可以为你带来什么好处,通过利益诉求与情感诉求的有机结合,大大地提高了品牌的文化内涵。
五、品牌经理
宝洁公司的品牌战略不仅使得该公司在社会上有着良好的形象、较高的声誉,而且还培育了一大批忠诚的顾客,获得了较高的顾客满意度,为该公司的可持续发展赢得了竞争优势。宝洁公司在全球率先推出品牌经理制,即“一个人负责一个品牌”,品牌经理对于自己所负责的品牌,必须比公司里任何人都要了解,通过实行一品多牌、类别经营的经营策略,宝洁在自身产品内部形成竞争,使宝洁产品在日用消费品市场中占有绝对的领导地位。
六、企业公民
十九年来,宝洁一直在中国扮演一个合格企业公民的角色,向中国的各项公益事业捐款的总额已超过六千多万人民币,用于教育、卫生及救灾等各个方面,如宝洁在1996-2005年期间向希望工程累计捐款两千四百万元人民币,在全国27个省、自治区兴建了100所希望小学,是在华跨国公司中希望小学数目最多的公司;如1998年4月,宝洁前任董事长来华访问期间,宝洁向清华大学捐款1,070万元人民币,引进目前世界上最先进的实验仪器,帮助完善学校的教学实验设施及用于承担宝洁与清华大学共同合作的科研项目,同时向教育部捐款700万元人民币,用于支持中、小学青春期健康教育;如宝洁公司向野生动物保护基金会捐款150万元人民币以保护国宝大熊猫等等,通过公益活动、事件营销等,宝洁在不断努力提高企业经济效益的同时履行相应的社会责任,关注利益相关者的满意度,进而获得更高的美誉度和知名度。
总之,成功的企业都有自己的核心竞争能力,作为日化用品的著名企业,宝洁通过创新本土化营销策略,塑造卓越的形象和引导培育市场需求,宝洁在中国获得了快速的发展,随着外部环境竞争的日趋激烈,宝洁正在与时与市俱进,赢取更大的市场与发展空间。
一、培育和引导消费
产品不仅要满足需求,更要引导和培育需求,如“你洗头了吗?”——我来帮你洗。”你会洗头吗?”——我来教你洗。“你洗得好吗?”——我告诉你怎样洗得更好。宝洁,就像一位温柔的妻子,依附在丈夫的身边,不仅好言相劝,而且身体力行;不仅耳提面命,而且从善如流。宝洁不仅教人们洗头,还教中国一代又一代人刷牙,在获得经济效益的同时,获得的社会效益也是空前的,更是长远的,从倡导洗发新观念到引导多洗发,从合理刷牙到科学选择牙膏,从勤洗手到杀菌等等,引导中国消费者生活观念、生活习惯的改变,将健康的生活方式、全新的健康理念和可信的健康用品,一齐送给消费者,消费者先是怀着几分敬意接受,继而是十分虔诚地礼拜了。
二、科学命名与品牌形象
宝洁公司对品牌的命名,非常讲究,他们深谙一个贴切而绝妙的品牌命名,能大大地减小产品被消费者认知的阻力,能激发顾客美好的联想,增进顾客对产品的亲和力和信赖感,并可大大节省产品推广的费用。宝洁公司通过对英文名字(单词)的精确选择或组合来给产品品牌命名,使中文名字与英文能在意义和发音上很协调贴切地配合,准确地体现了产品的特点和要塑造的品牌形象以及消费定位,提升了品牌的形象,如帮宝适、舒肤佳等等无一不是非常贴切,当然,广告宣传是必不可少的。宝洁公司每年的广告宣传费用占全年销售总额的1/8,一方面,通过在电视、网络、杂志上做广告;另一方面,通过在全国范围内聘形象代言人、在高校设立奖学金、与国家相关部门搞公益活动等来提高品牌的认知度。与此同时,为了占领终端消费市场,在农村,宝洁公司搞了全国性的路演活动;在城市,宝洁公司的产品在超市、商场中的陈列非常讲究,占据很大的货架空间,容易吸引消费者的注意力。通过广告宣传,有效地提高了品牌的知名度和美誉度。
三、知识营销
知识营销是指企业在营销过程中注入知识含量,帮助广大消费者增加商品知识,提高消费者素质,从而达到销售商品,开拓市场的目的。宝洁的知识营销是很典型的,在营销过程中打造一系列的概念。在洗发、护发类产品中,这一营销理念被应用到了极致,每个品牌都赋予了一定的知识,打造一个概念,从而给每个品牌赋予以个性。例如,“海飞丝”的个性在于去头屑;“潘婷”的个性在于对头发的营养保健;而“飘柔”的个性则是使头发光滑柔顺;“沙宣”则定位于调节水分与营养;“润妍”定位于更黑、更有生命力。在广告宣传上,知识、概念的运用也表现得淋漓尽致。
看看海飞丝的广告:海飞丝洗发水,海蓝色的包装,首先让人联想到尉蓝色的大海,带来清新凉爽的视觉效果,“头屑去无踪,秀发更干净”的广告语,更进一步在消费者心目中树立起“海飞丝”去头屑的信念;看看潘婷:“含丰富的维他命原B5,能由发根渗透至发梢,补充养份,使头发健康、亮泽”突出了“潘婷”的营养型个性;飘柔:“含丝质润发,洗发护发一次完成,令头发飘逸柔顺”的广告语配以少女甩动如丝般头发的画面深化了消费者对“飘柔”飘逸柔顺效果的印象。通过准确的市场细分与定位,有效地阻击了竞争对手的进入;而实施知识营销,则使品牌具有了鲜明的个性,增强了品牌的核心价值。
四、利益诉求与情感诉求
利益诉求就是从品牌的功效来演绎概念;情感诉求则从与消费者的情感联系中来演绎概念。宝洁的广告诉求很注重利益,如“佳洁士”与全国牙防组推广“根部防蛀”的防牙、护牙理念;“舒肤佳”与中华医学会推广“健康、杀菌、护肤”的理念;洗发水的“去屑、健康、柔顺”理念等。这无一不是品牌的利益诉求。除此之外,宝洁的品牌还加强了情感诉求,如最近两年,飘柔打出自信的概念大旗,从“飘柔吵架篇”、“飘柔老师篇”到现在的“飘柔指挥家篇”,飘柔广告无不以自信作为品牌的诉求点。此外,飘柔还相继推出“飘柔自信学院”、“多重挑战”、“同样自信”、“职场新人”、“说出你的自信”等系列活动,将“自信”概念演绎得炉火纯青,在广告传播方面,特别是电视广告,宝洁有一套成功的公式。首先,宝洁会先指出你所面临的一个问题来吸引你的注意,接着,广告会迅速告诉你,有个解决方案,就是宝洁的产品,这个产品通常会在整段广告中重复出现好几次,广告重点是在清楚地强调宝洁可以为你带来什么好处,通过利益诉求与情感诉求的有机结合,大大地提高了品牌的文化内涵。
五、品牌经理
宝洁公司的品牌战略不仅使得该公司在社会上有着良好的形象、较高的声誉,而且还培育了一大批忠诚的顾客,获得了较高的顾客满意度,为该公司的可持续发展赢得了竞争优势。宝洁公司在全球率先推出品牌经理制,即“一个人负责一个品牌”,品牌经理对于自己所负责的品牌,必须比公司里任何人都要了解,通过实行一品多牌、类别经营的经营策略,宝洁在自身产品内部形成竞争,使宝洁产品在日用消费品市场中占有绝对的领导地位。
六、企业公民
十九年来,宝洁一直在中国扮演一个合格企业公民的角色,向中国的各项公益事业捐款的总额已超过六千多万人民币,用于教育、卫生及救灾等各个方面,如宝洁在1996-2005年期间向希望工程累计捐款两千四百万元人民币,在全国27个省、自治区兴建了100所希望小学,是在华跨国公司中希望小学数目最多的公司;如1998年4月,宝洁前任董事长来华访问期间,宝洁向清华大学捐款1,070万元人民币,引进目前世界上最先进的实验仪器,帮助完善学校的教学实验设施及用于承担宝洁与清华大学共同合作的科研项目,同时向教育部捐款700万元人民币,用于支持中、小学青春期健康教育;如宝洁公司向野生动物保护基金会捐款150万元人民币以保护国宝大熊猫等等,通过公益活动、事件营销等,宝洁在不断努力提高企业经济效益的同时履行相应的社会责任,关注利益相关者的满意度,进而获得更高的美誉度和知名度。
总之,成功的企业都有自己的核心竞争能力,作为日化用品的著名企业,宝洁通过创新本土化营销策略,塑造卓越的形象和引导培育市场需求,宝洁在中国获得了快速的发展,随着外部环境竞争的日趋激烈,宝洁正在与时与市俱进,赢取更大的市场与发展空间。
营销心理案例
比如美国某个尿布品牌推出时针对妈妈们的诉求是“方便”,但是最初市场反响很不好。调查后发现,原来妈妈们的普遍心理是觉得以“方便”作为选择尿布的标准会显得她们很懒很不负责任、好像她们只图方便而不是真的关爱孩子——因为真正爱孩子的妈妈是不辞辛劳不会嫌麻烦的。于是该公司把广告卖点改为“宝宝舒适、开心”,结果销售效果奇佳。
介绍几本有案例的营销书
MBA营销案例
营销案例怎么写
定一个框架,然后添加内容。比如:案例综述、营销战略、营销策略、策略评估、改进与建议...
热门问答
- 1两狗捕鼠这个寓言深刻含义是什么?
- 2西湖中的金牛有什么故事?
- 3有谁看过《晶晶探奥秘—蛇国大战》这部漫画?
- 4陶行知四颗糖的故事启示 陶行知四颗糖的故事启示是什么
- 5小鹰学飞这个故事告诉我们什么道理,用两个成语回答
- 6走进生命花园绘本中的“应该”的表达效果
- 71933年,()拟定了《中国北方幼稚园课程大纲》,并于次年秋创办“乡村教育实验区”。
- 8爷爷吃巴豆的故事?
- 9多关心孩子的心理健康的重要性
- 10知书达礼的典故
- 11雅安幼儿园排名前十有哪些
- 12塞上曲王昭君故事?
- 13龙马精神的马是真的吗
- 14泉如思涌成语
- 15在校本课程“成语智慧”的学习中,有同学请教“韦编三绝”“闻鸡起舞”“洛阳纸贵”这三个成语分别涉及的人物...
- 16星轨通票怎么获得
- 17弟兄三个牵金牛的故事主要讲什么?
- 18乐高数字游戏教案?
- 19作者借这个美丽动人的传说故事既表现了音乐家的什么又表现了他的什么
- 20做牛贩子坏因果吗
- 21最近要给中学生讲肖像漫画,大家给点意见怎么讲好?
- 22颠倒歌儿歌歌词 颠倒歌贝乐虎儿歌歌词
- 23婴幼儿在运动前,保育员要准备好()。
- 24美国人生孩子有补助吗?
- 25幼儿园六个好宝贝小班体育游戏有哪些
- 26形容女孩气质的成语或诗句~?
- 27寓言两则《滥竽充数》《邯郸学步》教学反思
- 28宁波大学生购房补贴预审通过,初核晚点去可以吗
- 29军训老师励志寄语 故事?
- 30如何策划一场浪漫的大学生求婚呢?
相关搜索
热门搜索更多
- A
- B
- C
- D
- E
- F
- G
- H
- I
- J
- K
- L
- M
- N
- O
- P
- Q
- R
- S
- T
- U
- V
- W
- X
- Y
- Z
- 安徽琴书孙秀英
- 安全音乐快板
- 鞍山的评书人都有谁
- 鞍山市评书名家
- 安徽琴书王天宝下苏州
- 安达二人转周四
- 奥尔夫大鼓小鼓听课心得
- 阿宝和他的师傅唱二人转
- 安徽亳州三七粉使用说书
- 鞍山评书名人
- 安徽琴书杨排风
- 安福说的评书岳飞传
- 安徽大鼓罗通扫北第3集
- 敖汉大鼓非遗
- 癌症相声小品大全
- 安徽花船花鼓词
- 爱蹦迪的相声
- 奥运快板表演
- 鞍山二人转刘畅
- 艾宝良评书凡人修仙传
- 安全幸福快板词
- 安庆市说书人
- 安徽琴书刘秀
- 腌松花蛋相声
- 阿绫龙牙相声
- 爱情播放评书
- 安和桥配大鼓
- 安全月短快板
- 安徽利辛清音戏老来苦
- 凹凸世界相声完整版
- 冰与火之歌有声书
- 霸天龙帝有声小说
- 步步生莲一来有声小说音乐
- 白先勇有声小说寂莫十七岁
- 白帆有声小说
- 笔趣阁烂尾楼有声小说
- 步步惊华七有声小说
- 北倾有声小说
- bl古风有声书
- 北京教父有声书66
- 北方冬天冷有声小说
- 冰雪娱乐网有声小说
- 不知公主是
- 不乖有声书
- 缤纷花落有声书
- 贝贝熊坏习惯
- 部编版一年级语文上册有声读物
- 班杆子有声小说
- 宝宝催眠摇篮曲
- 报告文学有声小说色狼贪官
- 百年孤独有声书二忒二
- 白夜行小说有声阅读
- 半成风月有声书
- 霸道帝少请节制有声小说在线收听
- 百炼成仙有声小说4000
- 部编版英语
- 白雪公主童话故事有声书
- 霸汉有声小说
- 笔趣阁恶汉有声小说
- 不会员的有声小说软件
- 穿越绝代双骄小说
- 侧妃万万岁
- 楚秋我买你
- 朝鲜战争王树增
- 吃我精子小说
- 乘龙佳婿风畔小说
- 艹爸爸奕歌
- 宠她入骨云资源
- 陈边边顾怀壁小说名字
- 川哥的小说
- 蔡骏的悬疑小说在线阅读
- 此生吾爱小说
- 赤光天机剑小说
- 超级透视医仙七猫小说
- 穿环金属尤物小说
- 曾经是兵
- 初三的孩子能看小说吗
- 此心悠然小说
- 超级玩家系统小说
- 穿越小说俊男坊
- 穿越架空小说女主女强
- 畅销海外小说排行榜
- 穿越火影忍者男主蝎小说
- 超宠溺高干穿越小说排行榜
- 查小说订阅
- 从蛇化龙带系统的小说
- 穿越全本小说排行榜
- 穿越重生成小孩的小说
- 穿越玩具熊小说
- 串珠电子书
- 德云社九龙九龄相声
- 电务安全快板
- 大鼓张红燕个人资料
- 东征记相声
- 单田芳评书水浒传武松79
- 杜肖雄二人转
- 大连话三国相声
- 大潘佳佳小品相声大全
- 大鼓米线的米线泡法
- 德云社靠拢主流相声界
- 大鼓三莲下凡第四集
- 多阅读快板
- 德云社第二季相声竞演嘉宾
- 大鼓秦王李世民全集
- 大班元旦快板顺口溜儿童
- 单田芳评书杨家将第1回
- 东北最强二人转
- 打快板唱的歌
- 大美女演大鼓
- 都是说相声的好苗子
- 大鼓带动整个乐队的音乐
- 德云斗笑社第八期相声
- 单田芳评书连环套第98集
- 东北苏州评弹
- 丁克相声
- 大兵相声经典金奖
- 单田芳新评书
- 单慧利评书
- 倒口相声演员
- 打麻将相声谁说的
- 儿歌大全100首古筝曲
- 儿童短故事大全
- 儿歌山童的教学反思
- 儿歌丫丫赶鸭
- 儿歌一群人
- 儿歌钢琴右手指法
- 二胡拉西游记主题曲
- 儿歌小巴狗
- 儿歌很火的抖音音乐有哪些
- 儿童思维逻辑故事
- 儿童_睡前故事会
- 儿童九岁睡前故事
- 儿童记忆力差反应迟钝
- 二十四孝电视剧
- 儿歌辛福拍手歌
- 二十四式太极拳培训
- 儿歌一头牛文字版
- 恶搞黄金圣斗士的一天
- 儿童故事猫捉老鼠
- 儿歌小学四年级
- 儿歌小白白大臭臭
- 二年级英语过年儿歌
- 二年级上册竖式计算大全800题
- 儿童的教育观
- 儿童食品金字塔
- 儿童吃什么东西有营养
- 二胡独奏曲采茶舞曲
- 儿童衣服品牌故事大全
- 儿童德语入门
- 儿歌雨中接妈妈
- for的中考英语短语
- 福建英语中考b篇
- 肥东中考英语提分
- 福州中考英语a档
- 福建中考英语5021
- 阜新中考英语必备单词
- 福建中考统考英语
- 福建英语中考卷如何
- 阜阳英语中考录取分值
- 福建中考英语技巧
- 佛山英语一模中考
- 佛山英语中考一模
- 福建中考英语洋葱
- 福建2018年英语中考
- 福建中考英语答
- 福建泉州中考英语2022
- 仿真中考英语绥化
- 分析绵阳中考英语方向
- 福州英语中考注意什么
- 福州中考英语考纲分析
- 奋斗短语英语中考高频
- 抚州中考2021英语作文
- 汾阳市中考英语
- 福州中考英语a卷
- 福建中考卷英语
- 福建中考英语备考
- 奋战中考的英语话语
- 福建英语中考教辅数学
- 福清中考英语状元卷
- 福州英语中考满分几分
- 广州龙洞儿童英语
- giraffe儿童英语单词
- 格林儿童英语口语
- 公主儿童英语故事
- 格灵国际儿童英语
- 国外儿童英语小故事
- 逛公园的儿童英语
- 关于梦想的儿童英语
- 拱北儿童英语有哪些
- 个儿童英语故事mp
- 龚学众儿童英语
- 搞好儿童英语怎么写
- 改编儿童英语歌曲
- 国际儿童英语启蒙儿歌
- 桂园儿童英语怎么写
- 更多儿童英语歌
- 钢城区儿童英语
- 关爱儿童英语标语
- 关爱自闭儿童英语作文
- 孤守儿童英语作文
- 广州儿童英语教培
- 狗狗儿童英语名字大全
- 广州儿童英语线下课
- 广州儿童英语训练中心
- 国内儿童英语听力
- 广州儿童英语课
- 尴尬儿童英语翻译
- 国际儿童英语音乐
- 各种消防工具儿童英语
- 跟随儿童英语翻译
- 河北高考英语作文趋势
- 湖北高考英语得分情况
- 海南高考模拟卷英语
- 湖北高考英语时间下午
- 河北高考英语首考
- 河南高考满分范文英语
- 河南英语高考有听力
- 湖北浙江高考英语试卷
- 湖南高考报考指引英语
- 河南专升本英语高考30
- 河南高考英语换日语
- 海口高考英语专业
- 惠州高考英语2022咨询
- 和高考英语试卷battle
- 华夏地理高考英语高频
- 菏泽英语高考听力时间
- 合肥高考英语口试时间
- 河北英语高考推荐卷
- 湖北技能高考英语必备
- 杭州高考英语口语
- 合肥高考英语状元卷
- 河南卷高考英语作文
- 河北英语高考满分120
- 湖南今年高考英语
- 海南2018英语高考范文
- 河北高考2023英语卷子
- 海南高考英语怎么转化
- 河北高考往年英语作文
- 河南高考英语高频语法
- 海洋老师高考英语试卷
- 江浙周边旅游景点
- 剑川白族纯音乐
- 九月九日忆山东兄弟是重阳节吗
- 家乡美景文案短句
- 京剧猫 白糖
- 焦馒头的功效
- 经常喝姜汁红糖水好吗
- 惊世废材七小姐全文免费阅读全文完本
- 近期旅游景点推荐
- 夹克的英文单词
- 吉他入门指法图解
- jeep车型价格表
- 简单的古诗100首
- 决明子的典故
- 九年前的熊出没
- 九年级下册数学作业本答案浙教版
- 九家之书国语版全集
- 军号声声阅读答案
- 间情
- 将军在上在上
- 极品黄金瞳免费阅读
- 健康的食盐
- 锦衣之下还有第二部吗
- 给自己的朋友写一封信400字
- 剑桥少儿英语一级音频
- 教师资格证科一科二科三
- 教师资格证综合素质的教师观
- 教育学研究生导师
- 节奏感 背景音乐
- 极品仙医在都市 小说
- 快板多少钱一副合适
- 快板夸人美
- 快板开场板的谱子
- 开业大吉敲大鼓
- 夸男生快板
- 快乐小快板剥豆子教案
- 看来不止会说相声
- 快板钢琴曲五级谱子
- 快板外表
- 快板夸烟
- 凯南进场音乐
- 快板谱子
- 跨年晚会相声台本
- 夸政府的快板词
- 快板诗词大全集
- 柯市长相声
- 快板相声你我他
- 孔云龙德云社相声专场完整
- 快板小板的发声原理
- 孔莹唱二人转
- 快板道具素材
- 卡农钢琴快板
- 快板十二生肖串词快板
- 柯南相声小说
- 快板艺术黄甲亮
- 快板vid
- 快板距银龙
- 夸男人快板
- 快板数塔
- 昆仑三绝评书
- 刘关张诸葛亮相声全集
- 绿光相声
- 论诗的相声
- 拉萨姑娘相声
- 刘兰芳评书赵匡胤88
- 六一托班节目相声
- 刘宝瑞相声君臣斗
- 两只老鼠的相声
- 老太说相声
- 离纲相声
- 李诞陈乔恩艾伦相声
- 栾云平孟鹤堂相声
- 两个小偷小品相声剧本
- 李菁相声自己捣自己眼
- 丽水民间曲艺丽水鼓词
- 刘兰芳评书大全新岳飞传
- 刘兰芳讲小八义评书全集
- 卢鑫译制片相声
- 亮点快板
- 懒人说书兼职
- 两个氦弹说相声
- 龙城相声演员
- 刘福顺天津相声
- 刘兰芳评书呼家传
- 卢冠琴书画
- 刘星小雨说相声
- 路世伟相声
- 刘兰芳评书红楼梦9回
- 两人都胖二人转演员
- 刘兰芳说过多少评书
- 木兰本是女儿身儿歌简谱
- 马儿跑马儿跑儿歌
- 美德故事儿童早教英语启蒙
- 卖菜歌儿歌鱼儿砰砰跳
- 蚂蚁温暖的家儿歌
- 猫小帅儿歌大力水手
- 描写幸福的儿歌歌词
- 木头马阅读六年级英语
- 蒙氏语言问答儿歌
- 猫腻作者坐过牢对吗
- 慢慢走儿歌
- 每天诵读儿歌文案短句
- m4u1三年级下册怎么读英语
- 猫腻的最新小说
- 每日一练英语六年级
- 明天还会在明天还会来儿歌
- 妈妈说话有多重要儿歌
- 卖爆歌儿歌
- 描写蔷薇花的儿歌
- 美育启蒙儿歌童谣绘本制作
- 木头人儿歌自编
- 蛮荒神话简谱儿歌完整版
- 迷你特工队儿歌小铃铛
- 牧羊小姐妹儿歌原唱
- 妈妈经常唱的儿歌中文翻译
- 蒙古族舞蹈幼儿歌曲
- 萌宝加加油儿歌
- 猫儿歌完整版歌词大全
- 墨脱小孩英语启蒙软件
- 买糖粥儿歌
- 宁德汽车南站音乐酒店
- 南音北祭
- 南宫涟音
- 难道要改行说相声了
- 年会说个人工作规划的快板
- 南头电音派对
- 南艺音乐表演系郭虹旭
- 南音琵琶是横还是竖的
- 南声函胡北音清越句式
- 南宁930电台广告音乐
- 南通通州音乐学校名单公示
- 宁波曙光中学快板
- 女观众怼郭德纲和孟非相声
- 南音剪辑社
- 南园实小音乐
- 南音欣赏音频
- 南宁天音艺术中心
- 女儿情吉他谱单弦
- 逆水寒说书见闻租车
- 南音音全部小说免费
- 南方航空客舱的音乐
- 南京大音电子有限公司
- 南门拉丁音乐餐吧
- 南师大857音乐
- 女主说相声的小说
- 南京中医药大学音乐节
- 南音唱诗
- 女儿国说书词
- 南音山间清泉
- 南音洞箫与尺八
- 欧美少儿英语外教推荐
- 欧美说唱儿歌歌手
- 欧美经典英文儿歌动画
- O一3儿歌悄悄话
- 欧洲春季开学大学英语考试
- 讴歌城市的儿歌
- 欧美老电影经典儿歌有哪些
- 欧洲狐狸的儿歌
- 噢特漫儿歌
- 欧美每日听力
- 欧弟跳舞儿童早教英语启蒙
- 欧美小象儿歌
- opq少儿英语
- 欧美经典儿歌小兔子乖乖
- 欧美儿歌谢谢你的歌
- 欧美经典儿歌十首
- 欧阳萍老师听力播放软件
- 欧洲服饰儿歌
- 欧阳琼听力
- 欧美爆笑动画片儿歌大全
- 欧洲框架英语考试
- 藕粉真好吃的儿歌
- 欧美经典英文儿歌网站
- 欧元儿歌怎么写
- 欧美亲子儿歌歌词
- OK啊来吧来吧儿歌歌词
- online幼儿英语
- 欧美岐视亚裔儿歌
- 欧欧欧是什么儿歌
- ocean 初中英语歌曲
- 蒲公英网校高考英语回顾
- 偏科英语的高考生
- 片段的英语模板高考
- proud高考英语单词
- 盼望作文模板英语高考
- 平常英语70分 高考
- 朋友的高考英语作文
- 邳州英语口语高考
- 排放英语听力高考
- 泡泡英语作文模板高考
- pK英语卷九高考
- 平阴高考生英语满分
- 烹饪英语听力高考
- 评论2017江苏高考英语
- 普及的意思英语高考
- 判断正误高考英语阅读
- 评正高考英语吗
- perfect moment江苏高考英语
- 普通春季高考英语卷
- PK英语作文模版高考
- 蒲雨森英语高考
- 蓬莱高考英语口语
- 评副高考什么英语
- 漂亮的省份英语高考
- 澎湃英语听力高考
- 庞众望高考英语分数
- 盘龙高考英语指导
- 普通高考的英语口试
- 平时英语110高考能
- 匹克英语高考听力
- 琴书飞龙传60
- 琴书罗湘豹征西第十三集
- 群口快板的开头词
- 清音信号的基音参数提取
- 琴书刘凤龙扫北163回
- 期末考试创意快板
- 秦桑曲快板讲解
- 琴书老妈妈劝姑娘
- 秦昊相声演员
- 祁玉东二人转大全
- 钱程相声
- 青花瓷歌曲相声
- 去德云社相声的攻略
- 青海灵异事件评书
- 全家福相声郭德纲于谦
- 钦佩相声传承人
- 前线歌舞团相声演员
- 七年不痒相声
- 琴书小巴狗告状第十集
- 钦州至玉林快板时刻表
- 祁东渔鼓陈娜邓冬梅演唱
- 琴书羊羔救母全集
- 琴书呼家将第八部第四集
- 琴书五梅七杰反唐传第一集
- 七岁红阿志合演的二人转
- 琴书三枪定南唐合集
- 企业公司周年庆搞笑相声
- 秦霄贤和旭哥说相声
- 琴书王天宝下苏州17集
- 琴书杨排风大闹金銮殿
- 人民的名义2小说
- 如何改善皮肤过敏
- 人气最高的官场小说权力巅峰
- 人海茫茫岁月沧桑是什么歌名
- 如何培养教育孩子
- 日用百货生活用品超市
- 燃烧我的卡路里舞
- 乳腺有结节能喝牛奶吗
- 日落小作文100字
- 人情世故不懂怎么办
- 让我后悔的一件事作文300字
- 如何培养英语语感
- 染色体22号三体
- 如邯郸学步
- 人教三年级英语音频
- 人工智能与信息社会期末考试答案
- 人性商战书免费听书
- 人参归脾丸功效和作用禁忌
- 如何培养孩子的自制力和自律能力
- 热带季风性气候的特征
- 日常系顶级神豪
- 人在柯南:同桌妃英理全文收听
- 肉小说古代
- 人生哲理的谚语
- red电影
- 如何放松眼部肌肉
- 人教版高中必修一英语单词
- 人生的价值定义
- 如何进行逻辑思维训练
- 如何做阅读卡
- 舌尖开叉
- 随性不是没脾气
- 舒适圈
- 首发旋律
- 送你一条桃花江
- 傻了疼了懂了
- 水簾の温かみ
- 森林的叫聲
- 山崎
- 什么都看不见
- 三奠茶
- 闪电雕坐骑
- 苏里宝贝
- 锁野郎
- 剩饭进行曲
- 时间的解药
- 斯卡拉开场
- 十个人十个球
- 生活的诗意
- 伤心的开始
- 失败的心情
- 时间刚刚好
- 神字
- 时间流走的回忆
- 上演浪漫
- 十二种颜色
- 说不想忘
- 身孕
- 是你的绝情伤害了我
- 谁不想一爱就是三五年
- 天乐和笑笑唱着二人转
- 天津快板伴奏杨琴伴奏
- 天津市有相声演出的餐厅
- 天津快板加油
- 天津相声春晚几点开播
- 天谕手游说书人的烦恼
- 天津相声演员年轻作品
- 天津相声新演员
- 他不只会二人转啊
- 唐太宗评书谱
- 他给无数相声名家捧哏
- 天津相声李国强
- 推销员的相声小品
- 天津说相声的父子杨义
- 天津相声广播完结
- 田连元经典长篇评书刘秀传
- 叨叨说书
- 田立禾相声驴丢了吃药
- 天津相声演员侯宝林
- 特邀梅花大鼓宗师
- 同名相声
- 童林传160评书
- 天津西岸相声会馆猫眼订票
- 停止对大鼓钟的敲击后
- 桃源渔鼓祝英台
- 天津张园经典相声会馆
- 填表相声3人
- 田连元评书免费书剑恩仇录
- 天亮了二人转
- 唐僧泡妞二人转大全
- 五年级下册英语作文15篇
- 外研版八年级下英语m3音频
- 我是兔兔儿歌舞蹈
- 雾霾英文儿歌钢琴万能前奏
- 五年级英语88分什么水平
- 五年级英语上册所有b部分
- 文具儿歌
- 外研版英语三年级下册听力mp3
- 五年级英语阅读训练营
- 五年级补英语最快的方法
- 外国儿歌音乐之声
- 五十年代的童谣儿歌
- 我读儿歌
- 外婆桥儿歌中的三拼音节
- 外国流行歌曲简谱入门儿歌
- 外研六年级下册英语课本m3
- 我爱吃大西瓜儿歌
- 五年级英语字母表读法
- 王老师早教儿歌简谱
- 五年级上册英语七单元画画
- 五年级怎么背英语新概念
- 五年级英语介绍家务活
- 维克多英语8年级b
- 文明礼仪儿歌大全四句
- 五年级下册英语人教版pe p
- 五年级剑桥英语练习册
- 五年级英语40分正常吗
- 我最喜欢你简谱儿歌简单
- 洼儿歌记忆
- 五年级下册英语迈克怎么画
- 小学阅读
- 星猫
- 小豆丁
- 小表妹和忆涵
- 新闻
- 小猪屏蓬
- 小雅国学
- 寻龙传说
- 小古文
- 小飞象
- 小伴龙
- 星际第7小队
- 熊猫博士
- 小兔汤姆
- 小鹿斑比
- 小学英语
- 小泼猴
- 小雪和小贝的故事
- 潇叨叨
- 熊妹玩具
- 笑话故事
- 小熊维尼
- 小学语文
- 小学作文
- 晓琳妈妈
- 心理健康
- 谢涛叔叔
- 新故事学堂
- 小鸡敦敦
- 笑嘻嘻