重生之青春校园
关宏宇有没有在印泥上给周巡留下指纹
没留,来关宏峰按完自指纹出去之后小周问的问题他不知道怎么回事,后面关宏峰和关宏宇交接的时候还提到了这一点,可谓是直接证明了按手印的是关宏峰。而至于提到的韩警官的帮助并没有说是什么帮助,所以不能认为是对按手印的帮助。
名人名言短句
【名人名言类】
1、
生命太短暂了,没时间恨一个人那么久。
——海伦·伯恩斯
2、
白日去如箭,达者惜今阳。
——朱敦儒
3、
论大功者不录小过,举大善者不疵细瑕。
——班固
4、
惟春风最相惜,殷勤更向手中吹。
——杨巨源
5、
春一光不自留,莫怪东风恶。
——莎士比亚
6、
毁人者失其直,誉人者失其实,近于乡原之人哉。
——皮日休
7、
苦雨思白日,浮云何由卷。
——李白
8、
滴水常击石能穿,欲望稍纵人自毁。
——郭振寿
9、
爱是这么短,遗忘是这么长。
——巴勃鲁·聂鲁达
10、
凤箫声断月明中,举手谢、时人欲去。
——苏轼
悬梁刺骨是那个名人的故事
汉朝的孙敬刻苦好学,每天一早就起来就读书,直至深夜。因为疲劳瞌睡,常会不知不觉打起盹来。他就把绳子的一头悬在屋梁上,一头系着头发。这样,一打盹,头皮就会被扯痛。后来,他终于成为儒学大师。战国时的苏秦因为游说秦国失败,家里人不理他,就发愤自学。每当瞌睡时,就拿锥子刺自己的股(大腿),直至鲜血淋漓。后来他成为有名的学问家。
后人将两人的事迹合在一起,用“悬梁刺股”形容刻苦自学。
后人将两人的事迹合在一起,用“悬梁刺股”形容刻苦自学。
《井底之蛙》讲了一件什么事
一口废井里住着一只青蛙。有一天,青蛙在井边碰上了一只从海里来的大龟。 青蛙就对海龟夸口说: “你看,我住在这里多快乐!有时高兴了,就在井栏边跳跃一阵;疲倦了,就回到井里,睡在砖洞边一回。或者只留出头和嘴巴,安安静静地把全身泡在水里:或者在软绵绵的泥浆里散一回步,也很舒适。看看那些虾,谁也此不上我。而且,我是这个井里的主人,在这井里极自由自在,你为什么不常到井里来游赏呢!” 那海龟听了青蛙的话,倒真想进去看看。但它的左脚还没有整个伸进去,右脚就已经绊住了。它连忙后退了两步,把大海的情形告诉青蛙说: “你看过海吗?海的广大,哪止千里;海的深度,哪只千来丈。古时候,十年有九年大水,海里的水,并不涨了多少;后来,八年里有七年大早,海里的水,也不见得浅了多少。可见大海是不受旱涝影响的。住在那样的大海里,才是真的快乐呢!” 井蛙听了海龟的一番话,吃惊地呆在那里,再没有话可说了。
井底之蛙
【汉语读音】jǐng dǐ zhī wā
【词语解释】井底的蛙只能看到井口那么大的一块天,比喻见识短浅,思路狭窄的人。
成语典故
原文
坎井之蛙谓东海之鳖曰①:“吾乐与②!出跳梁乎井干之上③,入休乎缺甃之崖④;赴水则接腋持颐⑤,蹶泥则没足灭跗⑥。还(视)虷、蟹与蝌蚪,莫吾能若也⑦!且夫擅一壑之水⑧,而跨跱埳井之乐⑨,此亦至矣。夫子奚不时来入观乎⑩?”东海之鳖左足未入,而右膝已絷矣(11)。于是逡巡而却(12),告之海曰:“夫海,千里之远不足以举其大(13),千仞之高不足以极其深(14)。禹之时,十年九潦(15),而水弗为加益(16);汤之时,八年七旱,而崖不为加损(17)。夫不为顷久推移(18),不以多少进退者(19),此亦东海之大乐也!”于是埳井之蛙闻之,适适然惊(20),规规然自失也(21)。——《庄子》
井底之蛙
【汉语读音】jǐng dǐ zhī wā
【词语解释】井底的蛙只能看到井口那么大的一块天,比喻见识短浅,思路狭窄的人。
成语典故
原文
坎井之蛙谓东海之鳖曰①:“吾乐与②!出跳梁乎井干之上③,入休乎缺甃之崖④;赴水则接腋持颐⑤,蹶泥则没足灭跗⑥。还(视)虷、蟹与蝌蚪,莫吾能若也⑦!且夫擅一壑之水⑧,而跨跱埳井之乐⑨,此亦至矣。夫子奚不时来入观乎⑩?”东海之鳖左足未入,而右膝已絷矣(11)。于是逡巡而却(12),告之海曰:“夫海,千里之远不足以举其大(13),千仞之高不足以极其深(14)。禹之时,十年九潦(15),而水弗为加益(16);汤之时,八年七旱,而崖不为加损(17)。夫不为顷久推移(18),不以多少进退者(19),此亦东海之大乐也!”于是埳井之蛙闻之,适适然惊(20),规规然自失也(21)。——《庄子》
历史上孔姓名人
历史名人
孔姓对中国的文明与进步作出了积极的贡献。名人辈出,史不绝书。
孔子,名丘,春秋时期鲁国人,春秋末期的思想家、政治家和教育家,儒家的创始者。他晚年致力于教育,据传有弟子三千人。他曾删修《春秋》,整理《诗》、《书》等。在哲学上、政治上,他建立了一套以“仁”为核心的思想体系,自汉以后成为两千余年封建文化的正统,影响极大,封建统治者一直把他尊为圣人。
战国、秦汉间的大商人孔氏,经营冶铁业富至数千金。
西汉时,南阳人孔仅,大冶铁商出身,武帝时任大农丞,后任任大司农;经学家孔安国,丞相孔光。
东汉有泰山都尉孔庙,其子孔融,汉末文学家,是“建安七子”之一。
南朝齐有文学家孔稚圭。
唐代有经学家孔颖达,河中陕华等州招讨使孔巢父;僖宗、昭姿旅宗两朝宰相孔迹昌凳纬。
北宋有说唱艺人孔三传,曾经首创诸宫迅棚调。
清代有定南王孔有德,戏曲作家孔尚任,经学家、音乐学家,数学家孔广森
孔姓对中国的文明与进步作出了积极的贡献。名人辈出,史不绝书。
孔子,名丘,春秋时期鲁国人,春秋末期的思想家、政治家和教育家,儒家的创始者。他晚年致力于教育,据传有弟子三千人。他曾删修《春秋》,整理《诗》、《书》等。在哲学上、政治上,他建立了一套以“仁”为核心的思想体系,自汉以后成为两千余年封建文化的正统,影响极大,封建统治者一直把他尊为圣人。
战国、秦汉间的大商人孔氏,经营冶铁业富至数千金。
西汉时,南阳人孔仅,大冶铁商出身,武帝时任大农丞,后任任大司农;经学家孔安国,丞相孔光。
东汉有泰山都尉孔庙,其子孔融,汉末文学家,是“建安七子”之一。
南朝齐有文学家孔稚圭。
唐代有经学家孔颖达,河中陕华等州招讨使孔巢父;僖宗、昭姿旅宗两朝宰相孔迹昌凳纬。
北宋有说唱艺人孔三传,曾经首创诸宫迅棚调。
清代有定南王孔有德,戏曲作家孔尚任,经学家、音乐学家,数学家孔广森
做过祖父的椅子的名人
至少明朝、清朝的皇帝都坐过祖父的椅子(皇位),当然是开国皇帝三代之后的。比如朱棣的儿子就没坐过朱元璋曾经的椅子,只有朱棣的孙子以后的皇帝如:朱瞻基、朱祁镇、朱祁钰、朱见深、朱佑樘、朱厚燳、朱厚熜........,清朝的皇帝,前两位努尔哈赤、皇太极都没在北京坐过龙椅,第一人是顺治,顺治的孙子及其后人雍正、乾隆、嘉庆、道光、咸丰....这些皇帝都算是名人吧。其他朝代就别说了,太多了。
周峰的个人简介
1993年7月至1994年2月,在北京市文物研究所工作;
1994年2月至1999年8月在北京辽金城垣博物馆工作;
1999年8月至今在中国社会科学院民族学与人类学研究所工作。
研究方向: 辽金史
蔡少芬是谁
蔡少芬,香港知名女艺人。曾出演过《人间色相》、《陀枪师姐》、《洛神》、《珠光宝气》等多部电影、电视剧。曾荣获“最受欢迎的香港女电视艺人”等多个奖项。
中文名: 蔡少芬
外文名: Ada Choi
别名: 叉烧饭,美女芬
国籍: 中国
出生地: 中国香港
出生日期: 1973年9月17日
职业:
中文名: 蔡少芬
外文名: Ada Choi
别名: 叉烧饭,美女芬
国籍: 中国
出生地: 中国香港
出生日期: 1973年9月17日
职业:
麟游县在宋代以前有哪些历史名人?
商:周代祖先从邰沿漆水进入今麟游地,建杜林邑故称杜地。历经二代,公刘时迁都邑于豳(今彬县)。古公亶父时,受狄侵,又由豳退出,集结于岐北高山(今麟游)地带,休养生息,始南迁周原,定都岐阳。
周:西周时,麟游地属西周辖。周平王东迁洛邑时,将岐山以西地赐给秦襄公,麟游归秦辖。
秦:统一中国后,始置郡县,麟游东部置漆县,西部置杜阳县(县址在今麟游县招贤镇),均属内史地。
西汉:沿秦治,杜阳县、漆县均属右扶风。
东汉:中平元年(184)后,将杜阳县划归汉安郡。
三国:杜阳县、漆县(属魏)归扶风郡辖。
晋:初年,撤销杜阳县,其地西南归雍县,东北归漆县。均属右扶风辖。
麟游县
北魏:皇兴二年(468),今麟游北部属白土县,归新平郡辖。南属雍县,归秦平郡辖。
西魏:今麟游南属雍县,归岐山郡辖,北部属鹑觚县,麟游郡领上宜、麟游、普闰三县。
唐初,改麟游郡为西麟州。贞观元年(627)废州。麟游地东有麟游县、西有普润县。属岐州。
五代:麟游县、普润县均归凤翔府辖。
周:西周时,麟游地属西周辖。周平王东迁洛邑时,将岐山以西地赐给秦襄公,麟游归秦辖。
秦:统一中国后,始置郡县,麟游东部置漆县,西部置杜阳县(县址在今麟游县招贤镇),均属内史地。
西汉:沿秦治,杜阳县、漆县均属右扶风。
东汉:中平元年(184)后,将杜阳县划归汉安郡。
三国:杜阳县、漆县(属魏)归扶风郡辖。
晋:初年,撤销杜阳县,其地西南归雍县,东北归漆县。均属右扶风辖。
麟游县
北魏:皇兴二年(468),今麟游北部属白土县,归新平郡辖。南属雍县,归秦平郡辖。
西魏:今麟游南属雍县,归岐山郡辖,北部属鹑觚县,麟游郡领上宜、麟游、普闰三县。
唐初,改麟游郡为西麟州。贞观元年(627)废州。麟游地东有麟游县、西有普润县。属岐州。
五代:麟游县、普润县均归凤翔府辖。
销售人员的开场白?
开场白是销售人员与客户见面时,前两分钟(如果电话行销的是前30秒)要说的话,这可以说是客户对销售人员第一印象的再次定格(与客户见面时,客户对你的第一印象取决于衣着与销售人员的言行举止);虽然经常讲不能用第一印象去评判一个人,往往我们的客户却经常用第一印象来评价您,这决定了客户愿不愿意愿不愿意给你机会继续谈下去。
在这里值得一提的是,如果是您主动征得客户同意会面的,您的开场白非常重要;而如果是客户主动约见你,客户的开场白就决定了你的开场。
开场白一般来讲,包括以下几个部分:
1.感谢客户接见你并寒暄、赞美
2.自我介绍或问候
3.介绍来访的目的(此中突出客户的价值,吸引对方)
4.转向探测需求(以问题结束,好让客户开口讲话)
现在我们来看一个例子:
当销售人员如约来到客户办公室,开场:“陈总,您好!看您这么忙还抽出宝贵的时间来接待我,真是非常感谢阿!(感谢客户)陈总,办公室装修得这么简洁却很有品位,可以想象您应该是一个做事很干练的人!(赞美)这是我的卡片,请多指教!(第一次见面,以交换名片自我介绍)陈总以前接触过我们公司吗?(停顿)我们公司是国内最大的为客户提供个性化办公方案服务的公司。我们了解到现在的企业不仅关注提升市场占有率、增加利润,同时也关注如何节省管理成本;考虑到您作为企业的负责人,肯定很关注如何最合理配置您的办公设备,节省成本,所以,今天来与您简单交流一下,看有没有我们公司能协助得上的。(介绍此次来的目的,突出客户的利益)贵公司目前正在使用哪个品牌的办公设备?(问题结束,让客户开口)
从上面的例子可以看出,开场白要达到的目标就是吸引对方的注意力,引起客户的兴趣,使客户乐于与我们继续交谈下去。所以在开场白中陈述能给客户带来什么价值就非常重要。可要陈述价值并不是一件容易的事,这不仅仅要求销售人员对自己销售的产品或者服务的价值有研究,并且要突出客户关心的部分,找出我们即将带给他的产品的结合点。因为,每个人对一件物品的价值是不同的,同样购买一件衣服,有的人考虑的是衣服的款式,有的人考虑的是衣服的质量,有的人考虑的是衣服的品牌等等,他关注的就是这件衣服的价值所在,如果这件衣服有10个好处,顾客也只是考虑2-3个好处就足以促使他购买了,因此,如何找出客户最关注的价值并结合陈述,是开场的关键部分。
那么如何吸引客户的注意力,有几种常用的方法:
1.提及客户现在可能最关心的问题:
听您的朋友提起,您现在最头疼的是产品的废品率很高,通过调整了生产流水线,这个问题还没有从根本上改善-----
2.谈到客户熟悉的第三方
您的朋友王善达介绍我与您联系的,说您近期想增置几台电脑-----
3.赞美对方
他们说您是这方面的专家,所以也想和您交流一下----
4.提起他的竞争对手
我们刚刚和XX公司有过合作,他们认为-----
5.引起他对某件事情的共鸣(原则上是客户也认同这一观点)
很多人认为面对面拜访客户是一种最有效的销售方式,不知道你是怎么看的------
6.用数据来引起客户的兴趣和注意力
通过增加这个设备,可以使您提升50%的生产效率-----
我知道贵企业现在的产品废品率比较高,如果有一种方法使您的废品率降低一半的话,您是否有兴趣了解?
7.有时效性的
我觉得这个活动能给您节省很多话费,同时也截止到12月31日,所以应该让您知道----
上面这几种方法,可结合交叉使用,重要的是要根据当时的实际情况。当然我们在与客户交谈的时候,一定要以积极开朗的语气对客户表达与问候。
我们经常会发现,我们去与客户会面时,刚开始10分钟气氛很好,可过了一会儿,就不知道和客户谈什么,或者是整个过程只是销售人员一个人在发表演说。一定要记住,为了使客户开口讲话,一定要以问题结束您的开场白,否则会陷入暂时的僵局,一下子会让我们无话可说。
祝你好运,兄弟
在这里值得一提的是,如果是您主动征得客户同意会面的,您的开场白非常重要;而如果是客户主动约见你,客户的开场白就决定了你的开场。
开场白一般来讲,包括以下几个部分:
1.感谢客户接见你并寒暄、赞美
2.自我介绍或问候
3.介绍来访的目的(此中突出客户的价值,吸引对方)
4.转向探测需求(以问题结束,好让客户开口讲话)
现在我们来看一个例子:
当销售人员如约来到客户办公室,开场:“陈总,您好!看您这么忙还抽出宝贵的时间来接待我,真是非常感谢阿!(感谢客户)陈总,办公室装修得这么简洁却很有品位,可以想象您应该是一个做事很干练的人!(赞美)这是我的卡片,请多指教!(第一次见面,以交换名片自我介绍)陈总以前接触过我们公司吗?(停顿)我们公司是国内最大的为客户提供个性化办公方案服务的公司。我们了解到现在的企业不仅关注提升市场占有率、增加利润,同时也关注如何节省管理成本;考虑到您作为企业的负责人,肯定很关注如何最合理配置您的办公设备,节省成本,所以,今天来与您简单交流一下,看有没有我们公司能协助得上的。(介绍此次来的目的,突出客户的利益)贵公司目前正在使用哪个品牌的办公设备?(问题结束,让客户开口)
从上面的例子可以看出,开场白要达到的目标就是吸引对方的注意力,引起客户的兴趣,使客户乐于与我们继续交谈下去。所以在开场白中陈述能给客户带来什么价值就非常重要。可要陈述价值并不是一件容易的事,这不仅仅要求销售人员对自己销售的产品或者服务的价值有研究,并且要突出客户关心的部分,找出我们即将带给他的产品的结合点。因为,每个人对一件物品的价值是不同的,同样购买一件衣服,有的人考虑的是衣服的款式,有的人考虑的是衣服的质量,有的人考虑的是衣服的品牌等等,他关注的就是这件衣服的价值所在,如果这件衣服有10个好处,顾客也只是考虑2-3个好处就足以促使他购买了,因此,如何找出客户最关注的价值并结合陈述,是开场的关键部分。
那么如何吸引客户的注意力,有几种常用的方法:
1.提及客户现在可能最关心的问题:
听您的朋友提起,您现在最头疼的是产品的废品率很高,通过调整了生产流水线,这个问题还没有从根本上改善-----
2.谈到客户熟悉的第三方
您的朋友王善达介绍我与您联系的,说您近期想增置几台电脑-----
3.赞美对方
他们说您是这方面的专家,所以也想和您交流一下----
4.提起他的竞争对手
我们刚刚和XX公司有过合作,他们认为-----
5.引起他对某件事情的共鸣(原则上是客户也认同这一观点)
很多人认为面对面拜访客户是一种最有效的销售方式,不知道你是怎么看的------
6.用数据来引起客户的兴趣和注意力
通过增加这个设备,可以使您提升50%的生产效率-----
我知道贵企业现在的产品废品率比较高,如果有一种方法使您的废品率降低一半的话,您是否有兴趣了解?
7.有时效性的
我觉得这个活动能给您节省很多话费,同时也截止到12月31日,所以应该让您知道----
上面这几种方法,可结合交叉使用,重要的是要根据当时的实际情况。当然我们在与客户交谈的时候,一定要以积极开朗的语气对客户表达与问候。
我们经常会发现,我们去与客户会面时,刚开始10分钟气氛很好,可过了一会儿,就不知道和客户谈什么,或者是整个过程只是销售人员一个人在发表演说。一定要记住,为了使客户开口讲话,一定要以问题结束您的开场白,否则会陷入暂时的僵局,一下子会让我们无话可说。
祝你好运,兄弟
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