儿歌小汽车真漂亮有图案的
画腊判宏冲返个小鸡轮册
首先画一个正梯形,在梯形上面加上一些门窗,再在梯形的正下方画一个。扁扁的长方形在长方形下方画四个轮子。涂上颜色一辆小汽车就好啦。
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要知道,每个人都是不一样的个体。他们所关心的侧重点也是不一样的,而我们销售信就是需要把他们想到的我们都提前告诉给他们,通过一定的写作技巧,让客户始终保持继续阅读下去的兴趣。
同时,每个写作手到达不一定的阶段,知名度开始的时候,他们已经不需要长篇大论的去写长篇文案,而是简单的说清楚这个产品带来的好处,客户有需要的时候,自然就主动下单。
所以,长篇文案的真正作用来源于客户对你没有了解的情况下,而短篇文案,适合客户对你有所了解的时候。我们一定要进行分清楚。
概念、明相实质上是基于人性的好奇心所设置的一系列糖衣泡弹,很多人被一击即中,思想已经是在别人的框架里面诞生。
写作技巧
这个公式,是我看到过至少两位国外非常实诚的大师在使用的方法,而他们没有任何的改编,而是原封不动的告诉我们,他们如何使用,也许是他们善良、单纯的本质告诉我们这些。
如果你了解你一定知道这个公式,没错,就是AIDA。
A-引起客户的注意
I-引起客户的兴趣
D-激发客户的购买欲望
A-让客户采取行动
当你无法融会贯通的时候,依然不需要担心,你可以回想下,你做销售的时候,给客户的流程是什么样的?如果你有这个经验,我相信这个公式,你会比别人用的更好。
关于如何做好一个文案,个人总结了一些小技巧,欢迎补充!
1.押尾韵
之前流行一句话:套路玩的深,谁把谁当真。其实把这句话套进文案制作中也是一样的,所有的文案充其量也就是一种套路,但就看谁把套路玩的好,玩的秒。押韵是一种较为常见的文案玩法,大众消费者也很吃这一套。比如滴滴出行的文案“顺路是最好的套路”,不仅道出了青年男女互相勾搭的常见招数,“顺路”和“套路”的押韵也让文案变得更上口,容易记忆。陌陌的文案“世间所有的内向,都是聊错了对象”,也是异曲同工,其实不过是将“生人面前害羞,熟人面前话唠”换了个说法,就让文案变得新鲜有趣不少。
2、对比法
其次就是一些具体手法的运用,像夸张手法,对比手法,拟人手法等等。而对比手法的使用能产生较为强烈的反差,起到突出文案核心诉求点的效果。比如“爱你可以不留余地,但家里最好不要太挤”(房地产文案),以及非常著名的红酒文案“三毫米的距离,一颗好葡萄要走十年”,“艺术家和鱼的不同点,鱼死了就不值钱了,艺术家死了更值钱;艺术家和鱼的共同点,趁活的时候买”(房地产文案)。
3、拆解法
什么叫做拆解法?其本质就是对一个完整的创意、idea进行拆解等,然后在拆解的过程中产生一些新的美感。像台湾全联超市在诠释其经济美学时,就使用了“来全联不会让你变时尚,但省下来的钱能让你把自己变时尚”等文案,让超市这样一个听上去不怎么酷的地方也和年轻、时尚扯上了关系。
最后,虽然文案做的好对产品能起到一个很好的宣发作用,能让广大群众更好的了解产品。但文案毕竟是附属产品,最重要的还是把产品做到位,在此基础上好的文案才能起到一个锦上添花的效果。
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