管理学科普（14）：市场营销老“4P”

经典的4P营销策略包括？

经典的4P营销策略包括：产品，价格，渠道，促销。营销人员综合运用并优化组合多种可控因素，来实现营销目标。

菲利普，科特勒的《营销管理》和《市场营销》有什么不同？非市场营销专业看哪个比较好？

非市场营销专业的先看《市场营销》比较合适，先打打基础，里面从基本概念到营销发展史都做了详细的介绍，你把《市场营销》看透了以后再看《营销管理》，《营销管理》从管理的角度来审视营销。《市场营销》讲营销是什么，而《营销管理》讲为什么，怎么做。个人建议，希望能帮到你。

营销管理学

建议从实践案例的书开始入门，那样容易打开思路。然后一定要买理论性强的书来看，以便于将自己理解的知识上升为思想，形成清晰地营销思维。 可以多看看有关分销渠道的书，所谓的营销管理通俗讲就是怎样把东西以最高的价格卖的最多最快。祝你好运……

营销管理

最好先看中国人写的市场营销的教科书，把理论打扎实，中国人写的教课书都差不多，都是相互抄抄，选哪本都行。然后，有了理论基础后再看看科特勒的营销管理，没有理论基础就看这本书会有点摸不着头脑的感觉。最后选择一些营销案例和营销工具的书。其实选书是次要的，主要是看你用不用心去学，是否有毅力和浓厚的兴趣!只要以上三个方面具备了，肯定能学好。 如果要是搞学术研究或者是深入学习，最好把经济学原理、社会学、心理学、消费者行为学、计量统计等等这些方面也作下了解，因为营销是这些学科的综合题，很多理论和工具董事源自这些学科。 如果是应用于营销实战，书上的知识只能让你了解个轮廓和大概，真正能学到实用的东西的是做营销策划，很多细节问题、工具的应用、分析方法都没书上讲的那么复杂和简单。 最后祝你学有所成!!!

我想问下科特勒的《营销管理》和《市场营销原理》有什么不同 我有一本科特勒《营销管理》

我个人的理解，供你参考： 《市场营销原理》回答的是实证研究结果，也就是市场营销是什么样的； 《营销管理》是规范描述，回答的是如何确定并实现营销目标。

关于营销 管理方面的书

冒昧为您推荐一下，不知道你到底是做什么职位的！不过不论是做什么的我到时建议您最好还是看最基本的营销及管理读物，因为现在的营销及管理读物太多了，但都是从最基本的原理得到发挥而来的。 我个人认为菲利普·科特勒先生的《市场营销管理》还是最好了，他从企业管理的行业角度进一步的揭示了营销在企业中的作用和实用性，由浅及深的将企业的营销提升到战略管理的层面上来。 另外，就是 迈克尔·波特 的《竞争战略》，这是一本以行业为视角的企业战略和行业战略分析的书籍，将企业管理在理论的层面上揭示纷繁复杂的影响面，和问题解决的有效途径。 这两本书相互映衬，在营销和管理上能够给阅读者实用的管理知识的补充和管理思维的提升！ 不过为了能适用与您的使用，我看你在选购这些书籍的时候，最好还是看一看书籍的目录和翻看一些您关注的章节，以便能够买而受其实！ 不知是否对您有所帮助，不尽之处还望谅解！！

怎么讲营销管理学

营销管理的实质是需求管理，主要围绕着八大需求： 第一类：扭转性营销 　　需求状况：负需求（是指全部或大部分潜在购买者对某种产品或服务不仅没有需求，甚至厌恶。） 　　营销任务：扭转需求 　　第二类：刺激性营销 　　需求状况：无需求或对新产品、新的服务项目不了解而没有需求；或非生活必需的“奢侈品”“赏玩品”等，是“有闲阶级”“有钱阶级”的选择。 　　营销任务：激发需求要在预期收益上作文章，设法引起消费者的兴趣刺激需求。 　　第三类：开发性营销 　　需求状况：潜在需求是指消费者对现实市场上还不存在的某种产品或服务的强烈需求。 　　营销任务：实现需求设法提供能满足潜在需求的产品或服务。 　　第四类：平衡性营销 　　需求状况：不规则需求即在不同时间、季节需求量不同，因而与供给量不协调。 　　营销任务：调节需求设法调节需求与供给的矛盾，使二者达到协调同步。 　　第五类：恢复性营销 　　需求状况：需求衰退是指消费者对产品的需求和兴趣从高潮走向衰退。 　　营销任务：恢复需求设法使已衰退的需求重新兴起，但实行恢复性营销的前提是：处于衰退期的产品或服务有出现新的生命周期的可能性，否则将劳而无功。 　　第六类：维护性营销 　　需求状况：饱和需求是指当前的需求在数量和时间上同预期需求已达到一致，但会变化：一是消费者偏好和兴趣的改变；一是同业者之间的竞争。 　　营销任务：维护需求设法维护现有的销售水平，防止出现下降趋势。 　　第七类：限制性营销 　　需求状况：过剩需求是指需求量超过了卖方所能供给或所愿供给的水平。 　　营销任务：限制需求通常采取提高价格、减少服务项目和供应网点、劝导节约等措施。 　　第八类：抑制性营销 　　需求状况：有害需求 　　营销任务：消除需求强调产品或服务的有害性，从而抵制这种产品或服务的生产和经营。 营销管理的过程则是：发现和评价市场机会、细分市场——目标市场——市场定位、发展市场营销组合策略、执行和控制市场营销组合策略。一切都是围绕着消费者需求进行的研究。

请推荐几本营销管理类的好书！

爱迪思_企业生命周期 巴纳德_经理人员的职能 布莱克和穆顿_新管理方格 大内_Z理论 戴尔_伟大的组织者 德鲁克_管理：任务、责任、实践 法约尔_工业管理与一般管理 雷恩_管理思想的演变 明茨伯格_经理工作的性质 纽曼和萨_管理过程：概念行为和实践 泰罗_科学管理原理 罗宾斯_组织行为学 罗宾斯_管理学 孔茨等_管理学精要 德鲁克等_知识管理 巴比_社会研究方法 彼得_职务升迁的奥秘—彼得原理 波特_竞争战略 德赫斯_长寿公司 德鲁克_管理的前沿 德鲁克_管理实践 德鲁克_有效的管理者 西蒙_管理行为 科特_变革的力量 科特_权力与影响力 科特_现代企业的领导艺术 科特_新规则 科特_总经理.pdf 科特勒_营销管理 孔茨_管理学 马基雅维利_君王论 马斯洛_动机与人格 马斯洛_人的潜能和价值 明茨伯格_战略历程 圣吉_第五项修炼 曾国藩_曾国藩家训 皮尤_管理学名家思想荟萃 皮尤_组织理论精粹 哈特斯利等_管理沟通：原理与实践 波特_管理就这么简单 赫瑞斯_管理知识员工 波特_竞争战略.pdf 卡耐基_成功之道 卡耐基_经商之道 卡耐基_口才学 卡耐基_人性的优点 布兰查德_一分钟经理 波诺_六顶思考帽 拉塞尔_麦肯锡方法 凯普_没有任何借口 约翰逊_谁动了我的奶饹 沃斯等_学习的革命.exe 科特_80/20法则 彼得_彼德原理 德鲁克_创新与企业家精神……

介绍几本营销管理之类的书看

营销管理当然是看科特勒(Philip Kotler)写的>,已经出到第11版了 科特勒是现代营销之父,他那本>是营销界圣经.

大象怎么死的

大象在大自然中自然死亡一直都是一个谜。因为其会选择一个非常隐秘的地方来结束自己的生命，而且这个地方是历代大象死亡的墓地，但是就是一直没有人能寻找到。在网上我找到以下的一篇资料，看看对你有没有用。 2003年4月下旬，我组织了一支11人的探险队开进了肯尼亚南部的马萨洛比丛林，他们当中有德国人、英国人、美国人，还有四个被雇来当向导和挑夫的当地卢奥部族人，此外，我们还带着一条经过特殊训练的猎犬赛克。我们此行的目的是去寻找困扰了生物学界很多年的大象墓地。千百年来，人们从来没有在野外发现过自然死亡的大象的尸体，因此有传说称，大象在临死前会孤独地离开象群，到一个神秘的地方去迎接自己的末日。 一路上大家合作都很愉快，在这次探险活动正式开始前，我和查德、爱斯芒德以及马丁几个已做了周密的准备，和我同样来自中国的刘娅是一位年轻的生物学女博士。 半个多月的寻找一无所获，我们一个个累得精疲力竭。就在大家对是否继续寻找展开激烈的辩论时，细心的女孩刘娅在野象群里发现了一头步履蹒跚、郁郁寡欢的老象。我们对那头老象的粪便进行了检测，得知它患有严重的消化道疾病，也就是说它很可能活不长了。 经过仔细研究，我们决定跟踪这头老象。每天我们和那个野象群保持着至少700米以上的距离，通过高倍望远镜观察它的一举一动。好几次，象群似乎发现了我们，它们长嗥着奔跑过来，我们吓得赶紧撤退。野象极少对敌人紧追不舍，所以我们每次都幸免于难。在尾随象群20多天后，刘娅观察到了那头生病的老象的反常举动：它开始拒绝进食，彻夜悲嗥，活动量大为减少。一天清晨，我们发现那头老象在整个象群安静的注视下默默地走入了丛林深处，它的身后不久传来一片悲伤的长嗥。 离群老象的行踪诡秘莫测，它有时会突然奔跑，有时又会停下来东张西望，半天都不移动脚步，它甚至会绕着丛林兜圈子，以甩掉可能的尾随者，以至于我们经常丢失了跟踪目标。好在我们有不少先进的侦测仪器和恪尽职守的猎犬赛克，因此总是会在迷茫中找到几条有价值的线索，那头老象从不会在我们的视野中失踪两天以上。为了便于以后再次寻找，刘娅边走边绘制着路线图。 费尽周折地跟踪了一个多星期后，我们发现那头老象在一道河谷附近停了下来。它扇动着巨大的耳朵，似乎在聆听周围的动静，我们屏住呼吸，趴在1 000米外的灌木丛里用高倍望远镜偷偷地观察着。在忍受了近四个小时的煎熬后，我们终于看见那头老象转身向一个隐秘的山洞走去。 那个山洞在河道的上方，洞口布满了茂密的草木和巨大的石块，老象用自己的长鼻子拨开横卧在洞口的几根粗大的树木和石头，然后走了进去；接着，我们又看见它从洞里面伸出鼻子，卷起树木和巨石巧妙地遮住了洞口…… 我突然明白，大象的墓地为什么都那样难以被发现了，原来它们是如此聪明，即使有人和其他动物偶然发现了这样的山洞，堆砌在洞口的只有大象才有力量移开的大树和巨石，也足以打消他们偷窥洞中秘密的欲望。 老象临死前发出悲怆的长嗥 我们为这个神奇的发现而欢欣鼓舞。当天晚上，我用卫星定位仪对大象墓地进行了地理坐标的测定，然后将数据妥善地保存起来。在将这些数据通报给有关部门之前，不能让更多人知道墓地的具体位置，毕竟我们只是探险者，而不是宝藏的守护者，大象墓地里的那堆昂贵的象牙，绝不能让不法分子偷获。我又吩咐刘娅将那张手工绘制的路线图保管好，不要让秘密流散出去。