第702讲：竞品坑产计算，到底多少单能起流量？

引言

昨天，我们聊了淘客单被重新计入搜索了，但我相信，虽然淘客单有权重，但权重肯定不会太高，毕竟渠道不同。要想提升搜索流量，关键还是优化搜索数据，那到底要多少单才能起流量呢？最简单的办法，就是模仿同行，照着同行的数据和节奏做，但是照抄也不行，今天我们聊聊同行的数据和坑产怎么计算。

我今天讲的是单日坑产，就是每天同行单品链接能够产生多少交易额，以此来换算，我每天至少要多少的单量，要多少的交易额，这两件事情算清楚了，至少在坑产维度就跑赢同行了。

先来讲怎么去算，首先要算竞品的坑产，我们找一个竞品的链接，可以通过生意参谋-市场排行榜，去找那些流量有明显上升趋势的链接，当然，这个需要有耐心慢慢找。

比较好找的时间段，是在春节过完后，也就是现在这个时间段，或者正在转季，或者大促之前，频繁上新的时候，要去找一些流量有上升趋势的链接，这样更加容易做判断。

第二步要去计算该竞品是多少单起来的流量，这里要用到一个指数还原工具，包括阿明工具箱和人气max这些指数还原工具都能使用，因为我们需要还原每天的真实销量。

举例，比如竞品的客单价是168元，你通过指数还原，知道了他7天总共卖了58单，所以这7天的产值是9744元（168元*58单），如果想在坑产维度跑赢他，意味着我7天至少产值要大于9744才能够跑赢他。

如果这时我的客单价是99，就先要把对方这一周的产值9744/99，意味着对手只要58单，但由于我的客单价比较低，坑产也比较低，所以我需要至少要98单，才能够达到9744多的产值。

所以，坑产单量最基本的算法就是这样，如果你想对标一个链接，至少要算出他最近7天或者最近14天一共卖了多少GMV，去除以客单价，得出单量，因此直接照抄单量是不对的，必须除以自己的客单价，才能换算出自己需要多少单。

当然，如果淘宝的算法这么简单的话，那也太简单了，因为坑产只是所有算法的维度之一，最终的搜索结果，还有非常多的其他因素影响。

举例，比如对手是一家天猫店，但是你是一家C店，那天猫店权重本身就要比C店高，所以你需要更多的单量，更别提当中还有层级，还有星钻冠的区别。以店铺层级为例，对方层级很高，你层级很低，你的天花板就会比对手低。

还有各种各样的拍单资源，比如人家是真实交易的，你全部都是补单的，或者说人家的补单资源比你好，这个也会有影响，更别提搜索维度了，我们知道搜索维度的坑产只是维度之一。

我们需要优化的其他维度，还包括点击率，收藏加购率，停留时长、转化率，UV价值等，所以坑产给你得出的单量，仅是一个参考，如果你连单量都没有，后续都不用谈了。

只有在满足单量的前提下，如果你是天猫对手是C店，可能单量差不多就行。但你是C店对手是天猫，你可能需要更多的单量，后续还要根据自己的数据情况去做更多的数据对标，然后全方面全维度去超越竞品。

课后思考

要完成销量目标，转化率当然是重中之重，你有什么优化转化率的好方法吗？

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！