“优等生”刘涛：转型转出直播新纪元|Madam神侃娱乐圈

本节目由喜马拉雅和围剿白日梦联合出品。no，终止能降低起床，我负责叫醒梦想。哈喽，大家好，欢迎收听本期的madam神开娱乐圈，我是madam九九。有一类人身上总带着股优等生的气质，说直白点儿，就是做什么都很认真，干哪行都能成。刘涛就是这种人，他站在那里不自觉的就想让人听话，等他部署工作，心甘情愿当跟班儿，本能地认为他有能让一切变妥帖的能力。他的知名度一路上来，身份变过很多，现在别人提起刘涛前缀肯定不仅仅只是一个演员那么简单。刘涛从初道开始就是国民媳妇，他演的第一部剧叫外来媳妇本地郎，之后又马上演了还珠三里的紫薇，天龙八部里的阿珠，这种温柔大方，特别适合当媳妇儿的观众印象一下子就建立起来了。很多人都说佩服涛姐，尤其在女性生存环境尤为苛刻的东亚社会，很难有人像她这样做到家庭工作两手抓。既当得了贤妻，又在演艺事业上一路高歌猛进。

结婚生子。在复出之后，刘涛今天主演了几部大暴剧，琅琊榜里的霓凰郡主，芈月传里的芈姝，还有欢乐颂里的安迪，每个角色都让人印象深刻，他本人也凭借几部剧斩获了好几个重量级的奖项。有了代表作就是有底气。刘涛现在不单单是贤妻了，也是总攻，是影视圈不折不扣的大青衣角色，还是演技收视率的双保证。今年五月，刘涛又多了一个新身份，阿里直播合伙人聚划算官方优选官，明星试水直播很正常，但不是谁都能干得好的。madam第一次刷到有关刘涛直播的信息是四个月前首页有人在转刘涛直播现场倒立的视频。配的纹饰42的人了，状态真好，不过直到今天深入了解才知道刘涛那天倒立是兑现自己首场直播销售额破2000万的诺言再就是最近madam偶然发现新出了一个国漫形象。

刘一刀本来刚打算感叹国漫崛起的，莫不是继姜子牙之后又来了一个刘一刀？戳戳手准备进影院看起来，结果仔细一瞅，发现这刘一刀不就是刘涛吗？怎么回事儿？三次元已经满足不了涛姐了吗？居然收拾收拾准备进军二次元了。哎呀，涛姐果然是有等生，永远在学习，永远在接受新鲜事物。话说回来，这个刘一刀倒不是刘涛一时兴起自己给自己整的拟人手办，刘涛的正式发布，也是刘涛成为第一个拥有形象识别系统的明星主播。由于说一这画风真的很可，开头就说了涛姐是一个干什么都能成的人。刘一刀这个形象有趣归有趣，想法也很好，但直播毕竟还是要靠销量说话，单凭一个二次元国漫形象真的能行吗？吗吗？这个破次元的ip形象其实才是刘涛直播销量的衍生产品而已。5月14日，刘涛聚划算首场直播成交总金额就破了1.48亿，观看人次超过2100万，商家平均销售额达到372万。

单品销售同比增长最高达到1982倍。当晚平均进店访问人次达到112万，平均店铺收藏增长超250%，最高店铺收藏增长超2000%。不好意思，madam数学不好，这个2000%是只翻了20倍的意思吗？五天后的第二场直播，刘一刀兑现承诺，当场表演倒立状态是真的好啊。刘涛的第四场直播，聚划算百亿补贴66盛典又称为涛姐和聚划算的一次期中考，答卷很漂亮。他四场直播场均销售过亿，第四场直播下单总额2.2亿，平均新客占比百分之九十单品牌平均高价值人群曝光200万四场直播诞生千万单品六个。百万单品七十一个。六一七年终大促，刘涛压轴直播单场下单金额超过2.12亿，总曝光超10亿家直播间，观看人数破1300万单品牌平均高价值人群曝光超过百万。

上架十秒售罄十套湖景房直播总引导成交160套，总金额破1.2亿。在刚刚过去的九九划算节直播当天，刘涛直播间全程超过一千四百多万次浏览，其中新客占比高达944%场直播场均观看1000万。一百二十九个百万爆款，九个千万爆款，90%的新客占比。如果不是每一段数据，前面的主播名字都是刘涛，随便单拎出来一段madam，都要怀疑这不是李佳琪或者威亚的战绩。被人标错了名字。

讲真，做直播的明星很多，直播带货的也不少，但战绩能这么漂亮，而且四个月来几乎零翻车时的明星。恐怕一只手都能数得出来。大家都是明星，凭什么就刘涛这么行？难道这些耀眼数据的背后就全靠刘一刀这个ip形象的功劳吗？当然不是。除了刘一刀这个ip形象以外，刘涛直播间和其他主播最大的不同就是他这里完全是沉浸式的直播环境。所谓沉浸式，按刘涛自己的话，说就是这是一个生活空间，的分享所以我们看到的刘涛直播间有沙发。有茶几，有厨房，有浴室，甚至还贴心的铺着地毯很像一个完整的家。你到了这样一个环境里，大家才会跟着你的感受这个产品在环境当中的作用。在接受人物采访时，刘涛说，希望直播氛围是松弛的，不是只把它放在桌上，然后说多少钱买下一个。盘点刘涛选品的喜好，也的确可以发现涛姐更喜欢跟家庭家居相关的产品。

沉浸式直播间，刘涛的厨房和刘涛的客厅等环境对卖这类产品必然起到了不可小觑的作用。比如云晶的拖地机器人就是这款产品，又能拖地又能扫地，功能和其他扫地机器人相比有很大区别。刘涛在直播间的客厅亲自体验了这款产品，我身边的家长们在家长妈妈群里都会推荐，评分很高。当晚，云金准备的5000台库存全部售罄，而且又紧急增加了2000台，又被抢空。直播结束后，云金更以惊人的1500%新客访问增长成为行业黑马，最近还邀约了刘涛成为代言人。除了不仅不同外，刘一刀的直播带货方式也与其他明星有着很大的不同，它不再是单一枯燥的叫卖案例，让人纯粹情绪上头，血脉喷张的疯狂买买买。

每期直播聚划算都有着不同的主题内容，策划还加入很多综艺化的直播效果，比如6月24日的直播聚划算，策划的主题就是公益。作为公益推荐人，他用南昌话推荐了自己家乡的特产南昌米粉，现场表演缩粉。据说那天晚上卖出去的米粉数量相当于南昌市所有门店单日南昌半粉销量的总额。还有刘敏涛作为飞行嘉宾的那期聚划算团队帮助他们设计了类似综艺的趣味性环节，两位刘姐一起坐在直播间摇晃着啤酒杯。那段时间恰逢敏涛姐的红色高跟鞋热度，风头无两，姐味儿十足的摇晃啤酒杯片段再次被截举成了表情包。在网络上疯传直播，曝光度一下子就上去了。而道具斑马精酿啤酒也连带着成为一夜爆红的网红单品，销售量超过百万。

在主题策划和营销安利上，聚划算团队会帮助刘涛设计好情节。在商家最看重的选品方面，聚划算又给了刘涛最大的主动权去划算。内部的选品团队与招商团队是独立运作的，他们站在消费者的角度挑选货品，而非行业平台角度。每个产品最后都会给到刘涛，他会浏览每个产品的评价，还会去微博***上进一步搜索，确保评价过关，涛姐才愿意播。连选品团队都觉得这次合作的对象刘一刀比他们原先预想的要严格得多。在选品过程中，刘涛会和选品团队一起体验使用，拿着表格仔细核对货品的价格和细节，力求带给用户最好的商品，最优惠的价格，选出的东西性价比真高。

聚划算团队偶尔私下会交流，最终确定货品的角度来看看涛姐，这个优选官实在太敬业，担得起刘一刀这个花名了。在最近的九九划算节特别专场中，超级ip留一刀首个联名产品张小泉定制刀具首发礼盒更是仅五秒就全部售罄。从贤妻到事业蒸蒸日上的女明星，再到阿里直播合伙人聚划算官方优选官，刘涛的每一个身份都像他个人气质一样妥帖。让人无可指摘。他的成功很大一部分源于在他的性格与人格的魅力。但在后期的转型当中，刘涛无疑也是借助了平台的力量，不管是台前带货还是幕后孵化，从刘涛到最新出道的刘一刀之间都有一个聚划算。在出钱出力，出谋划策。

很多平台将明星和产品割裂开来，只是将明星的流量转化为利益，1+1等于一，而聚划算则是联合明星一起打造货品。将品牌化人设做到极致，1+1等于三。这也就是为什么那么多明星在直播间昙花一现，而刘一刀能够纵横江湖的原因了。前者是为了短期的分一杯行业红利，后者则是长期的稳定发展。直播界需要这样的刘一刀，而明星中也需要这样舍得放长线，愿意为品牌赋予人设的聚划算优等生果然最先能抓住机遇。刘涛的这一步转型，直接转出了一个直播新纪元，不论对于明星还是平台，这都是一场双赢。好了，以上就是本期节目的全部内容，也欢迎收听的小耳朵们留言评论。关注微信公众号，围剿白日梦我是主播九九，我们下期不见不散喽。

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