外传：“苹果肾X”为什么这么贵（名词：分级市场）

        懂点财经，给生活添点料，给位听客朋友大家好，欢迎来到财听明白做客。最近写节目发生了一个很巧的事情。本来按照常规进度，我们的第20个财经名词要聊一个叫做“影子银行”的东西。但是稿子写了一半，接到了一个朋友的电话，一方面是向我询问事情，另一方面也是要安利我。他说他有一个朋友，据说还是个漂亮妹子，最近找到他，说有渠道能够拿到某一家公司的原始股，而且这家公司马上就要到美国去上市啦，能大赚一比，搞得他有点把持不住了。一方面想问问我这个事情靠不靠谱，另一方面也让我考虑考虑要不要参与一下。最后小编我在了解取证之后，毅然决然把我这个朋友从坑里拉了出来，明确告诉他，这个事情不靠谱，如果各位听客朋友正巧也遇到了这样的事情，小编在这告诫大家，饼画得再好也要三思而后行。而这个事情告于段落之后啊，小编我临时决定，趁热打铁，本期就着这个事情，咱们聊一个和这个有关的名词，它叫做“分级市场”。“影子银行”呢，作为下期内容。那聊过今天这个词之后，相信各位听客朋友就能明白为什么我说上面我说的这个事情不靠谱了。

当然了，我们今天说的“分级市场”只是特指在金融领域的解释，尤其是在股票领域。其实在房地产市场啊，商品市场啊，其实也有分级市场的说法，但是这个不在我们今天的内容范围之内。说起分级呢，很简单，无非是分为一级市场、二级市场啦，你要是问有没有三级市场呢，岛国肯定是有，我们国家呢，叫做“第三市场”，还记的之前节目当中我们聊过一个词叫“OTC”吗，它叫做场外市场，其实第三市场和这个场外市场是有一定交集的。关键是这些市场都是干什么的呢？为什么股票市场要分级呢？想搞明白这个问题呢，其实我们只要想办法解决一个特别简单的事情就行了，那就是“如何让好东西更贵，让次东西更便宜”就可以了，下面我们慢慢聊。

推理从一句“废话”开始

        让好东西更贵，让次东西更便宜，听起来像一句废话，但关键在于贵也好，便宜也好得有理才行，而且这个理必须还的是能让人服的理，这就不是一件简单的事情了。现在我们先把股票抛开一边，举一个简单的例子，苹果手机。我们都知道苹果系列手机有个众人皆知的外号叫“肾系列”，肾6，肾7，肾8，肾X，苹果系列手机之所以会有这样的外号毫无疑问是因为它贵，但小编我之前看过一篇文章，文章中明确算了一个账，最新款的苹果X手机，成本只有412.75美元左右，以近期的人民币汇率换算，大概也就是2800元，算上乱七八糟的税费和其他费用等等，也不会超过3700元，但是市场价却高达7500元，甚至有人花了10000多块从“黄牛”手里买。为什么呢？道理很简单，因为火嘛，产量有限，想买的人太多，也就是供不应求，所以价格自然高。究其原因，大家会有很多评价，好看、好用、彰显身份、时尚等等，总的来说就是因为觉得它好。好啦，现在我们来分析一下这个事情，当我们把这个事情吃透的时候，相信关于分级市场的一切将会迎刃而解。

苹果手机这么贵，其实都赖你

        首先来列举一下这个事情当中的几个主人公，苹果公司，经销商，消费者，之所以他们三个人能够被联系到一起，很简单，说到根上是因为需求，或者说是满足和被满足的需求。如此我们就顺着需求这个线索来推导一下。

        起点应该是从苹果公司开始，苹果公司的需求很简单，做手机卖手机获得利润，而且是持续的获得利润，因此它必须清楚两件事，第一，我的手机该卖多少钱，如何在能让消费者接受的情况下尽量的多获得利润。第二，如何让我的手机一直受欢迎，那它就得知道大伙觉得我的手机好不好啊，怎样提升才能让大家继续卖肾啊等等。如此它才能在市场中长久的盈利。那苹果公司怎么才能搞清楚这两件事呢？毫无疑问它需要大量的消费者的反馈，比如大家愿意花多少钱买啊，抢购的火不火啊，使用感受怎么样啊等等，因此苹果公司必须想办法用最快的速度，让最多的人用上自己的手机，才能得到大量的有效的反馈信息。但是想当初苹果手机还没有什么知名度的时候，有没有那么多钱去做广告，作为消费者一说买手机很少有人知道有这么个牌子，于是苹果公司就要想啊，单靠我公司一己之力挨家挨户去卖手机，猴年马月才能让我的手机家喻户晓啊，那我怎么办呢？这个时候，第二个主人公出现了，它叫做经销商。那经销商相比苹果公司的优势在哪呢？想想看，在苹果手机还没什么知名度的时候，消费者想要买手机可能不会想到找苹果，但一定会想到我要去找经销商，比如苏宁啊、国美啊类似的，就像买菜要去菜市场是一个道理，这就意味着专业的手机经销商存在一个天然的客户群体，而且因为顾客买手机的需求，所以对于经销商来说，顾客是自己找上门来的。可不要小看这个事情，恰恰就是这一点，不正式苹果公司需要的吗？第一，经销商手中大量的客户资源，相比苹果公司自己单打独斗，经销商能够更快的让苹果手机进入消费者的手中，还带有一定的推广效应。第二，经销商直接和消费者打交道，一方面对于消费者的消费能力啊，喜好啊，流行趋势啊，经销商有直接和明确的认知，另一方面，经销商还知道其他品牌手机的信息，质量好坏啊、性能高低啊、卖多少钱啊等等，因此经销商可以通过对比综合评定之后，来告诉苹果公司，你的手机大概建议卖多少钱。第三，经销商帮助苹果公司售卖手机，能够给苹果公司带来利润。你看是不是能够解决苹果公司的需求呢？那至于第三个主人公，消费者，用苹果的人多了，自然就形成了一个果粉群体，大家会相互之间交流啊，评价啊等等，就会形成诸如“苹果真好，下次出新的了再贵也要买！”或者“其实苹果也不过如此嘛，我觉得有点贵了，如果新款还是这么贵就不买了。”等等的声音。以及诸如黄牛囤货提价，吃三月泡面只为一部苹果等等的消费现象。这些东西都会通过各种各样的方式，诸如互联网啊，经销商反馈啊等等，传回到苹果公司的耳朵里，而这些信息恰恰为苹果公司如何给手机定价提供了依据。举个例子，据史料记载iPhone3刚上市的时候大概是4000块左右，如今IPhone4要出了，苹果公司觉得可以定价5000块，经销商说对比我店里的其他手机，苹果手机最好，三星新款定价5000块，我觉得你可以订到5200块。同时消费者对苹果手机趋之若鹜，完全是一片打破头也要买的节奏，恩，就此来说，再加600块！于是遥想当年，小编我5899元购入的iPhone4就是这么来的……

分级市场的意义和作用

        好啦，那说了这么多，这个和我们今天要说的分级市场有啥关系呢？我们来梳理一下这个流程，首先是苹果公司和经销商之间的关系，经销商可以通过自身的信息优势帮助苹果手机定价，也可以通过自身的客户优势帮助苹果公司快速建立用户群。而苹果公司则需要以批发价格将手机卖给经销商，从而让经销商有利可图。那么存在于苹果公司和经销商之间的这个市场我们就给他起个名字叫做一级市场。再来是消费者和经销商之间的关系，经销商的信息优势和客户优势，毫无疑问是消费者群体提供的，消费者通过交流评价，以及各种各样的交易行为产生信息，而信息最终可以反映出苹果手机的供求关系，到底是供不应求还是供大于求，反过来对苹果手机的价格产生影响。那么存在于消费者和经销商之间的这个市场，我们就给他起个名字叫做二级市场。所以简单来说，正因为有了一级市场给商品提供商了定价和客户的基础，才能让二级市场给出有效的反馈，对于消费者来说，东西好自然买的人就多，反馈就会好，自然助长价格，反之就会打压价格。如此让好东西更贵，让次东西更便宜的问题是不是解决了呢？这就是分级市场的意义所在。

便宜一般是不好占滴

        现在我们回到股票市场，对于一家公司来说，出售自己公司的股票换来资金是我的需求，如同苹果公司出售手机过得收益一样，可是对于投资者来说，人家知道我是谁啊，所以我需要通过上市来解决这个问题，而这个上市的过程其实就是我把股票先卖给经销商的过程，在股票市场当中经销商的角色一般是由证券公司也就是券商来扮演的。而券商呢可以通过清算、调研、路演等等为我公司的股票定价，同时销售给投资者，为我公司换来资金，这就是一级市场。说到这可能有听客朋友要说了啊，听着好耳熟啊，这不是就是前几期咱们聊的IPO吗？没错！IPO正式一级市场当中的一种交易方式。另外也有可能是，我公司通过上市出售了30%的股票，现在我已经是一家上市公司了。但是我又缺钱了，我决定再出售10%，我们管这个叫做增发，就是在增加发行一部分股票给投资者，一般来说也需要有证券公司代理，而增发也是一级市场当中的一种交易方式。至于二级市场，其实也就是我们平常生活中的股市了，证券公司将股票出售给投资者以后，投资者会观察所持有股票的公司，比如经营的好不好啊，老板靠不靠谱啊，未来有没有前景啊等等，来进行相互的交流探讨，同时做出买入或者卖出股票的行为，就像苹果手机的消费者在购买手机之后相互交流好不好用，要不要割肾换机等等是一个道理，从而通过影响股票的供需使得股价产生上涨和下跌，而股价的涨跌也会反馈给证券公司和上市公司，作为其他一级市场行为的参考。说到这，关于为什么股票市场要分级，一级市场和二级市场的作用是什么，你明白了吗？所以开头我为什么毅然决然的把朋友从坑里拉出来，同时告诉他不靠谱，各位听客朋友是否能解释了呢？好比说，我告诉你，我能从乔布斯那里批发价买到苹果手机，你也买也这个价格，你信吗？节目的最后再次告诫大家，投资有风险，入市趋谨慎。节目的最后呢，留给大家一个小的思考题，之前在PB的那期节目当中我们聊到过一个词叫做破净，那么请问，股票破净的后的价格应该比当初一级市场的价格要高呢？还是低呢？由此你又能推导出关于这家公司股票的什么结论呢？而面对这个结论，你又会怎么做呢？欢迎各位听客朋友在下方的留言区留言，让我们一起分享更多的知识。这是目前为止，你搞明白的第20个财经名词。