临门一脚签订单！
—— 出来卖，总是要学的！
带顾客的过程就像踢足球，无论怎么精准盘带，侧路迂回，临门一脚是最重要的，能够进球虽然不代表一定赢得比赛，但是最起码会势如破竹，占尽先机。
怕就怕你踢来踢去，最终一脚射偏，没有成果！
签订单就是家居零售中的临门一脚。
要想征服一个人，要首先知道他的痛点是什么，解决了他的痛点，往往也就解决了你的痛点。
经常会有这样的情况：
老婆问老公，咱们还再转一转吗？老公说：还转什么转，咱们不都在那个品牌交了定金了吗？
你看到了吧，顾客的钱在谁那，心就在谁那。
从消费心理学角度上说，一个人为一个品牌交过钱之后，他就开始不自觉的忠诚这个品牌。而且这个顾客从此就进入到你的流程之中，量房、设计、深入沟通都变得顺理成章。
所以，怎么能让对你品牌有好感的顾客落下订单很重要，哪怕只有一二百块，也是钱在心在，最起码他还会再来！
所以，怎么让顾客落下订单很重要！
作为老板，要为你的导购员去精心设计压订单的环节，给足他们压订单的武器，帮助他们提升每一次接待的成果！
压订单四句有效的话术：
第一句：预付二百元，我们为您做六大空间的设计方案。选我，200元冲抵货款，不选我，200元全部退还。给顾客充分的安全感。
第二句：最终您不选，方案也赠送，定金全退还，拿着我们的方案去自主购买都是合适的。让顾客感觉做订单有益！
第三句：预付定金，赠送茶具，退款无须退赠品。让顾客觉得不仅有益，而且眼前就能占到便宜。
第四句：礼品比定金贵，定金还能退，不为牵制您，只为了彼此郑重。让顾客觉得这一切都是非常合理的。
把压订单这件顾客很有顾虑的事，设计成对顾客很有吸引力的事，店面的客户订单率会因此增加！
今天把这个经验分享给到大家，希望各位能够同样受益！
明日预告：话术练习群！
好马出在腿上，好汉出在嘴上！
从本质上讲，零售业是靠嘴吃饭的行业，导购员的话术能力是看家本领。
看导购员如何通过审美语言训练，达到话术的提升
（明日上午11点，不见不散）
上午学，下午用！
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