开车上班路上听，去到企业就能用。各位超级用户大家好，我是何俊锋，欢迎收听《老板问题课堂》。这一期我们的问题是《营销还有捆绑式？》
不知道大家有没有发现，人们的生活被无孔不入的新媒体占据着，每个人微信里有几十个订阅号都不足为奇了。在传统媒体时代，做个广告，成本较高，品牌想要做个营销也不容易，而且信息到达用户花费时间太长，但现在是社交媒体时代，特别是微博、微信的兴起，人人都是自媒体，信息传播速度快，成本很低，营销很容易实现宣传的目的。所以，出现了一个普遍的现象，就是，很多公司都想在新媒体营销上分一杯羹，抢占用户的时间，但是每个都在自说自话，自卖自夸。每天内容出了那么多，阅读量、转载量、点评量却寥寥无几。
面对这样的现象，很多企业开始另辟蹊径，希望找到一个获取大流量的办法，于是，出现了一些品牌合作的案例，即两个甚至更多的品牌联动，互相助推，制造话题，这种营销方式被称为捆绑式营销。以前捆绑式营销更多是双向的，比如A品牌与B品牌合作，可能是两个大流量联手制造更大的话题，可能是两个还不是很知名的品牌联手搞点新花样，也可能是不知名的品牌去找大流量品牌合作搭配，一起实现共赢。但是，随着新媒体的兴起，越来越多捆绑式营销走向单向化，即A品牌单方面、主动地捆绑某个品牌或者某个事件。我们今天就来讲一讲营销的另一种玩法：单向捆绑式营销。单向捆绑式营销具体有哪些的营销方式呢?其实主要有三种：
第一种，碰瓷营销。
碰瓷营销是指某品牌通过各种方式，捆绑知名品牌，并展开碰瓷事件，引起舆论关注后，借此达到提升自己知名度、增加曝光度的目的。以前碰瓷特指知名度较弱的品牌去碰知名度高的品牌，但今天，碰瓷已经不仅限于弱品牌碰瓷了，比如网上曾经流传的一个段子，“王老吉 PK加多宝，和其正没了；360 PK金山，卡巴斯基没了；可口可乐 PK百事可乐，非常可乐没了；康师傅 PK统一，今麦郎没了；美的 PK格力，奥克斯没了”，这种就是老大老二碰，老三碰没了！
其实碰瓷的本质是制造冲突，因为制造矛盾冲突的过程，可以衍生出更大、更多后续话题，更能产生传播价值，毕竟媒体和用户最爱的就是看热闹，并且总不嫌事儿大。所以很多业界大佬也愿意放下身段去“碰瓷”，比如说，我们越碰越硬的京东CEO刘强东，他制造冲突有两种方式，第一种是放豪言，“只要有足够的时间，京东商城将超越阿里巴巴，成为中国第一大B2C电商平台”，这些都是东哥对外宣布过的经典语录啊，我可没有故意捏造谣言。第二种是：直接谴责对手。比如“双十一”期间的“猫狗大战”，东哥经常谴责天猫强行要求入驻商家“二选一”，还因对手的不实污蔑新闻，对天猫进行过实名举报。眼看618电商节又要来了，天猫京东估计又要“开炮”了。网友经常会调侃说：东哥把碰瓷当成事业了。不过我们东哥是有实力的企业家，想碰就碰，而且很容易就“胡牌”。像东哥这样的“瓷”要碰的讲究，自身要够硬，不然也只能鸡蛋撞石头。另外就是碰的对象也很讲究，不能随便在路边去碰个阿猫阿狗啊，过路人看两眼就走了，没人会关注你的。另外，碰瓷营销是一件很严肃的事情，不能随随便便就去闹事的，要有个度，不能得寸进尺，毕竟这是个法制的社会。
第二种是借势营销。
很多人说，势借得好，猪都能上天。其实借势营销的本质就是“捆绑热点”，也就是蹭热点。好的借势营销，就是善于转化热点，将热点彻底消化成自己的东西，其实就是站在巨人的肩膀上，将品牌优势进行“叠加”，更加亲民化、放大化的走向“吃瓜群众”，如果恰好戳中用户的情感点，那么恭喜你，你即将要迎来一波用户，为你自发传播借势营销事件。比如在临近高考那段时间，对于这个举国关注的日子，各大品牌当然不会放过，早早就开始酝酿这一场热点营销战役——捆绑“高考”事件，助力这一波祖国的花朵。杜蕾斯就晒出：祝福考生——“超长发挥”。杜老师不愧是借势营销的开创者，每次都是这样的一语惊人。当然，其他品牌也不赖，比如像奔驰C级说：不会选的时候，一定要选C；麦当劳则玩起晒准考证，来一波回忆杀……
那为什么大家都喜欢玩借势营销呢？因为很多人觉得“造势”是要烧钱的，“借势”却能省钱，所以个个都觊觎（jì yú）着现成的热点，现成的海量关注人群，和大家站在巨人的肩膀上，俯瞰着狂欢的粉丝。但是这里有一个误区，有些人借热点，借了还是别人的，他们只是一味扎堆在“热点”里，没有在“热点”话题中脱颖而出，没有用自身品牌去消化这个“热点”，这就会造成用户“审题疲劳”，让造成了负面的用户感知。所以，借势营销玩得好，不仅需要你对品牌价值输出有深刻的理解，还需要你巧妙地去搭建相关性，快速在短时间获得大量关注。另外，蹭热点，蹭的还是速度，谁先抢占用户认知，谁就赢了。但是，这里有个温馨提示就是：不建议借社会灾难和负面新闻的势，灾难事件本来就是一件痛苦的事，这时候再做品牌广告似乎就有些不近人情了。还有那些引起社会广泛关注的负面事件，我们可以去关怀一下，但不建议做营销宣传。
那说到这里，有人就想问：何老师呀，搞个营销，不能总是又“碰”又“借”的吧？还有没有其它捆绑办法呢？我想说：当然有的！你可以向“第一”看齐，捆绑行业老大，这第三种捆绑方式在《定位学》里叫“关联定位”，核心就是参考市场领导者而建立起来的定位。在商业竞争中，有人把“关联定位”的营销方式定义为“傍大款”，就是竞争的时候一定要去找比你牛的人，千万不要去找不如你的人。比如说，蒙牛创始人牛根生从伊利出来后，带走了大批骨干，开始大干一场，并做了如下几个动作。首先在产品包装上印上了“为民族工业争气，向伊利学习”的口号，不得不佩服牛根生的营销才能，一个初创品牌，立即把自己提升到为民族争气的高度，又傍上了行业老大伊利，可谓是一石二鸟之举。其次，蒙牛第一张广告牌的广告语是“做内蒙古第二品牌”，这绝对是“关联定位”的最佳实践者，一个毫无知名度的品牌，似乎立即成为了除伊利以外的第二大品牌。现在，蒙牛创造了中国企业史无前例的成长速度，由名不见经传的品牌飙升到行业的前五之列，蒙牛的这种定位的手法也是值得学习的。
新品牌推广，其实就是一场消费者认知度的较量，而消费者对新品牌的认知会是什么呢？就是你跟谁在一起，他们就会把你跟谁联系到一起。所以，在运营管理中，如果好的理念已经被人抢先定位了，怎么办？可以采取关联定位的策略，这其中的原理就是，当顾客想到第一选择的时候，而你和“第一”又产生了关联定位，他就能马上想起你的品牌、服务和产品。所以我们常说当你努力之后，仍做不了“A”，而只能屈居“B”时，不要忘了拉上一头“牛”放在你前面做关联定位，共同来做个“牛B”！
其实回归到我们生活也是这样，你的朋友圈里是什么样的人，在别人眼里，也许你就是个怎么样的人。就像小时候你妈妈会经常告诉你，不要和读书差的孩子一起玩。因为在大人眼里，差的人只跟差的人在一起，而优秀的人会跟优秀的人在一起。
好啦，各位超级用户，今天我们讲了三个单向捆绑式营销：第一个是严肃的“碰瓷营销”，第二个是猪都能飞天的“借势营销”，第三个就是傍大款的“关联定位”营销。希望今天的分享能够在营销道路上，助你一臂之力。不过最后提醒一下大家，不管是哪种玩法，品牌都需要主动出击，要有自己的核心竞争力，同时要守住自己的底线，不然一不小心就会把自己绑“进去”了。
好了，这一期节目就到这里。这一期我们的问题是：你还有没有其它新型营销方式可以和大家分享的呢？欢迎在下方评论区给我们留言，我们一起探讨。
各位超级用户，这是我们一起学习的第38个问题，未来的日子里，我们一周两期，风雨无阻，《老板问题课堂》从一开始的规划就不是一个封闭的单向学习平台，每个超级用户不仅可以安静的做个学习者，收听节目，也可以来到我们的节目，分享你的经验。在我们的超级用户中，既有刚上路的创业老板，又有年销售额过百亿的老板，既有60后的第一代创业老板，又有80，90后的互联网创业者，也许你正在面对的问题正好是别人刚刚成功解决过的，而你成功解决过的问题又是正在困扰别人的问题。我们的九号演播厅和会所都已经正式启用，如果你是老板，我们超级老板圈里有208位中小民营企业老板，等着你来交朋友，在那里，有酒有茶有兄弟，有爱有梦有江湖。如果你是营销人，我们的超级营销圈就是你的家，营销特训帮你实现个人成长，资源分享让你法力无边！
我们下期再见！
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