相信打开音频的你,也是创业大军中的一员,我们都知道创业艰难,总会有这样那样的难关摆在面前,尤其是对于现阶段只有百人学生规模的创业者们,更是艰难。
可是,难关再多,我们也得过,那么,怎么个过法儿呢?
为此,我总结了4个针对创业初期常见问题的建议,希望能给你带来帮助。
1.不要将过多精力用于关注竞争对手
据我了解,很多校长都很关注周边机构或者竞争机构的动态,看到对方做了什么活动、新开了什么课,只要效果不错,他们就会跟风,结果却往往不尽人意,临汾的何校长就吃尽了这样的苦头。
刚创业时,他只做数学培训,由于口碑很好,一年时间就做到了100人,后来看隔壁机构做英语生源也不错,他就动了扩科的心思,可在英语方面做得并不专业,不出三个月时间就导致了口碑下滑、学生数减少。
所以,作为初创机构的我们,不要将过多精力放在竞争对手身上,而应专注做自己,放大自己的优势,像何校长这种情况,就不应该盲目扩科,而应着重发展数学学科。
2.决定不能轻易做,需要分类处理
某知名企业创始人曾说过,创业时做决定一定要慎重,因为初创时期的决定分有可逆和不可逆之分,后者尤其需要慎重。
如何理解这两种类型的决定呢?
可逆的决定意味着它可以重来,可以改变路径,比如,短期内的招生策略等。
那不可逆的决定是指什么呢?举个例子。
刚才提到的何校长所做的扩科决定就属于不可逆的,一旦停止,就会带来很多负面影响。
因此,做此类决定前,一定要详细调查和仔细讨论才行,类似的决定还有招聘。
说起招聘这个决定,你有没有对某个候选人感到犹豫过呢?遇到这种情况又该怎么办呢?
3.招新员工前,先问自己一个问题
在决定是否将某位面试候选人招进公司前,不妨想一想,你愿不愿意在公司里增加10个像他这样的人,如果答案是否定的,那么就可以果断放弃了。
除了精力管理、决定策略以及招聘之外,数据意识也是初创机构尤其要重视的一种意识。
4.培养数据意识,遵从数据指标
说要培养数据意识,倒不是让你多么精通数据分析、数据采集,我的意思是说要懂得与家长沟通交流,甚至调研,了解他们的想法和需求,并且遵从。
还是以何校长为例,如果当初他能够先调研机构学生和家长的想法,遵从他们的需求,也不至于导致机构口碑下滑、生源减少。
好了,我给创业初期,尤其是百人学生规模校长的4点创业建议就讲完了,还记得都是什么吗?我是王彤,我们下期再见!
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