第353讲：低端客户群，如何用微信私域运营变现

引言

在做微信私域时，我们接触过最多的商家，就是客单价很便宜，但是单量巨大，比如小商品商家一天上万单。这类顾客由于人群不精准，且价值较低，通常是变现难度最高的用户，大部分的商家，会直接选择拿这部分用户去补单，不过，还是有其他方法的，今天主要讲一下低端变现和佛系变现的玩法。

先来看低端变现玩法，适合每天单量巨大，但是客单价低，人群比较泛的商家。

低端变现有2个策划思路，第一个是用淘客模式广撒网，这部分客户因为客单价比较低，所以能通过发红包，好评返现，抽奖等活动引流到微信里。

引流到微信后，通过淘宝客或者卖其它商家的产品做变现。我们做过评估，微信里每一个粉丝通过淘客，一个月能给你带来15元的价值，所以，如果微信好友很多也是很赚钱的。

第二个是通过引流，只选一部分人群，因为人群泛的店铺无法在后端做垂直营销。比如，我是卖万能遥控器的，肯定什么人群都有，但我可以通过赠品引流，只选28-38岁的宝妈人群。

当这些宝妈进来后，可以用微商模式，比如卖内衣，卖瘦身产品等。当然，在此基础上，还有更高端的玩法，就是先把流量全引到第一层的微信号，然后再做人群分发。

举例，今天卖了1000单万能遥控器，有300人加到微信里，但他们是泛人群，所以要通过策略做分流，比如让28-38岁的宝妈加A微信，让28-38岁的奶爸加B微信，让运动爱好者加到C微信，通过二次分发，匹配更精准的渠道再做变现。

请注意，该玩法链路较长，对策划和专业能力要求很高，不建议新手玩，并且二次分发也会有损耗，所以，可用第一层做淘客，第二层做二次分发的方式变现。

接着说佛系玩法，适合没有目标的商家，就是知道大家都在做，但是不知道该自己该怎么做，先把客户加进来聊聊，看看有没有其他商机。

举例，我朋友在淘宝上卖小龙虾，因为口味好，就加了很多人到微信里，因为在淘宝也能复购，所以他当时也不知道这些人加进来干嘛，后来发现天天烧小龙虾太累，于是想到卖小龙虾的调味包。

他确实这样做了，但不是很成功，因为调味包的客单价太低，赚不了太多。于是，在机缘巧合下，平时聊得比较好的，又比较有钱的客户就找到他，表示想合作开小龙虾店，于是就合伙开了实体店，生意非常好。后来甚至做起了加盟。

所以，当你完全没想明白，自己的私域流量应该怎么运营时，那我给你最好的建议是，先干起来，先聊起来！

课后思考

你觉得，在私域运营里，哪种类型的产品更好卖？

欢迎你在评论区给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！