要数今年最火的风口，电商直播必是其一，而随着5G技术民用化的脚步越来越近，移动技术必将迎来升级革新，移动视频也必将获得更大程度的普及。可以想见，电商直播也会因此迎来新的发展高峰。那么，我们该如何抓住这波风口，成为电商直播的受益者呢？电商与直播的结合，可谓“天作之合”。直播行业欲寻求打赏、刷道具之外的变现模式，而电商行业也需要更新、更有效的方式促进成交转化，电商直播的火热势态，并非偶然，而是必然。
淘宝直播诞生于2016年，在一切都“唯快不破”的今天，淘宝三年的蛰伏才成就了2019年的爆发，成就了薇娅、李佳琪等家喻户晓的主播。电商直播的热潮，并非昙花一现，而是厚积薄发。目睹淘宝尝到甜头，其他平台自然也不放过这个风口。抖音去年就推出了电商直播，双十二期间卖货超千万。快手不仅诞生了“散打哥”等带货主播，近期更是开始和柳岩、郭富城等大牌明星合作，吸引了一波热度。微信也在前不久推出了小程序直播功能，在与「她读」合作的直播首秀中，完成了近20万交易额。
电商直播，既不能简单理解成网红经济的延伸，也无法一概而论为社交导购的变种。电商直播提供了一种全新的带货营销模式，用户心甘情愿地为主播的人设、商品的价值，以及自身的消费需求买单。这背后的机制是什么？为什么直播变成了最疯狂，也最有效的带货模式？让我们试着给大家拆解一下，主播们的“带货套路”。首先，货品选取上，就有门道，高性价比，是直播带货成功的必要条件之一。对于知名度不高，还没“红起来”的中小主播来说，他们需要性价比够高、价格够优惠的商品去打动粉丝，而即使是头部大主播，价格也是绕不开的合作门槛。其次，想要将直播带货做成一门可持续经营的生意，主播就必须要对自己说的每一句话负责，有的主播将直播带货视为赚快钱，既害人，又害己。之前的“天价烤虾”事件就是一个反例，越是高知名度的主播，越是爱惜自己的“羽毛”。此外，电商直播的本质依然是「推销」，要想巧妙地将商品推销出去，直播脚本必不可少，这是主播带货的核心套路，足够了解卖点，能提供有用的试用心得，懂得如何调动粉丝购买欲的主播，才能有优秀的带货业绩。最后，人设是维持粉丝黏性经久不衰的真正武器，将人设立出去，才能站于不败之地，明星、头部网红，这些自带人设的主播，更容易获得粉丝的“无脑“信任，更容易卖出商品，而对于海量的中小主播来说，人设的塑造非一朝一夕，而是在每日的嘘寒问暖中渐渐形成的。
据CNNIC的相关数据，2018年中国网络直播用户规模已达4.25亿。艾媒咨询的调研报告显示，超七成直播用户看好直播行业。直播，成为了被广泛接受的一种生活方式。更别提5G爆发在即，视频行业必然是第一个受到“冲击”的行业。5G能为视频带来更流畅、清晰的播放体验，也能为电商直播带来更优质的展现效果和更低的推广成本。当人们不再担心流量、画质、卡顿等问题，电商直播将会成为人们线上购物的“标配”。
微信内的流量，是如今任何商家都不会放过的“私域流量”。无论是个人号的好友，还是公众号的粉丝，都是极其精准的用户。通过微信小程序直播工具吸引到的粉丝，都是真正对产品感兴趣的人。当然，小程序直播由于出现时间较晚，在功能上目前仍有许多需要完善的地方。在此前的一场直播中，小程序直播工具就暴露了“商品入口太深，跳转易流失”等缺陷。但随着腾讯直播电商的深入发展，这些瑕疵必将会被改善。许多小程序服务商也在和微信一起改善直播的功能体验，即速应用前不久就上线了「云直播」小程序插件，旨在满足商家实现品宣、培训、直播等多种场景需求。
最后，无论选哪个平台、用哪个工具，如果你看好直播电商这个渠道，此时此刻，就是最佳的入场时机。趁着5G时代还没有真正来临，在「直播」真正成为「电商」标配之前，先分得一杯羹吧！
用户评论