一家仅创立9年的珠宝品牌,影响力却超周大福、老凤祥,它到底做对了什么?
DR是一个创立于2010年的求婚钻戒品牌。然而就是这样一个成立不久的求婚钻戒品牌,却能够引起轰动效应,甚至成为年轻一代心中的爱情信仰,即便是均价都在8000以上,但依然吸引人争相追捧,究其成功之道,与它的营销策略是密不可分的。
1、主打差异化的“爱情牌”
相比于其他百年钻戒品牌,DR打出了一张具有差异化的“爱情牌”。只有男士可以定制,凭身份证,一生只能定制一枚DR钻戒,并且需要签订真爱协议,这是DR品牌成立之初就定下的规矩,除了钻戒,DR的项链、手链、吊坠、耳钉等也同样如此,一生只能送一人。(有没有想到roseonly呢,一生只能送一人玫瑰)
DR通过只有男士可以定制,一生只能定制一次这两个先决条件来彰显产品价值和品牌理念。将一枚小小的戒指上升为专一的爱情观,在消费者心中种下真爱永恒的种子,以此来赢得消费者的肯定。
2、借势明星婚礼提升品牌价值
近年来,细心的用户会发现,DR钻戒几乎包揽了体育明星婚礼。
在奥运五金王邹凯与体操名将周捷的浪漫婚礼上,邹凯与周捷彼此交换代表“一生·唯一·真爱”的DR经典黑白对戒,并许下“一生只爱一人”的真爱承诺,画面温馨浪漫无比。
跳水女皇吴敏霞结束了8年的恋爱长跑,幸福地戴上DR钻戒接受张效诚的求婚。
亚洲飞人苏炳添和初恋女友步入婚姻礼堂,青梅竹马的他们为彼此戴上DR黑白对戒,许下一生一世的浪漫誓言。
除此之外,娱乐圈诸多一线明星艺人也都不约而同地选择DR钻戒作为爱情的见证。
3、创新刷屏事件引情绪共鸣
DR的成功离不开各种各样的创新刷屏事件推波助澜。
同样“求婚”、“结婚”作为人一生中最重要的大事,特别是在这个快节奏、高压力、男女情感浮躁的时代,更容易激发人们心中羡慕、向往、失落等情绪,而这些情绪又会带来想“说点什么”的冲动,进而引发关注和互动,最终形成现象级的营销效应。
4、打造浪漫地标
DR的实体店选址是十分任性的,不求商业,只求浪漫。DR通常会在某座城市最浪漫,或者是最有文艺气息、或最具地标性的地方建立新店铺,甚至会邀请著名设计师亲自设计店面。
这样的“任性”总是会吸引众多的消费者不远万里前来体验,甚至有DR族的情侣表示:要带着心爱的人走遍全国DR实体店,在他们心目中,DR店已经成为了浪漫坐标,成为了爱情的绝佳见证。
用户良好的实体店体验,会给品牌带来良好的口碑。DR以“浪漫”打造实体店来满足用户内心的情感需求,进而提高用户的口碑。
残影已远走
这不是翻车了么
东方红I朗读者
牛逼轰轰