策划一场让家长不可抗拒的收钱机制，我们需要在转化阶段做足功夫，比如问对问题、学会高质量塑造产品价值、东西客户心理，具体怎么做呢？跟大家分享10个现场高转化率的步骤。
第一步：做好准备
什么意思呢？就是在真正面对家长做转化前，我们自己心里就得有个底，包括本次我的成交额是多少、我想要什么结果、对方需要什么、家长面对转化会有哪些抗拒点、如何解决这些抗拒点、如何成交、如何缔结业务、机构产品怎么说更好、产品能提供给家长的十大好处、产品为什么值这个钱、产品最大的两三个卖点是什么、家长为什么一定要购买你的产品、沉底了解家长的背景，同时也要做好精神上的准备。
第二步：调整情绪到达巅峰状态
如何调整呢？
我们可以做成功心灵预演，心里想着我一定可以让家长成功购买产品的理念去做转化这件事，也可以多改变些肢体动作缓解某些不适的情绪。
第三步：与家长建立信赖感
具体怎么做呢？给大家说点技巧
一是，做一个善于倾听的人；
二是，要学会真诚地赞美家长；
三是，要不断认同，比如“对，我很认同，有道理，你讲得没错，很好，我学到了很多东西，对就按你说得做”；
四是，模仿家长，模仿语速、语言、肢体动作；
五是，对产品专业知识要足够了解，你要成为家长心目中的专家；
六是，注重穿着，第一印象永远没有第二次机会，我们在穿着上要足够得体；
七是，彻底了解客户的背景；
八是，使用客户见证。
第四步：找出家长面临的问题、需求与渴望
我们需要注意这么3点：
一是，问题是需求的前身，问题决定了需求，你要卖给家长东西，你不要净顾着找需求，要先找问题，找到了再扩大他的问题；
二是，家长是基于问题而不是基于需求做决定；
三是，我们不要紧盯着小问题不放，而是解决大问题。
第四个步骤是我所说的是个步骤中最重要的一个。
第五步：塑造产品价值
我们要把机构的产品数字化，从而体现出产品的内在价值。
第六步：分析竞争对手
一是，我们要了解竞争对手；
二是，绝对不要批评你的竞争对手；
三是，表现出我们机构与竞争对手的差异之处，并且强调我们的优点强过他们；
四是，再次强调我们的优点；
五是，提醒家长竞争对手的缺点，是提醒不是强调；
六是，拿出一个竞争对手后来转化为我们客户的见证例子。
第七步：解除家长抗拒点
我们要把家长的抗拒点全部列出来，如产品品质不好、公司服务不好、公司太小、他自己的原因、太贵了、没钱、没考虑、要回去问家人。
第八步：成交
第九步：售后服务
一是，了解家长的抱怨；
二是，解决家长的抱怨，记住要当场解除；
三是，了解家长后续需求，需要我们去改善什么？
四是，满足顾客的需求；
五是，超越顾客的愿望。
第十步：要求家长转介绍
我们要把握住让家长转介绍的时机，一是他购买产品的时候，二是他不买产品的时候。
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