第400讲：特别篇！搞定淘宝销量方法大盘点！

引言

时光飞逝，在不知不觉中，我们课程的主线，竟然已经更新了400篇了，算上问答和其他内容，总计应该已经超过600篇，离我们1000篇的小目标，还有40%，感谢在电商之路上的共同陪伴，今天，我们来盘点各种搞定销量的方法。

我先说第一个方法-甩货，主要是通过一些低价促销的方式，来搞定基础销量和基础评价，因为没有基础销量和评价，哪怕亏本卖，你都卖不动。

甩货在初期没有流量的时候，还是要配合一些付费流量，甩货的第一个好处是转化高，因为你是拿一个100元的东西30元在卖，这是远远低于市场价的。

为什么你愿意去甩？为什么你愿意亏钱？原因也很简单，因为如果要做一些佣金单操作的话，一单的费用也不低，算上快递算上空包也要20元左右。

如果做佣金单，可能还会面临非常多的风险，跟非常多的不确定性，权重也不见得有，还不如便宜亏本卖，就算一单亏20-30元，至少都是真实顾客，而且每一笔都是正常交易，也不怕有任何风险。

你的转化高，你的主图点击率高，你的各种数据表现都很好，何乐而不为呢，所以这种方式的流量起来很快，并且也很稳定，标签总体来讲也不会差太远。

虽然是在甩货，价格标签段可能有一点点的问题，但是总体来讲别的问题没有，所以甩货是所有方法里最好的一个方法。

第二个方法是店铺关联交易，也就是说拿店铺的爆款导流去新款，一般现在一家层级较高的店铺（比如第六、第七层级），只要上新，自己就能卖。

如果这个产品不错，数据也很好，可能自己就会成长成一个爆款，你只需稍微运营一下，就能把它带成一个爆款。

如果没有这么高的层级，也需要用店铺的爆款，或者店铺流量集中的地方，去给接下来想推的这些款做导流。

你可以把它导流到首页，也可以直接导流到承接页，这两个都可以，反正要给这些新款新的流量，让他们有流量发展。

第三个方法是老顾客，之前的私域课程里都有说到，我们老顾客主要留存的地方，无非就是微淘、微信、和淘宝群。

大部分的同学都在做微信私域（微信群），这个已经是标配了，只要在我们的微信里留存好用户，把他们维护好，任何你想在淘宝上做的事情，都可以让他们来帮助你。

比如你要做一个冷启动，刚刚上新一个产品是零销量，你希望让他们帮你搞定前100单，可以在微信里搞活动，让他们去淘宝上买，买完之后微信返现。

再接下来就是AA单和AB单，这是重点要讲的，首先讲AA单，AA单就是拍A发A，比如你卖一跟数据线，发货的时候也是发数据线。

AA单目前有两种方法，第一种方法是走试客平台直接送，送的好处是首先有买家秀和好评，因为是拍A发A，人家拿到你的东西，也会认真写评价的，而且有权重，并且权重还不错。

但是缺点也很明显，第一个缺点是单量放不大，第二个是试客的安全性有待商榷，因为在某一些时间节点里，试客会被判为虚假交易，但是在某些时间节点里，比如今年7、8月严打的时候，试客并没有被判断为虚假交易。

我只能说，试客目前是一个比较灰色的地带，官方也没有定性试客到底是虚假交易，还是真实交易，所以这就要看平台怎么调控了，总体来讲，只要你送的起还是可以的。

当然，如果你是一些高客单价产品，这个渠道肯定就没办法了，比如我卖一个床2000元往试客去送，肯定不现实。

AA单的第二个方式是淘宝客，淘宝客当然是完全合法合理合规了，这是阿里巴巴的一个重要生态。

淘宝客的优点是速度贼快，只要价格到位，三天搞定5万单还是可以的，当然这需要你有一定的优势资源，在我们的内训班，都有大淘客的资源对接。

当然，淘客的缺点还是有的，首先是没权重，因为淘客确实都是真实交易，所以你会发现，这些淘客的顾客特别搞，只要淘客跑单，或者你的发货跟不上，会明显拉低你的DSR，甚至会出现一堆中差评。

所以，当我们跑淘客的时候，你一定要准备好，不能说三天跑了3万单，然后发货发两周，那你的DSR就完了，也不能说发了3万单，里面有很多次品，那你的DSR也完蛋了。

所以淘客的缺点是，这些来买你的产品的人，确实都是一些比较难搞的顾客，因为都是一些低价顾客，而且人家也确实是掏钱来买你这个东西的，也确实是一帮难伺候的消费者。

如果你有想法，想要跑几万单的话，你的仓库，你的物流，你的产品，一定要做好充足的准备，不然你的DSR就惨了。

我们确实有同学发生过淘客把店铺差点跑死的情况，就是一下子跑了5万单，然后仓库崩溃发不出货了，接着来的就是天猫的处罚，一堆顾客的退款，仓库发错货，DSR骤降，一堆中差评等一系列的麻烦，客服崩溃，仓储崩溃，店铺都崩溃了。

第五个方法是AB单，AB单从平台的定性来讲属于虚假交易，因为是拍A发B，比如有个顾客拍了数据线，结果你没发数据线，而是通过一些平台资源发了一包纸抽，顾客也是来领纸抽的。

目前市面上的AB单有2种，一种是比较常规的AB礼品单，第二种是最近火到不行的淘礼金玩法。

我先讲一些平台的礼品单，平台礼品单的优势是起单量快，而且成本低，因为AB单没有货品费用，也没有快递费，平台会帮你代发你的B，并且顾客就是来领赠品的。

现在的平台单也确实有权重，你可以通过淘客渠道去做，也可以通过搜索单的渠道去做，搜索单多少有点权重，并且安全性较高。

为什么安全性比较高？原因就在于这些做礼品单的买家不是刷手，因为所有做佣金单的刷手，都是想拿钱，所以是看不上礼品单的。

所以做礼品单的买家，大部分真的是冲着领赠品去的，你可以说他们是一些低端消费群体，但是从账号的性质上来讲不是刷手。

当然也不是所有的礼品单安全性都高，还是要看前端是什么样的用户，就是看C端的用户运营是怎么去运营的，也有一些礼品单里都是刷手。

礼品单可以做AA单，也可以做AB单，AA单其实就是试客，可以搜索，可以淘客，可以淘宝，可以天猫，可以京东，可以拼多多。

因为都是真实顾客，所以优点和缺点也有同一个，就是游览轨迹不太好，优点是不太容易被虚假交易模型监控到，因为刷手每一单的做法都太固定了。

游览轨迹不好的缺点是，多少对权重有影响，不会有太高的权重，但权重还是有的，比如一个正常顾客的权重可能100分，而AB单的权重可能30-40分。

AB单还有一个缺点就是没有评价，没有买家秀，因为是AB单，卖家怎么可能来评价放买家秀，但如果做AA单就有了，AA单等于试客。

如果你想要知道一些行业比较靠谱平台的话，我在这个课程里不做广告，也不做推荐，有兴趣的同学，可以联系我的微信，或者联系我的助教，可以帮你做一些推荐，确实有一些礼品单做得很不错，也没出现过违规。

最后是最近火到不行的淘礼金，其实淘礼金去年就有了，淘礼金不是卖家的工具，也不是卖家的营销手段，淘礼金是淘宝客的一个营销工具。

淘礼金本来跟卖家是没关系的，只不过最近用淘礼金做AA单/AB单的玩法突然就火了，但坏消息是，最近淘礼金的AB单处罚很严重。

因为淘礼金现在AB单一下子就做几万单，太过于扰乱市场，所以淘礼金虽然很火，但是稽查得很严，不建议大家做淘礼金的AB单。

AA单是可以考虑的，淘礼金是淘客的推广工具，比如在推给买家一个商品的时候，本来淘客只能推一个20元优惠券，现在淘客在推优惠券的同时，还可以优惠券下面跟一个红包礼金。

你可以理解成，淘礼金就是淘客跟优惠券出去的一个定向追踪红包，本来顾客买的时候可以抵扣20元优惠券，淘客又给顾客发了5元淘礼金，消费者等于有25元的抵扣。

淘礼金现在演变成一个刷单工具了，淘礼金也分为AB单和AA单，这里不讲太多的操作细节，你只要知道，淘礼金就是淘客刷单。

AA单玩法跟AB单是一样的，但是有一个区别，就是你不用找服务商帮你代发，你可以自己发，总体来讲AA单比较安全。

AA单从定性上来讲，是淘礼金的正常玩法，不存在虚假交易，AA单等于是给淘客淘礼金的补贴，让淘客帮你去送，所以淘礼金的AA单是安全的。

不仅是技术上的安全，规则上我个人也觉得是安全的，因为淘礼金已经是官方给淘客的一个工具，淘客有权让一个消费者花一毛钱，或者不花钱来拍你的东西，并且你发的又是真实产品。

今天的课程就到这里，明天《大王真的电商营销课》我们再见！