【1】广告创意的7大绝招

今天我们聊的话题是：广告创意的7大绝招~

第1招：情景体验

情景体验，就是在广告中营造出典型的，目标消费者最喜欢的场景体验。什么意思呢？举个例子，“王老吉”电视广告大家肯定都不陌生。大家现在可以回忆一下广告画面：是不是一群人热热闹闹在吃火锅，喝着冰镇的王老吉。有没有发现“王老吉”的广告没有试图在创意上夸张或者教育消费者，王老吉的广告仅仅是切换了消费者在不同场景下的消费体验，吃火锅，吃烧烤，打游戏，熬夜看球赛。每个镜头都是有典型的目标消费者最喜欢干得事。“怕上火，喝王老吉”这句话像空气一样，在人们放松中、根本无防备中顺理成章地进入了消费者的心里。我给过身边很多朋友做过调研，结果反映出，现在他们聚会吃香喝辣的时候，一时还真想不出比王老吉更合适的饮料。

第二招：造势热销

造势热销：就是指在广告中营造出很多人在使用，销量很多的感觉还拿“王老吉”的电视广告再举例子，大家再回忆一下，王老吉的广告是不是人山人海的感觉，特别的热闹。03年，第一次在央视播出广告片的一个广东凉茶小品牌—王老吉，就运用了的这种造势热销的手法，让消费者感觉这是一个不是一个陌生的品牌，很多人都在喝。暗合了消费心理学的从众心里。潜移默化的降低了消费者第一次购买尝试的壁垒。就像我们出门下馆子，是不是哪家饭馆人多你就去哪家，门口排老长的队还要领号等着叫号，你也愿意等。旁边一家餐馆没人排队，你也

不敢进。你肯定觉得哪家饭馆口味口味不如这家，要不价格太高。所有的负面联想都出来了，拦都来拦不住。

第三招，提出问题

“挖掘机技术哪家强，中国山东找蓝翔？”哪家电动车更高端？雅迪！“提出问题，解答问题，是广告创意中常用的手法。如果你的结论是目标消费者关心的，就省去了让消费者自己去思考判断的时间。这个方法的运用关键在于，要找到让消费者可信赖的背书。让消费者相信你所说的是真的，不是在忽悠他，所以这种创意的广告要选在有权威性的媒体投放。比如中央电视台就是一个好的背书。还记的有一种殊荣叫“央视上榜品牌”吗？

第四招，权威推荐

因为普通的消费者没有鉴别同类产品间细微差异的能力，所以权威推荐也可以帮助消费者降低选择门槛，这个权威可以是某个领域的专家，某个机构，某个知名人士，或者是已经使用产品的发烧友，能成为权威推荐的代表。还记得那个忽悠我们很多年的”中国牙防组“吗？

第五招，洗脑神曲

这里的洗脑神曲是指广告中把广告文案编辑成了朗朗上口的歌曲。可以是画外音，也可以是出自片中人物之口。举个例子：“今年过节不收礼呀，不收礼呀不收礼”余音绕梁，三日不觉。还有最近在这浙江卫视看到的感冒药广告“啦啦啦啦，感冒快克，快克感冒”“不用担心什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，事实证明，人对音乐旋律的记忆能力和好感要远远大过冷冰冰广告旁白。当然做出一个洗脑的洗脑神曲也不是件容易的事情，还要专业的团队来操刀才保险。当年“怕上火王老吉”的广告神曲，就是出自大名鼎鼎摇滚歌手赵传的音乐制作团队。

第6招，视觉锤

美国的营销大师劳拉里斯在《视觉锤》一书中提出，品牌找到了差异化的定位，就有了“语言钉子”，还需要借助“视觉的锤子”，将“语言的钉子钉入潜在消费者的心智。举个例子，提起可口可乐，除了想到他是正宗的可乐，还会想到他的瓶子的形状，想一个美女的身体一样的玻璃瓶。一直到今天，大部分可口可乐广告中都是围绕瓶子

做文章，吹瓶子，敲瓶子，歌词瓶，毫无疑问，可口可乐的瓶子就是强大的视觉锤。2014年，王老吉的加多宝为了争夺红色罐使用权，对簿公堂。当然视觉锤不只是产品的包装在广告中的运用，颜色，LOGO，创始人，卡通形象都可能成为视觉锤，比如我们在广告中看到一个蓝绿色的盒子，就知道这是蒂芙尼，看到黄色的大M就知道是麦当劳，想到锤子手机就想到罗永浩，想到M&M巧克力，就想到调皮的巧克力豆的卡通形象。

第七招，重复再重复重

重复，被誉为是广告中的第一要素。当你的所有的工作都准备就绪，剩下的就是用你的品牌广告，不断地去撩拨跟消费者欲望关联的那根神经。如果你不能像大品牌一样大规模高频次进行广告投放，那不妨，学学王老吉，在有限的15秒广告里反复重复品牌名和广告语，“怕上火，喝王老吉”。