081 一切皆为序幕+《燃烧》

大家好，我是老涂.

终于到了我们最后一讲。

《设论集》的全名是《一群家装设计师闲着没事干商量讨论出来的一堆知识的集合》，它也可以取名为《设计师成长之路》，我也可能会把它出版成为一本书，我想把它取名为《家装设计师签单指南》。（真任性，不管叫什么名字，我们总会从中获得点什么！）

前面都是玩笑话，八十讲终于完结。

在这里我要感谢刘静宁、濮帅帅、范喜英等等为这个讲座付出了很多的人，同时也要感谢我们每一位听众，你们的勤奋和上进一定会有所回报，成就你们每一个人不一样的人生。

一开始我做这堂课的时候，我觉得应该没有很大的挑战，可是当自己开始录制的时候就发现，因为这是一个严肃的事情。很多知识点和案例必须要有来源和考究，不能向台下讲课一样，那么自由和随意，每一个数据都必须正确。所以每一讲我所花的时间大约在四个小时左右。从起稿、录音、剪辑以及较稿。特别是录音，我的录音环境很差，来来往往人很多，要签审各种文件，所以总是被打断重录。（真不容易）

但是既然承诺自己要做到，就一定会想办法去突破。行胜于言，最终能够给到我们所有听众好的知识，好的见解和好的思路，做到不误人子弟。

放下过去，从现在开始。

我们每一个设计师都会有自己的思维体系和认知体系。但是过去都已经过去，我们可以尝试用新的思维方式面对自己的未来。

第一章，设计观点

其中第2、3、4、5、6讲是老涂研发的用空间分析的谈单方式，对家居生活的各个代表空间，从生活的角度切入，展开画面，让客户融入我们设计的场景之中的一种谈判方式。而我所讲的思路它只是一个引子，我们可以尝试这种方式，开阔比老涂所讲的更大的边界，创造出属于自己的设计思维模式和沟通模式，这才是我所想期盼的。

第八讲差异化创新讲的是与其最好不如不同，做别人没有的。第九讲讲的风格，指导我们设计师学习风格的方法是从文化入手，不要只了解风格的表面。

第十讲风水，从科学的角度理解风水。

整个第一章我们是从创新的角度重组我们对设计的认知，重组设计的框架。

第二章，个人修养

一个成熟的设计师应该有哪些方面的能力，应该有哪些方面的认知，学会规划自己的职业生涯。这一章属于心态范畴。很多人认为这是一章心灵鸡汤，我觉得喝一喝也很健康。

第三章，销售理论

主要是讲的一些销售理论方面的知识，销自己、售观念、买感觉、卖结果。

然后用了很长的篇幅分析和学习了销售心理学。知道我们客户会想什么，知道我们客户要什么。提出一个观念，客户要的不一定是客户想要的，很多时候客户的需求不是以客户为中心，客户的行为和需求是可以被我们设计师掌控的。

第四章，沟通分析

在第四章我们专门开辟了一个章节，学习沟通。

沟通是我们年轻设计师成为高手的最难逾越的一个门槛，所以我讲了：怎么听？怎么说？怎么问？沟通三要素我们要如何灵活掌控。沟通以客户为中心，学习如何让沟通更有质量。

在沟通这个章节里面，我们继续展开分析了客户的思维方式。以九型人格理论为代表，对客户进行分析，如何展开沟通。沟通的前提就是读懂一个人。

在第45讲，我们特别提出哪些话是不该说的。在46讲说了一个最重要的话题，建立客户信赖，因为所有成交都是在建立信赖的前提之下。

第五章，商务观念

商务观念其实就是商人的思维模式。作为一个设计师来说，除了做技术做设计之外，还是一个商人，因为他必须把自己卖出去，把自己的作品卖出去。所以我们一开始就讲如何让自己的方案吸引人，然后分析了我们整个成交的流程，应该如何展现自我，哪些节点应该把控好，什么时候应该放大招。第一次见客户的时候，我们应该注意哪些思想和行为。整个与客户的沟通过程中，我们应该用哪些战术战略最终达成成交。对于成交，我们需要哪方面的心态和观念。哪些是好客户？哪些可以放弃？

商务这一章主要是讲的成交，成交是我们设计师实现价值的手段。

第六章，实战难点

讲述了实战之中我们应该突破的哪些技术及商务难点。

首先从话术体系的设计，以及到工作流程工具的设计，自我介绍的设计。从这些简单的工作，要让我们每一个设计师知道，每一个细节都是要经得住精推细敲，工作的任何细节，不能有半点的马虎。这一章还聊到了微信的使用，因为微信是你个人对外的窗口，这个不能随便。这里着重提一下第62讲一秒时差法，可以解决我们目前设计师最困惑的客户爽约的问题。

在课程中分析了我们如何和外部同盟、内部同盟以及技术同盟进行共同合作，达成共赢。要知道你不是一个人在战斗。要想成功，先把个人英雄主义放到一边。

这一章还讲了一个重点，如何解决客户谈价格的问题，了解客户跟你谈价格的底层逻辑是什么？从客户的角度层层剖析，最终与客户进行良好的合作，达成共赢。

在这一章中都是解决我们设计师在谈单签单过程中的一些疑难杂症。

切记：我们不能照搬，我们尽可能从中举一反三的学习，找到一些适合自己发展的思路。

第七章，成长优化

在这一章中都是一些人生的大道理和一些观念，以及一些处理事情的方法。

前面所讲的都是术的范畴，最后一章讲的都是道的范畴。思想和觉悟是我们设计师打通未来的门票，能力再强，没有良好的世界观、人生观，能走多远，不知道。

做一个有成就的设计师，是应该思考更多的终极问题的。

一个设计师能力可以培养，但是思想需要修炼。我们需要不断的修炼，不断的进化。特别是在我们入行的一开始，就要树立正确的思想观价值观。当未来我们（自以为）功成名就的时候，思维观念很难再做调整和改变了。

改变从自己开始，改变从现在开始。

你能够把老涂这八十讲全部读完，证明：

你是一个有耐力的人；

你是一个积极向上的人；

你是一个愿意学习的人；

你是一个脱离了低级趣味的人。

这八十讲，设计本身的内容讲的比较少。这不是我轻视设计，而是我觉得：

作为一个设计师，观念才是我们设计师应该修炼的东西。技术本身它会随着你的经验不断提升，而观念需要有那么一个人去指引去修正。

老涂希望自己能够成为那么一个人：

能够带领一群优秀的人去触碰家装设计这个行业更深的地方，发现新世界。

凡是过去皆为序目，我们每一天都是崭新的。

欢迎收听老涂的课程，希望我们每一天都有进步。老涂天天见！

在这里打个广告，你们可以上QQ音乐搜索”涂先农”，可以搜索到本人的大部分原创歌曲，每首都是来源于内心和生活，它会点亮这个世界，让这个世界充满色彩。

一首《燃烧》献给大家。

《燃烧》

词曲混唱：老涂

当！岁月的钟声己敲响！

当！满脸的汉水己吹干！

当！挥去了一切的傍偟！

你！向前望！

看！前方的路己经平坦！

看！所有的人挺起胸膛！

看！过去曾经的苍桑！

在那场风雨中，点燃！

岁月的轰鸣中

谁是真的英雄

如滔滔江水绵绵不绝涌向东

凛凛的火光之中，

闪耀着你的光荣。

开辟那蟒蟒无边 荒草之地

淘尽多少英雄，

岁月无法更改，

风霜己经记载，

留下了蓝天之下挚热的未来。

当！岁月的钟声己敲响！

当！满脸的汉水己吹干！

当！挥去了一切的傍偟！

你！在这里