我们已经想好了要把人留在微信里边，而且也已经决定要开始做这个事情了，那接下来的问题就是，我把这些人全部引流到我的微信个人号，或者我的订阅号之后，我的流量池建成之后，这些人的价值是什么？变现模式大概有些什么呢？
我想给你分享一些案例，首先我分享一个我自己的故事，2013年我还在做我自己的淘宝店铺，是一家护肤店，大家还记不记得，2013年其实是微商的元年，那时候我们做淘宝的，做平台电商的其实根本就不懂，也有点看不起微商，也不懂微商的模式。
2013年第一波的微商就是做护肤品的，微商在那个年代就是卖面膜的，卖各种各样的护肤品，巧就是巧在我们也是做护肤品的店铺，然后我发现每天有非常多的人要求加我们的微信要来问我们拿货，或者说想要做我们的渠道经销商。
这个时候，因为我完全不懂，就一根筋的只想做淘宝，然后别的事情什么都不想干，所以每天有大量的人加我们微信，然后我们全部都拒绝了。
那时候我们有一个合伙人比较聪明，自己弄了两个微信号，把这些人全部都加在他的微信里面，当然他也没有怎么运营，三个月之后两个微信号全部加满了，全部都是想要问我们拿货，当然，这个事情最终我们还是没有做，因为2013年我们只做淘宝，对于微商来讲我们确实看不懂，也确实不知道怎么做，所以最后全部放弃了。
现在回过头想想非常可惜，如果我们2013年把握住了这一轮的机会的话，也许我们今天就已经非常厉害了是不是？因为我们在当时放弃了大量的销售渠道，你要知道，几个月能搞1万多个微商代理，对在现在来讲已经是天方夜谭了，当然，在当年基本是唾手可得，这是我的自己比较遗憾的一个小故事。
接下来再来讲下流量池建成后的价值和变现模式。 第一，我觉得是品牌，你的品牌或者你店铺的触达价值和客户的留存价值。当你把他们都留在你的微信之后，即使你的淘宝店铺因为不小心被封掉也不怕了，因为人都在你的微信里，很容易东山再起再开一家新店。
第二个好处是，如果你哪天不想做了，当然需要把你的店铺给卖掉是不是？但是如果光卖一家淘宝店是不值钱的，因为店铺本身不是一个资产，只不过是你的一个货架，而真正值钱的是你有一堆忠诚的老顾客，当你有一堆老顾客，有一堆粉丝，那就很值钱了。
大家知道，其实所有的互联网公司的估值方式全部都是根据它的用户量来的，可想而知用户量有多重要，所以这是品牌触达价值。
接下来是复购的成交价值，就是让你的顾客不断来买你上新的东西，比如说女装，女装品类就是一个非常强的上新型类目，光上新的成交量就非常可观，可能你一个月上新的四天，这四天可能要覆盖你半个月的销售额，所以说，女装可以在微信里面不断的去上新从而刺激消费。
所以说，不可能靠频繁得上新去拉动复购怎么办？我们有一个商家，他把所有买瑜伽裤的人，全部加到他的微信里，因为他卖的瑜伽裤很贵，一条瑜伽裤都要六七百，所以基本上都是北上广一线城市比较有消费能力的人。
他在线下开了瑜伽中心，在北京和上海都开了一家中心，他开的位置并不是沿街的，你可以理解成它是没有自然流量的，那他家的培训客户是哪里来的呢？就是他微信里买他瑜伽裤的人，他通过跨品类的方式去给他们复购，所以复购不仅限于自己的品类，还可以跨品类，甚至可以跨服务，就是你不见得要卖东西，你可以卖服务。
还有一个跨品类的案例，我们有一个商家是卖雪茄的，其实在淘宝卖雪茄是很难的，因为他卖的雪茄都很贵，都是几千元的，于是他在淘宝上卖比较高端的雪茄剪，就是你在抽雪茄的时候，需要把雪茄剪开来，才能够把它给点起来。
如果你抽到一半不想抽了，你要把雪茄剪掉，然后他就通过卖的比较贵的雪茄剪，吸引了一大堆的雪茄爱好者，然后他在微信里边卖雪茄。其实雪茄剪是不赚钱的，真正赚钱的是在他的微信里面，所以这也是一种跨类目的一种方式。
第三个是裂变价值，就是你微信里的流量可以给你带来新流量。再来举一个案例，当年优步进入中国市场的时候，他就只靠裂变这一招把中国市场给打开来了。
当年优步的裂变方案是什么？其实跟现在的瑞幸咖啡是一模一样的，就是我下载了优步去打车，在我注册完之后，可以获得一张15元的优惠券，如果推荐给身边的好朋友，我还可以得一张15元优惠券，并且我的好友也能多得一张15元的优惠券，也就是增一得一的方式。
当年优步的裂变策略恐怖到什么地步，只要办公室里有一个人装了优步，一周之内整个办公室就沦陷了，因为我只要让我办公室的同事注册，我就能拿15元的券，而且打车又是刚需，我的同事也不会反感，因为他们也需要打车，也需要这个券，确实很划算，所以优步就只靠这一招把中国市场给打开了。
所以当你的用户在你的微信里，你就是有裂变价值的，但是在淘宝，不管是微淘还是在哪里，几乎是没有办法裂变的，只能通过口碑帮你去传播。
第四个是渠道价值，渠道价值就跟我们刚刚一开始讲我自己的案例有点像，就是你可以让你的顾客发展成你的渠道代理。
现在有一些微商已经很聪明了，他招代理的一个很重要的渠道就是在淘宝，比如一家内衣店，他在淘宝上的销量可能只有一个月就200-300件，当然,他靠这个两三百件的销量，就等于每个月都有两三百个新客户，这些新客户加到他的微信里之后，发现这么好的产品还能有更便宜的价格，还可以拿货，还可以做代理，他们就很感兴趣。
所以你会发现，有一些很小众的内衣品牌，在淘宝上面开个店，每个月可能就两三百个销量，但是在微信里很赚钱，因为赚的不是零售的钱，赚的是代理的钱。
以前还有一个案例，有个人在淘宝上卖小龙虾，他把所有买小龙虾的顾客全部加到他的微信里，然后他先是在微信里卖小龙虾的调料包，因为他觉得卖调料包挺赚钱的。
然后他发现有些人想找他合伙一起开店，他突然灵光一闪，就在微信里宣布了这件事情，想要众筹去线下开店，一下子在全国范围内铺了20家店，而且不是他一个人在做，都是他通过众筹微信里的忠实粉丝合伙的模式去做。
所以，当你把你的顾客留存到微信之后，其实你有非常多的想象空间，有非常多的变现模式，所以千万不要把这些赚钱机会给浪费了。
课后思考：当你拥有了10万个微信粉丝后，你要怎么挖掘这些客户的终身价值呢？
欢迎你在评论区里给我留言，下一讲我们进入第二模块的第一课，如何避开微信私域的雷区，我们明天再见！
用户评论