你好，欢迎收听贾真5分钟，实战出真知，我是贾真。前几天我们求真小班，讨论的话题是：“如何做出一张高点击率的超级推荐主图”，我们今天就借这个话题，来讨论下“超级推荐”的玩法。
如果让你去设计一张高点击率的超推主图，你会怎么做呢？
你先思考10秒钟。
有的组的方案，给出了一个观点，是超推我们要关注需求，而不是关注卖点。
因为超级推荐是做的用户“逛”的场景购买，在这种场景下你打动顾客的，不是你的产品有几个功能，而是你的产品能解决用户的什么需求。
有的组的方案，是拿出了自己小组的一个组员单品，在7天“求真”过程中，边讨论边在这个产品上进行超级推荐实战，然后理论结合着单品的数据表现，来展示怎么样做图，点击率的数据能提更高。
当然，这些方案在实操过程中，甚至被实操数据验证过都很有效。
但是，我觉得做一张高点击率的超推主图，最重要的不是思考怎么做，而是思考用哪个产品做。
先思维跳跃一下，我们讲进化论。很多人对于进化论的理解，是物种主动选择进化，适应新的环境，所以活下来了。
而真实的情况是，物种都没有主动进化的能力，不是你想长出翅膀，就能长出翅膀，真实的进化情况是残酷的，“剩者为王”。是物种都在进行漫无目的的突变，最后偶然突变出翅膀的，幸运的活下来，其他都死掉了。
地球生命的摇篮，是海洋。所以早期的生命的进行方向，只有一个，更适合海洋这种环境。
就好像，早期的淘宝平台，只有搜索购物一个模式，所有的“商品进化方向”就只有一个，更适合用户搜索购物的产品，能够活下来。
而早期的淘宝，就像生命早期的单细胞生物一样，很简单只看销量，一场聚划算或者一场折800，就可以瞬间快速成长。
但是现在的淘宝，就像海洋生物演变成多细胞动物一样，增加了多个纬度，比如“关键词”和“人群权重”，所以需要关注的纬度就越来越多。
但是这个时期，不管怎么复杂，就像适应海洋的生命会活下来一样，只有适应淘宝搜索环境的商品，能够很好的活下来。
就像地球慢慢有了陆地一样，淘宝慢慢除了“买”这个场景之外，慢慢有了“逛”这个场景的购物。
比如：直播，短视频，内容，手淘首页，还有我们接下来要说的超级推荐，这些渠道的出现，让”商品进化“有了另外一个可能。
海洋和陆地是两个截然不同的生活场景，有的生物，在海洋的环境当中“物竞天择”，它的所有能力都只适合海洋，你不能逼它去爬树。
有的生物，在陆地的环境中“剩者为王”，它的能力在陆地才能发挥，你不能逼它水里呼吸。
当然，少数的生物，徘徊在岸边成了两栖动物，既能在海洋生活，又在陆地生活。
同样，“买”和“逛”是两个截然不同的购物场景。
有的产品，用户只会在需要的时候购买，比如，翻页笔，你不能选它去做超级推荐。
有的产品，用户只会在逛街的场景下购买，比如你之前不知道的创新产品，你就不能选它去拿搜索流量。
有的产品，既能在需要的时候购买，又能在逛街的情况下购买，比如服装，你就可以两个渠道都做。
“超推高点击率图片”，是我们商品主动想去进化的方向，但是并不是任何一个产品，努力一下，就能做出高点击率的图片。
所以回到我们要说的话题，最重要的是找出，哪个产品是适合超推这个“环境”？
如果在早期的“单细胞生物”环境，我们判断什么产品适合这个环境，很简单可以看只要看是符合“逛”的场景下会购买的产品，就可以。
但是，现在的环境是已经演变出“神经网络”的生物环境，你需要判断的不仅是否适合“逛”，还要判断的是你这个类目下的哪个款式商品，适合什么性别，什么年龄，什么消费能力的人，在什么时间会在“逛”的场景下购买。
就像科学家不能预测物种灭绝一样，因为其他物种，或者生态的一个纬度变化，都可能产生“蝴蝶效应”。
所以，这时候最好的预测物种发展的方法，是上帝视角加速演化过程，就像《超体》里女主角把大脑开发到100%，可以一眼万年，看到整个地球演变过程一样。
而是让我们具备“超体女主角能力”的方法，就是在决定推哪个产品之前，先找到用这个工具，快速的可能基于一个进化方向，测试更多可能适应环境的商品。
在直通车，比起拖价，做图，黑车技术等等，更重要的是找到哪个产品适合直通车的“买”这个环境推。先选词，再测款，最后调人群。
在超推提高点击率的技巧，也是一样，同样几件都适合“逛街”购买的女装 t 恤，我们要先测出哪个产品，更适合用户在没有明确的意向下购买。
你仔细的品，在需要去买 t 恤的情况下，购买 t 恤，和没有明确需求的情况下，逛街买 t 恤，用户会购买的 t 恤款式，可能会有不同。
所以，直通车点击率高的款，在超级推荐里很可能点击率并不高，你直接拿“搜索”或者“直通车的爆款”，来做超级推荐渠道，很可能开始就错了。
超级推荐高点击率的主图，需要先放弃你所有在“买”的渠道的数据反馈，当成一个全新的店铺，从零先测数据，让“系统环境”自然选择，剩者为王。
再去基于“逛”的场景下优化被选出来的产品主图，关注用户需求而不是商品卖点，最后再去细致化的调整主图，最后才能做出高点击率的主图。
我们今天的分享，就这么多，我的观点并不一定正确，希望大家加入独立思考，用贾真的知识，唤醒你的智慧，贾真5分钟，每周一、三，五，和贾真一起，拥抱变化。
改纸木死忠粉
早啊