贾真 | 打造赛车手和做淘宝的方法

你好，欢迎收听贾真5分钟，实战出真知，我是贾真。这个内容，是我昨天起床洗澡时候想到的，我们都知道，接下来这个世界是人工智能算法的世界了，但是对于我们这些非专业人事，如何能更好的理解人工智能，会决定我们能否做好淘宝，甚至是做好所有事情。

大家先看下脑图，我们用赛车手公司培养赛车的思路，来类比，让大家快速弄清楚做淘宝单品的方法。

第一步

是先进行资格赛

不是随便拉一个人，就能培养他成为赛车手的。

我们上一篇贾真5分钟讲到，“物种不是自己主动进化的，是被选择后剩下的”，同样不是你有赛车手的梦想，你就能赛车手的，不是你想推这个产品做爆款，就能推出来的。

资格赛的最低要求，你首先要有驾照吧？连驾照都考不出来，你连比赛的资格都没有。

对应着做淘宝单品，人工智能工作的前提，是首先要能了解你的产品，你一个点击数据都没有，就算是天才也没办法被人看到。

我们看到，直通车智能出价需要300个点击，以此推测，淘宝的 AI 要“认识”你，可能也需要300个点击。

一个普通新品拿到这300个点击的过程，是“时间累积”，如果你一天只有10个点击，那大概需要30天才能被淘宝“认识”你。

所以，第一步，就是我们要想办法完成300个点击，而完成这300个点击的方法，我们可以通过客服的推荐，让进入店铺的顾客，都点击收藏下这个宝贝，接下来淘宝 AI 就会认为，这个宝贝是一个被这类人群喜欢的产品。

有了驾照之后，不代表你就能参加大型比赛了，因为公司让车手参加比赛要花钱。

比较合理的方法，就是我找一些内部赛事，或者小的赛事你去参加，如果你能在更多的小型赛事里，能拿到名次，那我再花钱让你参加大型赛事，才可能有回报。

对应着做淘宝，我们要把完成300点击和适当收藏的宝贝，全部放到一个直通车的新品智能推广计划里，一类宝贝，放到一个智能计划。

这个智能新品计划，就是赛车手要参加的小型赛事，在这个“内部小型赛事”里，我们关注点有两个，“少花钱，多点击。”

少花钱的方法，其实我们在前面已经做了，如果你的宝贝已经有了300个点击，就省去了让直通车认识你的过程，所以比较低的价格就能拿到流量。

要多点击的原因，是我不能就让你参加一场比赛，就认为你能成为“舒马赫”，要多点击的方法，就是这个“智能新品计划”我们尽量智能匹配词，这样匹配出来的词，会更丰富，同样的价格也能拿更多点击。

在这个“内部小型赛事”里，我们只看两个数据，“点击率”和“加购率”，如果你做过 n 多次的“智能新品计划”选拔赛，你就大概有个标准。

多少的加购数量？

什么样的点击率？和加购率？

这个产品有机会做出什么规模的爆款？

如果一个产品，连自己店铺的同类产品，都不能 PK 得过，那基本上你去推它也没什么价值了，你就直接处理完库存下架好了，留着它没什么意义。

第二步

通过资格赛的车手，给他做职业规划

职业赛车手的赛事不止一种，有直线竞速赛，有漂移赛，甚至还有泥地赛，登山赛之类。

一个赛车手很难能成为所有赛事的冠军，所以通过资格赛的车手，在这里，你要结合着他的资格赛经历和数据，给他做职业规划，让他朝着一个方向努力。

对应着淘宝的商品，我们要去分析“智能新品计划”的宝贝，它们对应的“智能推广报表”，你会发现有些点击率高的宝贝，是拿大词的流量数据不错，精准词反而不好。

而有些点击率高的，是拿某个“方向词“的数据，大词拿不到流量。

到这一步，我们会开多个智能精准词计划，一个是“智能大词计划”，这个计划和之前的区别，是我们会关闭智能匹配词的计划，只添加几个大词，把能拿大词这些宝贝，都放到这个计划里，再进行正式赛事的赛马，看这些通过资格赛的宝贝，哪个拿大词流量的能力更强。

一个赛事里，只有一个冠军，一个大词下，我们只能推一个宝贝，这个计划目的，就是选出这个最适合大词的宝贝。

另外一个计划，我们会开“智能方向词计划”，这个计划也不开智能匹配，只放和这个方向有关的关键词，然后把通过资格赛的，拿这个方向词的宝贝，放到这个计划里，然后再找尽量多的，有这个属性的“陪练”，和它一起跑数据，来验证这个产品，是不是能拿到这个方向词的最适合的宝贝。

要注意的是，如果我选出一个宝贝，适合大词或者方向词拿流量，是不是这个智能计划，就可以关了呢？

当然不能，原因是你这个宝贝现在能拿某个词流量，但是不代表它永远可以拿这个词流量。

在自然搜索里，你这个产品一旦做爆，那么其它同类产品哪怕更适合，也会被压制。

在这个计划里，一旦测出来一个产品，就可以把它从智能计划一键转标准，并且在智能计划里，把这个宝贝删掉，然后剩下产品继续测，也不断的添加通过资格赛的新宝贝。这样会更好的帮助店铺完成新老更替，用自己的潜力新品打败自己的爆款，而不是等着别人来打败你。

当然，赛道不仅仅是“词”，还可能是“价格”，还可能是“渠道”。

很可能，你的某个宝贝，在这个“关键词赛道”里，勉强刚能通过资格赛，但是在超级推荐这个渠道里，却风生水起。

超级推荐的操作思路，和直通车的异曲同工，你也是要先拿“驾照”，再办“资格赛”。

第三步

迎合观众，包装你的明星赛车手

很多卖家，最害怕遇到的状况是，在一个产品上花了很多钱，最后发现这个产品其实不适合做爆款。

换句话说，只要我们能验证，这个产品是适合做大词，或者适合做某个成交方向词，那我们就可以毫无顾虑的“死磕”了。

适合拿大词的宝贝，如果是超级标准品，就好像赛车场的“直线竞速赛”一样，技巧就没什么用了，拼的就是销量和价格，必须硬碰硬，你开直通车的方向就是降低 ppc，提高 roi，想办法低成本拿到更多销量。

适合拿方向词的宝贝，重心不是流量规模，而是流量精准度。

所以这时候可以用直通车的智能计划一键转标准计划的功能，在标准计划里，你有更多的人群设置方法，通过做多个人群的组合和数据反馈，提高你的人群精准度。

在这个过程，还要做个事情，就是开始重新调整宝贝的页面，围绕着你拿流量的方向，开始重构你的主图，标题，详情页，也要开始有针对性的去做买家秀和晒图，按照我们之间贾真5分钟说的“战略方向和战术网络”的思路来优化。

好了，我们今天的贾真5分钟，就分享到这里，总结下，做淘宝和打造赛车手的过程类似，几个核心步骤：

1、拿驾照（点击量）。

2、资格赛（智能新品计划）

3、定赛道（大词还是精准词）

4、包装车手（定向优化）。

我的分享不一定正确，希望大家加入独立思考，用贾真的知识，唤醒你的智慧。

贾真5分钟，每周一、三、五，和贾真一起，拥抱淘宝变化。