历数全球成功的饮料品牌，特别是销售额突破50亿以上的饮料品牌，他们都具有四大战略共同特征：从专注一个场景出发，象征性视觉，独立品牌，具有功能性。
饮料是一个竞争高度饱和的消费领域，认知竞争更为激烈也更为重要，这一领域的巨头毫无疑问是可口可乐公司，可口可乐公司一家拥有20多个年销售额超过10亿美元品牌的公司，相对而言，年销售额超过50亿的中国饮料品牌却寥寥可数。只有红牛，中国王老吉（加多宝），六个核桃、营养快线、农夫山泉、脉动等少数品牌。
在中国年销售额50亿以上的饮料基本上都专注一个场景，从而建立品牌基石，比如
红牛专注“困了，累了”，
王老吉，专注“怕上火”，
六个核桃专注“经常用脑”，
营养快线专注“来不及吃早餐”，
农夫山泉专注“有点甜”，
脉动专注“随时脉动回来”……场景都很清晰。
椰树一直强调自己是正宗椰汁，缺乏场景认知，销售额多年都未突破五十亿。六个核桃通过经常用脑，这个场景，很快进行战略超越。
成功的食品饮料品牌基本上都有一个象征性视觉，提到红牛的视觉是金色罐子，提到王老吉是红罐，六个核桃、营养快线、农夫山泉、脉动等也都在顾客心中有一个清晰的象征性视觉，从认知共性层面研究，视觉竞争是一个被忽视的课题，百事可乐的蓝色战略，某种意义上要比“年轻人一代的选择”这个口号更为重要。
中国的饮料市场，没有延伸品牌能够突破50亿的。你不能奥利奥做矿泉水，也很难用好丽友做大饮料品牌。
另外一个值得注意的现象是，50亿元销售额以上的饮料，某种程度上都具有功能性，或者功能性暗示，在果汁领域销量更好的橙汁有VC含量高认知，功能性明确。
用户评论