九牧王、雅戈尔、七匹狼是国内领先的男装品牌。他们的年销售额是20亿到50亿之间，远远落后海澜之家，海澜之家2017年销售额高达300亿，与国内其他男装竞争者已不是同一级别。拉夏贝尔是中国本土领先的女装集团，一共创办和投资了近20多个女装品牌，通过百货专柜形式销售，但一个都市丽人内衣品牌销售额就高达60亿。
海澜之家和都市丽人都有一个共同战略特征，那就是他们既是产品品牌，也是渠道品牌，对顾客来说，海澜之家不仅是一个男装品牌，还是一个买男装的地方；都市丽人不仅是一个内衣品牌，还是一个买女士内衣的地方。九牧王、雅戈尔、七匹狼、拉夏贝尔及其旗下的20多个女装品牌，都是单纯意义上的产品品牌。
服装产品不仅是物理意义上的产品，还是文化产品，对于中国人服装品牌的崛起，理论上要晚于食品餐饮和制造品牌，目前多数中国服装品牌，都是批发和渠道思维下的品牌，缺乏清晰的认知特性，也无法做到在人类文化中代表一个最深层次的认知共性。
中国拥有全球最多的服装技术工人，也拥有全球最大的服装消费人群，因此中国作为一个世界级服装制造大国，同时，也作为一个世界级的服装消费大国的地位都会保持相当长的时间。
在中国，多数服装通过淘宝网这种比较式折扣购物平台，售出很多商品都是大品牌的尾货或者仿冒品，服装业面临最大的现实就是折扣销售以及仿冒产品，在服装业强大的零售力量可以轻而易举地消耗掉孱弱的品牌力量，这种竞争环境下打造真正意义上的服装品牌，无论天时地利人和，都不具备最佳条件。
对于这一阶段的中国服装市场产品和渠道融合的品牌就是一种更聪明的战略。不能说海澜之家比九牧王、雅戈尔、七匹狼有更强的品牌能力，非战之罪也，天之罪也。不是九牧王们不擅长营销，品牌和产品，而是他们选择的商业物种，在当前的生存环境下，弱于海澜之家。
从长期来看，这不仅是中国服装独有的短期现象，也可能意味着商业物种进化的方向和趋势，日化、食品、酒水：健康产品等领域的渠道和产品融合型品牌将会越来越多。世上没有绝对相同的竞争战略，皆因世上没有绝对相同的竞争环境。
用户评论