分享:当你的竞争对手已经在潜在顾客心智中拥有一个代名词或定位时,你若再想拥有同一个代名词,将是徒劳无益的!这就是专有定律! 产品都非生来平等。潜在顾客在做购买决策时总会对各品牌进行排序。对于每一个品类,顾客的心智中都会形成一个有选购顺序的阶梯,每个品牌占有一层阶梯。这就是阶梯定律!它背后蕴含的营销真谛是:在营销中,心智决定市场;品牌的心智地位决定市场地位;心智份额决定市场份额。
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