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正文：
最近有人问我，怎么看直销。直销最简单的理解就是：
▎不经过经销商，代理商品牌厂家直接把产品卖给客户。
▎或者通过直销人员面对面把产品销售给他人。
前者很容易理解，像早期戴尔，就是由客户直接跟戴尔公司下订单，有点像电商零售企业，直接接触消费者卖给他们。
后者通过直销人员面对面销售，直销人员不需要有门店或者什么，只要通过自己关系资源把产品卖出去就能赚钱，厂家也不会给你底薪。保险业务员行业是最早最典型的。
我对直销有几个观点：
1、直销这个提法很好，省去中间商，让产品价格更优惠，给到用户。
有点像微商吧，但实际上很多直销的产品并不便宜，是因为他们反而要给出很高佣金驱动直销人员买东西。所以直销产品并未在性价比上有太多优势。
2、厂家依赖直销卖货是有问题的，跟微商一样有个病。
假设每个消费者都能成为直销员，但实际上并不是每个人都有能力卖出产品。或者说作为直销人员靠自己人际关系卖能够赚足够钱养活自己还是蛮难的。
就像微商卖面膜，你有朋友圈500人，你也许一个月能卖100盒，每盒赚40块，一个月4000块。这相当于你朋友里面20%都买你的，这是非常理想状况。这还有取决于他们是不是有这么多需求，你的产品质量，知名度。现实却是每月只能卖10盒，赚400块。
所以直销人员靠有限人际关系卖产品还是很有难度的，极少数善于获得人脉，或者有特殊能力的人或许能源源不断找到客户。多半直销员恐怕难以维持正常生活。
3、直销员要生存，因为没有底薪，只能靠卖货赚钱。
于是有人为了生存就夸大产品效果，甚至欺骗身边人。
厂家就需要保持足够利润给直销员，这样反而提高了产品价格，但实际上并不一定比非直销产品好。于是竞争力下降。
还有一类变异的直销就成为了传销。误入歧途，拉人头。
4、直销我认为并不是所有产品都适合
比如矿泉水，洗衣粉什么的，就做不了直销，因为利润太薄了，直销员需要薄利多销，但大部分人的人脉是非常有限。
再比如保险，钻石，汽车可能就适合直销，因为卖出一件产品可能赚足够的利润。但是这些行业直销人员会因为赚钱，而见到朋友就强迫推销，把关系都搞的太铜臭了。反而失去了关系。
于是有部分人谈到直销就害怕，也形成不良社会风气。
——收获小结——
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我认为对于企业而言直销员也只是销售的一种形式，对于行业产品合适的不应该排斥，但也可以同步进行其他销售方式，比如电商，厂家直销都可以混合启动。
直销行业从业人员最需要提升的就是别采用洗脑，强迫式，见人就卖东西，这样会严重阻碍人际交往。反而可以利用微信，微博等进行社交电商。
直销并非适合所有企业，所有人。但整个销售模式是值得企业思考借鉴的。
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