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你好，我是突突，欢迎来到《早安时课》。今天和大家分享电话邀约的6步流程，提高上门成功率。
接着昨天的电话邀约话题，老师们应该都接到过或者做过邀约电话，普遍的感觉就是邀约效果很差，基本上打100个电话，也很难有一位家长上门体验课程。
其实并不是电话邀约效果差，而是老师们在做电话邀约的时候没有导入正确方法和流程。有准备，有流程，有技巧才是实现电话邀约成功的核心三要素，三者缺一不可。很多时候，老师们打邀约电话会直接单方面地输出信息，比如“家长，您好，我是某某学校的老师，邀请您周六上午九点参加我们的公开课，名额不多，您看方便带孩子一起来参加吗，我给您保留两个位置。稍后我把地址发给您。”听上去，老师是把上课的时间、地点、课程和参与人都说清楚了，但其实这样的邀约可能家长没听就挂电话了，即使听完也几乎不可能上门。
原因在于这个邀约电话没有亮点，根本不能激发家长来听课的欲望和动力。那么到底怎么做才能激发家长上门的欲望和动力呢？这里分享一个邀约电话的六步流程，给大家一些参考。
第一步，自我介绍。电话打通后，一定不要直接询问对方是不是某某同学的家长，直接做简单明确的自我介绍，划分主客关系。比如，家长您好，我是某某学校的老师。因为家长对孩子的相关信息非常敏感，直呼其名会让家长提高警戒心，后续的沟通难度很高。
第二步，问候确认。询问家长家中是否有适龄的孩子，比如，我们学校现在有一门针对初三孩子的冲刺专题课，请问孩子是上初三吗？这个环节表现的是专业度，也是给予对方选择权，缓解对立情绪。然后再进一步询问家长接听电话的意愿，假如家长不愿意听，可以和家长确认下次沟通的时间，让家长感受推介产品的真诚。
第三步，陈述利益，其实就是做产品介绍。按照事先提炼好的产品亮点关键词进行阐述，提高吸引力。这一步是要激发客户上门的欲望和动力，因为前面的克制沟通，家长一般防备心没有那么强了，准确刺激痛点并提供解决方案，那么上门可能性就会大大提高。
第四步，告知时间和地点。这个环节只起到告知作用，只要清晰地表明时间和地点就可以了。比如可以这样说体验课的时间是周六上午9:00整，地点稍后我用微信发给您，您通过一下我的微信好友。
第五步，利益诱导强化邀约记忆，这个环节非常关键。比如告诉家长参加体验课的孩子每人都会得到一本冲刺资料，还会赠送某个奖品，给用户留下悬念，让用户始终惦记着这个约定。
第六步，建立联系。挂电话前，不管家长是否对这次的邀约活动有兴趣，都要主动要求加家长的微信，以便和家长建立联系，能够进行用户的维护和后期转化。
这六个步骤组成的邀约流程是环环相扣的。熟练运用，增加沟通时的人情味，可以帮助提高上门效果。
你好，我是突突，每天听一点，每天进步一点点，明天早安时课再见。
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